从这番话中，可以看出胡雪岩所认为的正路就是能按正常的方式、正当的渠道办就不要用“歪”招、“怪”招、“狠”招的意思。从某种意义上说，胡雪岩制服朱福年的办法就是用了一些计策，确实不符合他做事情的一贯风格，但不是在万不得已的情况下，胡雪岩一般不会用这样的手段。只要目的一达到，他立即就会住手。
胡雪岩从正路上走，赚正道上的钱还有另外一层意思，就是指做生意不能违背大原则，什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清清楚楚，不能一心只想赚钱而不顾道义、不守信用。
虽然胡雪岩也知道，做生意是为了要赚钱，是要把别人口袋里的银子变成自己的，虽然他也主张做生意要冒险，但他最终还是一直坚持从正道赚钱的手法。他说：“经商就是为了赚钱，就是要把别人口袋里的银子‘掏’到自己的腰包里来。对经商者来说，赚不到钱，或者是赔本买卖都是不能做的。不过，即使要掏别人的银子，也要光明正大从别人的口袋里‘掏’，而且还要使别人心甘情愿地让你‘掏’，自然也不是一件容易办到的事，里面有很多技巧。”
胡雪岩精于生财之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”信用；乐于施财扬名，广结人缘……这些措施，就是他的生财之道。在创办胡庆余堂之初，他就列出了几条措施：三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑，丹药免费但是包装上一定会写着“胡庆余堂”几个字。他还曾经响应朝廷的号召，大量制造避免瘟疫的药材和金疮药免费提供给军队使用。从经营策略上说，胡雪岩的这些措施具有极好的扩大企业声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商品信用的作用。可以说，没有一个措施不是出于正道，正是靠着这些正确的措施，胡庆余堂从开办之初就站稳了脚跟，并且很快立足于江浙，并逐渐闻名于全国，最终历久弥坚，百年不衰。而且借着药号的名气，胡雪岩也提高了自己的声望，而由此又产生了一些经济效益，无论是钱庄、生丝行当还是当铺生意都变得异常红火。
胡雪岩知道经商和做人密不可分，商道就是人道。一个人经商之前要先做人，一个商人如果跌进了钱眼里，整天想的只有钱和生意，为了钱什么事情都可以做，什么方法都可以用，伤天害理自然不用说，最终也不会获得什么好结果。
胡雪岩主张，为商者要懂得赚钱，但是要靠自己的胆识、能力和智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地“挣”取。如果整天存着发财的心思，想着靠旁门左道的投机钻营去“诈”取钱财，即使得到了想要得到的也会心存不安。
胡雪岩经营胡庆余堂一直秉持着从正路取材，买货真价实的药材的精神。从正路上走，也一样可以让药店经营得红红火火。其实在经营药店之前，胡雪岩也经过一番考察，他知道人们憎恨卖假药或是挂着羊头卖狗肉的药店。所以，在经营药店上，胡雪岩花了一番心思。怎样让别人知道自己的药号并且货真价实呢？他参考了雍正年间一家药店的做法，据说这家药店当时在京城的规模很大，制药选料也特别地道，连雍正皇帝也很相信他们的药，让他们承揽了为宫中“御药房”供应药品的全部生意。
有一年，恰逢科举会试，前一年没下多少雪，一开春气候反常，导致瘟疫流行。赶考学子有很多都病倒了，即使勉强能够坚持的也多是胃口不开，委靡不振。朝廷知道这个情况后，也十分焦急。这家药店知道这个情况以后，赶紧配置了一种专门防治瘟疫的中药，让考生们带着这些药考试，即使在考试过程中也可以煎服此药。
雍正皇帝本来对这次考试十分担心，怕瘟疫在考生中间传播，影响考试不说，更重要的可能会丧命。但是现在有了这家药店的药，自然就可以放下心中的一块大石头了，所以，特意传旨允许这家药房的人在考场门外负责指导学生们煎药服药，还允许这家药店在药包上印上“奉旨”的字样。
考试结束以后，这家药店也跟着出了名。生意一下子从京城做到地方各个省，生意兴隆自然不必说，关键就是声名远播这个问题让胡雪岩看了以后十分动心。他也想把胡庆余堂经营成声名远播的药店。所以，他就效法这家药店，用了前面提到过的几种方法，让人们逐渐记住胡庆余堂这个名字。当然，无论用什么方法，首先应该保证的就是药品的质量问题。胡雪岩要求，胡庆余堂的药一定要在选材和制作方面都精细和诚实。
适逢乱世，有很多地方的灾民和受伤逃跑的士兵，都曾经得到胡庆余堂药品的治疗。他们知道胡庆余堂的药很管用，因此也将这个消息带到了全国各地。这样做出来的名气，比花多少银子雇人遍地去贴广告的效果不知要好多少倍。
可以说，这就是一个用光明的途径赚得干净钱财的好方法。胡雪岩为胡庆余堂做的广告可谓一箭双雕。同时也为自己挣得了好名声，得到了官府的支持，这样做起别的生意来自然顺利很多。
商业运作是最需要讲信义、信誉和信用的，真正做出大成就的商人都知道，只有在正途上勤勤恳恳地努力，生意才会长久。用正当的手段做生意，得到的才是该得的；而那些信奉“人无横财不富”的人，最终得到的不是财，而是祸。
维持信用，始终如一
“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”人们说的“善始善终”讲的就是始终如一这个道理。无论做什么事情，坚持都是最重要的，一个商人一时讲信用不难，难的是要一辈子讲信用。
