机遇
1、正确识别机遇
在人生发展过程中，机遇是可遇而不可求的。而想要在竟争中羸得胜利，关键之一是决策者尽快将捕捉到的信息转变为正确决策的能力，否则就会错失良机，使自己处于被动地位而失去竞争力。因此，增强信息意识，准确掌握信息，提高信息处理能力，对个人来说是非常必要的。
1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡，全美国交织着欢乐与悲痛两种情绪。这时，日后成为美国钢铁巨头的卡内基却敏锐地看到了另一面，他预料到战争结束之后，经济必将逐步复苏，经济建设对于钢铁的需求量必然与日俱增。他于是义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并两大钢铁公司—都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。
天赋良机，美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国联邦政府规划修建横贯美洲大陆的铁路。卡内基由此认识到，几乎没有什么比投资铁路更加赚钱的了。
当时，联邦政府与议会首先核准太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准了另外三条横贯大陆的铁路线。
卡内基认为，美国大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思考。不久，卡内基在联合制铁厂中建起了一座22.5米高的建筑。他在经营方式上贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高；同时，他买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买了“焦碳洗涤还原法”的专利。卡内基的这一做法在当时不乏先见之明，否则，他的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
1873年，美国遭遇经济大萧条，银行倒闭，证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工嘎然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
然而，卡内基断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部老板也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以与之失之交臂。”
因此，卡内基反常人之道，又投资百万元建造了一座钢铁制造厂，结果，第一年就收回了成本，比股票投资的盈利率还高。
卡内基的成功与他正确识别机遇并果断出手抓住有利时机密切相关。在人生发展过程中，我们要在时机来临之前就识别它，同时，又要能够把握时机，作出正确的决策。充分利用各种信息，在较短的时间内获得较大的成功。
【点评】
机会总是暗藏在生活的每一个角落，遗憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着日复一日的生活，却很难去发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的，如果你没有一双识别机会的慧眼或看到机会而没有把握好，机会就可能与你擦肩而过。
对于个人来说，如果思维迟钝，没有很强的识别能力，机遇碰到自己身上也不会发觉。所以，识别机遇的能力非常重要。要在当今不断变化的社会环境中早日踏上成功之路，必须培养自己识别机遇的能力，并且愿意采取行动。
2、诚信是你的金字招牌
以诚为人者，人亦以诚而应。孔子说：“信近于义，方可复也。”一个做事做人均无诚信的人，是很难在社会上立足的，因为人们均不齿于那些言而无信的人，好的机会自然也不会降临他的身边。
一个工人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出了一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。
