——洞察对方心理弱点，赢得进攻主动权
俗话说：“虎落平阳被犬欺，落难的凤凰不如鸡。”这从一个侧面告诉我们一个道理：任何事物，无论多么强大，都有其致命的弱点，对峙中要想取得胜利，就必须扬长避短，从对方的弱点着手。这一理论同样适用于人类，只要抓住一个人的心理弱点，就能够四两拨千斤，赢得进攻的主动权，最终收获胜利的果实。
鲸鱼之死——懂得使对方优势化劣势的诡计
世上没有永远的弱者，也没有永远的强者，要想取得胜利，必须抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，为自己赢得命运的转机。
心理寓言
一片湛蓝的海域上，有一群闲适的鲸鱼。不断有鱼儿游来，成了鲸鱼们的美味佳肴。
一群沙丁鱼从它们前面游过，鲸鱼们突然精神一振，急忙冲去。沙丁鱼急逃，鲸鱼们在后猛追。
海水由蓝变绿，海域由深渐浅。前面是一个海湾，横亘着金黄色的沙滩，沙丁鱼顺滩而奔，沙滩周围的水很浅，无法承载紧随其后的鲸鱼那庞大的身躯，鲸鱼逐渐失去了威力，如同虎落平阳。
第二天，人们在海滩上看到许多条死亡的鲸鱼。
诡计点拨
人的一生要面对无数的竞争和挑战，“不战而屈人之兵”是最理想的境界，但并不是每个人都是烛之武，也并不是每个对手都是秦伯。我们常常盯住对手的强大，并将其无限地放大，从而在心理上产生畏惧。“以己之长，攻彼之短”是我们面对强敌所应采取的策略，人人都是有弱点的，与对手硬拼是不明智的，要善于利用自身优势，抓住对手的心理弱点，从容应对，用智慧战胜强敌。
沙丁鱼太弱小，它的速度及不上庞大的鲸鱼，与强大的鲸做正面对抗只有死路一条，可是它利用自己的优势，把鲸鱼由深海引向海湾，再由海湾引向浅滩。在海滩上，弱小是优势，庞大则成了致命的缺陷，鲸鱼只好无可奈何地接受“虎落平阳”的结局。沙丁鱼在危急时刻保持清醒，以己之长，攻敌之短，赢得了求生的机会。鲸鱼乐极生悲，葬送了自己的性命。转瞬之间，二者的命运发生了戏剧性的转折。
其实，人的命运也大抵如此，很多时候，你引以为傲的长处可能成为致命的缺陷，而耿耿于怀的短处却可能拯救你的性命。弱者在强者面前不是永远的弱者，不是永远的失败者，弱者也有自己的优势，要学会运用自身的优势战胜对方，打击对方的不备之处。智者千虑，必有一失，即使对方考虑周全，也有疏漏之处，关键在于是否有敏锐的洞察力去发现并抓住这种疏漏进行反击，最大限度地发挥自身优势。
惊弓之鸟——最佳出手时机就在敌人受伤之后
成功属于有准备的人，在应对挑战的过程中，要善于找到成功的突破点，洞察对方最脆弱的时刻，用智慧赢得胜利。
心理寓言
有一天，更羸和魏王站在一个高台上，仰头看见天空中有鸟飞。更羸对魏王说：“请大王看看，我可以只拉弓不发箭就把鸟射下来。”魏王不相信地说：“难道你的射术可以达到这样的水平吗？”更羸很自信地说：“可以。”
不一会儿，一只雁从东方飞来，更羸拿起弓拉了一下空弦，那只雁应声栽落到地上。魏王惊叹道：“你射箭的本领居然可以达到这种地步！”更羸说：“这是一只受伤的孤雁啊！”魏王问：“先生是怎么知道的呢？”更羸回答说：“它飞得很缓慢，叫声很悲惨。根据我的经验，飞得慢，是因为旧伤疼痛；叫得惨，是因为长久失群。由于它的旧伤没有长好，一直处于一种害怕的心情中，所以一听见弓弦响，就急忙往高处飞，结果引起伤口破裂，从高空掉下来了。”
诡计点拨
古语有云：“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜的方略，它同样适用于生活的各个方面。面对对手，我们只有清楚地观察到对方的每一个细节，才能做到心中有数，采取正确的对策赢得胜利。听鸿鸣而知其伤，弹弓而落飞鸟，这是一种境界，更是一种智慧。敏锐地观察，直击对方的弱点，就能出其不意地制胜。
大雁虽然受了伤，脱离了雁群，但是它依然可以飞翔。内心的孤独与恐惧消磨了它前进的动力，它的伤在身体，更在内心。作为一个有经验的射手，经过仔细的观察，就会发现大雁已经受伤，此时是它身心最脆弱的时刻，因此空弦声就使大雁从高空坠落。要知道，无论是谁，在受伤之后往往是不堪一击的。
总之，人的一生要面对无数的挑战，每一次的挑战都是艰辛而不同的，但成功的法则是不变的，那就是了解自己、了解对手。以己之长，攻子之弱，善于抓住对方脆弱的那一刻，胜利就在你的掌握之中。
螳螂自救——学会把自己的恐惧变成敌人的恐惧
