大多数的年轻人，只会羡慕别人，或者模仿别人做的事，很少有人能认清自己的专长，了解自己的能力，然后锁定目标，全力以赴，所以不能够成大事。据调查，有28%的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底地掌握了自己的命运，并把自己的优势发挥得淋漓尽致。这些人自然都跨越了弱者的门槛，而迈进了成功者之列；相反，有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”，而总是别别扭扭地做着不擅长的事，因此，不能脱颖而出，更谈不上成大事了。实际上世界上大多数人都是平凡人，但他们都希望自己成为不平凡的人——成大事者，梦想成大事，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。不过，遗憾的是，真正能做到的人，似乎总是不多。
经过研究发现，那些成大事的成功者，几乎都有一个共同的特征：不论聪明才智高低与否，也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务，他们都在做自己最擅长的事。
美国500强企业的前10名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化发展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化发展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化发展得太夸张。有人问过美国的比尔·盖茨，问他既然能把电脑软件做得这么成功，为什么不开始做电脑呢？比尔·盖茨说：“噢，不，软件和硬件差太多了。”比尔·盖茨能够把微软做成世界第一品牌，可他连电脑都不想做。其实微软如果做电脑，即使从软件跳到硬件也还都是在IT领域，他却还说软件和硬件差太多了，可见多元化发展是多么困难。
孔夫子在两千年以前就讲“逐二免，不得一兔。”与其做两件不怎么样的事情，还不如选择其一，竭尽全力把它做好。因此成功就必须集中经营焦点，以小博大就必须集中经营焦点，把所有精力投放在最有希望成功的事业上。
创富、开拓市场要懂得焦点策略，即只需要注意三个方面：聚焦你最擅长做的事，聚焦你的VIP客户，聚焦你的高利润市场。也就是说，你必须放弃你不擅长的事情，必须放弃你的劣质客户，必须放弃你的低利润的市场。麦当劳是运用焦点策略很成功的案例，它把焦点只放在25项产品上，试问，中国哪家餐厅只有区区25个菜？又有哪家餐厅能有麦当劳的规模？有哪家餐厅能有麦当劳的利润？在它25项产品中，最赚钱的是什么？不是汉堡包、麦香鱼、著条，而是可口可乐。按照常人的思维，肥水不流外人田，永远想一切都自己来做，那么麦当劳就不可能有今天的规模。你什么都做，却可能什么都不是。
湾仔码头水饺在香港已是家喻户晓，老板臧健和也因此被喻为“水饺皇后”，并被一家香港媒体评选为香港25名杰出女性之一。
臧健和曾经说：“创业时一定要有一个真正属于自己的好产品，一个能够赢得顾客口碑的产品，一个让顾客在你的小店里排队的产品。有了这样的‘拳头’产品，你才有可能闯出更大的天空。”20世纪的最后20年，可谓是香港的黄金时期，炒楼炒股，沸沸腾腾，就是想不发财都难。而这20年，也是臧健和从创业到成功的20年，可为什么在到处都是商机的香港，臧健和却一直紧抱着几元钱一袋饺子的小生意不肯放手呢？
这正是臧健和的赚钱智慧之一——做自己擅长的事情。
这是她自己在创业中的感悟。当房产股市风起云涌，一夜暴富者层出不穷时，臧健和也不是没想过在金融地产的财富之海中打捞一笔，满载而归。
那些年里，她也买过股票，但并没有赚到什么钱。她买进的时候是80多港元，后来涨到100多港元，经纪人建议她抛，可她却觉得还是等一下再说，结果这一等，反而跌得惨不忍睹。
炒房她也尝试过，但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次买楼是1983年，住了11年，30万港元买进300万港元卖出，算是赚了一笔。现在她买的这个房子比较豪华，花了1500万港元，1994年底的时候买进，到1997年的时候它已经升到2500万港元了，但她因为种种原因没卖，因此错过了好时机。