一个贪心的家伙知道了，他故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。
没有诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。是否守信用对事业成败也有巨大影响，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。
1835年，摩根先生还是一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司投保的股东。因为这家公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名字就可成为股东，这正符合当时摩根先生没有现金却希望获得收益的情况。
当时，有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。
摩根先生却认为信誉比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股份，然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起，妇孺皆知。
虽然已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司却面临破产。无奈之中他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司的客户，保险金一律加倍收取。出乎意料的是，客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳火灾保险公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
许多年后，一位名叫摩根的人主宰了美国华尔街金融帝国。而当年的摩根先生，正是他的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
【点评】
信誉是人与人之间最为宝贵的东西，是用金钱无法衡量的。以诚待人是成大事者的基本做人准则。道理很简单：诚信为天下第一品牌！世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是靠不住的，是要失败的！我们在做人做事的时候也要讲“诚信”二字，养成诚实守信的习惯，才能获取更多发展机会、合作机会。从实现愿望、赢得发展机会这一点考虑，诚信是一种最好的策略！
3、犹豫不决会错失良机
世间最可怜的，是那些遇事举棋不定，犹豫不决，经常彷徨歧路，不知所措的人，是那些自己没有主意，不能抉择，依赖别人的人。这种主意不定、自信不坚的人，难以得到别人的信任，其狐疑寡断的个性更会让他们失去难得的发展机遇，与成功失之交臂。
有一个关于前纽约州选举州长的故事。一位知识丰富、天资聪慧而又颇受欢迎的年轻候选人，被主持任免工，作的政党领袖们视为最佳人选。当晚在进行任命会议之前，他们在餐桌上见面了。这位候选人的口味特别挑剔，他在每道菜上都要犹豫半天。
“先生，需要野味吗？”点完菜后，服务员问道。
“你们有哪些野味呢？有鹌鹑，那就给我来一只鹌鹑吧！什么，还有野鸡，如果方便，那就来一点野鸡。”
当服务员走后，他没有说什么？却表现得十分焦急不安，随后，野鸡上来了，他嘀咕到，我还是两样都要了吧！
但是，当两个盘子都放在他面前的时候，他极其不高兴地把他们推到一边，说道：“我一样也不想吃了，都拿走吧！”
当晚餐结束后，他离开了餐厅。一种几乎没有异议的看法在餐桌上形成了。一位政党领导人说：“这个人是这样的犹豫不决，就连他自己吃什么都不能做决定，怎么能当州长呢？”
“我们需要的是这样的人，作为州长，他可以有什么别的缺点，但是千万不能在做某件事时犹豫和耽搁。”
在自然界和社会领域里真正的最优是没有的。“两利相衡取其重，两害相权取其轻”，善于运用比较方法比较各个方案的利弊得失，择利避弊才是决策的明智之举。否则，不能在关键时刻做出正确决策，就会使我们错失难得的发展机遇。
