保持适当的距离，将有助于推销工作的推展。
常可看到推销员拿着一本公司分发的资料，对着客户滔滔不绝地演说，不管客户懂不懂，也不知道对方的心理状况如何，只是一直照本宣科，根本没有考虑到客户，这样又怎么能推销出去？推销并不是以讲话为目的，而是要使对方了解为目的，因此，在交谈中，要留有一点空档，使客户能够仔细地考虑。
在广播剧中常可听到这种利用谈话中间空档的技巧。在说话声中，运用巧妙的停顿，使收听者神游其中，紧紧抓住听众的心。例如一句话：
“他信步走到街角转弯处，碰到一名陌生女子。”
如果这句话平常地念下去，实在没什么吸引人的地方。但是广播者就能这样说出：
他！（稍停）
信步走到了街角转弯处，（停）
碰到了一名陌生女子。
同样的一句话，却产生了不同的气氛，使听众觉得那位陌生女子很重要，而把听众带进了故事情节中。
推销员应该随时注意听者的心态，所呈现出的表情及动作，有时慢慢地说，有时候大声提醒，让语音有抑扬顿挫的变化。中间留有一些空隙，使客户有思考的时间。
此外，客户和推销员所在的空间，所占位置的空间等也必须注意，这种空间的安排，比说话时所留的空档时间较易实行。其要点有三：
①客户与推销员彼此眼睛的关系：应该使推销员的眼睛高度在客户眼睛高度下面。如在门口处，客户坐着说话，推销员一定要蹲着与他交谈，如果站着的话因为从上面往下看，客户会有一种压迫感。
②客户与推销员各自所坐位置的角度关系：不要跟客户正面对坐，尽量不要使脸与脸成对面关系，否则就好像要决斗一样。
③说明商品时，推销员面对客户的位置：为了要拉进彼此的距离，增加亲密感，尽量位于客户的身旁，从旁来做商品说明。
这三种位置的距离恰当，可以消除客户对推销员抗拒的心理，而使推销工作容易推展。
