"哦?说到对成本的控制,有几家企业比得上我的公司?去年如果高华归我管,利润恐怕是一千万而不是二百万。
我有把握在五年内收回买高华的钱和更换设备的资金,你们有更好的办法?"李天行喝了一口黄酒,淡然反问。
"我们当然有更好的办法!"巫文海忽然把面前的酒杯一口喝干,沉声说道。他的眼睛,居然也像星星一样闪着光,一反以往的颓废。
"好!那你说说看,有什么好办法,比收购高华公司对我更有好处!五年后,我能够满负荷运行,每年至少赚一千到一千二百万!"李天行面露诧异之色,盯紧了巫文海的脸。
"李老板的意思,其实收购了高华后,所有销售人员、技术人员都不会变化?只是改善成本管理就行?"巫文海先不忙说出自己的方案,问了这么一句。
"那当然!我难道就买一张营业执照,一堆旧设备和几栋破厂房?这值不到五千万!你们的核心技术和销售渠道才是最重要的。
"相信更高的工资,更好的福利和全新的管理方式,能让人才都留下来。"李天行回答。
"五年以后,您才能拿回成本,也就是恢复到现在的状态,这段时间可能会有很多变数,随时有可能让心血都付之东流,是不是呢?"巫文海继续问道。
"那还用说。做生意,哪有不担风险的?每个月多赚一百万,也不是那么容易的事吧?"李天行脸上开始有了赞许的神色。
"与其花大量的资金,消耗五年的精力和心血,不如现在马上开始赚钱,哪怕少一些也行。如果是我,宁愿现在就开始,每年多赚五百万就算了。
"时间,有时候更耗不起。"巫文海笑了笑,又为自己倒了一杯酒,缓缓说道。
"接着说下去。各位,吃菜吃菜,别光听未来高华公司老板的高见,也要品尝一下正宗的客家美味,要真觉得过得去,以后常来光顾。"
李天行招呼着大家,眼睛却没有离开目标,还是盯着金毛。
"李老板用不着花一分钱,只要马上把成本管理的体系引进高华公司,每年多出的八百万净利润,可以分给您五百万。
"至于设备,有了多余的资金,我们会分批更换,不用您担心。"巫文海神色自若,抛出了底牌。
"你的意思,和我合作?我提供成本管理方式,然后分去大部分你们省下来的钱?"李天行坐直身子,一字一句问道。
"对!"巫文海不亢不卑地回答。
"你能说服你的叔叔,和另外两方的股东?"李天行扫了一眼赵雪和李辉德,继续问道。
"在现在的基础上,每年可以多挣三百万,叔叔也是个生意人,怎么会不答应?能与李老板这样的名人合作,大家恐怕高兴都来不及呢。"巫文海笑了笑,回答。
"好!这才是真正的双赢!这是我的名片,你也留下电话,明天晚上,你们三家一齐过来这里,好好商量!"
李天行笑逐言开,站起身来,先递过名片,然后对着巫文海端起了酒杯。
"干杯!"巫文海把手里的酒一饮而尽。
"好了,阿海,想不到一场车祸,让你成长到这个地步,看来金子总会发光。你的汽车,我已经通知修车厂派拖车拉走了!
"我和周老弟有一些话要聊,你们先回家,怎么样?"李天行的脸上,并不是每年多赚三百万的狂喜,而是欣赏和欣慰之色。
他起身送客,出包间门的时候,向周三羊招了一下手,示意这位老弟单独出来说话。
"我出去一下,李先生有话对我说。"周三羊对着高佬禽兽歉意一笑,站起身出了包间,顺手轻轻把门关上。
"周老弟,你应该看出来我是什么人了吧?"李天行目送巫文海三人下楼,低声对周三羊说道。
"股东?还是大老板?"周三羊给了两个莫名其妙的反问。
"哈哈,不是大老板,有百分之二十的股份。我一向不管集团的运作,开我自己的药店和餐厅就行,年底去领分红。你是怎么看出来的?"
李天行说的话也是让人云里雾里,幸好周三羊听得懂。
"丁一集团本来就有生产LED灯饰的分公司,所以您才会留意生产优质LED的高华公司,准备全面提升灯饰的质量。
"而且,您说过您的公司对成本控制非常在行,那不正是丁一集团的经营理念吗?
"万婷的舅舅也是丁一集团的股东,她认识您而且听您的吩咐引我来到这家餐厅,除了集团的股东外,我想没有几个人能叫得动她吧?"周三羊笑了笑,回答。
"好强的观察力!你觉得,试用期过后,你适宜做什么工作?"李天行重重拍了拍周三羊的肩膀,表示欣赏,接着问道。
"我也不清楚我自己到底哪方面是强项,还是让集团那些人力资源师安排吧。"
周三羊还真不知道自己最适宜做什么,他似乎是个万金油,那个岗位都能呆一呆,而且能深入发展下去。
"给你一个小小的建议。你当整个集团的激励专员,怎么样?"李天行说了一个古怪的职位。
"从来没有听说过。那是干什么的?"周三羊也是第一次听到"激励专员"这个古怪的名词。
"那是我自己刚想出来的职位。你先告诉我,一个公司要发展,最重要的是什么?"李天行没有回答周三羊,却反问了一个问题。
"资金、人才和企业形象。"周三羊不假思索回答,因为不久前他才看过职场小说《圈子圈套》。
"里边某个老板的话还记忆犹新:"二十年前,我最怕没有钱;十年前,我最怕没有人才;现在,我最怕没有面子!"
这简单几句话,反映了一个企业发展的历程。老总的面子,其实也就是企业形象。
"没错,这是企业可持续发展最必要的条件。资金,没有问题,咱们集团极其注重成本控制和现金流控制;企业形象,还有待树立。
"目前最重要的,就是培养人才,发掘人才的潜力。而你,最胜任这个工作。"李天行意味深长地说道。