在竞争日益激烈的商战中，每个企业都在不断地采用各种策略来争取一席之地。
反弹琵琶可以抓住部分人的怀旧心理，生产以前的产品，满足客户的需要，从而也可以赢得消费者，也就赢得了市场。这样，企业就会盈利。
对一些小型企业而言，反弹琵琶是他们取胜的一把武器。
面对你死我活的竞争，小型企业要想在市场的夹缝中生存下来，就应想出一些别出心裁的策略。
反弹琵琶可以使小型企业避开大企业的正面冲击，占领不被人挖掘的市场。
反弹琵琶也可以宣传民族文化，把古文化与产品结合起来，达到出奇制胜的效果。同时，通过反弹琵琶，可以使企业与消费者沟通情感，建立感情。
故事分享
让我们看看《红太阳》磁带热销给我们的启迪吧！
大家都知道，大陆的唱片和录音带常常因港台录音带的冲击，而不能占领市场。并且最近几年，大陆录音带出版业一直跟不上时代的需求，而走人低谷。其实，论实力，大陆录音带出版业根本不是港台录音带出版商的对手。港台音带的音质不但好，而且宣传力度也很强，资金也雄厚。
可是，怎样才能扭转这种局面呢？大陆的唱片出版业想尽了各种方法，都无济与事。
去年12月，中国唱片总公司上海分公司推出了《红太阳》音带。结果，上市不到一周，销量由3000增至30万，30多天工夫，全国销量已逾百万，在大陆开始独领风骚。
各地音像公司也开始纷纷效仿，推出《红太阳颂歌》、《红太阳最红、毛主席最亲》等一系列音带，至今销势不减。乃至领袖人物的挂历、画像、纪念章层出不穷，在市场上大受欢迎。
这是为什么呢？
古人云：“不循常规，反向求异，以异而务稀，以稀而制胜”。
《红太阳》及其系列音带热销，一个十分重要的因素说是老歌新唱，以“旧”为新，以“旧”取胜。
大量五六十年代的颂歌使青年人感到新鲜，中年人难忘，迎合了人们猎奇、怀旧的心理。
其实，人们的此种心理早已见端倪。在纪念徽班进京二百周年的活动时，“革命现代京剧”《红灯记》在京重新上演引起轰动、场场爆满的事实即是佐证。接下来，轰动全国的室内连续剧《渴望》又折射出这种社会心态。
顺应这种需求，中国唱片总公司上海分公司把握机遇，瞄准市场，推出重新配器配乐的《红太阳》。
此次，《红太阳》一炮打响，战胜了五花八门的港台音带。
同样，在一些厂家开发研制“太空时代饮料”、“现代保健食品”时，另一些厂家则以“西汉古酒”、“孔府家酒”、“清官食品”、“吴都酒”而占领市场，旗开得胜。
可见，逆时代长河思考，反其道而行之，利用某些人的怀旧心理去创新，从而获得市场，也不失为一种经营开发策略。
尤其是一些生产、技术力量薄弱的小型企业，如果与实力雄厚的大中型企业在新产品的开发热线上竞争，是很难占据优势的。
如果避实就虚，反弹琵琶，生产一些眼下无人顾及的“复旧”型产品，在市场上独树一帜，是照样可以开拓前进的。
实战技巧
1.了解消费的需求心理。
①与消费者进行直接交谈，从中了解他们的心理状况。
②进行调查。
③从营业员、推销员那儿得到消费者购物状况。
④多交朋友。
⑤多拜访心理学家，了解当前人们的普遍心理。
⑥仔细观察家人、亲戚、朋友的活动以及自己的消费心理。
2.了解古文化。
①学习中国古代优秀文化，了解历史。
②多看电视、报纸、书籍。
③培养对古文化的兴趣。
3.把古文化与自己的经营目的结合起来。
4.避实就虚。
①避开大企业的正面冲击。
②寻找适合自己发展的空间。
③创造适合自己的空间。
5.出奇制胜。
①要讲究“古”字。
②要在“古”的基础上，体现现代社会的面貌。
③要反映消费者的心理活动。
④要美观大方，借古助今。
⑤要在外表上大力包装，表现出与其他不同的特性。
⑥要利用古代的名人、名曲等吸引消费者。
⑦要采用反映消费者心理的颜色。
