两个人谈得非常投机，小唐看天色不早了，就对韦先生说：“时间不早了，我就先告辞了，这是我们公司的产品介绍，改天有机会我再登门向您讨教。”说完就礼貌地离开了。
因为小唐这次的表现给韦先生留下了好感，所以不久后韦先生就购买了他的产品，用了一段时间觉得不错，又给小唐介绍了几个他的朋友。如此一来，通过韦先生一个人，小唐就卖出了十多套产品。
要想跟陌生人迅速建立起和谐的关系，就一定要抓住对方的兴奋点。每个人都有一些特别的爱好，如收藏、下棋、打球等。还可能对某些人特别崇拜，比如有人崇拜拿破仑。你只要跟他谈拿破仑，他就能兴致勃勃地给你讲半天。抓住对方感兴趣的话题，你就能不动声色地赢得对方的好感，事情也会顺利得多。
林楠的公司要开发一个新项目，但是苦于没有资金，所以迟迟没有实行。后来总经理物色到一个合适的人选，就是大同公司的总裁杨福成。然而公司几次派人去协商这个项目，杨福成都没有发表意见，事情就搁浅了。
后来林楠向老板请示他可以去说服杨福成，于是公司批准了他的请示。林楠于是开始准备用各种方法说服杨福成。因为他只是一个小公司的中层干部，所以直接见杨福成不太可能。于是，他开始琢磨用别的办法。
通过长期的观察了解，林楠发现杨福成特别喜欢打保龄球，每到周末都约几个朋友到保龄球馆玩上几小时。而且杨福成还是个保龄球高手，一般在球场上很少遇到对手。
林楠觉得这是个很好的机会，他自己也擅长打保龄球，正好以此接近杨福成。从此，他看准了时间、地点，每次都在杨福成出现的地方打球，杨福成发现这个年轻人球打得非常好，就好奇地和他比试了几次，有时还被林楠给赢了。于是林楠成了杨福成的球友，每到周末就和杨福成一起去打球。有一次在回来的路上，林楠婉转地向杨福成提了一点他们公司新项目的事，杨福成笑了一下，说：“你们那个项目我已经看过了，大体上还是可行的，但是有几处需要修改一下。明天我让秘书联系你，你们再谈吧。”
林楠和杨福成的秘书沟通之后，发现他们的修改意见是可以接受的，于是把修改意见报告给公司，公司很快就同意了。就这样，别人花半年时间没有谈好的合作，林楠只用了两个月就弄好了，最关键的因素就是因为懂得抓住别人感兴趣的方面下手，然后再谈生意与合作。这样的办事方法看起来有些曲折费事，但实际上却顺利得多。
兴趣虽然在我们的生活中占有很小的比重，但它却是一个人不可缺少的生活的一部分，尤其是那些社会上的成功人士，他们所承受的压力比常人大得多，就更需要兴趣爱好来分担他们生活的压力。与陌生人相处，如果见面就谈工作业务等问题，会让彼此的心理都背上包袱，产生一定的压力。但如果从对方感兴趣的话题出发，常常能够给对方带来良好的情绪，这样就更容易促进友谊与合作的形成。
快速融入陌生环境的方法
当我们来到一个陌生的环境中时，常常会感到局促和紧张，所以很多人都会对适应新环境有抵触的情绪，认为是对心理的一个折磨。一位女作家在小说中这样写道：“明天又到一个新公司去上任，要适应新的环境，与新的同事磨合，至少有三个月她又不得安生了。”
是的，适应陌生环境总是有很多困难的，我们要了解新环境的规矩，还要去面对和适应新的合作伙伴。因此在这个阶段工作和生活总是有很多波动。但适应陌生环境也并不是完全痛苦的，当你把握好以下几方面时，融入陌生环境就会变得简单了。
融入陌生环境首先要做好开场白。有些人刚到一家公司任职，面对陌生人并不搭话，导致很多人都没有意识到这个人的存在，他工作起来也非常困难，这是他处世的失败。到陌生环境，你必须向这个集体的人介绍自己，让整个集体都意识到你的存在。
俊泰是一个摄影师，在业内很有名气。一次他被一家知名杂志聘用专门为杂志拍摄照片。
因为这个公司是业内的知名企业，所以这里的员工都非常高傲，俊泰刚到公司报到的那天就发现了这点。当他在位子上坐下来后，没有人答理他这个新来的摄影师，大家从他身旁走过，仿佛他就是个透明人。
俊泰觉得这样不行，他不能在这样的人际境况中工作。于是当大家都在办公室各忙各的工作时，俊泰站了起来，大声说：“大家好，我是新来的摄影师名叫俊泰，希望大家以后多多关照。”
