有一天，菲德尔电气公司的一位推销员走到一户看来很富有的人家门前。户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开了一条小缝，当她得知来人是来推销用电的推销员之后，便毫不留情地把门关上了。推销员又鼓足勇气敲了半天门，大门才又勉勉强强地打开了一条小缝，但没等他说话，老太太却已经毫不客气地破口大骂开了。
推销员只好暂时离开。不过他并没有气馁，经过一番调查后，他又上门了。等老太太把门开了一条缝时，他赶紧大声说道：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，但我这次来并不是为了让您买电，只是想向您买一点儿鸡蛋。”听他这样说，老太太的态度温和了许多，终于把门打开了，老太太温柔地问他：“您怎么知道我的鸡蛋好呢？”推销员暗自高兴，他知道投其所好之计算是初见成效，于是更加诚恳、恭敬地说：“我听附近的人说只有您家的鸡蛋是最好的。夫人，我今天想给太太做个蛋糕，今天是她的生日。可您知道，做蛋糕一定要有好鸡蛋才行，所以我只能跑到您这里来请您卖给我几个了。”老太太一听顿时高兴得眉开眼笑，赶紧把他拉进了屋里。
推销员进屋后，很快速地瞄了一下四周的环境，发现屋里有整套的奶酪设备，断定男主人是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我相信您卖鸡蛋赚的钱一定比您先生卖牛奶赚的多。”推销员这一次算是说到了布拉德太太的心眼里，他跟丈夫向来谁都不服谁，可从来没有人当面承认过她比她丈夫强。因此，布拉德太太马上把推销员当作了知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。推销员知道，他的计策即将成功了。但他在参观时还是不失时机地发出各种赞美的声音。在赞美声中，老太太与推销员谈得越来越投机，也越来也深入。老太太滔滔不绝地传授给他养鸡经验，他也听得很认真。老太太同时也向他请教了用电的好处。他们变得很亲近，几乎无话不谈。
推销员针对养鸡的需要详细地向老太太阐述了电的作用。两个星期后，推销员所在的公司收到了老太太的用电申请。更让推销员欣喜的是，不久之后，老太太所在地申请用电的住户源源不断。原来老太太已成为这位推销员的义务助手。
投其所好不是教你狡诈，不是坑蒙拐骗，它需要动一点脑筋，是心智机能的调动。投其所好是交往沟通中最为有效的方法，只要找到了对方的爱好所在，并有针对性地加以运用，往往都能有所收益。投其所好是一种艺术、一种智慧、一种沟通方法。它是为了寻求不同人之间的利益共同点，就像将两匹驰骋在旷野上的骏马拉入同一条跑道中，让它们彼此相识，共同奔驰。投其所好就是调动你的知识、才能的优势，来向你所求助的人发出你真诚的信号，使别人愿意来帮助你，最终达到你想要的结果。
得理之时让三分
俗话说：“有理走遍天下，无理寸步难行。”可见人都应该是讲理的，也都知道没有理就很难得到大家的认同，就会感觉理亏。可是就算得理了也不要做得太绝，要给人留条活路。同样之理，在待人做事方面，没理不要胡搅蛮缠，得理也要让人。这就是俗话说的“为人不可太绝”的道理。
胡雪岩在做人方面有一点很令人钦佩，那就是即使完全有能力置对手于死地，而且也有足够的理由这么做时，他也绝不把事情做绝。
有一次胡雪岩到苏州办事，临时到“永兴盛”钱庄兑换二十个元宝急用，谁知这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白无故地诬蔑胡雪岩的阜康钱庄的银票没有信用，使他非常生气。胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一下，而且他也完全有能力把“永兴盛”彻底整垮。“永兴盛”钱庄本来就来路不正，而且“永兴盛”
的经营也有问题，他们贪图重利，虽然只有十万银子的本钱，却放出二十几万的银票，已经岌岌可危了。胡雪岩本来想借浙江与江苏有公款往来这件事，凭着自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来，换成“永兴盛”