【点评】
不敢决定各种事件，不知道决定的结果究竟是好是坏、是吉是凶，即便有再大的本领，也会因为优柔寡断使自己的一生碌碌无为。因为，机会只青睐有准备的头脑，和立即行动的人。对于一个人来说，无论怎样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得任何机会。在这里，我们要做一个决断敏捷的人，即使犯错误也不要紧。
4、用心做好自己的事
您是否想象过一夜之间成为百万富翁？在现实生活中，许多人都梦想自己买彩票中大奖。但这样的幸运不会永远追随着你，也很难实现。所以，想要实现个人发展目标、生活理想，不能抱有侥幸心理，一定要脚踏实地。因为，脚踏实地，路就会越走越宽，会使我们拥有更多自由发展的机会。
一个年纪很大的木匠就要退休了，他告诉他的老板，他想要离开建筑业，然后跟妻子及家人享受一下轻松自在的生活。
老板实在有舍不得这样好的木匠离去，所以希望他能在离开前，再盖一栋具有个人风格的房子，木匠虽然答应了，不过可以发现这一次他并没有很用心地在盖房子。他草草的用了劣质的材料和拙劣的技术，就把这间房子盖好了。其实，用这种方式来结束他的事业生涯，实在有点不妥！
落成时，老板来了，顺便也检查了一下房子，然后把大门的钥匙交给这个木匠说：“这间就是你的房子了，我送给你的一个礼物！”木匠实在是太惊讶了！因为如果他知道这间房子是他自己的，他一定会用最好的建材，用最精致的技术来把它盖好。不过，现在他却因为自己的草率，要住在一个一点都不好的房子里面。
许多人和这位木匠一样，总是漫不经心地在经营自己的生活，结果任何事情都留有遗憾、不太完美。问题的根源在于，我们都没有全力以赴地去做我们该做的工作。直到看到意识到自己的懒惰和不负责时，才后悔在以往的岁月中失去了宝贵的成长机会、发展机遇。
【点评】
世界上从来就没有免费的午餐。成功的获取、事业发展都需要我们兢兢业业的把自己的事情做好，成为某一领域、某个行业的专家，才能实现向上进取的目标，获得广阔的发展前景，赢得合作机会。因此，我们要成为一个有责任感的人，发挥自己的全部力量用心做事，从而在未来某个时刻赢得突破掌握的机会。
5、从沟通中发现机会
做任何事都要懂得与他人沟通，以免在产生误解时滋生对抗情绪。只能沟通无碍，才会获得更多的机遇。在工作上，只有扫清沟通障碍，才能化解矛盾，澄清误解，达到目的。
多诺是一家公司的业务主管，即将晋升为部门经理。由于赏识他的总经理调离，换了新老板后，他的任命被耽搁了下来。
多诺暗中了解到，原来公司里有些人在造他和前总经理的谣，说风情万种的前任总经理要提拔他，是因为他与前总经理关系暖昧。
这些谣言自然传到新来的总经理耳朵里，使得新老板对他不冷不热。多诺感到很委屈，可这事又不好直接向新老板挑明，惟有加强沟通才能消除误解。
一天，多诺利用午休时间主动和老板交流。闲聊之中他把自己的经历和工作情况向老板作了汇报，并说明自己工作经验不足、涉世不深，希望老板多多批评指教。这交流以后，老板也特意留意了一下他，发现他确实是个不错的人才，对他的态度也有了改变。
此后，每次与老板一起出差，他总会当着老板的面拨打家里的电话和女友的电话，告知自己的行踪，显示自己很在意家庭和女友的感情。
在有意无意的沟通中，老板觉得他并不是一个随便的男孩，行为举止得体大方，并且待人真诚得体，业务能力也强，便签发了对他的任命书。
【点评】
人与其他动物相比，最大的优势就是思维能力；而这种能力是建立在信息获取、分析、判断基础上的。如果信息失真、不全面，就会给我们的决策带来灾难性影响，与预期的目标背道而驰。因此，无论是在一个组织内部，还是与他人交往，我们都要注意沟通，从中获取有价值的信息和机会，早日达成愿景。在许多情况下，沟通解决好了，成功的机会也就会自然而然地多起来。
6、机会偏爱有准备的人
今天，人们拥有比以往任何时代都多的成功路径和发展机会。但是，当机会降临时，并不是每个人都能抓住它有一番大作为，因为他们往往能力不足、准备不充分，而与成功擦肩而过。
