第三天一大早，风和日丽晴空万里，言先生带着伙计，把他昨天晚上赶写的几十张告示贴在扶远城门口和小镇的各大路口的显眼的地方。
周边邻居的酒也没有白喝，从女掌柜红珠的客栈出来，就向四外的亲朋好友发出消息，利君客栈要出卖，让他们给找买家，于是，消息立刻向四外传播……
女掌柜厉红珠在家请来好瓦工，把西面门面封大门的砖拆下来。
用它封死两个院落相通的月亮过道门，在上面又做了技术处理，在外人看来，这俩个院落天然形成，互不干扰。
卖利君客栈的告示贴出没有几天，就有日本人前来谈价，要买东边这个房屋和院落。
女掌柜红珠召集众人商量，要多少银为最佳？
小二头姜小二道：“外国人来买，咱们就得多朝他们要点银子，至少也得六万俩。”
大家一直通过，派言先生与厨师杨宝二人出头，跟日本人去谈判。大家都知道日本人不是那好讲的主，红珠又跟二人详细商讨了具体事宜……
日本商社这些人大脑也在研究策略，怎么快速把利君客栈拿下，黑龙商社的几个头领亲临古城，正在黑暗中远远地观察利君客栈，商量方案对策。
社长道“中国人这个店铺的位置太好，对咱们大大有利，从这里就可以把货物运回本国去。”
另一个人道；“社长，我们人得到情报，据可靠消息，朝鲜的商人已经回国去筹备银票，要把整个客栈拿下。
俄国的商人也正在筹备银票，跟朝鲜人一样，都想这个客栈整个买下。社长，怎么去做好？”
“中国人狡猾狡猾地，俄国人也不是什么好东西，朝鲜人的野心也不小。
逼得咱们不能等哈尔滨银票到来，只能先下手为强。咱们的银票不够，那就买下一半的客栈，总比买不到强，明天讲价格时以沉默为主，务必将客栈拿下。”
“嗨。”社长转身离去，他的手下随之而去。
早饭刚过，这几个日本人来到利君客栈，又东边的房屋院落仔细地看了一遍。
帐房言先生陪他们看房屋时，又把这房屋院落重新对日本人介绍一番。那些日本人都没有吱声……
言先生简明扼要道：“这房屋院落布局合理，用料讲究、地点好、人气旺，做什么买卖都行。”
日本人其中一人眼珠直转悠，里面闪过一丝狡诈的目光，声音尖尖的讲道：
“我们就是相中这房屋的地点、质量、布局，你和你们当家的商量过吗？这房屋得多少银俩往外卖？”
言先生久经风霜的眼睛，看出日本人志在必得，胸有成竹的说道：“我们东家讲：你们诚心买，我们也是诚心卖，这东边的房屋院落少不了六万三千俩银子。”
那个日本人阴鸷眼睛向他的同伴一眨末，紧忙好似压价的问：“能不能再少点？”
厨师杨宝在旁边推波助澜道：“我们东家讲：要不是她姑姑家急等钱用，少八万俩都不卖，这是我们东家最低价格，已经有好几个大商家去筹备银两。”
日本人一听没有还价的余地，社长向那几个人互相瞟了几眼，同时点了一下头，万般无奈只得同意。
因为，他们得到确切情报，俄国人、高丽（朝鲜）人都在集资，要把整个客栈买下来，他们不敢再等下去了，他们也想把整个客栈买下来，可手中钱不够，只得出血了把东边这个房屋院落买下。
女掌柜红珠立刻请来四方街邻做中间人，言先生亲自执笔“刷、刷”写下契约立下字据，必须一次性付清陆万三千俩银票。
固定资产不动，活动资产全部搬走，三日后交给买方，日本人同意了这个方案，马上就付款，从这点看出， 日本人真怕晚了买不到。
女掌柜红珠中午安排酒席，宴请双方谈判人员和中间人，饭后的空余时间，言先生想摸摸日本人的底细，就问喝高的日本人带来的翻译官：
“兄弟，我们要陆万三千俩，为何你们只说一次让我们少一点，而我们东家急需用钱要不少了八万俩，你们立即就同意了陆万三千俩的价格，为什么不继续往下压价呢？”
那个翻译官看几个日本在另一桌继喝着茶水，买卖已经做成，中间也没有什么秘密可保留，都是中国人，就日本人当初计划和所知道情报说了出来。
“自从你们贴告示要卖这处店铺，海边的商家都轰动。
都说你们这房屋是整个镇里最好的房屋，它所占的地方是这片土地风水最好的地点，也是发财最旺盛的地方。
