然而，凯文却自己登台为连锁商店辩护。在第一个回合里，纳弗尔就败下阵来。然后，他直接找到连锁商店的总经理，首先谈了辩论的情况，然后说：“除了您，我就想不到还有谁能提供我真实的情况，我很想在辩论会上获胜。如果你能帮助我，我会很感激的。”商店总经理十分热情地提供了许多见解及数据。两人相谈许久，十分投机。当凯文离开时，总经理亲自送出，他把手放在凯文的肩上，祝他辩论成功，并说：“春季时请到我这里来吧！我想同你签定供煤合约。”
凯文的成功源于他巧妙地自我推荐，安排了一次计谋，只字不提供煤合约之事，投连锁商店总经理以桃，引诱总经理报他以李。
当今职场，每个人都要具有自我推销意识，尽力把自己的能力展现给上司和同事，让他们认同你。如果你有惊世之才，却不懂得去推销自己，犹如埋在地底下的一块宝石，无法让人欣赏你的光芒，等于是自我埋没。
现在，你就要思考一下，你究竟是属于被动、消极地等待机会的人，还是积极主动地创造机会的人呢？
要知道，等待机会不像是等班车，到点了车就来。只有善于创造机会、抓住机会的人，才能表现自己并推销自己，才有取得最大成功的可能。
工作不仅为薪水
一些年轻人，当他们走出校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有了许多怨言。但这样带来的结果往往很糟。
卡兰妮大学毕业后在一家公司的财务部门任职。老板说：“试用期半年，干得好，半年以后加。
卡兰妮刚到公司上班时，干劲特别足，每天干的活一点也不比老职员少，可是两个多月以后，她觉得凭借自己能够在公司独当一面，完全可以获得更高的薪水，老板应该提前给她加薪才是，而不必非要等到半年以后。
自产生这个想法以后，卡兰妮对工作的态度来了个一百八十度的大转变，上司交给她的各项任务不再像以前那样认真、细致地完成，月末单位赶制财务报表需要加班加点时，她甚至对同事们说：“你们加班是应当的，我的任务我在白天已经完成了。”
言下之意，卡兰妮的薪水低，没理由和那高薪族一起加班，还半真半假地幽默道：“半年后，说不定我就会与你们一道并肩作战了。”当然，这一切不会逃过老板的火眼金睛。
半年过去了，老板丝毫没有给卡兰妮加薪的意思，她一气之下离开了那家公司。
后来同事跟她私下聊天：“真遗憾，你白白地坐失了一个加薪晋升的良机。老板看你工作扎实，业务能力又强，本来想在第三个月提前给你加薪，甚至还有意在半年后提拔你为主办会计。”得知这一切的卡兰妮心中悔恨不已，但为时已晚。
其实，像卡兰妮这样的员工，她的失败源于她不知道这样的一个职场法则：
如果一个人工作只是为了薪水，没有远大理想，没有高尚目标，不关心薪水以外的任何东西，那么他的能力就无法提高，经验也无法增多，机会也就无法垂青于他，成功也就自然与他无缘。
因此，有一位成功的企业家说过，不要为薪水而工作。工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。
这时，你将会惊喜地发现：工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。
美国某著名教授有两个十分优秀的学生，聪明能干，兴趣和爱好也相近。对他们来说，找个有发展潜力的工作应该是件轻而易举的事。当时，教授有个朋友正在创办一家小型公司，委托教授为他物色一个适当的人选做助理。教授建议他这两个学生都去试试看。
两个学生分别前去应征。第一位去应聘的名叫纳费尔。面谈结束几天后，他打电话向教授说：“您的朋友太苛刻了，他居然只肯给月薪600美元，我才不去为他工作呢！现在，我已经在另一家公司上班了，月薪800美元。”
后来去的那位学生叫比克，尽管开出的薪水也是600美元，尽管他也有更多赚钱的机会，但是他却欣然接受了这份工作。当他将这个决定告诉教授时，教授问他：“如此低的薪水，你不觉得太吃亏了吗？”
比克说：“我当然想赚更多的钱，但是我对您朋友的印象十分深刻，我觉得只要从他那里多学到一些本领，薪水低一些也是值得的。从长远的眼光来看，我在那里工作将会更有前途。”