的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找“永兴盛”兑现，这样一来，“永兴盛”不倒也得倒了，而且这一招借刀杀人，一点痕迹都不留。即使将它一击倒地，大概也不会有多少人同情，可能还会因为替钱庄同业清除了一匹害群之马而得到赞扬。但即使是这样，胡雪岩最后还是放了“永兴盛”一马。足见他一直所秉承的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”这句话并不仅仅是口头上说说而已，而是确确实实这样去做的，这其实可以看做是胡雪岩的一条做人准则。
这其间自然有胡雪岩对于自我利益的考虑，正所谓“将来总有见面的机会”，事情做得留有余地，也就为将来见面留有了余地。事实上，对于生意人来说，这样考虑也是十分必要的。
俗话说：“给人一活路，给己一财路。”从商者都应该把目光放远一些。有一天，一位旅客在飞机场上看见一位衣冠楚楚的商人在大声斥骂一名搬运工，后来打听知道，工人只是将他的行李托运得慢了一点。这位商人却没完没了地咒骂，虽然工人已经再三道歉，他却还没有收敛的意思。商人骂得很凶，搬运工却越显得若无其事。等商人走后，那位旅客称赞搬运工有涵养。“噢，是吗？”搬运工笑着说，“你明白吗，那家伙是到加利福尼亚去的，可是他的行李嘛，将会运到纽约去了。”
可见得理不饶人对自己也是没有好处的。
和有的商人喜欢咒骂别人不同，美国著名的钢铁大王查尔斯·史考勃是一个喜欢用微笑来解决问题的人。
一次中午休息时间，他经过自己的钢铁厂，看到有几个工人正在抽烟，而就在他们的正上方高悬着一块大牌子——“禁止吸烟”。史考勃思考了一下，面带微笑地朝吸烟者走去，友好地递给他们几根雪茄，幽默地说：“各位，如果你们能够到外面抽掉这些雪茄，那我真是感激不尽了。”顿时，几名吸烟的工人马上把烟火掐灭，并对史考勃产生了好感和尊敬之情。因为史考勃没有直接责骂他们，而是用充满人情味的方式让他的下属乐于接受自己的批评。在这个小故事中，钢铁大王可谓很有理了，但他没有盛气凌人，没有用粗暴简单的方式，而是得理让人，结果他的工人不但纠正了错误，还对他心存感激。
处世无方最易得罪他人而招来横祸。与你共事的人只要受了你的气，就可能会跟你作对。而得理让人则会赢来人们的感激和尊重。人们经常陷入“得理不饶人，无理搅三分”的自我意识之中。可天下的理又怎么会让你一个人占尽，所以，得饶人处且饶人，得理之时让三分，这样既给别人留了颜面，也算给自己留了条后路。
学会“爱上”自己的敌人
“爱上”你的敌人，大多数人听到这句话，可能都无法理解。“爱上”敌人是件很难做到的事，因为绝大多数人看到敌人都会有灭之而后快的冲动，即便是暂时没有能力消灭对方，至少也应当保持一种冷淡的态度，或者抓住机会嘲讽对方一番，中伤一下也是好的，又怎么能够“爱上”呢？可见要“爱上”敌人是多么难。就因为难，所以人的胸怀城府才有高下，有大小，也就是说，能做到“爱上”敌人的人，他获得的成就往往比只会中伤敌人的人要高。当然，这里的“爱上”指的是在你的敌人处于强势时应采取的一种策略。你主动示好就迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，甚至误认你们已化敌为友。等到这个时候，你就可以伺机而动了。
公元1661年，清顺治帝病死，8岁的玄烨即位，改年号为康熙，奉顺治帝遗诏，任命索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜为辅政大臣，在皇帝亲政前主持大局。康熙一直在祖母太皇太后孝庄的抚养下长大，太皇太后孝庄十分精明能干，又很有政治远见。在她的教养下，康熙少年时就具备了精明能干、积极进取的精神，并刻苦练习武艺，功夫精熟。但由于按照清朝规定，后宫女性不得参与朝政，所以朝政一直掌握在四个辅政大臣的手中。
虽然四位顾命大臣共同主持朝政，但这四位大臣彼此之间也有矛盾。其中索尼、遏必隆、鳌拜属两黄旗，而苏克萨哈则属正白旗。在鳌拜和遏必隆眼里，苏克萨哈是一个异己，所以他们处处与他为难。索尼虽然机敏精明，德高望重，但年老多病，常常默许鳌拜的所为。
