阿漆的第一个合作对象瞄上了这几年混得不错的刘小奇。
刘小奇是孙军的小舅子，当年AAA文化公司散伙的时候他去甜水园图书批发市场找工作，实际上是孙军为自己今后的发展下出的一步棋，或者说埋下的一根暗线。
孙军主动退出图书出版领域，是看清楚了自己在这一块没前途。但如果往下游去进人经营渠道，进人销售批发环节，孙军却不存在短板和劣势，何况后来的孙军腰缠万贯资金充沛，完全有条件有机会大展拳脚。有道是销售为王，谁拥有了渠道谁就占领了制高点。这足以说明销售渠道不仅至关重要而且大有可为，毕竟一切的商业活动都是在渠道里面完成的，离开了销售渠道，经营也就成了一句空话。
因为有湖南的药厂收购一事，那里面的好处看得更清晰，于是，思前想后的孙军选择了先收购药厂，这边则为刘小奇在市场上联系了邹老板的批发店，让他跟着先实习实习。如果刘小奇干得可以，孙军下一步的计划就是让老婆带着孩子来北京，为他们姐弟俩也开一家图书批发店。一旦湖南药厂的项目结束了且没什么更好的机会，孙军再杀回北京，挑旗杆重战书刊市场。
没有孙军的安排，刘小奇凭什么直接就去图书批发市场找工作？连齐海平在北京都混不下去，他哪来的胆子在北京闯荡？
后来，孙军一头扎进了高速公路下的水稻田，完美的计划也随之烟消云散，刘小奇真成北漂一员了。
还别小瞧这刘小奇，乡下出来的孩子都能吃苦。而在图书批发市场给人打工，能吃苦就是最宝贵的品质和最大的能耐。刘小奇每天不停地拉着图书在批发店与仓库之间来回奔跑，不停地为客户打捆打包发货，什么脏活累活都不计较，除了每顿要比别人多吃一碗饭之外，其他的陋习还真不多，连象棋也不下了，吃住都在仓库里面，相当于一天二十四小时当班。
刘小奇本来是想赚点钱回老家算了，孙军不在了自己待在北京也没前途。可真到他要走的时候， 乌卜老板却不舍得放人了，不仅主动给他涨工资，而且许诺把他从仓库调到店面上去。 乌卜老板还打出了孙军的牌，说孙军当时交代了，要把刘小奇当自家人看待像自家人一样培养。这样一来，刘小奇的工作不仅变得有意思了，而且还能看见希望。
留下来的刘小奇依然每天踏踏实实工作，白天坚守店面岗位，晚上吃住都在仓库，依然相当于一天工作二十四小时，一年之后，晋升为了店面经理。
阿漆是发行，经常要来市场办业务，也就经常能跟刘小奇打照面。他俩原来就是棋友，也是朋友。后来，两人都出息了，都当了部门负责人，这经理见经理自然感情更融洽，共同的话题也更多。
聊天的时候，阿漆问过刘小奇生意怎么样，刘小奇说还可以，每天流水有十几二十万。说者无意，听者有心，阿漆因此知道了刘小奇不纯粹是个跑腿的小角色，和自己一样，也是个见过钱的打工仔了。
阿漆的判断是，见过钱的打工仔就不可能没想法，也就值得一试。
下班之后，阿漆把刘小奇邀出来喝酒，在市场附近找了家小饭馆，选个僻静处坐下。几杯小酒下去，阿漆说出了自己的想法。
是男人就得自己干，否则永无出头之日！阿漆斩钉截铁地说。
道理都懂，可我没什么文化，坐个店搞个批发还行，做书我不灵。刘小奇说。
我有文化呀。咱俩合作，你负责发行，我负责编辑，珠联璧合。
……你行吗？虽然比我肯定要强许多，也、也不灵吧？刘小奇如今也算道中之人，让他说他说不出来，但把做好的书给他看上一眼，他能感觉出大概的好与差。这方面的能耐，阿漆也不具备。
选题策划不是问题，那是通过方法可以解决的。而咱俩加一起做发行，就这北京的文化公司，不算最强，也没几家能比，对吗？做事情嘛，要看到自己有利的一面下正面定义，光盯住负面因素，你的人生就歇菜去吧。阿漆现学现卖，他发现老曹每周早例会上的慷慨陈词不完全是空谈大话，用来煽动人挺上口，也挺有说头。
在北京混，谁不想自己做？刘小奇也不例外。他犹豫不决，除了对自身能力没信心之外，也是因为手上没什么钱。他目前算在北京凭自己的本事生存下来了，他所能想到看到的前途是帮着老板好好干，有机会了自己再挺一挺牛一牛，让老板另外为他开个店， 自己入个股分个红什么的。能到那一步，刘小奇觉得也就可以了。
