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第1章 单面人法则:成功的黄金法则 (1)

“单面人”是指从复杂而多面的人性特征中,抽取其中一个面,作为你亮相于世的特征。单面人是以你的其中一个性格、职业、学识特征为核心而建立起来的一整套价值系统,它使你从人群里脱颖而出,使你令人难忘,并受到欢迎。

怎样才能把自己的工资涨上去

什么是单面人

年薪7872万的杨元庆

从刘德华到庄泳:单面人是公司的顶梁柱

从爱因斯坦到张朝阳:单面人容易产生影响力

马云,一个长相奇特的特立独行者

现在开始,打造单面人形象

你有什么样的规划,就能实现什么样的目标。能赚多少薪水,能升多高的职,完全取决于你自己。

—— 奔驰汽车创始人 戈特利布·戴姆勒

优秀的人永远不会认为自己已经到达了比赛的终点,而总是渴望继续前进。

—— GE公司前CEO 杰克·韦尔奇

管理别人之前请先自我管理。

—— 管理学家 杰拉德·库希尔

在杜邦,有一项员工定向发展计划。这个计划是鼓励员工自己决定未来3至5年把自己发展为一个什么样的人。

—— 杜邦中国集团有限公司总裁 查·布朗

怎样才能把自己的工资涨上去

金融危机之后,全球的经济环境与市场结构,均发生了深刻的变化。在我们,经受的最大变化是:企业在抱怨人工工资高涨,使企业不堪重负,打工者却没有觉得自己有工资在涨的感觉。

事实上,就算工资在涨,也追不上物价的涨幅。

可以这样说,物价在涨,大多数人的身价却在跌;钞票在贬值,物品在升值。金融危机、经济危机、地震、海啸、事故、恐怖袭击,不确定的因素那么多,让很多人没有安全感。我们渴望有一个办法,不管形势怎么改变,不管是金融危机还是经济繁荣,都能够让自己屹立不倒,并且在逆境中能够逆势而上。

现在,我们不讨论当老板好还是打工好,我们只讨论:假如你在打工,如何让你的身价不受局势左右,即使逆势也看涨?

简单点说,如何让你,在任何形势下,都能够工资翻倍?要做到这点,只有一条路,只有一个方法。

在指明这条路之前,你必须回答这个问题:你是谁?凭什么你的工资可以不随局势左右而一路看涨?你是专业领域的能人?你是跨专业的牛人?你是只有远大志向却怀才不遇的狂人?你是你老板的情人?你是随时能送出糖衣炮弹的“糖人”?你是随时都会火爆的辣人?你是面对任何困难都天不怕地不怕的铁人?你是什么都比人家慢一拍的懒人?你是以弱胜强,以柔克刚的怂人?

你的性格、你的技能、你的专长、你的怪癖,组合起来,让你成为一个多面人。但是,在职场,多面人不能生存,你只能是一个单面人。

你可以是专业领域的牛人,可以是打不垮的铁人,可以是兼备所有特点的全面人,但是,在职场,面对老板,面对同事,你必须是:单面人。

当你什么都不是,就等于什么都没有。当你什么都是,就等于什么都不是。所以,你既不能什么都不是,也不能什么都是,你只能是一个。你必须是一个单面人。

为什么这么说?

原因只有一个:实现这个目标的人,都是单面人。

联想集团CEO杨元庆也就是一个打工仔,他打工能挣到1188万美元,合计人民币7000多万元。

《福布斯》杂志曾评出某年度美国500强企业CEO年薪排行。排行榜显示,美国西方石油公司主席兼首席行政官雷·伊拉尼的年薪超过4亿美元。美国第一资本金融公司CEO理查德·费尔班克年薪为2.4942亿美元,排名第二。雅虎前CEO特里·塞梅尔(Terry Semel)排名第三,年薪为2.30555亿美元。甲骨文CEO拉里·艾里森排名第七,年薪7533万美元。

并不是说,只有做到CEO才有几百几千万美元以上的薪水,其实做球员也可以。

我们来看看NBA的球员工资。

在1997—1998赛季,迈克尔·乔丹的年薪是3314万美元,这一工资纪录至今还没有人超越。现在NBA拿最高工资的是科比,年薪约2500万美元,为NBA第一高薪。其次是加内特和奥尼尔。

当然,不是人人都能做大公司CEO和国际知名球星的,大多数人是普通人。作为一个普通人,只要把那些CEO和球星的薪水当做追求的目标就可以了,而实际上要做的,就是在现实的基础上,尽可能多地从老板那里挣到工资。

但是,你从那些成功的CEO和NBA球员身上,所得到的可不 仅仅是高薪榜样,还有他们获取高薪的奥秘。

你会说:有什么奥秘?不就是做高管或者明星嘛?

错。

不是所有CEO和明星都能挣那样的薪水。

巨人网络CEO史玉柱曾说,他在巨人网络的工资是月薪5.8万元,比研发高管们要低很多。而Google公司在一份管理文件中披露,公司董事长兼CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)一直只拿1美元年薪。

球星中,NBA球员,王治郅第一年的工资是30万美元,而罗马尼亚足球运动员卢西恩·巴达鲁塔每月的工资只有0.22美元,仅够每周买一块面包。而落魄借债的明星则比比皆是。

其实,杨元庆和乔丹们之所以能拿高薪,不仅仅是因为他们是CEO或球星,主要是因为:他们是单面人。

什么是单面人?