彼得与几个朋友去加拿大旅行，在一次钓鱼的准备中，他坚持要买一根重型的钓鱼竿和线轴。当一些人看见他的新钓具时，跟他开玩笑：“你打算捉一条鲸鱼吧？”彼得毫不理会这些听起来打消他信心的言辞。
有一个人的鱼线被挣断了，那人抱怨说他应该准备重一些的钓具。之后，彼得的线突然被拉紧了，是一条大鱼！30分钟以后他把战利品拖上了船，一条25磅重的大家伙！人家都肃然起敬，因为彼得教给他们一个道理：如果你想钓一条大鱼，那你要先准备好钓大鱼的工具。
“如果你想钓一条大鱼，那你要先准备好钓大鱼的工具”，这是多么浅显的道理啊，但是它有那么深刻。我们应该明白，机会总是青睐那些有准备的人。机会敲门的次数比人们意识到的多得多，所以当它来临的时候如果没有抓住，可能是因为你不知道那是机会或还没有准备好去抓住它。聪明的人都明白，一次机遇就会改变自己的一生。因此，他们懂得要想得到机遇的偏爱，就得时刻准备着。
许多人常常不做好充分的准备去迎接机遇的到来。他们希望机遇会主动关照他们，因此他们只愿意为维持生计做一些努力，满以为自己会幸运地抓住某个难得的机会。事实上，如果你不为赢得某次机会做准备，想要把握降临给你的机会是很困难的。犹如当你面对一桌给你准备的佳肴的时候，你才发现你没有健康的胃来享用它。
【点评】
机遇虽然会降临，但并不是每一个人都能真正拥有它。无论在社会生活和社会斗争中，机遇只偏爱那些有准备的头脑，只垂青那些深谙如何追求她的人，只踢给那些自信必能成功的人。机遇稍纵即逝，犹如白驹过隙，它是明察善断者不断进击的鼓点，足长夜中士兵即刻开拔的号角。机不可失，时不再来，在进退之间，不能把握时机者，必将一事无成。
7、看准社会发展趋势
无论是为政还是经商，要想有大的作为，都应该留意社会发展的大趋势，甚至是全球的大趋势，并能准确预测未来的形势。只有做到了这一点，我们才能未雨绸缪，当时机来临时顺势而为，取得较大的成功。
1992年，商界女杰吕有珍作出一个石破天惊的决定：投资数千万元购买广州花县的1200亩土地。这一决定刚刚公布，立即引起公司内部许多人士的反对。
有人说：“吕总啊，为什么要去那个地方买土地？你知不知道花县地处广州城北，冷冷清清，无人问津，人称鬼见愁。这种地方谁会投资？况且，目前国家收紧银根，你不怕被套牢吗？”但吕有珍坚信自己的决策是正确的。虽然当时的花县的确地偏人稀，处于房地产市场的冷门之中，但是，随着经济的发展，它必将炙手可热。
吕有珍的决策有她的依据。她认为，随着改革开放的不断深人，广州市的发展空间将逐步趋于饱和，因而，扩展广州市区势在必行。扩展的目标必定是当时被人们视为冷门的广州市北面的花县。
1994年，经国务院批准，花县撤县建市，改名为花都市。同时，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机构，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的贸易商……。于是花都市的地价狂涨，那些当初反对吕有珍的人此时口服心服了。
吕有珍能取得成功，绝不是意外，而是准确预测经济形势的结果。无论做什么事，都不能只想着独善其身，一定要明白社会经济的大趋势，甚至是全球政治经济的大趋势，才能做出正确、超前的决策，占领制高点。
【点评】
很多人就是由于对社会大势了解不够，以致应进不进，应退不退，有钱赚不到，错过机会，有危机化解不了，损失惨重。由此可见，做任何事情，都要具备一定的判断未来发展大势的能力，这对我们的发展、进退具有重要意义。对日常生活中的各种问题，你想到的，别人也会想到；但是，对未来发展趋势和走向的判断，就不是人人都能准确把握的了。善于看准社会发展趋势，才能显示出一个人对机遇的把握能力。
8、情报比金钱更重要
美国百货业巨子约翰·甘布士曾说：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”多留心生活，注意搜集各种情报，一件小事很有可能会成为引你踏上成功之路的难得机遇。会把握机会的人可以让小机会变成大事业，不会把握机会的人就算给他再大的机会亦会白白浪费掉。
通晓欧洲历史的人，大概都不会忘记1815年6月20日这个日子，这是一个特殊的日子。因为在此前一天，欧洲发生了足以引起全世界震荡的大事：英法两国的军队在滑铁卢进行了举世闻名的“滑铁卢战役”。
