第二天,一早叶子和父母说她有事要去宁城,就背着包出去了,今天她的包里装着一本笔记本和笔,她正式开始了创业前的市场调查。
叶子首先来到宁城最繁华的红旗路,那是宁城的市中心也是商业中心,各种商铺林立,商品琳琅满目,叶子在红旗路慢慢的逛着,她专门注意那些服装店进出的人流量。
而每碰到一个童装店,叶子就会进去,装着买衣服与销售人员问着行情,比如每天来买衣服的人多不多呀,一天大概能卖多少衣服出去等等。如果碰到来买给小孩买衣服的妈妈,叶子也会过去搭话,问问她们小孩对衣服的喜好等。
然而并不是每家店的销货小姐都愿意回答叶子的问题,毕竟叶子只是看看,问了那么多问题可却不买衣服,虽然叶子找的借口都是小孩特挑,要过两天带小孩亲自过来看看,让他自己挑中意的。
但很多的销售人员脾气并不怎么好,看到叶子不买衣服就走了,会在她背后说着伤人的话。尤其是一家生意并不怎么好的店,叶子进去的时候只有一个中年妇女坐在柜台看店,后来叶子猜那个人有可能是老板。
叶子先看了看她店里的衣服,觉得手感、质量都很不错,而且店的位置也很好,旁边是麦当劳,对面不远处有个幼儿园,为什么生意却这么淡呢?叶子看了一会儿决定问问那个妇女。
抬头一看,嘿,感情自己看了半天,那个人都没反应,也没说过来招呼一下自己,这年代竟然还有这样对待客人的吗?走上前一看,刚刚还站着的她这会竟然在玩电脑,叶子走上前叫了两声“大姐”“大姐”都没应。
叶子伸头往电脑屏幕一看,原来那位大姐正在看电视剧呢,她看得很投入,怪不得叫半天都不应呢。看到她正忙着,叶子摇摇头转身准备走了。可没从想到,叶子刚走没两步,后面却不阴不阳的传来了一句:“买不起就别看,看了半天,也摸了半天,把我的衣服都摸坏了。”
叶子一听,生气的转过身:“你……”想一想犯不着为这种人生气,于是没理她,往店外走去。
叶子不想理那个女人,但那个女人却不放过叶子,她看着叶子没理她往外走去,大声说到:“一看就是乡巴佬,没钱还买什么衣服。”
今天叶子为了方便走路,穿了一双白帆布鞋,身上穿的也是之前的旧衣服,却没想到被人说成“乡巴佬”,乡巴佬就乡巴佬吧,反正自己家也是在乡下,叶子仍然没理她往别的店铺逛去。
刚刚的遭遇让叶子彻底明白了,为什么地理位置那么好的店却没有顾客进门了,第一那女人根本不会招呼顾客,顾客叫她呢,听到了也不理,就如刚刚叶子叫她,如果她没听到怎么知道叶子要走,而她听到了却不理顾客,这样还会有谁愿意在她那买衣服呢。
很多时候,其实只要买得高兴,即使多花些钱也没关系,而刚刚那位妇女一看就根本不懂得做生意,对顾客没有笑脸,不热情甚至还中伤顾客,这样她的生意能好才怪。其实做生意不仅要东西质量好,价格公道,最重要的是要有口碑,这样不仅能留住老顾客,老顾客还能为店里带来新的顾客。这样顾客越来越多,介绍来的人也会越来越多,生意想不红火都不行。
逛着逛着,叶子发现有一家女装店里人来人往,生意很好,很多人提着大包小包从店里出来。虽然不是童装店但调起了叶子的好奇之心,她想看看究竟是什么,让这家店的生意这么好,以后自己开店好学以致用。
还没到店子之前,叶子就想会不会是在做什么促销活动,打折降价什么的。叶子走近一看这是一家新佳娜品牌加盟店,并没有看到有什么打折促销活动的标语。叶子刚走进店里就有一位漂亮的女孩向她迎了过来,微笑并热情的说到:“小姐,您好,欢迎光临新佳娜,我会一直在您旁边,有什么需要请随时叫我,我很乐意为您服务。”
在店里这样的问候此起彼伏,让叶子觉得这家店真不错,真有点把自己当上帝的感觉。四下看了看,女孩子一共有六七个人,穿着统一服装,每一个女孩对每一位顾客都是这么热情。
但她们的这种热情不会让你觉得有压力,比如说只要你不叫她们,她们会一直在不远处关注着你,如果你向她打手势或叫他们的时候,她们就会马上来到你的身边,并询问有什么可以帮到你。
这种氛围让叶子觉得很舒服,相信别的顾客也一样,所以人来人往,络绎不绝。叶子还发现很多人付帐的时候,收银小姐都会给她们一本书,打听了才知道,那是这家店的特色,只要买满200元就送一本书,书一共有两本,一本叫《气质女人》,一本叫《如何让宝宝更优秀》,你可以任意选择一本。
如果不满200也想要书的话,可以加十块或十五块买一本。而且每天的书并不一样,并且这些书都是正版的,比书店买便宜多了,所以也经常会有人出钱单买他们的书。
走出这家店,叶子觉得她们的销售方法不错,第一,那些女孩子明显经过了培训,要不不可能每一个都做得那么好;第二、有些人平时很少去书店逛,如果有书送会很乐意接受;第三、衣服的价格很公道,质量也不错很适合一般的工薪阶层。
逛了一个上午,叶子找到一个小公园,坐在大树下的石凳上,拿出纸和笔,把一个上午了解到的情况一一记录下来。做好笔记,她拿出两个馒头吃了起来,那是她刚刚在路边包子店买来的。
叶子并不是个很会享受生活的人,她觉得能填饱肚子就行,何必在乎那些虚的东西。所以即使公园里其他人盯着她看,或用一种不屑看不起的眼光看她,她连眉头都没动一下,继续大口大口的吃了起来。
下午还要继续她的调查,吃完馒头后,叶子在公园休息了一会,觉得体力已经回来了的时候背起包继续逛街调查去了。