刘道规在军事上进行部署，他分出一支装备精良的部队，到江陵外围打游击，军事上完全自主，可以相机而动。众人对他的决定大惑不解，本来部队就少，又分兵出去，不能直接指挥调度他们，万一他们看敌人势力强大，退避三舍，游而不击怎么办？刘道规一笑置之，命令按要求从事。
刘道规留下的部队实力很弱，与敌人的第一次战斗就大败，城池的防守压力剧增。刘道规却从容淡定，不慌不忙。就在敌人全力攻城的当口，刘道规派出的游击部队拦腰横击徐道覆的部队，他们奋勇杀敌，把敌人打得晕头转向，趁此时机，刘道规迅速组织反攻，内外夹击之下，敌人溃不成军，死伤一万多人，徐道覆仅坐一条小船得以逃命而去。
荆州的胜利，稳定了全国的战局，东晋王朝最终平定了叛乱，刘道规功不可没。
事后有人向刘道规提出自己的疑惑，何以兵无精兵、将无良将，却能战胜数倍于己的敌人呢？刘道规意味深长地回答说：“信人者，人恒信之。”
诚信是生意人门上的招牌
同样是做生意，但有的地方生意就兴隆，有的地方却做不起来。比如，晋商、浙商、徽商就强于其他商人。其秘密在哪里呢？
就在于一个“诚”字。
安徽徽州是朱子的故乡，受朱熹的影响，这一地区儒风特别兴盛，有“村村均有读书声”的美称。因而这一地区的商人深受儒学影响，在商业活动中，坚持良好的商业道德，出现了许许多多以诚待人、诚信无欺、舍利取义的商人。现辑录几个故事，以飨读者。
清代乾隆年间，安徽婺源有个名叫詹谷的商人，对于典当业甚是精通，因为家境贫寒，便离开家乡，外出谋生。这天他来到上海崇明岛，适逢岛上有一姓陈的老人开设的当铺需要雇请伙计，詹谷听此消息后，便去应聘。陈老板见应聘者虽年近三十，但有一股精明的气质，问及典当业的许多知识，应答如流，当即拍板接受。詹谷上班之后，不仅办事能干，接待顾客也非常热情，不论顾客来典当之物能否成交，他都是既诚恳又耐心，所以深受顾客欢迎，每天来典当的人络绎不绝。半年下来，获利丰厚，陈老板庆幸自己找了个好帮手。这年秋天，陈老板在四川万县老家的妻子患病，闻讯之后，心急如焚，便将店铺拜托詹谷料理，自己则匆匆乘轮船赶赴汉口换船回到万县。谁知，不久太平军起事，攻长沙，破岳州，占武昌，在南京定都。由于长江江面经常发生战斗，道路梗塞，行旅受阻，崇明岛孤悬海外，与外界音信不通达十年之久。在这期间，詹谷一人从不回家探望，守在店铺里全身心地投入到业务中，使得当铺大大发展，获利数万金。太平天国农民起义失败后，战火平息，陈老板的儿子来到崇明岛，寻到了父亲开设的典当铺，并会见了詹谷，谈及父亲已于三年前病故。詹谷得知老板已病故多年，想起当年结识后的知遇之恩，痛哭一场。哭后，从封存严密的木柜中取出历年的账簿，账上收支两项，记得清清楚楚，涓滴无私。陈老板的儿子大受感动，除算清薪俸外，另加四百两银子作为酬劳，但詹谷却坚辞不受。交清银钱、账目后，詹谷在临行前，殷勤地叮嘱、布置以后的业务，慨然返回阔别已久的婺源。消息传开，崇明岛人无不敬佩他的诚信与公直。
粮食是人们日常生活的必需品，因此，每遇灾荒年成，一些昧心的粮食商人往往囤积居奇，哄抬粮价，以获取暴利。但是不少徽州米商却不是这样，吴佛童就是一例。