此战役理所当然会决定两个国家的政治命运，同时也会影响两国的股票价格—英国若获胜，英国公债将暴涨；法国拿破仑胜利的话，英国公债必定会大幅度跳水。在伦敦股票交易市场上，人们焦急地等待着战役的消息。
滑铁卢之战，发生在比利时首都布鲁塞尔南部，距离伦敦可谓是很遥远的了。那时候，通讯不发达，情报的运送只能采用快马传递和汽船运送，因为那时还没有无线电，也没有飞机和火车。而快马和汽船只有官方拥有，人们只有等待官方发布消息了。
此时的内森·罗斯查尔德平静地靠在交易所的圆柱旁。平时内森的脸色，就是周围许多人买卖股票的晴雨表，而此时这个特殊的日子，他更受到人们的关注。
“内森抛了！”不知是谁的喊声把人们的视线一下子聚过去。
“内森开始抛售英国公债了！”
消息迅速传遍了整个股票交易市场，人们认为英国人吃了败仗，大家疯狂抛售英国公债，英国公债跌入谷底。这时内森悄然返身大量购进跌至谷底的英国公债。
人们全都傻眼了：到底发生了什么事？他们开始相互打听谈论、商量。
“英国大获全胜！”不久，捷报传来。英国公债直线上涨！
此时，人们才明白过来，可为时已晚！
内森，由于先知道了胜败的消息，几小时竟赚了600万英镑！
内森赚钱有道。他的“道”是什么？其中之一就是对信息的掌握。他能够比英国官方更早地获得战争胜负的消息。
内森早就在欧洲建立了自己的庞大情报网，专门用来搜集商业和政治军事情报。内森总是比别人先一步知道许多消息。当然这次也不例外。
当钢铁大王卡内基得到竞争对手霍姆斯特德钢铁工厂发生罢工的情报后，他没有轻率地作出结论，而是派弟弟汤姆前去亲自验证，结果证明该工厂一片混乱，负债累累，工人罢工，工厂瘫痪，七位投资人吵得不可开交。
卡内基确信情报属实，于是立刻行动，分别与该工厂的7名投资人单独谈判，以极低的价格买下了这家工厂，此举极大地扩充了他的钢铁王国，使他在全美的钢铁占有率由1/7上升到1/30。
【点评】
当电脑、计算机网络、传真机等现代化设备进入市场竞争的领域，信息就以超过以往千万倍的速度传递。谁能先人一步，慧眼独具地捕捉住有价值的和情报，谁就在市场竞争中抢占先机，拔得头筹。因此，情报比金钱更重要。有了正确的情报，就能为决策者提供可靠的依据，从而掌握事物发展的大方向，最终战胜竞争对手。
9、不放弃就始终有机会
马克·吐温说过：“每个人的一生中，幸运的女神都来敲过门，可是许多人却在屋里听不见她敲门的声音。”成功需要机会。许多失败者总是羡慕和嫉妒成功者们为何会拥有一个好机会，而自己却总是背运，其实，这是一种思维的误区。因为，不是机会没有光顾过你，是你没有能力抓住它，或者勉强抓住了，由于没有能力把握住它，结果又轻易地把它放弃了。
武勒是19世纪德国的一位化学家。1830年，他在分析墨西哥出产的一种铅矿时，断定这种矿石中含有一种新元素。当他着手提炼这种新元素时，遇到了种种困难，结果他没有继续进行下去就干别的去了。不久，瑞典化学家塞夫斯德朗经过艰苦的实验，从这种矿石中提炼出来一种新元素，他高兴地用瑞典民间传说中一位女神的名字来命名它，称为钒（一种稀有金属）。
武勒得知这个消息后，认为自己失去了一个发现新元素的好机会，感到很后悔，便把这件事写信告诉了他的老师、瑞典著名的化学家伯齐利阿斯，诉说自己的失望心情，并希望得到老师的指点。
伯齐利阿斯是一位幽默的科学家，他看了武勒的来信后，深为武勒没有坚持实验下去而感到惋惜，但他没有直接批评自己的学生，只是写了这样一封回信：
“……住着一位叫做‘钒’的女神。一天，来了一个人，敲这位女神的门，女神因为身体很疲乏，懒得去开门，结果敲门的那人转身就走了。女神想看看那个敲门的人是谁，就到窗口去瞧，发现原来是武勒。过后不久，又有一个人来敲门了。因为这次是很热心、很激烈地敲了很久，女神只好把门打开了。这个人就是塞夫斯德朗，他终于把‘钒’给发现了！”
武勒收到这封信后，内心十分不安，他深深责怪自己当初没有把女神的门继续敲下去，因为只要他再坚持一下，成功之门就会打开欢迎他进入了。
【点评】
