登陆注册
17117600000004

第4章 放开怀抱,收拢人心(3)

10年前,黄女士进入某市一个市级协会工作。她对业务熟悉,工作勤勉,颇受上级的赞扬。而且,她对工作很积极,主动地整理并建立、健全了一些规章制度,并且为各部门查阅和利用档案提供方便服务。因此,5年后,她被提升为科长,成了管理者。

然而,此时黄女士的感觉并不好,她发现周围的同事正在疏远自己,工作的时候再也找不到以前那种相互配合的顺利感。就在不久前,发生了一件事,让她真正感觉到自己的失败。

有一名下属拿了一份资料没有按时归还,黄女士当着部门的人批评他说:“你太不负责任了。”下属连声道歉:“黄科长,怨我,我错了。”黄女士气呼呼地说:“怨你就完啦?”说完扭头就走,找到上级领导反应事情。

没想到领导却批评她,认为她小题大做。黄女士如遭当头一棒,除了心中委屈,更多的是疑惑不解:“为什么明明自己有理,却要挨批评呢?”

其实,涉及管理,很多行为已经不能用谁有理谁没理、谁对谁错来解释和判断了。管理不关注对错,而注重资源、效率、效果。有效,才有意义,才是管理应该关注的东西。

黄女士对工作认真负责、对同志敢于批评的态度,是无可厚非的,也是无可挑剔的。然而,领导还是批评了黄女士的做法,不是说她坚持原则不对,而是说她缺乏宽容。

而有的时候,宽容能让管理更有效。这是人性使然。

管理者应该知道,人性是管理过程中必须了解和把握的,管理的是人,被管理的也是人,不知人性,谈不上管理,更不用说有效地管理。

疏远管理者,是大部分的职员潜在的反应。面对管理者,职员的内心是复杂的:一方面希望得到管理者的重视、重用;另一方面又担心管理者抓住自己的错误,惩罚自己,让自己没面子。

本来“希望”和“担心”这两种心理应该处于一种微妙的平衡状态当中,但是又由于大家都了解情况,被管理者重视、重用的永远都是少数的几个人,所以大多数的职员心理就更加倾向于“担心”。

在没有被管理者发现错误的时候,职员都是战战兢兢的,对管理者敬而远之;而一旦被管理者发现自己的错误,职员的心中往往会产生无力感和歉意。可是,如果管理者将这个错误公开,并对职员进行严厉地批评时,职员的内心就会产生厌恶和逆反的心理。

每个人都不愿意接受批评,特别不愿意被人指出错误而公开地批评,除非是他自愿承认错误。这是很正常的人性,管理者不应该忽略。

所以,管理者不要讲自己有理没理,不要讲谁对谁错,而应该尽量照顾到职员的面子,努力地消除职员的逆反情绪,让职员心甘情愿地接受批评。

要做到这一点,关键在于宽容。而要做到宽容,并不是件容易的事。因为我们往往习惯于责怪他人的错误,尤其是当他人的错误对自己的工作造成不利的影响时,我们常常会因此产生不稳定的情绪。

但作为管理者,应该与众不同,最起码应该比常人更加冷静和宽容,这样才能从责怪他人的习惯中走出来。因为责怪会导致双方的关系破裂或留下伤痕,不但不利于团队的和谐,而且会使自己的情绪更加糟糕。

即便管理者站在有理的一面,是对的,而下属是错的,也不能因此就忽略下属的感受。你必须明白,作为管理者,你已经站在了强势的制高点,对下属造成了以上凌下的压力,这种压力可以有效地让下属产生自我监督的心理。但如果这个时候,你再占据有理的制高点,那么给下属带来的就不仅是压力,而是一种打击!你要知道,他是你的下属,而不是敌人!给他适度的压力是管理手段,但给他打击则是失败的管理。

所以,管理者应该多抱着宽容的态度对待同事、下属,特别是在批评下属时,要注意照顾到对方的尊严,避开一些公共场合。人不讲理,是一个缺点;人硬讲理,是一个盲点。很多时候,得理饶人远比得理不饶人效果更好,更能说服、改变他人。特别是你处在得理、得势的一方时,多给人台阶下、多饶恕他人,往往更得人心。

世事无绝对,无百分之百的好

任何一件事情都不可能让所有的人都说好,总有人会感到不满意。所以,在对待事情和工作时,特别是针对下属的工作发表看法时,不能将“百分之百的好”作为评判的标准,只要能尽量让更多的人说好,就应该予以肯定。

