人人都渴望成功，虽然没有人能说清楚形象与成功到底具有什么关系，但有一点却是毋庸置疑的，那就是拥有好的形象，好形象是你最好的通行证，用好这张通行证，成功也就多了一份希望。
美国商人希尔在创业之始，就意识到服饰对人际交往与成功办事的作用。他清楚地认识到，商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的，因此，他首先去拜
访裁缝。靠着往日的信用，希尔定做了三套昂贵的西服，共花了275美无，而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。
然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带等，而这时他的债务已经达到了675美元。
每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里、同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。
这种例行性大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“看来你混得相当不错。”
接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况。
希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内争取出版，杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”
出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我也可以帮你的忙。”
这正是希尔所等候的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻。
这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已“说服”了希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。
发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上，而其中的每一分钱都是从漂亮衣服所创造的“幌子”上筹集来的。
漂亮、合体的衣着并不仅仅是一种形式，它往往包含着一种能力，是自信心和创造力的完美体现。人们之所以会被它所吸引，有时并不在于它本身，而是它所蕴含着的那种成功的神情。
可以说，着装是人们走向成功之路的一种道具。用好这套行头，成功也就多了一份希望。
所以，我们一定要用好这张通行证，而不要因为丢了它而与成功擦肩而过。
印象第一的时代
“印象”，是指一个人的某些特征在他人头脑中留下的迹象。而“第一印象”，是你在与人初次接触时给对方留下的形象特征，心理学上称为“首因效应”。第一印象在人际交往中所具备的定式效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印，很难改变。
每个人都具有对他人构成第一印象的卓越能力。
心理学家研究发现，人们的第一印象的形成是非常短暂的，有人认为是在见面的前40秒钟形成的，有人甚至认为只有2秒钟。在现实生活中，有时这几秒钟就可以决定一个人的命运。因为在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人。
人与人之间能否建立良好的友情，能否建立信任与合作，第一关就在于初次见面，只有初次见面表现好才有下一次机会。
艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的主要势力。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。起初她的推销却没有什么效果。后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”
那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次？”
这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至污辱的成分，但聪明的劳达却兴奋异常，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次，首先在于推销人，也就是自己的高档次。
她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的品味与档次。于是，她决心对自己的形象进行精心改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。另外，她注意培养自己的自信，让整个人看上去魅力四射。慢慢地，越来越多的人买下了她推销的产品。从此，她一发不可收，直至建立化妆品王国……