那没意思。阿漆一句话给他否了，做批发，一本书赚三五个点，做到死也就是个小商小贩，没前途。再说，你千里迢迢跑来北京，就甘愿永远给你们的邻老板端夜壶？
我，我没什么能耐，也没什么钱。刘小奇说出实话。
刘小奇能拿出的钱让阿漆有点失望，只有三四万。市场上的工资比文化公司要低，虽然做了快三年，阿漆想想也差不多。但三四万也是钱，既然说出口了就得咬住不放，有三四万，阿漆再想办法凑一点欠一点，一本书的前期投人便解决了。
阿漆目前在市场上累积的欠款只有三十多万，全国市场胡椒面似的撒下去，平均到具体客户头上才两千多块钱，这显然太少，既不好催账，也不好回款。阿漆的想法非常实际，做一本是一本，一本一本来，多做几本铺下去， 自己“蓄水池”的水位就该上来了。
现在的问题是三四万该怎么样跟刘小奇进行合作？或者说，怎么样才能让刘小奇乖乖地自愿把钱交给阿漆去办事。阿漆明白，合作方案必须有两个要点，首先要让刘小奇信任自己，其次要给刘小奇一定的保障，要让他觉得有利可图而且没什么风险。这难不住阿漆，一个合作方案很快就出炉了。
阿漆的方案是刘小奇先不辞职，由阿漆具体去操作。选题由两人共同确定，阿漆张罗期间的所有杂费包括劳务工资一律忽略不计，只计算图书相关的硬性投入，先做一本，发行利用阿漆已有的销售网络进行，两人按投资比例分享这本书最后产生的利润。
阿漆说书印刷出来之后，甜水园就发刘小奇一家，由刘小奇独家去铺北京市场。阿漆相信刘小奇一定能想办法做到铺货量最大效率最高。
刘小奇觉得阿漆的方案有点意思。他现在的工作职位都不错，老板也器重，没什么把握就丢了太可惜。先不辞职，就意味着他能进能退。另外，如果由他独家来发北京市场，他投人的三四万块钱就等于有了保险，可以通过发书，把这些钱控制在自己手上，将来万一阿漆扯皮算不清，也能确保自己不吃亏。
这里需要说明一下，所谓让刘小奇独家发北京市场，实际上是指部老板。刘小奇一个打工仔，没店。以阿漆的名义发过来，刘小奇以部老板的名义去批发销售，暗中使劲，回头结账的时候，刘小奇再从中关照。对邹老板来说，生意上虽然影响不大，卖谁的都是卖，赚钱也一样赚，但肯定不能公开进行，刘小奇属于干私活，是违纪行为，性质不一样。不过，这些都是技术上可以解决的问题，操作难度也不大，注意一点就是了。
阿漆继续说为了保障刘小奇的权益，选题确定之后，刘小奇再把钱交给阿漆。阿漆以个人名义对刘小奇出具借条。阿漆解释说个人名义的借条是有法律保障的，不管出什么意外都得还，将来就是我死了你找我儿子都有效。这借条直到刘小奇拿到书之后，再还给阿漆撕毁。
怎么样？阿漆信心满满地说，我说的合作方式对你非常有利。你懂图书，又有批发销售能力，这就好办。合作得顺利，咱们可以长期合作下去，一次一次来，规模也可以越做越大，我保证你的钱翻着跟头往上涨，四万变八万，八万变十六万……
哟，哟，哟，那敢情好！刘小奇乐了。
客观地说，阿漆设计的方案可谓用心良苦，既如愿地拿到了刘小奇的存款，一定程度上缓解了自己的燃眉之急，又保障了刘小奇的利益，还发挥了刘小奇的作用和潜力。
然而，人算不如天算，在他俩自以为不会出问题的地方却出现了意想不到的问题，从而导致结果大相径庭。说白了，他俩还是太年轻，对于图书出版行业，不懂的东西还太多。
两人谈妥之后，阿漆立刻摩拳擦掌地开始了自己“第一本书”的操作，他决心要打好这关键一仗，力争旗开得胜，首战告捷！
第一个环节是选题策划，阿漆一上来就被卡住了。
阿漆真要自己策划，显然还差那么一点事。按说石大兴是他的朋友，是专门卖稿子的组稿公司，去一趟不就解决问题了？但那条路差不多已经被他给堵死了，阿漆心里清楚不能去，去了也没戏。
当初为了借到石大兴的一万五千块钱，阿漆主动许诺四个月后最多半年，还石大兴两万。时间到了之后，阿漆没有按时还钱。不是还不上，而是阿漆更需要钱，有钱也不愿意还。
石大兴打电话问这事，阿漆不知道该怎么解释，只能敷衍说没有，再缓缓。过了一个多月，石大兴再打电话来的时候，阿漆依然敷衍说石哥，再缓缓。缓缓总该有个时间限度吧，阿漆心里的限度是自己赚了钱之后，可这不成其为理由，也说不出口。又过了一个多月，石大兴再打电话来，事不过三，这回不能沿用老一套，必须变招，阿漆说你把银行卡号发我手机上，我看着方便的时候给你办一下。石哥你就放心吧。