好多年过去了。纳费尔的年薪由当年的！9 600美元涨到区区！40 000美元，而最初薪水只有！7 200美元的比克呢，现在的固定薪水却是！2 500 000美元，外加期权和红利。
这两个人的差异到底在哪里呢？显然纳费尔是被最初的赚钱机会蒙蔽了，而纳费尔却是基于学东西的观点来考虑自己的工作选择。
这就是一个眼光的问题，如果你只注重眼前的金钱和利益，而不是在工作中锻炼和增长自己的能力的话，那你永远也不可能像比克那样获得成功的机会。
古往今来，那些成功人士的一生往往是跌宕起伏，像波浪线一样，一下高一下低。命运的起伏使他们失去了很多东西，但有一样东西是不会失去的，这就是能力，是能力使他们重新跃上事业的顶峰。杰出人物所具有的创新力、决断力以及敏锐的洞察力往往是人们所钦慕的，然而，他们的这些能力是在长期的工作中锻炼的，而不是一开始就具备的。他们通过工作了解自己，发现自己，最大限度地发挥自己的潜力。
一个名叫尼克的普通银行职员，在受聘于一家汽车公司六个月后，试着向老板琼斯毛遂自荐，看是否有提升的机会。琼斯的答复是：“从现在开始，监督新厂机器设备的安装工作就由你负责，但不一定加薪。”糟糕的是，尼克从未受过任何工程方面的训练，对图纸一窍不通。然而，他不愿意放弃这个难得的机会。田此，他发扬自己的领导特长，自己找了些专业人员安装，结果提前一个星期完成任务。最后，他得到了提升，工资也增加了十倍。
“我当然明白你看不懂图纸。”后来老板这样对他说，“假如你随意找个原因把这项工作推掉，我有可能就把你辞掉。”
只有在工作中主动争取机会，尽自己最大努力去发挥自己的能力，你才会比别人更多一份成功的可能。
“追求热爱的事业，而非一份可以挣钱的工作。”这句简单的名言，或许可以避免许多人失去对生命的热情的热情。
钢铁大王查尔斯·施瓦布对此有非常精辟的看法，他说：“如果对工作缺乏热情，只是为了薪水而工作，很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。”
为了避免这样的一种情形，我们有必要重新认识工作的价值。
固然，我们投身于职场是为了自己而工作。但人生并不只有现在，还有更长远的未来。薪水当然重要，但那只是个短期的小问题，最重要的是要获得不断晋升的机会，为未来获得更多的收入奠定基础，更何况生存问题需要通过发展来解决。
维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的机械制造公司。
艾伦和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人招聘会上被拒，但是艾伦并不灰心，他发誓一定要进入这家公司工作。
于是，他假装自己一无所长，找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间的废铁屑。
一年下来，艾伦勤勤恳恳地重复着这种既简单又劳累的工作。为了糊口，下班后他还得去酒吧打工。尽管他得到了老板及工人们的一致好感，但仍然没有一个人提到录用他的问题。
1990年初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议，寻找解决方案。当会议进行一大半还不见眉目时，艾伦闯人会议室，提出要见总经理。在会上，他就该问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己的产品改造设计图。
这个设计非常先进，既恰到好处地保留了原来的优点，又克服了已经出现的弊病。
总经理及董事觉得这个编外清洁工很是精明在行，便询问他的背景及现状。于是，艾伦当着高层决策者们的面，将自己的意图和盘托出。之后经董事会举手表决，艾伦当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，艾伦利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一详细记录，发现了所存在的技术问题并想出了解决的办法。他花了一年时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。