吴佛童是休宁人。他家世代经营米业，因为经营得法，且又诚信不欺，家业很快兴旺起来。吴佛童致富后，对社会公共事业非常热心，遇有助残、赈灾、兴学、惜婴等一些慈善事业，慷慨大方，每次出手都是成千上万，受到时人称赞。有一年，休宁大旱，田土龟裂，沟渠干涸，稻谷欠收，市场上米贵如珠，而吴家仓库却贮存十多万担大米。有人劝他暂时不要出售，待到米价再上涨时抛出，而吴佛童却笑道：“还是让我在年成好的时候获利吧！如今是灾年，如果囤积粮食不卖，以邻为壑，这是幸灾乐祸，苍天和百姓都不会答应的。”他将家中存粮全部以平价出售，还兴办粥厂，救济灾民。在他的带动下，全休宁米商都纷纷仿效，加上官府的赈粮救济，使得灾情大大缓解，救活灾民无数，吴佛童这一义举，受到时人赞赏。
清代雍正年间的一个夏天，安徽全省连降暴雨，平地水深数尺，淮河水位猛涨，沿河堤烷多处溃决，淮北平原一片汪洋，淹死百姓无数。幸存者逃入河堤或迁入高坡之上，依靠官府发放粮食充饥。在严重灾害面前，徽州知府何文甲连夜召集府行属官紧急会议，商讨救灾问题。经过讨论，大家一致认为，当务之急是粮食问题，要解决数十万百姓的吃饭，一是迅速上奏朝廷，调拨银、粮救灾；二是筹集资金，到粮食丰收地区采购粮食，以救燃眉之急。何知府是个敢于任事的官员，散会之后便向徽州城豪绅巨贾发出呼吁，要求他们伸出援助之手，踊跃捐资，救济灾民。大部分富户申明大义，慷慨大方，三天时间就募得资金二十万两。
但是，粮款募集到手了，派谁外出购粮呢？一时间，又成为救灾中的难题。因为其时灾荒严重，盗贼滋生，路上很不安宁，携带巨额银两外出，实属危险；再者粮价经常浮动，购粮者人品不好，也易从中捣鬼，获取暴利。何知府思虑良久，终于确定米商詹元甲去担负此项任务。詹元甲是婺源人，他家世代以收米为生。他从小天资聪明，父亲将他送到私塾读书，一读就是三年，三年中他读完四书五经，还读了一些诗词。家庭对他期望甚殷，希望在科举中取个功名，光宗耀祖，谁知时运不济，十六岁时在县里参加考试，却连个秀才也没考上。于是他一气之下，弃儒学贾，在父亲米店当了掌柜。他为人精明能干，性情耿直，遇有社会上公益事业，他踊跃参加。这次接受知府委派去丰收地区购粮的任务，慨然携带巨款来到湖北武昌，一到就住在城里一家名叫悦来的客栈里。店家姓冯，也是安徽人，听说客人来湖北购米，接待得十分热情。詹元甲住下后，先向冯老板打听当地米市的行情，冯老板悄悄地对他说：“詹老板，今年湖广丰收，武昌城米店家家仓满。但有个秘密，你需要注意。”
詹元甲是精于此道的人，听后笑笑说：“是不是秤上有毛病？”
“不是，不是！”店家摇摇头说。
“购米数量多，成色不一，以次充好？”詹元甲又问。
“也不是。”店家又摇摇头，半晌，凑过身去，低声说：“你是外地人，不懂这里的规矩，这里头有‘回扣’！”
“回扣！”詹元甲听了，有些惊讶。他走南闯北，对各行各业的生意经颇为娴熟，但这“回扣”之说，却是第一次听到，便很恭谨地说：“店家，感谢你的指点，但是这回扣如何扣呀？”
店家笑笑说：“所谓回扣，就是买卖双方购物成交金额的一百两银子中，卖方从银数中扣除五钱银子给予买方，作为酬谢。”
詹元甲想了想，恍然大悟，他笑着说：“那就是说成百上千两银子中，我可以得不少的好处。”
店家拍着手笑说：“客人一点就明，如购十万两银子的米，就可得回扣五百两。那可是一笔大数目呵！”
詹元甲听了，沉吟着没有作声，脸上虽然很平静，但心中却思潮起伏不平。他想，自己饱读诗书，幼承家教，虽然没有踏入仕途，在商场上也要清清白白地做人。经商为的是赚钱，但不能赚昧心钱，要公正的以本求利，五百两白花花银子的回扣，确实诱惑人，但自己却不能要，不能为这些钱而玷污自己的一生。想到这里，他一脸正色，神态严肃地对店家说：“感谢店家的好意，告诉我这样一个生财之道。但是，敝省灾情严重，饥鸿遍地，多取一钱，饥民就少吃一勺。我不会干这种损人利己的事。”