—1—

每个人都是多面人。你既是你妈的儿子,也是你儿子的父亲;你既是你同事的同事,也是你老师的学生;你既是一部电影的观众,也是一出舞台剧的演员;你既是一些人眼中的“开心果”,也是另一些人眼中的苦闷人。

除了角色的多面性,在不同的场合,不同的状态中,你还表现出性格的多面。比如,在某个场合,你粗声大气,据理力争,让人发现你是个大胆的人;而在另一个场合,你默默无语,忍气吞声,让人以为你是胆小鬼。这两个截然不同的形象,的确都是你的,只是由于场合不同你的表现有所不同罢了。所以,在外人眼中,你是个多面性格的人。

还会有形象的多面,化妆的与不化妆的,灯光下与月光下的,昏暗的与明亮的,张嘴大笑着的与低头恼怒的……

只要你是社会人,在社会上混着,你就是多面人。

但是,现在,为了在职场中获得高薪,你要掌握一个重要的法则:单面人法则。也就是说,你要暂时把其他的面保存起来,只留一个面;然后,掌握单面人的处世方法,做好这个单面人。

必须明确,在老板心目中,你能否为公司创造独特的价值是最重要的;但老板并不会随时理性地分析你的价值。老板判断你的时候,主观感觉占极大成分。你需要给他一个鲜明的印象,让他不用分析就立即感觉到你的“独特价值”。

要做到这一点,只有成为一个单面人。

当你隐藏你的其他面,只留一面亮相,并且能够持久保持,你便是一个单面人。

事实上,地球上所有的人,都是面目模糊的。当你走上大街,一眼望去,根本分不出谁是谁。要从人群中脱颖而出,你不用化妆,不用装怪,不用鬼叫,你只需要:隐藏其他面,露出一面,做个单面人。

单面人的形象,使你与众不同、脱颖而出,引起关注,讨人喜欢。

打造单面人形象,凸显你的优势。

打造单面人形象,也就是你为你的老板创造价值。

作为一个单面人,你会给人一种清晰的、强有力的形象,以致每当你的老板或同事想起你的时候,你的单面的形象便会立即浮现在他们眼前。

你的单面形象,便是你的职业自我。它关系到你在老板心目中的位置。不管位置高低,起码做到了一点:老板忘不了你。他会因为忘不了你,而离不开你。当他离不开你,你的薪水便会水涨船高。

—2—

用一个科学而理性的定义,“单面人”是指从复杂而多面的人性特征中,抽取其中一个面,作为其亮相于世的特征。单面人是以某人的其中一个性格、职业、学识特征为核心而建立起来的一整套价值系统,使其从人群里脱颖而出,令人难忘,并受到欢迎。

当你走在街上,突然有人问你:迈克尔·杰克逊是什么人?你眼中,立即闪现与大多数人同样的形象:一个能歌善舞,皮肤漂白,嗓音尖利的人。

当你在公司,你的老板把你叫到办公室,问你对于张三怎么看?你可能会不知所措,因为,张三虽然每天在你面前晃来晃去,却个性不明,除了一张脸之外其他形象很是模糊。

看,近在咫尺的张三,不如远在天边的迈克尔·杰克逊。

单面人可以主动打造,也可以被动形成。比如,你本身就是某个性格特征突出,经过别人的渲染,你就以那个性格特征混在职场。这就是被动形成的单面人。但通常情况下,我们应该主动地打造单面人形象,以便适应这个变化万端的世界。

总结上面的观点,所谓的单面人,不是要你否定其他的面,只留一个面,而是要你展现一个面,隐去其他的面。也就是说,单面人是针对你的受众——你的客户、你的老板、你的同事等等来说的,是从受众的角度来说的。

你仍然是你,但在受众眼中,你却是那个特定的“你”,那个你想展现给他们看的你。

从受众的角度,我们可以再得出一个明确的结论:单面人,就是削尖你的信息。

美国营销学会曾经评选有史以来对美国营销界影响最大的观念,评选的结果,不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论,也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

在全面阐释定位理论的《定位》一书中,艾·里斯与杰克·特劳特指出:

“在我们这个传播过度的社会里,最后的办法是传送极其简单的信息。传播和建筑一样,越简洁越好。你必须把你的信息削尖了,好让它钻进人们的头脑,你必须清除歧义,简化信息,如果想延长它给人留下印象,还得再简化。

“在我们这个传播过度的社会里面有一个悖论,那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息,什么事都有可能做到,没有信息,什么事也不可能做成。无论你有多大的天分和雄心壮志,都无济于事。

“所谓运气,通常是从成功和信息交流中产生的。”

在强调了信息传递的重要性之后,他们指出了“第一”的重要性:

“进入人们大脑的捷径,争当第一,你不妨问自己几个简单的问题,看看这个原则是否有效。

“第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字?查尔期·林德伯格(Charles Lindberg),对吧?那么,第二个独自飞越北大西洋的人叫什么呢?不那么好回答了吧?

“第一个在月亮上行走的人叫什么名字?当然是尼尔·阿姆斯特朗(Nell Armstrong)了。第二个做这壮举的人姓甚名谁?

“世界上最高的山峰叫什么?喜马拉雅山的珠穆朗玛峰,对吧?世界第二高峰叫什么?

“你第一次爱上的人叫什么?那么第二个呢?

“第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。

“照相业的柯达(Kodak)、计算机业的IBM、普通纸复印机业施乐(Xerox)、租车业的赫茨(Hertz)、可乐业的可口可乐、电气业的通用电气公司(GE),都在此列。”

—3—

没有错,为了“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”,你要做的,就是第一。如果你只是第二,那么,就完蛋。没有第二,只有第一。

可是,问题的关键是,不是人人都能成为第一的。第一是没有那么容易的。所以,你只有牢记一个法则:单面人法则。

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