任沛嗔怪道:“人家开赌场就是为了赚钱,若是叫你赢了,人家赚什么,也不转转脑筋!”
“你说得也是。”窦春芳懊悔道。
三个人回到住处,已夜深人静,一夜无话。
按照考察学习计划,第二天上午,赵济仁一行乘上了珠海开往深圳的渡船。韩克举目环顾,船舱中从左到右七八行,从前到后十几排,都无空座位。他们来得迟,就在靠窗户各找空位坐了下来。未待多少时间就起航了。
赵济仁一行都是北方人,从未坐过渡船,颇觉新鲜好奇,看了船里又看窗外。渡船缓慢掉头,徐徐行进,煞是悠闲自在。进入主航道后,风浪越来越大,渡船乘风破浪地行进。愈往前行,速度愈快,风愈大,浪愈高,只见一波一波的海浪击打着船体,甚至窗玻璃。伴随航速的加快,船体又是上下晃荡,又是左右倾斜,愈来愈激烈,哪顾得看景致,坐都坐不稳了。
胡艳丽先觉头晕,进而说不出来的难受,只好将身子斜靠着周菊英,企图减轻难受。未料,周菊英也头晕得厉害。好似天旋地转,船体底朝天一般,强忍也忍不住了,由头晕到胸闷、恶心,刹那间,两个人都呕吐起来,一个劲地呕吐,竟把早餐都吐完了,又吐酸水、干呕不断。
万健华、窦春芳、任沛也被颠簸摇晃得晕晕乎乎,恶心、呕吐,难以自已,自顾不暇,除了忍耐,还是忍耐。刘厂长、马经理等一班学员也都东倒西歪,一派难受、难忍样。
赵济仁本年长体弱,更觉难受,可他意志坚定,头脑清楚,索性任其摇晃、颠簸,豁出去了,看你能把我怎么样!这一想倒好,放松了,反而不紧张了,眩晕轻了,适应了。
韩克则与众不同,他本体格健壮,更兼他坚持习武,闪转腾挪,左旋右转,翻跟斗,摸爬滚打惯了的,虽不习惯船体的被动摇晃颠簸,很快就适应了。他本欲来照顾赵济仁,却见他自然地在摇晃颠簸,并无受不了的样子,便过来看护两个女同志。他看着胡艳丽在呕吐,急忙来帮她,却见周菊英也一个劲地在干呕。他只好既照顾这个,又帮助那位,忙不迭地忙碌着,又是递卫生纸,又是擦衣服,清理呕吐物,还未待清理干净,渡船速度放慢,船体渐趋平缓,进而不再颠簸、摇晃,乘客也镇静了下来。接着靠近码头,停止行动。赵济仁等准备离船上岸。
韩克复要来帮助赵济仁,他却手一摆:“不用,不用,老骨头硬着哩。用不着,你快去帮小胡小周才是。”韩克只好复来帮胡艳丽,她也不推辞,任他背行李。韩克又把周菊英的行李扛在自己肩上。终于同舟共济渡过了水路,弃船登岸,上了深圳码头。大伙一起找旅馆住了下来。
第二天上午,赵济仁一行来到经济协作办公室,一位同志把他们引到会议室坐下,说是由曹主任介绍。不一会儿他陪二位中年同志与大家见面,并说先请曹主任介绍。
曹主任道:“热烈欢迎兄弟省的同志来深圳参观考察,欢迎你们批评指导。深圳是年轻的城市,是改革开放的产物。原来的深圳非常落后,是一个小镇,两万多人口,不到两亿元的工农业产值,三十五部电话,生活靠境外支持,长期以来人口未增加,青年人都外出打工谋生。改革开放以来,发生了天翻地覆的变化,人口增加近一百倍,开放面积、建筑面积成倍增加,形成铁路、公路、海上、空中的交通网和电话通讯网,国民生产总值数百亿,财政收入成倍增长,人民生活水平显著提高。”
“深圳为什么发展这么快?”培训班刘厂长问。
曹主任道:“深圳之所以有如此惊人的发展奇迹,有天时、地利、政策的原因。所谓天时,正值周围和平的国际环境。地理是与香港接壤,有较好的对外窗口。所谓政策好,就是建立了经济特区。这是主要原因。有了良好的企业环境、经营条件、市场机制、企业机制,搞内联外引。”
“什么叫‘内联外引’?”赵济仁问。
曹主任回答说:“内联就是联合内地企业,利用内地企业的劳务、技术设备和部分资金搞建设;外引就是通过香港吸收海外的资金、原材料、技术和市场,形成内地—深圳—香港,三点一线的合资、合作模式。即生产加工在内,资金、原材料、技术、销售市场在外的外向型经济。深圳的产品百分之七十以上销往国际市场。”
万健华又问:“你们今后有何打算?”