每个人都有不足，面对强悍的对手，我们必须善于观察对方的弱点。成功的不一定是那些有实力的强者，抓住对手的弱点，重点攻击，可能会收到意想不到的功效。
心理寓言
夏天，赤日炎炎，一只蝉躲在树枝上不停地鸣叫着：热死了，热死了……
螳螂轻轻移动脚步，悄悄向蝉逼近，蝉却一点也没有发觉。螳螂见蝉就在眼前，迅速用带刺的臂膀“嚓”一下把蝉紧紧钳住了。
黄雀早就注意到了螳螂在捕蝉，一直紧跟在螳螂的后面。黄雀见螳螂抓住了蝉，十分高兴，用他的脚爪压着螳螂和蝉，得意地对螳螂说：“你只想得到眼前利益而不顾后患，没有料到我早就在你的身后吧。难道你没有听说过‘螳螂捕蝉，黄雀在后’这个成语？”
螳螂回头看了黄雀一眼，冷静地说：“我不仅知道这个成语，还知道这个成语后面还有一句话，你知道吗？”
黄雀想，这只螳螂死到临头还很幽默，我倒要听它说些什么，反正它逃不了。黄雀问道：“快说，成语后面的那一句话是怎么说的？”
螳螂不紧不慢地说：“好吧，我就告诉你，叫‘黄雀抓螳螂，花蛇在后面’。你回头看看，你身后有一条张开大嘴巴的大花蛇正盯着你呢！”
黄雀最怕的就是蛇，听螳螂说它身后有一条大花蛇，吓得尖叫一声，翅膀一扑棱飞了起来。螳螂等黄雀的脚爪一松，抓着蝉敏捷地钻进了树洞。黄雀定神细细一看，树上根本没有什么大花蛇，螳螂也不知去向，知道自己中了螳螂的脱身之计，十分懊恼。
螳螂把自己脱险经过告诉了伙伴们，大家听后都说它了不起。螳螂平静地说：“这算不了什么，我只是吸取了螳螂家族在黄雀面前束手就擒的惨痛教训而已。我觉得，只要有勇气和智慧，就可战胜强敌！”
诡计点拨
人生是不可预知的，得意忘形的时候，往往潜伏着危机；山重水复的时候，柳暗花明也许就在下一个转弯。不可预知的人生充满了挑战，面对突如其来的危险，我们可能没有准备，于是，很多人会不知所措，甚至感到绝望。这时候，冷静地观察你所面对的情境是十分重要的。任何事物都能够找到突破口，看似强大的敌人，其心理可能无比的脆弱。卤水点豆腐，一物降一物，充分地运用自己的勇气和智慧，找到对手的弱点，才能够逢凶化吉，遇难成祥。
螳螂在捕蝉的时候，没有注意到身后的黄雀，陷入了濒临死亡的绝境，但是它没有慌乱，而是利用“螳螂捕蝉，黄雀在后”的成语，衍生出了“黄雀抓螳螂，花蛇在后面”，用黄雀的天敌——花蛇来扰乱黄雀的心绪，把自己的恐惧变成黄雀的恐惧，从而成功脱险。遇到困难的时候，不能将希望寄托于别人，必须自己救自己，只要有勇气和智慧，就能够战胜强敌。
在竞争的环境里，我们要学会抓住对手的弱点打击敌人，遇到问题千万不能慌张，自乱阵脚，给敌人可趁之机。螳螂成功脱险的故事启示我们：面对诱惑的时候，千万不要忘乎所以，只顾眼前利益而不顾后患，要保持缜密的头脑，力求万无一失。胜利往往不属于那些本领高超但弱点暴露无遗的人。
死神的计谋——人最致命的弱点就在最看重的事
每个人都有弱点，但由于生存的本能，多数会将自己的弱点，隐藏起来，所以怎样找到对方的弱点，往往就成了博弈中胜击的关键。事实上，找弱点最简单的方法就是找对方最看得的事。
心理寓言
一位科学家研究出了克隆人技术。有一天，这个科学家得知死神正在寻找他，便利用克隆技术复制出了12个“自己”，想在死神面前以假乱真，保住性命。
科学家的克隆技术堪称完美，面对13个一模一样的人，死神一时分辨不出哪个才是真正的目标，只好悻悻离去。
但是没过多久，对人性的弱点了如指掌的死神，想出了一个识别“猎物”的好办法。
死神又找到了那13个一模一样的科学家，对他们说：“先生，您的确是个天才，能够克隆出如此近乎完美的复制品，但很不幸，我还是发现你的作品有一处微小的瑕疵。”
话音未落，那个真的科学家暴跳起来，大声辩解道：“这不可能！我的技术是完美的！哪里有瑕疵？”
“就是这里。”死神一把抓住那个说话的人，把他带走了。
诡计点拨
竞争是需要智慧的，每个人都有致命的弱点，找出对方的致命之处给予有力回击，是置对方于死地的关键点。不过，一般人都善于隐藏自己的弱点，不被对手发现和利用，因为每个人都知道，一旦暴露了自己的弱点，就会失去很多优势。然而，只要懂得了心理学诡计，发现他人的弱点就是一件轻而易举的事情了，人最终致命的弱点往往就在他最看重的事情上。
科学家是聪明的，他能够克隆出12个“自己”，但科学家又是骄傲的，他自信认为自己的技术毫无瑕疵，这正是他最在意、最关注的事情，也恰恰是他的弱点。死神抓住了他的弱点，一句话就辨出了真正的科学家，将他带走。
隐藏自己的弱点，不让对手抓住把柄，是保护自己最有效的方法。