有个关于管理的寓言故事,很能说明一些问题。有两个人A君和B君,借着改革的东风搞起了房地产开发。他们各自组建了房地产公司,并彼此作了一个约定:比赛谁的企业做得大,赚的钱多。

A君是个完美主义者,做什么都力求完美。他想,企业做大,首先必须有一套先进的企业管理制度,于是他花了一笔钱,请来麦卡锡管理咨询顾问,引进了一套先进的绩效管理体系,有了一个宏伟的百年战略规划。每年年终,他根据绩效评估结果,奖励那些做事规范、工作完美的员工。

B君是个实际主义者,他做事以结果为导向。他想,企业最终必须靠业绩说话,而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他也花了一笔钱,买了一套销售和客户管理软件。通过分析客户的需求建造并且销售房子,又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套激励制度,重奖当月为销售做出重大贡献的员工。如果房子的销售总量高于上月,那么所有员工都将即时受到分量不一的奖励。

一年过去了,双方比较比赛的结果,A君企业创造的利润不如B君企业的一半。A君大惑不解,花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用?

于是,他花了相当多的时间到企业中去调查。他发现自己企业的员工都在努力工作,早上准时上班,晚上还自觉主动地加班,不仅如此,在管理体系之下,所有的工作都受到层级严密的控制,同时所有工作也都依从上级的安排和指令,所以,每一项工作都做得十分完美。当然,这里面也花费了惊人的时间和精力。

但是,他又发现员工们似乎总是一副沮丧的样子。他们往往由于出现一些意义不大的小错误而备受打击。与此同时,在一个等级森严的体系中,员工们花费大量的时间去跟其他部门进行沟通,部门之间充斥着一股相互抱怨的语气……

他又到B君的企业中进行考察和交流,发现对方的企业制度虽然不尽完善但个个目的明确,员工行动迅速、应变灵活,员工人数比自己的少,但开发楼盘比自己还多。产品不算最好,但销量很好……这些都让A君感到无比困惑:完美制度竟然不如粗放的管理,无论如何是一件不可思议的事情。难道做完美的事情也不对吗?

其实,做事力求完美并没有错,但管理不宜过分要求完美。过分要求完美,会让成本无限增加,因为完美是没有止境的,这就意味着投入也将无止境。而作为管理者,必须对每一个经手的项目进行成本的控制,尤其是人力资源成本和时间成本。为了追求完美,而大量地投入人力、物力,并且使项目交付期不断地延迟,这并不是合适的管理办法。除非你的公司实力雄厚,不仅有大量的人才,而且有大量的资金,像苹果公司、暴雪公司一样,正准备十年磨一剑。

但这只是极少数公司的做法,绝大部分的公司不会这样做,这其中包括微软。我们都知道,微软的操作平台已经占据了世界上绝大部分的PC桌面,同时,我们也知道,几乎每年微软都要为它的操作平台发布大量的补丁。这说明尽管微软的操作平台很受欢迎,但它并不是完美的,而微软明知它不完美,却依然早早地将之推出市场,只是为了最快地获取效益,占领市场,同时,降低成本投入和投资风险。无疑,这种做法是正确的。

在管理中,力求完美没有错,错的是过于追求完美,而忘记了做事的目的。在工作中,做事并不是为了完美,而是为了实实在在的成果、成绩。

举个例子:你想写一篇论文,你也许会在尝试几种、十几种乃至几十种方案之后才去动手写论文。这么做当然是好的,因为你可能在比较之中找到一种最佳的方案。但是,在你开始写的时候,你会发现你选择的那种方案依然有些地方不够完美(这是肯定的,即便是名著也会有瑕疵)。

于是,你只好将这种方案搁置,继续去寻找“绝对完美”的新方案。但显然天下没有什么东西是“绝对完美”的,也就是说,您要寻找的这种东西是不可能存在的。这样,你也许要寻找一辈子,最终的结果也许不只是论文没有完成,恐怕还会一事无成。

不管你的理想有多么高远、计划有多么完美,没有结果,就没有意义。这也就是为什么那么多企业家都强调结果的重要性。“我不在乎结果,只是想要体验过程。”这是艺术家的思路;“不管过程如何,我只要结果!”这才是管理者的口吻。

总而言之,管理者应该有宽容之心,不仅要宽容待人,因为世上没有完美之人,除此之外,还要宽容待事,因为世上有很多不尽如人意的事,所以事情只要没有差错,做出来了就应该赞赏。