阿漆是发行，平时下面客户怎么找理由跟他拖欠的招数他都领教过，信手拈来。
石大兴毕竟是朋友，且关系不一般，阿漆虽然一再敷衍推托，但心里却放不下这事，觉得不还钱说不过去。那时的阿漆还没有完全摆脱借钱不还的愧疚心理，也没有足够的应付经验。他只是知道这钱绝对不能还， 自己比石大兴、比任何人都更需要这笔钱。
阿漆有苦难言有口难辩，在矛盾中煎熬几天之后，咬着牙去银行给石大兴存了两千块钱。存钱的时候阿漆心里叨念着，石哥呀石哥，你这是＃lJ我心头的肉吃呀，也就是你了，换了别人，这钱我肯定还得拖。
钱汇出去之后，阿漆清醒了，一拍脑袋，这事办的，臭！
果然，石大兴很快就打来电话，问他怎么才还两千块钱？至少也该把本钱还上呀。这要是碰上老曹，就该翻脸骂人了，石大兴不会骂人，但石大兴很不高兴却是显而易见的。事已至此，阿漆只好硬着头皮再施柔功，一口一句石哥地叫着。甭说叫石哥，就是叫石爹叫石大爷，如果能解决问题，阿漆也愿意。
石哥你别急，我现在确实没钱，先给你汇两千，是表示我知道自己错了，对不起你。石哥你放心，这钱我一定会想办法慢慢还你，我欠谁的钱也不能欠你的。你放心，石哥！
石大兴说那我什么时候再给你打电话？
你不必再跟我打电话。我记着这事。你的银行卡号我也存着。我一定会主动去办。好吗？
石大兴把电话搁了。
阿漆长长地吐了口气，他催促着自己加快步伐，必须尽快脱离这种缺钱的非人压抑状态。只有成功，才是解决根本问题的唯一出路。
关系搞成这样，虽然没有撕破脸，朋友还可以说是朋友，但再去找石大兴要选题方案要稿子，显然不合适。何况石大兴和他的“顺势”组稿公司如今在圈子里影响越做越大，不仅稿费门槛上去了，而且预付款比例也大幅提高，像阿漆这种散兵游勇，已经不是他们重点服务的对象了。
自己不能策划，就只有通过方法去解决。老曹就是通过方法有效地解决了这一难题。阿漆如今比老曹更有条件，他找到刘小奇。
阿漆说，最近市场上什么书卖得好？咱选几本有感觉的研究研究，跟进！
刘小奇一竖大拇指，聪明！聪明！
两人议来议去，列出了几个书目。当晚，阿漆带着刘小奇带着样书租了一辆黑车就去了河北的燕郊，那里住着一位阿漆认识的作者。
燕郊尽管远了一点，不太方便，可这位作者的稿费低，也不用预付款。在一间简陋破旧的小平房里，三个臭皮匠很快就确定了一个共同认可的选题。
阿漆对作者说，你就照着样书来，风格贴上去，跟它差不多，但不要抄袭照搬它的东西，内容自己另外找。这样就抓不住我们的小辫子，他们即使知道了也只能干瞪眼。
作者揪着自己脏兮兮的头发，睡眼蒙胧地说，两位老总放心，我知道怎么做。
往回走的时候已经半夜了，行人车流都不多，感觉很空旷也很清爽。阿漆、刘小奇都有些兴奋，兴奋首先是因为对选题比较满意，其次是合作项目正式启动了，他们自己做的图书即将面市，财富的大门即将对他们敞开，这对他俩来说具有一种历史性的纪念意义。
都说燕郊的小姐比北京的便宜，服务也不错，之前两人都没来玩过，何不……两人一对眼，心有灵犀一点通。
我请你吧。阿漆说。
AA制，走！刘小奇说。
新书不涉及任何禁忌问题，出版工作进展异常顺利，三个多月后，发行进人了倒计时。
原书名叫做《成就李嘉诚的九大方略》，定价28．00元，据刘小奇私下了解，该书商前后卖了有二十多万册。刘小奇说，这些年，凡是写李嘉诚的书，没有一本不畅销，跟进，不可能成为一本死书。他俩跟进的书名叫《华人首富李嘉诚的成功韬略》，定价26．80元。在他俩看来，除了定价更便宜，两本书几乎就是一个模子扣出来的，很难区分谁优谁劣。
我觉得没区别，你看出来了吗？阿漆问刘小奇。
刘小奇摇摇头，我也没看出来。
他们能卖二十多万册，咱们卖十万册行不行？十万册卖不了，卖五万册总该没问题吧？
到这个时候，他俩已经弄清楚了一本书的前期投人有多少项目，各项目的费用具体如何。两人用计算器反复点来点去，惊喜地发现即使卖出五万册，最后的纯利润也应该在十五万之上。
