牌子上写着：
西瓜守护人小真向您报告：该农民勤劳质朴，为了能够保证西瓜健康成长，他每天起早贪黑地劳作，不让杂草和害虫侵蚀西瓜，同时，他还在农学家的指引下使用科学合理的方法耕种。如今，西瓜已经长成，纯天然无有害物质，味美多汁，相信您品尝一次就会忍不住来买第二次！
报告人：真实的小真
这个有趣的广告引起路人的侧目，在读了这则广告之后，大家都忍不住想买来尝尝这个真实、可爱的“小真”所推销的西瓜。
这种方法的绝妙之处在于，销售方不费唇舌就能成功地使顾客说服自己购买，很值得借鉴。
有时，当一位顾客默默无闻地走进你的商店时，你并不能看到他强烈的购买欲，因为他不善于将自己的需求表现得那么明显，他需要的是你真诚的服务，给他一个温暖的微笑、一句真挚的问候，他就会成为你名副其实的“上帝”。
一位单身老人没有儿女，老伴在几年前去世。随着年龄的增大，老人的身体每况愈下，于是，老人决定卖掉自己心爱的别墅，到养老院去度过余生。
他的别墅起价仅仅为10万美元，很快，闻讯赶来的人们把房价炒到了20万美元，现场犹如竞拍会，价格不断攀升。这时，一个朴实的年轻人走向老人，他真挚地说：“老先生，我所有的积蓄加起来只有7万美元，但是我相信，您会愿意将它卖给我的。”
“我如何才能说服自己相信你呢？”老人问道。
“我自幼无父无母，如今，刚刚娶了一位善良的姑娘做妻子，我保证我们会像尊敬亲生父亲一样尊重您，您一直是家里的一份子，而不是养老院里无人问津的孤寡老人。每天饭后，我们会搀扶着您在夕阳下散步，在不久的将来，您还会拥有可爱的孙子、孙女，请相信，他们也会成为您至亲至爱的人。”
老人的心里注入了一股暖流，他仿佛看到落幕余晖中，自己年轻的心在快乐地歌唱。于是，他当众宣布：“这栋别墅已经有新的主人了，就是这位年轻人。”
老人在乎的并不是越来越高的房价，而是一份安逸和归属感。年轻人能够体会老人寡居的痛苦，因此他用最平凡、最真实的亲情感化了老人的心，只花7万美元，以四两拨千斤之势打败了众多求购者，成功地成为别墅的主人。
一个观察力仔细的推销员来到一家家具制造公司推销材料，当他走进办公室的时候，看见老板的办公桌上摆着一个相片，相片上面是一个满脸幸福微笑的女孩，年龄大概在7岁左右。在办公桌的一角，贴着一张孩子画的画，画上是幸福的三口之家。
经理刚过而立之年，面带笑容地接见了这名推销员，可以感觉到，这是一位慈爱的父亲。经理对推销员的产品并不感兴趣，在谈话中，他的眼神时不时地落在照片上，在看到女孩的一刹那，经理的脸上闪现出一丝痛楚，然而一瞬间，这种痛楚就变为一种坚强。
推销员将一切看在眼里，他明白，今天就算他说得天花乱坠，经理也不会购买他所卖的材料，因为经理的心思根本就不在这。于是，推销员礼貌地告退，接下来的几次拜访也都被拒绝了。推销员四处打探，终于了解到，原来经理年幼的女儿刚得了一种怪病，要想治好这种病必须用一种珍贵的药材，可是现在市面上根本买不到这种药材。推销员突然想起，这种药材生长在自己老家那一带，于是托人在老家买到一部分药材。
这天，推销员没有预约就来到了这家公司，愁容满面的经理冷漠地接待了他：“我希望下次你的拜访是在通过预约之后。”
“实不相瞒，我这次来不是为了推销。”推销员友善地说。
“那你是？”
“我听说令嫒最近被一种疾病缠身，需要一种药材来医治，碰巧这种药材生长在我的老家，于是我费尽心机，托人从老家捎来一部分药材，不妨先给孩子试试看。”
“这？”经理有些疑惑。
“我也有一个孩子，比您的女儿小两岁，我以一个父亲的身份来做这些事。请相信，我首先是一名父亲，其次是一名推销员。”推销员的话真挚诚恳，令这位经理深深动容，他感激地接过药材……