听到俊泰大声的讲话大家都抬起头看着他，有几个人朝他点了一下头算是打招呼，还有的没有反应，接着工作。
尽管俊泰的这个开场白并没有很多人响应，但还是有了很大的作用。下班后，就有一些年轻的员工招呼他一起去吃饭。很快，俊泰就在公司里找到了一些朋友。他工作起来也非常顺利，很多记者在做采访的时候都争着带他去拍照片，俊泰成了公司里的红人。
合适的开场白能够使一个集体迅速地接纳你。如果你一声不吭，就会让集体里的人认为你孤傲自闭，因此就没有人愿意理睬你了，工作起来也很难融洽。
要想快速地融入一个集体，还要注意的一个方面就是要微笑地面对每个人。微笑是一种有魔力的表情，能够迅速拉近彼此的距离。有些人到了陌生的环境中总是喜欢板起面孔，以为这样就能保护自己不受伤害，其实不然。你越是板起脸，别人越是和你保持距离，你在新环境中就越发艰难起来。当我们放下冷傲和防备，用微笑面对每个人的时候，情形就会大大地改变了。
小谢最近搬到一家新小区里居住。因为他是做业务员的，所以每天都要应酬到很晚才回家。回家后他已经很疲惫了，因此神情也非常严肃，一副不苟言笑的样子。小区的很多人因此对他十分警惕，见面总是用冷冷的表情看着他，说话也像审犯人一样，充满不信任。
后来小谢觉得他应该改善这种状况，毕竟大家都是在一个小区里住着，抬头不见低头见的，彼此这样敌对很不好。况且万一他家里有什么困难，他还可以向邻居们求援。如果关系一直这样僵着，他也很难向邻居开口求援。
从此小谢即使再晚回家，也要打起精神来和守门的老大爷问个好，而不是像以前那样冷冰冰地走过去。看到经常在小区健身场所里活动的大爷大妈，小谢也笑脸相对。从此，这个小区里的人对小谢大大地改观了，见到他总会乐呵呵地打招呼。有的老人还会热情地对他说：“小伙子，家里缺什么只管到我家去借，不用见外。”
因为一份真诚的微笑，小谢赢得了整个小区居民的接纳。可见，当我们身处陌生环境时，一定要学会用微笑面对他人，否则将会步步维艰。
在刚接触一个陌生环境时，如果你想融入这个集体，还要变得主动起来。很多人害怕在陌生环境中办错事、得罪人，所以总是躲在旁边不去接触别人，也不参与集体内的事务。这样做事是非常错误的。
魏婕是从师范学院刚刚毕业的女教师。她是个很内向的姑娘，在学校里从不主动和人说话，教师之间的各种活动她也不参加，因此大家都觉得她这个人格格不入，对她十分冷漠。
有一次，学校举行会议要求所有教师重写备课提纲。魏婕因为有事没有去参加，也就不知道会议的事，又没有人传达给她。因此在校领导检查教师工作的时候，她被狠狠地批评了。
魏婕觉得很委屈，觉得是自己没有得到消息才会这样的，因此也感到非常懊悔，觉得不应该疏远同事。于是她开始改变以往的作风，主动接近一些和她一起工作的同事，同事间举行的各种文体活动她也积极参加。就这样，魏婕结交了一些和她年龄相仿的女教师。通过这些朋友，魏婕和其他人也建立了一定的友谊。从此，她在学校里终于找到了主人翁的感觉，办起事来也顺利多了。
在与人交往时，没有人会拒绝一个主动的人。所以，要想赢得他人的接纳就要主动走到集体中去。这样你才能真正成为集体中的一员。
总之，一个人在一个陌生环境中一定要懂得用主动和微笑打开局面，同时注意用你的真诚和热情感染别人，使别人乐意与你交往、合作。只要掌握了这些，无论你到哪个陌生的环境中去都能迅速地融入其中，收获顺利与成功。
以求教开始，没有人会拒绝
当一个人虚心向他人求教时，常常能够获得别人的好感。特别是那些凭借自身努力而取得成功的人士，如果用求教的方式接近他们，就会变得非常容易。
有一次，日本著名推销大师原一平向一个日化企业的老板山本推销他的保险。可是山本非常高傲，原一平多次登门，都没有见到他。后来原一平改变了策略，对秘书说他有事求教于山本先生。秘书进去询问，很快出来通知原一平说：“山本先生请您进去。”