有时同一条消息，同一个机会，对一个企业、一个人来说，可能被看成是一个难得的机会，抓住它后便获得了某种成功。而对另一个企业、另一个人来说，则可能被认为并不是什么机会，这样就让机会白白地在自己的眼皮底下溜走了，失去了难得的发展机会。
10、机会与能力成正比
机会与能力成正比，一旦修炼到某种程度，过去困难的事情就变得容易了。所以，当我们不断提升自己的能力以后，就能赢得比以往更多的发展机会，使自己在未来的发展中增添无限的潜能。有网就不怕捕不到鱼，出色的能力会给我们带来好机会。
比利时“哈罗”啤酒厂销售总监林达是轰动欧洲的策划家，年轻时相貌平平且又贫穷，曾经追求厂里漂亮女孩子遭到拒绝，便发誓要做一个不普通的男人。他贷款承包厂里的销售工作，却不知怎样做一个最省钱的广告，就来到于连广场，广场上撒尿的小英雄于连的铜像启发了他。第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了“哈罗”啤酒，全市老百姓都争先恐后免费品尝，媒介竞相报道，林达于是成了名人。
一切成功的人总是不断发展自己的潜在能力，最终将一个又一个机会抓住。失败的人对周围环境横挑鼻子竖挑眼，一辈子也爬不起来。人活一口气，付出越多，收获越大。不要当机会乞丐，听凭命运的怜悯与安排的人只会一事难成。成败之间最大的区别，在于对潜能的认识和运用上，失败者任由自己受外界摆布，成功者从不气馁，即使碰到困境，也不放漫脚步，一直冲刺。成功者总是将问题解决在前进中，相信自己并想尽一切方法如愿以偿。
在机会面前，一个人的能力最重要，这种能力并不是一成不变的，常常与自己的经营水平颇为相关。成功的人相信自己的能力，特别是潜在能力，某个时候或许到达不到某个目标，只要继续前进，终会成功。而且，不少人将不可能化成可能，更将潜能扩展到极致。辛普森小时候是个残疾，却成了跳远冠军；贝多芬是聋子，却成了大音乐家；弥尔顿是育人，却成了大文豪。
【点评】
世界是公平的，机会害怕努力进取的人，特别是将自身潜能不断挖掘的强者，一个人相信自己的潜在能力无可战胜，谁也不会挡住其前进的道路。社会竞争越来越激烈，机会往往稍纵即逝。没有人不梦想机会，世界却不可能存在无限空间，只有稳扎稳打，才有出路。弱者没有生存的空间，只有不断培养自己的能力，才能成为一个强者，从而在竞争中获取发展的机会。
11、凡事试了才能知道
当看到别人成功时，有些人会说：“我早就这么想过了，但是我没做，一旦我做了，一定会比他强。”这样的空话以后还是少说为妙，因为你想的即使再多，如果没有付诸于行动，也等于零。有些事并不是像想象中的那么难，也许你试一下，机会就来了！
米歇尔到休斯敦的得克萨斯大学就读时，像其他的新生一样，他得自己去挣学费。此刻校园里的人们都在谈论个人电脑，人人都想弄一台，但经销商们将价格抬得很高，人们需要的是价格低廉、根据专业特点灵活设制的电脑。这时，米歇尔敏锐地发现了这一点。“这些经销商将价格提得这么高，又能赚多大利润呢？”他沉思着，“为什么不能将产品从制造商手中直接送到最终用户呢？”
由于电脑经销商的价格昂贵的机器无法一下子售完，同时还要付出一笔可观的机器存放费，米歇尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑，并且给它们增设了附件来提高其性能。很快，这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑一上市便供不应求，市场十分看好。
感恩节放假时，米歇尔的父母担心他的学习受到影响。父亲恳切地说：“如果你想经商，可以在你拿到学位以后再干。”米歇尔同意了，但回到休斯敦后，他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后，他又开始推销机器—这一次干得更起劲儿。
春季休假日，米歇尔向父母坦率地承认他仍在做计算机生意，而父母更想知道他的学业怎样了。在家庭的压力下，米歇尔没有屈服，坚持不改变主意。他始终坚信那句话：这主意不错，为什么不去试试。于是他们达成协议：暑假时他可以开办自己的计算机公司，若是不成功，那么9月份新学期就必须回到学校里去。
