营造购买之气氛。
近年来，小型的家庭宴会盛行。一些小家庭的夫妻常利用闲暇之余招待三两个朋友到家里来喝茶、聊天。
而推销员对于这种女性喜爱的宴会更应该好好利用才是。如果只拘泥于挨家访问的方式，是会吃亏的。
克丽斯汀·迪奥化妆品的推销员董小姐（25岁），常常利用家庭宴会认真地宣传采用此商品的化妆方法，她认为虽未讲任何一句有关购买的话，但是商品推销的成绩却不错。
董小姐本身认为这也许和女性的虚荣心有关，不过实际上主要是女性们被宴会的气氛所陶醉，而产生了购买的欲望。她认为以舒畅的心来从事现场的实际示范是非常愉快的。而女性们只要一陶醉于此种愉快之中，不知不觉地就会掏出她们的腰包了。所以说，这种家庭宴会方式能巧妙地掳掠女性易兴奋之心理。
余先生（28岁），在某家具有知名度的布店做店员，而这家店原本只是以店内推销及展示推销为主体，但是却常常亏损，于是改为采用男性员工到外面去推销。
刚开始时，余先生不太习惯这种方式，往往只是将布料放在大门口供客户参观选购而已，但是成绩却不太理想。有一天，他突然脑中闪过一个点子，他可以把布料展示在将结婚的姐姐的宴会上，结果推销成绩一举突破。以后他拜托一些亲友或客户，负责提供场所召集亲朋好友，借着举办家庭展示来进行推销，推销成绩也一直往上窜升。
我想，借着宴会来展示商品，常常大家你一言我一语地喧哗着，场地既热闹又可带动购买者的购买气氛，也许购买者并非需要，完全只是因为被这种气氛所感染而已。