眼光放长远,不争蝇头小利

能不能保持宽阔的胸襟,对利益的态度很关键。管理者应破除只讲个人和“小集体”利益的误区,破除只讲眼前利益的误区,看到长远的利益。

但是在现实生活中,不少人都喜欢打小算盘、占小便宜,实际上这样做,在上级和下属眼里会“掉份儿”。相反,对利益看淡一些,在别人眼中的位置也高一些,上级和下属也会对你另眼相看。这就是水平高、境界高的好处,也是眼光长远的好处。

如果只想着个人的升迁、收入增加之类的事,被眼前的一点蝇头小利牵了鼻子,就会“一叶障目”、鼠目寸光、心胸狭隘,对团队建设和个人进步有害无益。

我们很难想象,那些心胸狭隘、气量狭小,整天琢磨着眼前的一些蝇头小利,把自己的眼光禁锢在鸡毛蒜皮的小事上,别人只要有点儿对不住他的地方就总想着怎么整人的人,境界、水平会有多高?而这样的人又怎么能够成为一个优秀的管理者?

关于眼光长远,有个故事很有意思:

有个年轻人向富翁请教成功之道。富翁拿了三块大小不等的西瓜放在青年面前问他:“如果每块西瓜代表一定程度的利益,你选哪一块?”年轻人毫不犹豫地回答:“当然是最大的那块!”富翁听了,笑道:“好,那请用吧!”富翁把最大的那块西瓜递给年轻人,自己则吃起了最小的那块西瓜。

很快,富翁吃完了小块西瓜,他拿起桌上那块第二大的西瓜,在年轻人的眼前晃了晃,接着大口吃了起来。

年轻人马上就明白了富翁的意思!富翁吃的西瓜虽然每一块都比年轻人的西瓜小,但加起来之后却比年轻人吃得多。而如果每块西瓜各代表了一定程度的利益,那么富翁所占的利益自然要比年轻人多得多。

同类推荐
  • 从3万到1000万的网店经营

    从3万到1000万的网店经营

    本书讲述了网上开店涉及的一些计划和策略,经营方法和注意事项等问题。比如网上开店的手续及条件、网上商店的装修与经营技巧、网上开店的概况和风险、网上店面与实体店面的优劣比较、网上开店的投入与进货渠道等。
  • 宋江管理有一套

    宋江管理有一套

    一般人要讲忠、信、义,当领导更要讲忠、信、义。人不忠就不叫人,这个忠不是让你愚忠,而是忠诚于自己的事业与团体。忠是有条件的,要看具体人,信则是无条件的,对小人也要讲信,否则你也成小人了。义是对自己人好,很多人干事老让亲者痛而仇者快,就是不明白义的重要性。义有小义,有大义,小义大义都好,小义有小成,大义有大成,当领导要有大义。
  • 现场改善运营战略

    现场改善运营战略

    本书主要介绍制造过程中现场管理与改善的方法,包括5S活动如何开展、提案活动、小组活动、主题活动等管理技法的学习。
  • 销售绝对是门手艺活

    销售绝对是门手艺活

    怎样分析和理解产品?怎样有效寻找客户?怎样判断客户需求?怎样一击即中,完美收官?作为一个销售人员,签单靠的不是天赋,而是对以上销售过程中每一个环节的把握和控制。《销售绝对是门手艺活》作者在12年的销售实战中,对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析,将销售工具、设计方案、流程管控、完美攻杀等环节进行分解,并以案例的形式,深入浅出地向我们讲述了完美成交要注意的要点与细节。作者告诉我们:每个销售人员,都要像工匠一样,打磨好销售流程中的每一个细节,最终才能促成成交。因为,销售其实是门手艺活。
  • 电话销售口才

    电话销售口才

    从电话销售的初步入门为起点,按照电话销售的实际操作步骤分为十二章,由浅入深讲解散了电话销售的具体操作方法,操作技巧、提升销售能力的训练,以及辅助大量的经典销售案例。
热门推荐
  • 泽颖彷徨

    泽颖彷徨

    水颖,一个普通却有热爱音乐的大学生。她却爱上了比自己大八岁的中文老师!她小心谨慎的维持这份爱情。当被他绝情的拒绝时,她心伤,毅然的选择演艺生涯。当再次见面时,她却发现,原来之前他所做的一切都是为了她。
  • 逃婚事变:恋上恶毒皇后