店家听了，既敬佩又感到惭愧，红着脸连连说：“詹老板这样实实在在为灾民办事，实在令人敬佩，令人敬佩！”停了停又说：
“在下久居武昌，对各家米行都很熟悉，如有用我之处，也为家乡救灾工作尽点菲薄之力。”
詹元甲拉着店家的手，激动地说：“好，好，有老兄相助，事情就会办得更快更好了。”
一连几天，詹元甲在店家的协助下，跑遍了武昌城几家大米店，米店老板听说购米者不要回扣，主动以最低廉的价格将最好的米出售。经过半个月时间，三十万担大米都已下船装好。启程的那天，店家又亲自到码头送行，两人竟在异乡结成了莫逆之交。
从以上几个小故事中，我们是不是已经感受到了诚信在经商中的重要性了呢？想必为什么有的商人挣钱，有的商人赔钱的疑问也得到答案了。
如何守信有讲究
人的信誉就像人的名声，是需要自己刻意维护的。你的名声好，人们就会更尊重你，并愿意与你交往；你在职场中信誉高，同事就愿意与你合作，上司也会格外高看你。
信用的力量是巨大的，你如果在对待别人时能信守承诺，别人就会认为你是一个可以信任的人，从而信赖你、支持你，使你更容易在事业上取得成功。
然而，在某些情况下，你也许会发现，恪守信用、信守承诺的做法，有时会使自己吃亏。这时，你千万不要太在意，不要改变自己信守承诺的做法，因为吃亏只是暂时的，所谓有亏必有盈，偶尔因守信而吃亏或经济利益受损，却会给你的事业带来积极长远的影响。
有人说过：“信用仿佛是一条细线，一时断了，想要再接起来，难上加难。”所以，你在使用信用这笔人生存款的时候，千万不要透支。当你的信用值为负数时，你可能会变成一个无人敢信任的“穷光蛋”。
平时，你一旦许下了什么诺言，就要铿锵有力、掷地有声，你的言谈举止必须给人一种遵守诺言的印象，这种印象将使你受益终生。
这看起来简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法做到。不信，你可以想一想，你是否轻易地许下过承诺？你是否总是忘掉别人委托之事？你的工作是否总能按时完成？你主动请缨的事情是否总能圆满交差？
这么一问，你可能会大吃一惊，发现自己并不是一个严格守信的人。那么，应该怎样做到恪守信用呢？
你在许诺之前要先对自己的能力作出正确的评估。客观地回答：“我真的能履行诺言吗？”如果不能，就不要拍着胸脯说大话。
应代以“我尽量，我试试看”的字眼。上司交代的事当然要接受，但不要说：“保证没问题”。因为许诺是一件非常严肃的事，答应别人就跟欠别人一样重要。如果你感到自己做不到，或觉得得不偿失而不愿去办时，千万不要轻率地向别人许诺。
对于已经许诺的事，就应该认真地对待，努力地去实现它。而不要认为，成事在天，不成与我无干。要知道，你的承诺价值千金，你必须慎重，如果你失信于人，即使把理由说得头头是道，极为充足，别人也会对你产生不信任。这自然会破坏你的形象，影响你的事业。
如果你兑现不了曾许诺过的事，或是发生了意外的情况，一时无法兑现承诺，就应该及时地通知对方，这样就可以避免不必要的损失，并有可能取得对方的谅解。如果你不这样做，把它看得无所谓，那结果会极其糟糕。