回到休斯敦，米歇尔用所有的存款，开办了“戴尔计算机公司”，此时是1984年5月3日，他刚满19岁。随着新学期的日益临近、他的节奏快得简直近乎于疯狂。他租了间房子作为办公室，并雇用了第一名雇员，28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利，他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场，一接到订单，他就拼命组装机器，并以最快的速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元，第二个月升到26万美元，连新学年的到来他也没有注意到。
一年中，他平均每月售PC机1000台，为了保持这种节奏，他搬到了更大的房间雇用了更多的人员。当客户的订单达到800份时，雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支，零部件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门，这使米歇尔的公司一直保持着较高的利润率。
米歇尔坚信：质量是企业的生命。他开设一条24小时免费服务热线，可以使用户直接跟技术人员联系，大约有90%的用户技术问题可通过电话来解决。跟客户频繁的电话接触使公司更能贴近市场，用户直接可让公司知道他们喜欢或不喜欢哪种型号或式样。
到米歇尔的同学们大学毕业的时候，他的公司年营业额已达到7亿美元。戴尔停止了原来那种在PC机上添设部件的方式，而是开始自行设计、装配、寻找自己的市场。今天，戴尔公司在包括日本在内的16个国家设立了分支机构，公司收入达20多亿美元，雇有职员5500多名。
【点评】
许多人经常为自己寻找各种借口，却不愿意花费时间和精力行动起来，结果再美好的设想也只是头脑中的想象，或纸上的文字，良好的发展机会就这样从身边溜走了。对任何事，都不要说不可能。从米歇尔身上我们可以得到这样的启示：为什么有机会时不去试一试，去实现你的梦想？
12、敢于冒险的人更易成功
尽管很多人因为风险而一蹶不振，但是风险和收益往往成正比。风险越大，竞争越小，收益就越大，成功的机遇就越大。许多成功的商人甚至把冒险当作致富的必要条件。冒险就是抓住机遇，生意和人生的成功，常常属于那些敢于适度冒险、抓住时机的人。
一个男人到了40来岁才得了个儿子，之所以老来得子是因为他老是担心。恋爱的时候，他担心对方不爱他，好不容易结了婚，又怕妻子难产，不敢让她生孩子。小时候他就这样胆小，他不敢像父亲那样四处打猎，因为他看到父亲身上的伤痕。村庄里的人靠着打猎、砍柴、采药都过上了富裕的生活，而他就守着附近的几块薄地，过着清苦的日子。他最喜欢说的就是：“我还是不要冒那个险的好！”
虽然儿子健健康康，可是他还是担心。儿子可能继承了祖父的优点：天生勇敢喜欢打猎，到了十三四岁就常常上山打猎。父亲总是劝说：“你还是不要冒险吧！要是遇到了：野兽怎么办呢？”他忧虑不止，最后想出一个办法—把儿子锁在屋里，这样就没有什么危险了。为了给儿子解闷，他请人在墙上画了许多栩栩如生的动物，父亲对儿子说：“你要打猎就对着画上的老虎和狮子练习吧。”
儿子整天闷在屋子里，觉得特别没有劲，越看越生气，对着上面的猛兽乱打一气，结果手掌都出血了。因为长期没有锻炼，他的抵抗力很弱，不久伤口就发炎并高烧不退。父亲说：“我还是不要冒险吧，恐怕医生医术太差。”他在家用毛巾冷敷热敷，这样过了两天，他的儿子就死了。
如果这位胆小的父亲把花在规避风险上的心计用在化解危险上，恐怕情况又不一样了吧。生活中时时处处都有风险，没有绝对的安全。生活在一个相对稳定的环境中，是人的本能；但是，从长远的发展来看，承担一定风险，才能赢得更大、更多的发展机会，使自己的人生和事业有所突破。
【点评】
对于一个有志于有所成就、实现自己人生价值的年轻人，一定要记住：年轻是最好的冒险时机。敢于冒险和善于冒险是精明商人的特点和本色。有人甚至说，“商人”这个词被赋予了赌徒的色彩。然而，你如果想孤注一掷，就在冒险之前间问自己：“我输得起吗？”如果你的回答是肯定的，你完全可以放手一试。否则冒险就会成为鲁莽，那将失去你所有的东西，包括东山再起的资本和信心。