经过无数次尝试，臧健和渐渐地明白了，既然她会包饺子，就要把包饺子当成自己的终身事业，把它做好，并且自己也有信心、有能力把它做好。别的呢，既然不是办不好就是不明白，而且还会因分心而影响到自己的生意，那就干脆不做，专心专意地包饺子。
包饺子的确是臧健和最擅长的事。臧健和最初的水饺是典型的北方包法，皮厚、味浓、馅咸、肥腻，后来她针对香港人的口味，不断地加以改进。
薄皮大馅、鲜美多汁的水饺终于得到了顾客的认同，有一段时间，每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺。
这就像长得再漂亮的女人也不可能让每一个男人都喜欢她。记住，市场占有率达到30%就是垄断。一个女人，如果有30%的男人喜欢你，你就是美女。因此定位独特卖点就能提升你的利润，集中经营焦点就能超越你的竞争对手。
因此，后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们：“要做自己擅长的事情，不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情，但要敢担风险，因为这样的风险是你能承担的。”
很多人将精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长，充分利用自己的资源。市场也是如此，很少有某一家公司能囊括一半以上的市场。但如果你有清晰的焦点，有独特的卖点，就有可能拥有较大的市场占有率。
找准个人能力和职业的最佳结合点
三百六十行，行行出状元。一个人最终的成功，应该是在一个点上突破出来的成功，至少在这一个点上是最优秀的。样样通样样松的人，无成功可言。如果是搞技术的，就应该有过硬的技术和能力；搞管理的，就要精通管理；搞营销的，应走到哪里哪里就能产生出市场效应。
明确了一个方向，认清了自己的特长，然后呕心沥血地努力去做，不达目标不罢休。在奋斗的过程中，允许有小的调整，调整的目的是为了更利于向大目标进发。只有以行业精英的标准时时要求自己，才能一步步走向成功。
台湾歌星姜育恒以一曲《再回首》走红，却在经商的道路上输得一败涂地。二十多年前，姜育恒孤身从汉城赴台湾发展，一首《再回首》红透半边天，《一世情缘》、《再回首》、《跟往事干杯》等多首歌曲脍炙人口，成为海峡两岸最受欢迎的歌星之一。
然而正当他的歌唱事业发展得很好的时候，他却开始做起了自己并不熟悉的生意，他认为做生意钱来得快，可是他没有意识到自己并没有这方面的才能。
他做起和房地产有关的生意。而这对他是完全陌生的领域，然后就遇到亚洲金融风暴，“汇率出现了问题，投资印尼的时候汇率是一美金兑两千五百印尼盾，亚洲金融风暴来了之后变成一万六印尼盾换一美金，所以你赚多少钱都没有用。”没多久，姜育恒就负债累累。
后来，在谈到这件事的时候，姜育恒感慨地说：“很早以前有一次和一个朋友聊天，当时他一年赚很多很多钱，他是编曲。我说你这样子不错啊。他说，姜育恒，我赚的是劳力钱，我今天生病，或者是今天没办法工作，这样的钱我就赚不到。但是做生意的概念不是这样子，做生意是别人帮你赚钱，你只要把生意拉上轨道，让它可以自己运作，生意自己就会走，你半年生病生意还是可以照样赚钱，差别是一个是付出自己的智慧、才华、劳力，一个是付出自己的生意的经营。我觉得在做生意来讲，最好是自己先判断自己的能力，最糟糕的就是做自不量力的事情，会死得很惨。看看自己有没有分析能力、有没有判断能力、有没有果断能力、有没有组织能力，要先有这些要素，才有做生意的资本。所以，先要认识自己才来决定要不要做生意。”
一个人要成功，必须找准个人能力和职业的最佳结合点。姜育恒就是没有找到自己的能力和职业的最佳结合点，才导致了经商的失败。
这样的例子很多，在金融市场上，有许多经济学家投资市场，由于缺乏实际经验而导致失败的例子也比比皆是，格林斯潘就是其中一个代表。
在金融市场有一个很有意思的比喻——投资就像参加举重比赛：你如果在裁判到来之前就早早地把杠铃举起来在那里等，可能会被杠铃压死；如果裁判来了很久你还没到，你就“误了钟”，连参加比赛的资格都没有了。你只有在恰当的时间举起杠铃才能够赢得比赛。好的经济学家善于判断，基本上八九不离十，但他们通常只知道一点——一定会有举重比赛，可惜他们不知道比赛几点钟开始。