胡雪岩就是一个一辈子都讲求信用的人，即使在自己最困难的时候，因为答应帮助左宗棠，还是义不容辞地去做了。尽管资金出现困难，但是为了信用，胡雪岩还是不愿意去做失信的事情。
那个时候，古应春曾经劝过他说：“现在情况不一样了，特殊情况，特殊对待。据说现在洋人有三家缫丝厂都缺货，你就拿出几包茧子来。现在大家都用新式机器了，做丝快得很，几千包茧子很快也就做完了。一做出来，不愁洋人不来买，这样一来资金不又活络了？”
胡雪岩说：“你说得对。”
阜康钱庄有一个档手也在一边说：“今年洋庄的生意之所以不好做，就是因为有一些外国人在等着机器上的丝，机器做的丝比手工摇出来的真是要高明很多。”
胡雪岩笑着说：“是啊，这一点确实也不错，但是，做人总是要讲求信用的。我说一句就要算一句，本来答应人家的事情，怎么能就这样不做？本来一些老蚕农就怕被新的缫丝厂抢了生意，我也已经答应了他们，别人这样做，我胡雪岩也不能这样做。”在讲信用方面，胡雪岩可以说是一个十分偏执的人，本来他也知道做生意要十分活络，但是一涉及信用方面的问题，胡雪岩就一定会将信用坚持到底。
一个成功的生意人，想要建立起信用并不是一件容易的事情，一个生意人的信用，既要看他在某一桩生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。生意人的信誉形象是由他一贯守信的做法建立起来的。而且建立信誉形象难而破坏信誉形象易，一次的信用危机，足以使得一辈子的努力建立起来的信誉形象彻底坍塌。
胡雪岩本来就是一个将信用看得比金子还要贵重的人，因为像金子一样贵重，所以信用会变得更加难以坚守。可以说，坚持信用也是坚持一种责任。责任本来就会使人产生一种负累感，一时的责任感可以坚持，如果要一辈子坚持就非常难了。
对商人来说，成功的关键要素之一就是坚持信用，不仅是一时地坚持，而且要坚持一辈子。就像三鹿集团的奶粉事件一样，大概在最初的时候，他们也没有想到自己最终会因为没有坚持信用，制造出了毒奶粉，而使自己失去了信用度，从而走向了破产。
商家经营的东西，本来就是顾客所希望拥有的，自然也是顾客需要的。当商人在和顾客进行交易的时候，如果商人本着诚实的态度，那么顾客也会因为感受到商家的诚实而多进行一些消费。当顾客感受到商家讲信用的时候，会更加喜欢选择此类商品，因为他们觉得自己没有被欺骗。这个世界上没有一个人喜欢拥有被欺骗的感觉，商家不欺骗顾客，那么也就等于维持了自己的信用度。这样一来，顾客和商家双方都会受益。
相反的情况就是，商家不守信用，总是欺骗顾客，那么消费者不会消费，商家自然不能赚得应有的利润。商场上90%的成功人士都认为，保持信用，让别人相信自己，是成功必备的法则之一。
保持信用，不仅是在商场上，对待周围的人，包括朋友、同事以及生意合作伙伴一样要保持信用。信用度，其实也表示一个人做人的态度。
胡雪岩说：“一个人想要吃得开，就一定要讲信用。”一个有钱的乡绅掉到了河里，因为不会游泳，他就对着河边的几个人大声呼救说：“谁来救救我，我可以给他一百两黄金。”无奈岸上的几个人都不会游泳，这时正好有一个渔夫划船经过此地，听见乡绅的话，自然就把他救到了船上。这个乡绅脱离了危险，也忘记了自己的承诺，他只给了这个渔夫十两黄金。渔夫奇怪地问他：“您不是说要给一百两吗？”
乡绅撇着嘴说：“你一年打鱼能赚多少钱啊，我给你的这些黄金总可以让你少受几年苦了，你还得感谢我，干嘛还贪心地问我要一百两黄金呢。”
这个时候，渔夫说道：“看来您的命也只值这十两金子。”
人总是不知道会在什么时候倒霉，这个乡绅算是一个倒霉的人。没有多久，这个乡绅又一次掉到了河里，这个时候他还是像上次那样喊道：“谁来救救我，我可以给他一百两黄金。”
这次，渔夫虽然在岸上，但是却没有救他，渔夫说：“这个乡绅是一个骗子，上次只给了我十两金子。”
岸边的人听到渔夫这样说，纷纷走开了。结果可想而知，这位失去信誉的乡绅淹死在了河里。
对一个普通人来说，失去信用很可能会失去生命。对一个商人来说，失去信用就等于是失去了利润，可能连生意也做不成。
胡雪岩曾经在教授徒弟做生意的经验时，不断地强调守信用的重要性。胡雪岩有一个徒弟叫做福山，人非常机灵，当时收他做徒弟的时候，胡雪岩看中的就是福山的这股机灵劲。福山的算盘打得尤其好，有一次，福山因为信用问题犯了一个小错误。
胡雪岩和几个手下在一起喝酒的时候，福山也在场。胡雪岩就对福山说：“做生意要学会很多东西，但是要想把生意做大做好，让身边的人都信任自己，就必须要讲信用。答应人家之前，先要想一想自己能否做得到，做得到的事情，不但要答应，而且要答应得爽快，答应之后就一定要做到。做不到的事情，千万不要答应人家。”
胡雪岩也并不是在教育徒弟的时候随便说说就算了，自己也是这样做的，所以才能取得成功。
纵观古今，成功的商人没有几个不重视商业信誉的。信誉就是资本，每个做生意的人最初的理想都是希望自己可以拥有雄厚的资本，但是，随着时间的发展，本来站在同一个起跑线上的人渐渐地都不见了，最终跑到终点的人并没有几个。而那些最终成功的人，无疑都是讲究信誉的人。对商人来说，信誉是一块无价之宝，在与别人合作的时候，懂得坚持信誉，自然就能够取得最终的胜利。