    逃婚事变:恋上恶毒皇后

    她为了躲避一次又一次相亲,她为了忘记那曾经忧伤的眸子,毅然决定作为第一个人类穿越时空的试验品。却不料有去无回,命悬一线,劫后余生,她成了别人眼里的恶毒皇后。
  • 常言道

    常言道

    《常言道》,又名《富翁醒世传》叙述得是贪婪悭吝的财主钱士命为了敛财而不择手段,最终财尽人亡的故事。其意在规劝世人行善积德,“把贫富两字看得淡些,宁为君子,勿作小人”。
  • 给婚姻洗个澡

    给婚姻洗个澡

    也许你正为婚姻困惑,也许你正为家庭忧虑,打开此书可以让你得到一些启示,在情感的路途上浣洗你的心灵,让蒙尘的婚姻再现本来面目,让家庭真正成为心灵的港湾。
  • 农门商妻:一品夫人

    农门商妻:一品夫人

    【入坑提示:文前小白,温馨+甜宠+无阻碍+无阴谋=婚后恋爱,精彩在后续】一朝穿越成流浪女?好在一双巧手,被好心的宋大娘收留,从此发家致富奔小康...只是...一场官祸临头,聘金千两、她嫁给他。洞房当晚,相公睡地板!大婚次日,等着脱裤子上茅厕!做做饭、种种田、轮流米商去算钱!训训夫、调调情、偶尔来点小激情!只是温馨的日子不长、二娘谋权,妯娌某钱、引来一场家变!明争暗斗!不择手段,只为继承方家产业。某日他抱着她坐到太师椅上,开始咸猪手。她说:喂!刚从田里回来,衣服脏!他说:不怕,咱们不去床上!噗!!这大白天的,感情他又发兽性?且在太师椅上?
  • 铁马银枪

    铁马银枪

    戟扬风啸怒吼,剑划水溅悲鸣。不平凡的经历铸就不平凡的铁马银枪。
  • 恶灵回魂

    恶灵回魂

    没有人知道含冤而死的人会怎么样?也不知道她们死后会不会化为怨灵报复。频频被害的少女,她们的怨恨是否真的就此而结束?主人公涵涵从小喜欢研究灵异事件,本以为好奇结果却被恶灵盯住,她是否能在陆震天的帮助下,揭开谜题呢?
  • 琢月

    琢月

    冷希文,一个温婉淡然的女孩子,年幼时在一场车祸中丧生。弟弟冷希扬便在那时具备了姐姐的人格。当这个秘密被自己深爱的女友秦妍发现,当自己的死党黎凡和自己的另一种人格(冷希文)相恋。当众人不知所错,却无意得知,曾经的车祸不是意外而是谋杀,而是谁,又会成为下一个权利的牺牲者……
  • 刀狱剑坻

    刀狱剑坻

    那是一场由和平而引起的战争,毫无张扬,却又充满了杀机。由于21世纪的和平,众神已开始无聊于现世,为了趣味,他们召集着来自各地的剑士,聚集于千沙市区,展开着一场战争,这场战争的叫法很多,但大多数的知情人,都称其为:"圣剑血炼战"。8名被选中重的的剑士,都会在战斗打响之际获得一把未知的圣剑,但是圣剑的选择,完全符合于每一个剑士的要求。在战争中,每一名剑士都要斩杀另外7名剑士,并破坏他人的圣剑以获取胜利,最后的残存者,才有机会获得下一轮的战争资格或者离开战争,不然就只有死亡这样一个选择。另外,还没有人知道战争的意义,当然,那也使这场战争的最终结局,现在,就让我们看待着,这第26场血炼战的开始。
  • 月栖朝歌

    月栖朝歌

    洪世五十二年,位居第三的吕国受到各国压迫,四面楚歌,而在就在此时,二公主晏娇娆在月家家主的帮助下,掌权吕国。然,天下大乱,各国王储野心勃勃,终究扰乱了这维持了几十年平静的山河。三个女子,是王,是将,是相!却都于这乱世之中痛苦挣扎,你我他之间,隔着江山,隔着家国,隔着大义!你我,终究相忘江湖,还是相濡以沫?ps:本文是纯古言权谋,并且非全文,这是下一部后续,上一部已经在17k首发完毕,名字《乱世朝歌美人谋》,喜欢本文的童鞋可以去看一下,以免本书很多问题看不懂之类的。绝不纯在抄袭,殷燃=隔世酒!!!不在申明!