第一印象只有一次，无法重来。不可能因身体不适，情绪欠佳而宣布改期。所以，有人打趣地说：第一印象犹如童贞，一旦失去，便永不再来。
如果你是一名业务员，你见的客户在第一时间就会判断他对你有没有好感。几分钟内的第一印象，就会决定下一次他还会不会见你。如果你穿着带有污渍的西装，匆忙中又忘记带会谈需要的资料，一副急匆匆的样子，说话也吞吞吐吐，感觉不清晰，那你的客户在两分钟内就会叫你走人，或留下一句敷衍的话，“如果我们有需要会和你联系”，你的拜访就是彻底失败了，而失败也许就决定于你刚刚与你的客户握手的一刹那。所以，不要小看这几分钟，这几分钟也许关系到你能否拜访成功，也许关系到你能否应聘成功，也许关系到你生意的成败。所以，你一定要重视你留给人的第一印象，并要注意，在不同场合、不同背景下，一定要留给人一个良好的第一印象。
难怪英国著名形象设计师罗伯特·庞德曾说：“这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。”
好形象有助于你成功
在日常生活中，我们常常听到这样的劝告：不要以貌取人。但是经验告诉我们，人是很难做到不以貌取人的。从人的审美眼光出发，爱美之心人皆有之，人们对美的认识，很多时候是从第一印象中产生的，而人的仪表恰好承载了这一“特殊”的任务。
良好的仪表犹如一支美丽的乐曲，它不仅能够给自身提供自信，也能给别人带来审美的愉悦，既符合自己的心意，又能左右他人的感觉，使你办起事来信心十足，一路绿灯。
我国东北盛产大豆，以其粒大、油多、脂肪丰富而闻名全国。前几年改革开放，一大批农民企业家迅速崛起，陈志贵就是其中的一个。他胸怀宽广、目光远大，就地取材，以当地特产的优质大豆为原料，创办了一家豆粉饼加工厂。由于经营得方，业务很快就做大了，不仅将客户发展到了全国，甚至还发展到了东南亚地区。
一天，陈志贵收到了一张来自香港的大订单，他亲自带领工人连夜加班，终于在规定的时间内完工，将货物发往了香港。但几天之后，香港公司却打来电话，说货物“有质量问题”，要求退货。
陈志贵十分纳闷，自己的产品一向以质量过硬而赢得卓越信誉，况且，这批产品由自己亲自监工生产，怎么会出现质量问题呢？绝对不是质量问题，一定是其他环节上出现了问题！陈志贵十分自信，他简单收拾了一下行李，立即乘飞机飞往香港。
当西装革履、风度翩翩的陈志贵出现在香港公司的总经理面前时，对方竟然惊讶地张大了嘴巴。虽然还不明白退货的问题出在哪里，但感觉敏锐的陈志贵已从对方的细微变化中捕捉到了什么。
在以后两天的相处中，陈志贵不亢不卑，侃侃而谈，充分表现出一个现代企业家应有的气质和风度，最终不仅“质量问题”烟消云散，还和那位总经理成了好朋友，成为长期的商业伙伴。但是“质量问题”始终是陈志贵心中的一个疑团，因为他和对方谈得多是企业管理和人生修养方面的问题，他们根本没有再提什么质量问题。直到多年之后，陈志贵向那位经理询问才得知真正原因。
原来，这批货是香港公司的一个部门经理向陈志贵订的货，在向总经理汇报后，总经理得知这批货是由农民家庭加工生产时，脑海里凭空臆想出了一个土得掉渣的农民形象。他顾虑重重，对那批货看也不看，就做了退货的决定。当形象鲜明、个性十足的陈志贵突然出现在他面前时，他才知道自己犯了个多么可笑的错误。可见，成功形象是一个人无形的资产，
它有助于你走向成功。
让你的着装精彩起来
俗话说：“人靠衣裳马靠鞍。”“三分人才七分打扮。”可见穿衣着装对一个人是多么重要。着装水平代表着一个人的身份、文化素养、家庭背景，甚至也代表着一国、一族的文化。综观东西方国家各个民族，在社交活动中的着装礼仪还是有着约定俗成的原则，大致如下：
（1）衣服要整齐清洁。整洁是穿衣戴帽的第一要求。如男士一套西装却未佩领带，或下穿套鞋、球鞋，衣服起皱有污迹，衣领有油垢，足以说明他是一个事业平平、不拘小节的男人。
（2）衣服要妥帖合身。美国畅销书《格调》作者保罗尖刻地指出，看一个男士的西装领口是紧贴还是松开就可判断其来自哪个阶层。他这里指的不是名牌与廉价西服的区别，而是说明受过良好教育注重服饰礼仪的人会注意小节。
（3）衣服的款式要合时。这不是要人们都追求流行盲从时尚，但穿着过时的衣履会使人在一些场合尴尬，令人想起过气的明星。
（4）衣服要适合时令。服饰界流行讲究服饰着装的“TOP”原则，就是指穿衣戴帽要遵循“时间、地点、场合”的要求，因人、因时、因地的打扮，同时兼顾个性化特点。穿衣在适合时令的基础上还要与自己的年龄、职业、身材、肤色、性格相吻合。你可想像一下，途见一位略见沧桑却少女装束的中年女子是何感触。
（5）衣服应与生活和谐。居家着便服；运动着运动服；上班着一职业装；赴宴着深色西装，或礼服裙；睡眠着睡衣。打乱这一规律会闹出笑话。
（6）凡穿戴大衣、风衣、雨衣、帽子，入室应取下，交有关人员保管；走时，再取戴。
（7）不在人前整衣、裤、裙，脱袜，脱鞋；化妆、补妆尤应回避。
（8）参加丧礼或吊唁亡者，衣着朴素简单，男女均应着深色西服，系黑领带，穿黑色套裙、素服等。女士不化妆，不涂艳丽口红和指甲油。
（9）在隆重、盛大的场合，应按规定着装。男女均选深色为宜，举止端庄，行为大方。
（10）任何时候穿皮鞋都应打亮。男士着黑皮鞋均配深色袜子。注意有无头皮屑。