美国联邦储备委员会主席格林斯潘可谓鼎鼎大名，他在20世纪80年代也曾经耐不住寂寞，在股票市场上小试牛刀。他与朋友合开了一家公司，专门向人提供股票投资的建议以及代理股票买卖。结果相当多的客户中招，不是“被压死”，就是“误了钟”，输得灰头土脸。格林斯潘获得的收入连租金、水电、办公费都不够支付，只好在赔了几百万美元之后惨败收场，从此专心做经济理论及宏观经济趋势的研究工作，不再沾手股票。
现在有很多测试工具能帮助人们找准这个最佳结合点，一些知名企业在招聘员工时，也要对求职者做一番个性测试。因为人们知道，必须把不同个性的人放在最合适的岗位上，才能发挥出最大的潜能。比如一个喜新厌旧的人，对于一个保守的企业而言，可能是经常批评公司及主管的叛逆分子，令人头痛不已。但如果他去从事创意方面的工作，可能会大受欢迎，因为他总能提出新的想法。
把强项发挥到极致就是成功
强项就是自己高于他人之处。这种强项可以是一种手艺、一种技能、一门学问、一种特殊的能力或者只是直觉。你可以是厨师、木匠、裁缝、鞋匠、修理工，等等，也可以是机械工程师、软件工程师、服装设计师、律师、广告设计人员、建筑师、作家、商务谈判高手、企业家或领导者，等等，但如果你想成功的话，你不能什么都是。成功者的普遍特征之一就是，由于具有出色的强项，从而在一定范围内成为不可缺少的人物。
有了强项，发挥到极致，就是成功。
如果你关注中央电视台一套节目每天12点半的“今日说法”栏目，应该对主持人撒贝宁并不陌生。可以这样讲，撒贝宁能走到中央电视台，是“说”这一项突出的强项帮了他一个大忙。
撒贝宁出生在军人家庭，他的父母都在部队从事艺术工作。撒贝宁从小就非常喜欢唱歌、跳舞和演讲。小学五年级时，撒贝宁就获得了武汉市五年级口头作文竞赛第一名的优异成绩。
升入中学后，撒贝宁对演讲、唱歌产生了浓厚的兴趣，为了提高演讲水平和舞台形象，他常常一个人在家里对着镜子一遍遍地训练，并把自己的演讲录下来，反复听、反复练。功夫不负有心人。从初二到高一短短的两年多时间里，他参加10余次市、区级演讲比赛，每次都取得了第一名的好成绩。
1994年9月，撒贝宁进入北京大学后，积极参与各种活动，很快便成为北京大学里有名的“活动家”。凭着标准的普通话和良好的综合素质，他入校不久便被推荐担任了北大广播电台副台长兼播音员。他还担任北大戏剧社社长、北大合唱团男高音领唱。1996年7月1日，中央电视台“心连心”艺术团到北大演出，他又作为特邀嘉宾主持人参与主持了这场晚会。
1998年，经过测试，撒贝宁顺利通过考核，被“今日说法”栏目录取，实现了他当一名法制宣传者的夙愿，开始了边读书边做主持人的生活。如今“今日说法”播出的节日中，有近1/3是由撒贝宁主持的。撒贝宁曾说：“我喜欢演讲，演讲给我自信，演讲锻炼了我的心理素质和应变能力，演讲这一项突出的能力对我的发展进步能起到巨大的推动作用。”
撒贝宁并非学播音主持专业，但他凭借自己的刻苦训练，凭借自己的聪明才智及虚心好学的精神，使自己拥有演讲这一突出的强项，这一强项不但改变了他的人生之路，还屡屡给他带来荣誉：
——全国电视法制栏的主持人大赛，撒贝宁获得了一等奖。
——中央电视台“荣事达杯”电视节目主持人大赛，他一路过关斩将，终于笑到最后，夺得了金奖。
撒贝宁将他“演讲”的专长发挥到了极致，从中学到大学，从大学到工作，他一直在努力锻炼自己的口才和演讲，最终，正是演讲帮助他成就了事业的成功。
沈阳还有个小女孩，学习不太好，职高毕业学的是面点，她有一个最大的特长做饼。她做的饼，日本人最爱吃，据说有一个日本老板偶然间在街上买到了她做的饼，转身就把她挖到了日本。现在她仍在日本工作，用做饼赚得的钱，给国内的父母买了车和房，这些都是特长致富的范例。每个人都有上帝赋予的特长，好好地珍惜和挖掘它，并学会用特长的亮点来赚钱。
每个人都有特长，都有擅长和不擅长的东西，但很多人却认为：只有那些拥有高等学历的人才有特长。其实这是错误的，事实上，只要是人，都有特长，都有上帝赋予我们的强于他人的能力，只是有的人及时发现和发挥了自己的特长，而有的人把这种资源白白地浪费掉了。
成功学专家罗宾曾经在《唤醒心中的巨人》一书中非常诚恳地说过：“每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待着我们去唤醒他……上天不会亏待任何一个人，他给我们每个人以无穷的机会去充分发挥所长……我们每个人身上都藏着可以‘立即’支取的能力，借这个能力我们完全可以改变自己的人生，只要下决心改变，那么，长久以来的美梦便可以实现。”
