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第60章 “制服”下属是一门学问(5)

许多上司最头痛的便是事无巨细都要亲自处理,而更希望的则是自己抽出时间和精力来处理大事。而随和的言行会使下属产生一种错觉:这个上司好说话,是不是让他解决一下我的问题……这样,势必会使许多下属抱着侥幸的心理来请求上司的亲自批示,而一旦不能满足又会心生怨恨。因此,用这种“轻易不可接近”的“架子”可以逃避细小琐事的烦扰,把更多的脑力用于谋划大事上。

在言语中端点架子也是树立权威的一种方法。不露痕迹地击败对方的一个好方法是装作对他们的要求无能为力,这种阻碍性的无能为力亦可造成一种“有权力”的印象。

“我无权去……”、“这样做对我来说是不负责任的”、“我觉得这样做不恰当”,这三句话分别给人以权威、责任和正派的印象,进一步说,这样的说法也不大可能受到挑战。

当然,你大可不必用充满敌意的态度说明自己的原则,应该表现出你的遗憾,必要时甚至可以辅之以同情的泪水。

下面几句话既可以表现你的同情,又不失办事原则:

“就我个人而言,我很同情你,但你是知道那些规定的……”;

“我真希望我能帮你……”;

“我已绞尽脑汁,可是实在是无计可施……”;

“你也知道这方面的规定非常严……”;

“很不巧,我们没有这方面的规定……”;

“真不好意思,我办不到……”。

这些语言技巧的优点在于对所有的人都适用,即使是最低级的下属也可以给对方留下一个有权力的印象。

培养自己权力意识的人最终会建立起自己的权威。只有树立起自己在下属中的权威,才能达到控制下属的目的,因为有权威才会有敬畏和服从。

先商量后命令

《伊索寓言》中有这样一则寓言:太阳和北风打赌,看谁能先让行人把大衣脱去。于是太阳用它温暖的光轻而易举地使人们脱下大衣;而北风使劲地吹,反而使行人的大衣裹得更紧。

太阳与北风的故事,向我们说明了这样一个道理:对下属要像太阳那样,用温暖去感化他们,使他们自觉地敞开心扉;如果像北风那样使劲地吹,一味地强制逼压,反而会使他们始终对领导心存戒备。

从管理角度来讲,威胁和严厉的警告能够保证工作水准,但问题是,在日常工作中有时这样行不通。领导刚转过脸去,大家又我行我素了。

在可能的情况下,最好避免强制,使别人服从的两个最有效的方法是让对方觉得受到了尊重,例如:

“我知道你是不会被强迫的……”;

“没有人非要强求你做……”;

“任何人都强迫不了你的……”;

“由你决定……”。

当然,这些方法看起来有些冒险,但经常是非常有效的,因为这首先消除了反抗的理由,其次也可迫使对方接受任务。

领导管理员工就应该给他们个软硬兼施,先商量后命令,让下属接受命令之后产生“吃不了兜着走”的心理压力。

领导者大多数是富有各种经验,而且非常优秀的。所以大致说,照他的命令去做,是没什么错误的。可是如果老是这样一个做法,总会给下属留下一些不满,令人感到压抑,而不能从心底产生共鸣,同时也变成因为没法子,只好“好吧,跟着你走吧”这样一个情况。这样就不可能真正有好的点子,产生真正的力量。

所以在对人做指示或下命令时,要像这样发问:“你的意见怎样?我是这么想的,你呢?”然后必须留意到,是否合乎下属的意见,以及下属是否彻底了解,并且要问,至于问的方式,也必须使对方容易回答。这在人尽其才的用人之时,难道不是非常重要的吗?

松下幸之助自从创立松下电器公司以来,始终是站在领导者的地位。但在此以前,他也曾经站在被人领导的立场,所以下属的心情,多半能够察知。由于自己有过这样的体验,所以在下命令或做指示时,也都尽量采取商量的一种方式。

如果采取商量的方式,下属就会把心中的想法讲出来,而你认为下属言之有理,你就不妨说:“我明白了,你说的很有道理,关于这一点,我不这样做好不好?”诸如此类,一面吸收下属的想法或建议,一面推进工作。这样下属会觉得,既然自己的意见被采用,自然就会把这件事当做是自己的事,而认真去做;同时,因为他的热心,自然而然会产生不同的效果,这便成为其大有作为的活动潜力。

即使在从前的封建时代,凡是成功的领导者,表面上虽然下命令,实际上却经常和部下商量。

如能以这样的想法来用人,则被用的人就会自动自觉做好工作,用人的人也会轻松愉快。因此用人时,应尽量以商量的态度,去推动一切事务。那么,你的领导作为就会在藏山露水处,运用自如。

不断地“雕琢”下属

玉不琢不成器。这个“琢”,就是一种激励。只有不断地激励,才能使你的下属成为一个真正的人才!

