约翰是一个非常有名的管理顾问。他的办公室内各种豪华的摆饰、考究的地毯、忙进忙出的人潮以及知名的顾客名单都在告诉你，他的公司的确成就非凡。
但是，就在这家鼎鼎有名的公司背后，藏着无数的辛酸血泪。他创业之初的头半年就把十年的积蓄用得一干二净，一连几个月都以办公室为家，因为他付不起房租。他也婉拒过无数的好工作，因为他坚持实现自己的理想。他也被顾客拒绝过上百次，拒绝他的和欢迎他的客户几乎一样多。
就在整整七年的艰苦挣扎中，约翰没有说过一句怨言。他经常说：“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不定的生意，竞争很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是要继续学下去。”约翰真的做到了，而且做得轰轰烈烈。
有一次，朋友问他：“事业把你折磨得疲惫不堪了吧？”他却说：“没有啊！我并不觉得那很辛苦，反而觉得是受益无穷的经验。看看世界名人榜的生平就知道，那些功业彪炳千秋的伟人，都受过一连串的无情打击。只是因为他们都坚持到底，才终于获得辉煌成果。”
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经验是人一生中最为宝贵的财富，它会伴随着你的一生，使你受用无穷，任何人都无法把它从你的手中夺走。无数的成功都是建立在经验的基础之上的，即使是失败的经验，也有着它不可估量的价值，它能使你在第二次再遇到这种事时少走弯路。一个人的经验越丰富，那么他犯错误的可能性也就越小。经验是人生航道上不可缺少的指南针。
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在一次商业谈判中，有一个客户言谈举止稳重，话语不多但总能击中我方的要害。根据我一贯的经验判断，这个客户是一个比较棘手的对手，要小心谨慎地对待，千万不能草率从事。后来果断如我所料，我通过经验最后获得了这次谈判的成功。