遏必隆在军国大政上没有什么主见，总是随声附和鳌拜，甚至还把自己的位置让给鳌拜。鳌拜虽然在四大臣中名列最后，但他是三朝元老，战功显赫，经常居功自傲，朝臣们也都非常畏惧他。只有苏克萨哈对鳌拜的骄横跋扈十分不满，经常和鳌拜发生争执。于是两人积怨成仇，彼此到了水火不容的地步。1666年，鳌拜寻衅将支持苏克萨哈的三位大臣苏纳海、朱昌柞、王登打入监牢，甚至都不等康熙同意，就擅自假传圣旨把人杀了。
索尼死了以后，鳌拜决心除掉苏克萨哈这个唯一的绊脚石。1667年7月，康熙亲政。苏克萨哈自动请求罢官去为先帝守陵，并说，只有这样自己才能保住性命。
他这么说，就是为了一吐被鳌拜打压的郁闷之情。鳌拜见他如此明目张胆地表示对自己的不满，顿时动了杀心，他抓住这个机会，假托皇上的名义，将苏克萨哈及其兄弟、子侄全部逮捕入狱，随后鳌拜又指使亲信编造罪名，奏请皇上要将苏克萨哈凌迟处死。康熙知道鳌拜是为报私仇，但迫于鳌拜手握兵权，又党羽众多，虽恨鳌拜入骨，却装出非常尊重鳌拜的样子，下旨将苏克萨哈绞死。
此时，康熙虽已亲政，可是鳌拜仍在结党营私，培植羽翼，继续把持朝政，根本没把他这个皇上放在眼里。
政事常常是鳌拜在家商议决定，然后拿出来施行，甚至连康熙决定的事情也可以推翻重议。当着康熙的面，鳌拜经常高声质问并呵斥大臣，气焰嚣张，不可一世。康熙深感一日被鳌拜压在头上，就一日不是真正的皇帝，于是下定决心清除“鳌拜集团”。但此时万万不能公开招惹鳌拜，于是康熙不动声色，对鳌拜表现得愈加尊重，还给鳌拜加封晋爵，只在私下里暗暗布置。鳌拜有一次生病，康熙亲自到他府上探望。当康熙走到病床前时，御前侍卫们发现鳌拜神色异常，立即抢先一步，从鳌拜的卧席下面翻出一把刀来。这本是意图弑君的铁证，康熙却不动声色，笑着说：“刀不离身，是咱们满洲人的习俗，怪不得鳌少保。”对此事丝毫没有追究。
为擒拿鳌拜，康熙选出一批身强力壮的小侍卫，组成一队，每日练习摔跤。鳌拜奏事，康熙也不让这些人回避，还表现出一副玩物丧志的样子，于是鳌拜以为皇帝年少爱玩，不喜欢管理朝政，就毫不戒备。
1669年的一天，康熙单独召见鳌拜。等鳌拜一进来，康熙一声令下，早已埋伏好的小侍卫们一跃而出，经过殊死搏斗，终于将鳌拜拿下，并将其打入大牢。康熙召大臣们审定了鳌拜的三十条大罪，按律应处斩。鳌拜恳请免于一死，指着自己身上为救太宗皇帝而留下的伤疤，请皇上法外开恩。于是康熙改判鳌拜终身监禁，并把鳌拜的党羽亲信一网打尽。不久，鳌拜也死于狱中。
假如康熙在亲政之初，不能忍受鳌拜骄横跋扈、目无君上的态度，他是无法把朝政夺回来的，反而会惹来鳌拜的防御、戒备，甚至造反也不无可能。但是，康熙聪明地“爱上”了鳌拜，对他处处给予尊重，表示恩宠。
如此，才顺利地消除鳌拜的防卫之心，夺回了政权。所以，当你与敌人的实力无法相比时，不妨采取主动，“爱上”敌人，这样就可“制人而不受制于人”，迷惑住对方，以获得最后的胜利。
“慷慨”得当，回报无穷
以厚黑哲学为生存之道的人，自然不会随便把自己的东西拱手送人，但也有许多成大事者由于慷慨而得益。
厚黑做人，如果你“慷慨”得适当，就能获得无穷的回报。
在这方面，善于以“慷慨”做投资的吕不韦堪称专家。
吕不韦是阳翟的大商人，往来于各地，倒买倒卖，积累了万贯家财。秦昭王四十二年（公元前265年），昭王立次子安国君为太子。安国君有二十多个儿子。子楚排行居中，不受宠爱。因此，被作为秦国的人质被派到赵国。秦国曾经多次攻打赵国，因而赵国对待子楚也就不太客气，所以子楚在赵国生活窘迫，很不得意。
有一年，吕不韦到邯郸做买卖，见到了子楚，心想：
“这人可以用来做笔大买卖。”于是他前去拜见子楚，说：
“秦王老了，安国君已经被立为太子。我听说安国君喜欢华阳夫人，而华阳夫人虽然没有儿子，但能够确立安国君的继承人。如今你们兄弟一共有二十多人，你排行居中，不太受宠，所以才长时间被留在赵国做人质。如果大王去世，安国君继位为君，那么您就别指望与早晚守在你父亲身边的兄弟们竞争太子的位置了。”
子楚说：“那我又该怎么办呢？”吕不韦说：“现在您手头拮据，又客居异国他乡，没有金银珠宝孝敬父亲，也没有能力结交宾客。我吕不韦虽然不怎么富有，但我却愿意携带千两黄金为您去秦国打点，说服安国君和华阳夫人立你为继承人。”子楚听到此言连忙叩头拜谢，说道：“如果您的计划真的能够实现，我甘愿与您共享秦国。”