曹主任回答道:“首先是调整产业结构,提升工业、第三产业、农业的水平,进一步发展外向型功能;其次,扩大内联外引规模,搞规模经营,提高效率;三是改善投资环境,提高管理水平,还有科学技术水平。作为经济特区,深圳要服务全国;建议内地充分利用深圳这个窗口,促进内地发展……”
“有启发,有启发。”赵济仁、万健华道。
接着又由魏同志专门介绍外引问题,他说:“深圳经济的特点是外向型,即以国际市场的需求为导向,以利用海外资金、原材料、技术为手段,以参与国际分工、国际竞争为目标,带动特区经济发展。”
刘厂长插话道:“这一点与我们内地企业完全不同。我们是眼睛盯着国内需求,通过统一计划向国内买主供货。”
魏同志继续介绍说:“发展外向型经济,最重要的是利用外资。要明白,利用外资不仅是利用外币,而且可以通过资金带来我们所需要的技术设备、原材料、人才、信息、管理知识和经验,以及销售渠道和竞争观念等等。”
“怎样利用外资?”赵济仁问。
魏同志回答道:“利用外资是全方位、多形式、多渠道的。包括外商直接投资,参与管理,分利润;也包括间接投资,即借款,还本付息的;还有出口信贷,即用他的贷款,买他的设备;以及三来一补,即来料、来样、来图,装配加工,用成品补偿,得加工费等等。”
韩克道:“明白了,明白了,他们要赚钱,我们也要赚钱,都为了赚钱。”
魏同志道:“这就叫互利双赢。不互利是不行的,谁也不愿意做吃亏、亏本的生意。搞外向型经济,关键是开拓国际商品市场,这是深圳企业生死存亡的根本。商品有了销路,有了市场,才可以生存、发展。伴随经济的全球化、国际化,竞争是一种常态。只有参与竞争、适应竞争、赢得竞争才行,好比篮球比赛,只有通过比赛、适应比赛、赢得比赛,球队才能生存发展。为了开拓市场,可以采用接受订单供货。通过经销商销售、合作商出售、在海外设展销点、境外投资设厂生产销售、通过跨国公司销售,以及搞期货贸易等。”
“我的天呀!”刘厂长道,“名堂真多。”
赵济仁道:“那当然,万变不离其宗,开拓市场,销售商品,以求生存和发展。”
魏同志又说:“作为企业经理、厂长,要放眼世界,树立全球观念,要有千里眼、顺风耳,眼观六路,耳听八方,像孙猴子那样,洞悉国际市场行情和发展趋势,确立自己的经营目标,开发出有竞争力的商品,才能开拓市场,销售商品。比如娃娃玩具,开始是毛绒的,升级为电子玩具,能跑、会飞、会说话的机器人等。如果守着老一套,迟早会被市场淘汰,轻则赚不到钱,重则亏损、破产。所以,作为企业经理、厂长,务必要站得高、看得远,立足于长远发展。如小孩子吃糖,嚼着嘴里的,捏着手里的,盯着盘子里的,才能立于不败之地。”
刘厂长深有所悟道:“真是如雷贯耳,茅塞顿开。”
胡艳丽也议论道:“我们讲课,也应多出来参观学习,了解新情况,获得新信息,方能把培训搞好。照本宣科怎么行。”
第二天上午,赵济仁等来到一家电子工厂参观考察,一位接待人员将他们引到一间会议室里,并说由雷厂长负责介绍。不大工夫,她陪着一位身穿工作服的中年人来到会议室,一见赵济仁,两个人都吃惊,愣在那里,怔了一下,两个人异口同声,都向对方说:“原来是你。”边握手边说,热情有加。
原来,赵济仁与雷厂长曾是西北一个厂子的同事,赵济仁是厂长,雷厂长是生产计划科科长。后来,赵济仁被调为省上工业局的副局长。雷厂长因厂子亏损严重,难以维持,他便停薪留职下海来到深圳。他毕竟是管理生产的,熟悉生产销售业务,便筹建玩具厂。进而扩大生产门路,生产电子产品,生意越搞越红火,便当了厂长,又来接待他的老同事、老厂长——赵济仁等,便相遇在一起。他们两个老熟人握手说话,热情有加,倒把同伴搞蒙了。
赵济仁笑道:“未料到,来深圳取经取到你这儿来。你经营有方,生产搞大了,可要好好介绍!”