艾伦不为薪水工作的同时，却为自己的未来创造了成功的契机。
因此，世界著名的成功大师戴尔·卡耐基告诫人们成功的秘决之一就是：
不为金钱工作。
你如果想做一个快乐的人，切记：金钱不是万能，不是“权力”；它只是用来达到目的的一种工具罢了。若你不注意发展你的人格而只注意赚钱，那么，全世界银行金库里的钱还不够替你买到快乐！金钱变为你的生活目的时，怕连你的生活，甚至你的命也保不住了！积极赢得老板心。
时下许多年轻人追逐着歌星、影星、体育明星，特别是年轻人尤其热衷崇拜偶像，这些人便是“追星族”。你到公司工作，当然并不是因为崇拜老板之故，而是为了能加薪升职获得成功，因此你何不仿效“追星族”而成为“追老板族”的一员呢？
要想赢得老板心，首先要主动接近老板，引起来老板的注意。
上下级之间由于地位、权力及能力水平等方面的差异必定会产生一些距离，而这些客观存在的距离又会影响上下级之间的沟通和相互了解，同时，也会影响老板对员工的信赖程度。有时因为这些距离甚至会使上下级之间产生很大的隔阂，令老板无法轻易地对员工产生信任，这对上下级各自工作的开展都有非常大的不利影响。
因此，作为员工，你要想缩短并尽快消除你与老板之间的心理距离，与老板顺利沟通，得到老板的信任，那么你就应当积极地行动起来，及时主动地接近老板。
在你行动之前，我们建议你要注意以下几点；
（1）亲切地打招呼；
（2）巧妙地聊天；
（3）学会挨骂。
只有你先有意识地主动接近老板，才会引起上司的关注，才会利用你在职场的发展，而争取这种接近老板的机会则是自己努力创造来的，也就是说，机会只垂青有准备的人。
汤姆在一家大型的电讯公司做业务员，觉得自己满腔抱负没有得到上司的赏识，经常想：如果有一天见到老板时适当展示一下自已就好了。
汤姆的同事吉米，也有同样的想法，但是他进了一步，刻意去打听老板上下班的时间，算好他大约会在何时坐电梯，以便能够在坐电梯时遇到老板，哪怕打个招呼也好。
他们的同事费约翰更进一步，他详细地了解了老板的奋斗经历，弄清了老板毕业的学校、人际风格、所关心的问题等等，并精心设计出几句简短却有分量的开场白，在算好的时间去乘电梯。在跟老板打过几次招呼后，终于有机会跟老板长谈了一次，不久就争取到了理想的职位。
愚者常常错失机会，智者善于抓住机会，成功者长于创造机会。机会只给予做好准备的人，而这“准备”二字也并非只是说说而已。
如果有了接近老板的机会，你还要主动与老板沟通，这样的一方面会促进上司对你的了解，另一方面会让上司感到你对他的尊重。当机会来临时，上司首先想到的自然是你了。
乔治供职于一家广告公司，公司百多号人里有不少资深人士，可谓人才济济，他在这里没有优势。但是乔治的工作很踏实，不仅能像其他同事那样把老板交代的任务完成，而且喜欢琢磨本职工作之外的事儿。因此经常是下班后同事走了，他还在办公室里找事做。
一天，当老板经过他的门口时，看到他还在-便打了一个招呼，乔治便与老板聊上了。话题转到工作上，乔治谈到了广告策划、内容制作以及经营等方面的想法，其中不乏对当前广告策划工作的建议。
自然，乔治引起了老板的关注，于是他主动找乔治聊工作里外的话题。虽说下属中不乏人才，可在自己的工作之余还这么关心公司发展的却很少见。渐渐地，老板对乔治另眼相看。觉得乔治会是一个得力的助手，决定任命乔治做自己的助理。
乔治的晋升原因在于：他不是被动地接受上司交给的任务，而是在工作中与上司建立更多的联系，让上司明白自己不仅能做好本职工作，而且可以接受更多更重要的工作，具有一种领导的潜质。
在诸多人才辈出的现代组织中，信守“沉默是金”者，无异于慢性自杀，而正确的工作态度和工作效果，充其量也只能让你维持现状，要想有所提高，必须像乔治一样，主动与老板沟通。