不久，经理又拜托这名推销员再从老家买些药材，因为女儿服用后病情有明显好转。作为回报，他将公司所需的一切生产材料的订单投向这名推销员。
一个成功的销售员是永远不会为自己推销不出去产品找借口的，因为他们知道，如果他们这么做了，那么他们就不配当销售员。
在一条小街上，有两家相邻的拉面店，每天出入这两家店的顾客都很多，因此两家小店的生意都不错。可是不知道为什么，每天晚上结算时，第一家店总会比第二家店少赚几十元钱。第一家店的老板很纳闷，不论是口味儿、价钱还是服务态度，自己并不比隔壁差啊，可是为什么就没有他们挣得多呢？老板越想越不甘心，于是找一个朋友帮他调查一下。
这位朋友在老板家观察了许久，每当有客人来的时候，老板都会热情地走上前为客人点餐，每次客人点餐时，老板都会问一句：“要不要加个鸡蛋？”基本上有一半的客人都会加鸡蛋。后来，朋友来到第二家拉面店，刚进店门，老板便热情地迎上来招待，等朋友点完面以后，老板随即问了一句：“您是想加一个鸡蛋还是两个呢？我们这的鸡蛋黄很大，您要是想尝尝就来一个，要是想多补点营养，就来两个尝尝！”经过观察，这位朋友发现90%的客人都会选择加鸡蛋，在这些人中，有一小半人会选择加两个鸡蛋。这样一天下来，第二家店赚的钱自然会比第一家店多出几十元来。
当你不了解顾客需求时，比起询问对方是否有购买意向，为对方提供一个已经拟好的方案会更具有引导性。第二家店的老板非常聪明，他直接屏蔽了“不要”这一选择，从尝试着吃和补给营养两方面着手，直接提高了顾客选择的平台。
心理测试：你是否拥有很好的情绪控制能力
坏情绪是事业成功的绊脚石，因此对销售员来说，面对挑剔难缠的客户时，必须具备良好的情绪控制能力。下面这个心理测试将帮助你更好地了解自己的情绪控制能力。以下选项，A为0分，B为1分。
1～在你的眼里，销售是一项什么样的工作：
A～分派到个人头上的工作任务。
B～帮助别人满足心理需求的工作。
2～以下两个选项，更符合你观点的是：
A～销售的最大目的是为自己赚取利润。
B～销售是一项对客户和自己互利的工作。
3～在工作中，你的情绪：
A～非常容易被客户的态度和言语所影响。
B～不会轻易被别人所影响。
4～在给客户打电话之前你通常会：
A～怕遭到对方的拒绝或无礼的回应，因此先犹豫半天。
B～无所顾忌，想打就打。
5～每次被客户拒绝，你都会：
A～委靡不振，失去斗志，甚至想放弃这项工作。
B～认为客户的拒绝是销售领域中再正常不过的事情，因此不会在意。
6～当客户对你的推销反应冷淡时你通常会：
A～情绪受到非常大的影响，连正常的生活都会受到干扰。
B～顾客的消极情绪是他们自己的，与我无关。
7～当推销工作以失败告终时，你通常会：
A～为自己过低的业务能力感到自责和自卑。
B～结合各方面因素分析失败的原因。
8～面对不喜欢甚至很讨厌的客户，你通常会：
A～态度比较冷淡，不喜欢委屈自己说些违心的话。
B～抛开个人意愿，用工作的热情激发自己和他们积极沟通。
9～通常你会把客户对产品提出的质疑看成是：
A～他们对产品不感兴趣，根本没有购买的可能性。
B～他们对产品很感兴趣，但是需要我做进一步的促进工作。
10～对你来说，联系顾客能够获得的最大价值应该是：
A～成功向他们销售你的产品。
B～掌握了他们对产品的需求方向和特征。
测试分析
0～4分：生性敏感的你并不善于控制情绪，很容易受到他人的影响，建议多做些自我排解工作，别让负面情绪困扰你的工作和生活。
5～7分：你具有较强的情绪控制能力，通常能够妥善处理工作中的不良情绪，不会对工作造成太大的影响。
8～10分：你是个很善于隐藏不良情绪的人，在销售中，你会克服种种挫折带来的压力，以饱满的热情和积极的态度面对工作。