下属好比一块原石,领导者必须“雕琢”它,让它有价值,变成美丽的东西。“雕琢”就是“激励”的同义语。

有人说:“过度的压力可以让天才变白痴。适当的激励,却可以让白痴变天才。”这句话可真是一针见血,直接道出激励力量的伟大。

下属绩效不佳的理由很多,包括组织、制度以及管理等方面的诸多问题。然而,大家很容易一下子便把责任推给“沟通不良”或“士气不振”。其中士气不振又联想到缺乏激励,所以缺乏激励成为争相指责的对象之一。

“不激励不行”似乎是一种趋势,因为大家公认激励是一种有效的驱策力,可以激发员工努力工作,尽量好好地表现。不激励的上司,下属懒洋洋,上司自己也不好受。

缺乏激励可能产生的不良现象,例如士气低落;员工流动率过大;彼此之间漠不关心,没有人情味;大家厌烦工作,生产力降低;不用心、不专心,到处制造浪费;一动不如一静,抵制革新;种种因素加在一起,就造成绩效不佳的可怕结果。

有位专家将“激励”比喻成一把宝刀,有刀刃,也有刀背,用得正确,用对地方,用对时机,效果很好。反之则可能伤到自己,危及组织。因此,上司更须用心学习正确的激励之道。

“激励”下属的第一课,是你自己首先要建立一套正确的激励理念:

(1)下属的动机是可以驱动的;

(2)绝大多数的下属会喜欢自己的工作;

(3)下属都期望把工作做好、做对,而不会存心犯错;

(4)每位下属对需求的满足有完全不同的期待;

(5)下属愿意自我调适,产生合理的行为;

(6)金钱有相当程度的激励作用;

(7)让下属觉得重要无比也是一种激励手段;

(8)激励可以产生大于个体运作效果的绩效。

激励的方式有多种多样:

1.工资激励法

所有下属,都希望自己能从工作中获得满足。工资待遇是满足其生存需要的重要手段。有了工资收入,不仅生活有了保障,而且还是社会地位、角色扮演和个人成就的象征,具有重要的心理意义,工资收入要与下属付出的劳动相对应。

2.奖金激励法

奖金是超额劳动的报酬,设立奖金是为了激励下属超额劳动的积极性。在发挥奖金激励作用的实际操作中,应注意以下三点:

(1)必须信守诺言,不能失信于人。失信一次,会造成以后重新激励的困难。

(2)不能搞平均主义。奖金激励一定要使工作表现最好的下属成为最满意的人,这样会使其他人明白奖金的实际意义。

(3)使奖金的增长与企业的发展紧密相联,让下属体会到,只有企业兴旺发达,才有自己奖金的不断提高,而下属的这种认识会收到同舟共济的效果。

3.工作激励法

工作激励主要指工作的丰富化。工作丰富化之所以能起到激励作用,是因为它可以使下属的潜能得到更大的发挥。

4.支持激励法

一个上司可以明显地感觉到,对一个下属来说,“我批准你怎样做”与“我支持你怎样做”,两者的效果是不同的。一个好的上司,应善于启发下属自己出主意、想办法,善于支持下属的创造性建议。善于集中下属的智慧,把下属头脑中蕴藏的聪明才智挖掘出来,使人人开动脑筋,勇于创造。

5.关怀激励法

得到关心和爱护,是人的精神需要。它可以沟通人们的心灵,增进人们的感情,激励人们奋发向上,挖掘人们的潜力。作为一个上司,对全体下属应关怀备至,创造一个和睦、友爱、温馨的环境。下属生活在团结友爱的集体里,相互关心、理解、尊重,会产生兴奋、畅快的感情,有利于开展工作。相反,如果下属生活在冷漠的环境里,就会产生孤独感和压抑感,情绪会低沉,积极性会受挫。

6.竞争激励法

人们总有一种在竞争中成为优胜者的心理。组织各种形式的竞争比赛,可以激发人们的热情。比如,各技术工种之间的操作表演赛,各种考察下属个人的技能、智能、专长的比赛,以及围绕下属的学习、工作等开展的各项竞争比赛。这些竞争比赛,对下属个体的发展有较大的激励作用。

总而言之,不激励的确不行,有时候,激励是上司给下属注入的“兴奋剂”,可以让下属的工作更高效!

不妨拍他的“马屁”

对待一些不积极的下属,如果采用强迫措施反而激起他的反感,但是如果迁就他的话,以后的工作也就无法开展了。

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