我们本打算让别人先来谈价钱，等你们谈得差不多时，我们再出手买下，这样双方都不吃亏。”
“可是，昨天晚上，我们听到消息，高丽国（朝鲜）商人已经回国去取银票，明后天就能回来，要把这两处房屋都买下。
我们头领说：“中国有古语，机不可失。时不再来。”既然告示说明，价钱面谈，一次付清，三日搬家。他们是急需用钱，那要的价钱肯定不高。”
那个翻译官的猴眼偷看一眼正在喝酒的日本人，又酒劲架着道；“再说，我们又得到情报，俄国人在这里的商家去请示他们最大的东家是否买这里的房屋。
据说，他们最大的东家已经向这里赶来。我们必须赶在前面买下来，俄国人对你们房屋进行了估价，一处最少也得七万俩。你们张口陆万三千俩。
我们也知道那三千俩要是跟你们往下压，你们也差不多会同意，我们就怕当时，你们万一不卖给我们。
等高丽、俄国人一上来，你们肯定知道那价码还会往上涨，我们头领怕你们一拖，就会发生变化不用还价，就把这事定了下来，这不是皆大欢喜吗！”
言先生已经心知肚明没有再问下去，等那几个日本人走后，他马上把这些情况跟女掌柜红珠诉说一遍。
女掌柜红珠娇笑几声，磁性悦耳道：“言先生，不怪中国人都把日本人叫小鬼子，他们确实奸猾和鬼道，俄国人也不他们比差，见便宜就上是他们的本性。”
女掌柜说俄国人，那俄国人还真的来了。
小二来报：“他们小二头领姜小阁正在带着俄国人看西边房屋和院落。
女掌柜红珠马上带帐房言先生、厨师杨宝来到西屋的大厅里，姜小阁领一帮俄国人正在里外看房屋和院落。
口若悬河的姜小阁，正在为俄国人讲解这房屋的历史和它的优越。这西边的房屋院落比东边晚盖五十年，房屋用料比东边的好，规格布局占地比东院大。
院中布有假山真水花草树木，造型逼真景色迷人，具有东西方的园林风格又有地方特色”这一套神说，把俄国来的那些人说得直点头，脸上都露出了满意的笑容。
姜小阁是个非常机灵的人，关键时刻，回头一看，女东家红珠、言先生、杨宝三人到来，立即就给俄国的头目介绍：
“这位是我的东家厉掌柜，这位是帐房言先生，这位是主厨杨师傅。”
又向厉、言、杨三人介绍道：“这位是俄国在中国天律商家总裁叶夫根尼。”
那个俄国的商家总裁叶夫根尼的蓝眼睛射出狡猾的目光，闪动眼睫毛，紧紧盯住女掌柜红珠的身形面容不放。
心里暗道；“这个东方美丽女人，是否像本国女人那样，美丽无脑如同花瓶只是个摆设，那可就好了。”心里在做着幻觉美梦。
帐房言先生那可是个老江湖，一看俄国人的贼眼狼光，就怕女掌柜红珠没有做过房屋买卖言过有失，暗中拉了一下女掌柜红珠的袖子。
女掌柜红珠立刻心领神会闪在一边。他抢在前面说道：“姜小阁，东边的日本人刚走，一会英国人要来定下这西边院落。
你过去收拾一下，等他们来时，你告诉他们西边的房屋比东边的房屋多四间门面房屋，再把刚才你给俄国人介绍的那些别忘了都介绍到了。”
姜小阁和言先生在这个客栈工作多年，那配合起来严丝合缝得心应手。言先生这么一讲，姜小阁就知道言先生葫芦里卖的什么药。
他立即明白言先生是在制造心里攻势。马上去配合心里攻势说道：“刚才，有朋友过来告诉咱们，高丽人（朝鲜）托他让咱们给他们留着，已经回国去取银票，多少钱由咱们定，只要不破格他们肯定会买。”
言先生与姜小阁一喝一合的诱导，那气氛制造的不由你不去信那真实的话语。任凭老奸巨滑俄国在中国的那些俄国商人，坐在那里可都沉不住气了。
阴鸷的目光都飘向商家总裁叶夫根尼，俄国商人与日本商人是一样的心思，不是看好了女掌柜红珠的客栈房屋建得如何，而是，看好了利君客栈的位置。
当时，这片海域的港口没有开发，海水深适应大货船停泊，是走私船的出没的天堂，清政府在这里没有设海关，地方政府对这里也不那么重视。
日本商人、俄国商人都认为这里商机无限，他们买地皮盖房屋，清政府是不会让他们盖的，只有买房屋临时住还可以。