雷厂长道:“有什么经可取?主要是企业的环境不一样,咱们以前是按计划搞的,什么都统管得死死的,企业没有主动权,所以越搞越亏。深圳则是按市场运作,企业按市场需求生产经营,所以比较灵活,生意就做大了。
“我们厂主要生产电视机、电话、手表、电子玩具及自行车,大部分外销到国际市场。据市上有关部门反映:电视机出口,当年收回一亿多美元,自行车年外销一百七十多万辆,一辆一百美元,就是一点七亿美元,成了世界自行车主要生产基地。再如手表,装配一块,赚一美元,一个工人一天可装配一百五十块,就是一百五十美元。再是玩具,开始是毛绒玩具,现在发展为电子玩具,也是三来一补,赚加工费,一个玩具赚一美元。”
“原来是这样。”韩克道。
雷厂长又引赵济仁参观工厂。先领到成品车间,只见满货架的电视机,都映播同样的电视画面,色彩艳丽,形象逼真清晰,引人注目。又引到生产厂房,高大宽敞明亮的车间里,安排着一条条生产线,每一条生产线又配置着许多工作台,工人们都戴一样的帽子,穿一种颜色、一种款式的工作服,旁若无人地在埋头工作,一派井然有序的劳动景象。
参观完生产车间,雷厂长又领大家再回到会议室,征求大家有什么问的,尽管问。
赵济仁问:“你的厂子为什么生意越做越大?”
雷厂长望了望赵济仁道:“除了天时、地利、政策等外部条件外,企业内部转换了经营机制。一是实行了厂长负责制,适应企业参与国际市场竞争,便于随机应变调度指挥;二是实行各种承包责任制,权利、责任、利益明确;三是产权流动,对搞不好的,实行产权转让、拍卖,改变领导换汤不换药的做法;四是实行股份制,国家控股、职工参股。入股的工人把身家性命都押在了企业的命运上,都怕企业亏了。我们实行股份制后,第一年盈利二百多万元,股东大会决定不分盈利而给股票。下一年又盈利六百五十万元,股东大会决定留盈利一百五十万元,分给股票五百万元。如此这般,企业积累增加,股东收入增加,国家控股多了,加上税收,国家得的更多了。于企业、职工、国家都有利。当然,也存在问题,但是,都是发展中的问题。只要坚持改革开放,问题就可在前进中解决。”
赵济仁赞同道:“你说的‘发展中的问题在前进中解决’很重要。只要经济是发展的,事情就好办,如果经济停滞不前,就业压力就大,问题会越积越多,所以发展是硬道理,改革开放是根本途径。”
根据参观考察的行程,赵济仁一行又来到宣传部听张部长的介绍。张部长说:“特区发展非常快,由最初的几万人,增加到一百多万人,加上流动人口达到二百万人以上,这么多的人,既有衣食住行用的物质需要,又有安全需要、归属需要、尊重需要、成就需要等价值和意义的精神需要。而且,随着物质生活的改善,对精神生活的要求逐步提高。特区建设的实践也告诉我们:发展经济与精神文明建设不是对立的,而是相辅相成,必须要两手抓。
“什么时候有什么时候的问题。二十世纪五十年代,吃糠穿布,人人如此;六十年代,瓜菜代,心服口服;七十年代,凭票供应,只能如此;改革开放了,物质生活改善了,吃着肉,还骂娘,用冰箱彩电,仍牢骚满腹。特区建设更是如此,一下子涌来上百万人,问题可就多了。”
赵济仁插话道:“你说的都是实情,什么时候有什么时候的问题。这叫矛盾的普遍性。”
胡艳丽道:“可想而知,突然来了这么多人。”
张部长继续说:“面对特区的建设者、淘金者,针对新时代的新问题,一方面,要努力树立改革开放观念,开拓精神,创业精神,加强中国特色社会主义的理想、信念教育,把个人追求融入特区的建设之中;另一方面,重视对文化载体的建设,加强正面引导。
“一是办培训班,针对特区建设中的突出问题,分期分批搞培训,宣传特区政策、办法、注意事项;二是抓文化市场建设,诸如成人教育中心、娱乐场、游戏厅、歌舞厅,寓教于乐;三是开发和建设旅游景点,诸如西丽湖度假村、世界之窗、中国民俗文化村、锦绣中华等等;四是积极引导、表彰奖励,如评选表彰优秀出租车司机。出租车是特区的一个窗口,对外对内联系面广、影响大。通过顾客推荐、单位考核、电脑计算、社会评选,促进了出租车行业行风建设。又如文艺演出评选表彰,由企业出资奖励,企业的声誉通过文化活动传播开来,既表彰了文艺精品,又宣传了企业和产品。
“深圳是个年轻城市,市民年轻人多,平均年龄二十多岁,年轻人精力旺盛,生活兴趣浓厚,求知欲强,除了物质生活,对文化生活的要求强烈,还有恋爱婚姻需求,必须重视文化建设、文化活动,尽量满足他们的文化需要,寓教于乐,积极引导,使他们的精神生活沿着正确的方向发展升华,推进整个特区的精神文明建设。