一见面，原一平就谦虚地说：“山本先生，您和我年纪差不多大，为什么您能够取得今天的成绩呢？我很想向您学习成功的经验。”山本见他态度诚恳，就把自己怎样创业、怎样发展公司业务的经历详细地说了出来，一聊就是两个多小时。期间，原一平常常对山本的话提出一些疑问，山本都一一回答。最后，原一平对山本说：“我关注贵公司已经很久了。今天又听了您的讲述，更加对您的公司感兴趣了。我想为您的公司写一份销售计划，希望您能允许我。”山本同意了。
就这样，原一平花了一个月的时间，在考察了山本公司所有资料后拟定了一份更适合公司的销售计划。山本拿到这个计划后也很感兴趣，并按照计划实行了一季度，果然使公司的销售业绩大幅度提升。就这样，原一平成了山本的朋友，山本公司的所有保险也都从原一平那里买了。
每个人都有这样的心理，就是不愿意受人摆布和支使。对陌生人我们都会防范这一点。但是如果你能够以请教的方式接近别人，就不会让对方陷入这样的境地中，因此常常能够获得别人的信任。
小吴是个从事二手车买卖的推销员。他在网上设了一个网页，生意十分兴隆。有一次他遇到一个难缠的客户，每次为他推荐一款新车时，他不是嫌质量不好，就是嫌价格太高。这让小吴觉得十分为难，却又不想失去这个客户。
有一天，小吴手里有一款车正好比较符合那个客户的要求。于是他给客户打电话说：“我这里有一辆车想换部新的，您来帮我提一点建议好吗？”那个客户欣然同意了。当客户看到这部车后，小吴对他说，这部车的内部零件非常好，只是外部看起来比较破旧了，问这个客户应该怎么处理好。
这个客户是个汽车发烧友，对汽车的内部结构非常了解。他发现这部车除了表面的漆和座位有些破旧之外，其他的硬件都保持良好，看来是部质量过硬的车。于是建议小吴不要用这部车去换一个低档的新车，而是应该把这部车翻修一下，一定能卖个好价钱。
小吴见客户对这部车评价很高，就对客户说：“如果我以4万元的价格把这部车转让给您，您能接受吗？”
客户想了一会儿，然后点头说：“好的。这的确是部好车，我买了。”
就这样，小吴通过请教的方式成功使客户买了他的车。
人们都喜欢肯定和赞美，当你向他人求教的时候，无形中就是对别人的肯定，这要比那些露骨的阿谀奉承更容易让人接受。
不但成功人士乐于接受求教的人，做各种技术工作的知识分子也是一样。他们非常喜欢和别人分享他的知识与学问，如果你能够对他的知识和学问感兴趣，就能很快成为他的朋友，办事也就水到渠成了。
马宏是医疗器械的推销员，每天在各大医院推销他的器械设备。有一次，他们公司引进了一批质量非常好的心电图仪，马宏觉得这个产品有很大的市场潜力，就一下子进了很多货，准备把它们卖出去。
可是当马宏把这些心电图仪带到各大医院时，医院的医生和领导并不买账，尽管他把这个仪器的原理和优势等都讲得非常清楚，但还是没有一家医院购买他的仪器。这让他非常着急。
后来马宏又认识了一家医院的心脏科主任，他觉得这是一次好机会，一定要让这个人买他的机器。这次马宏不像以前那样直接给人灌输很多这个机器的信息，而是把机器带过去，对主任说：“这个机器刚刚投放市场，有很多地方还不是很完美，您给我们提提意见吧。我们公司会做出相应的改进的。”
主任仔细研究了这个仪器后说：“比起以前的心电图仪，它已经进步不少了，但就是在仪器结构上不如以前的结实。我们现在的心电图仪已经用了3年了，从来没有坏过。况且你们的仪器价格太高了，比原来的多出一倍的价钱，恐怕医院不会批这么多的钱引进这台机器。”
马宏听了主任的话，连忙道谢说：“感谢您给我们提的宝贵意见。我会把您的话反馈给公司，相信我们一定会做出相应的改进，请您放心。”
后来，马宏和公司决定加上一条为心电图做5年免费维修的决定，还把价格降了1/3。通过这样的措施，马宏成功地卖出了第一台仪器。凭借同样的做法，他在各大医院很快就把剩余的仪器也卖完了。
把荣誉送给别人的人是智者，肯向别人求教的人就是把荣誉通过一种隐晦的方式送给了别人。所以，当你与他人的关系和合作无法展开时，不妨采用这个方式，也许你会因此而一路通畅。
结交陌生人，主动最重要