愚蠢的农夫——利用他人的弱点为自己办事
大意、轻信、贪婪是人性难以根除的弱点，在我们成功的道路上，一定要远离这三大陷阱。反过来，我们也可以利用他人的这些缺点为自己办事。
心理寓言
一个农夫进城卖驴和山羊，山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，而且不会被农夫发现。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”
第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴在驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯时四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。
这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着这只山羊向这片树林里走去了，现在去追还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。
农夫从树林里回来一看，驴也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭，于是农夫上前问他发生了什么事。
那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在太累了，我就在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来，那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来，我就送他二十锭金子。”
农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴，上帝才赐予我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来的时候，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。
诡计点拨
三个小偷却没有过人之处，但他们准确地抓住了农夫的弱点，一环扣一环地诱使农夫进入他们的圈套，可怜的农夫犯了大意、轻信、贪婪的毛病，被骗得一无所有。虽然小偷的行为不可取，但是他们巧用他人弱点的方法却可以被我们转用到其他领域。
站在农夫的角度，我们必须时刻警惕，要学会“日三省吾身”，提高自己的“免疫力”，不要因为自己的疏忽大意或者贪婪等弱点给别人可趁之机。而从小偷的角度看，我们可以学会利用别人的一切缺点。比如，在战场上，就要学会“明修栈道，暗度陈仓”，利用敌人的疏忽来实现自己的战略目的，最终赢得战争的胜利。又如，在商场中，我们可以利用对手的贪婪，以退为进，以小利获大益，让自己的利润最大化。
总之，每个人都有心理弱点，我们要想使自己做大做强，一方面应该提高自己，避免自己的弱点被人利用；另一方面，又要充分利用别人的心理弱点，达到自己的目的。
朝三暮四——对付无知之徒，不妨用点障眼法
俗话说：“智者千虑，必有一失。”人生在世，并不是每个人都能够时刻保持清醒。在与人交际的过程中，别人的懵懂之时，正是我们的机会到来之时，这个时候运用一下心理诡计，来点障眼法，就能轻松达到目的。
心理寓言
宋国有一个狙公，十分喜爱猕猴。为了观赏这种似人非人、富有灵性的动物，他专门喂养了一群猕猴。狙公与猕猴相处久了，人猴之间的信息沟通就成了一种心领神会的交流。不仅狙公可以从猕猴的一举一动和喜怒哀乐中看出这种动物的欲望，猕猴也能从狙公的表情、话音和行为举止中领会人的意图。
因为狙公养的猕猴太多，每天要消耗大量的瓜、菜和粮食，所以他必须节制家人的消费，把俭省下来的食物拿去给猕猴吃。然而一个普通的家庭哪有财力物力满足一群猕猴对食物的长期需要呢？有一天，狙公发现家里的存粮难以维持到新粮入库，因此意识到限制猕猴食量的必要性。
猕猴这种动物不像猪、羊、鸡、犬，吃不饱时仅仅只是哼哼叫叫，或者外出自由觅食，对于猕猴，如果不提供良好的待遇，想让它们安分守己是办不到的。它们会像一群顽皮的孩子，经常给人闹一些恶作剧。既然没有条件让猕猴吃饱，又不能让它们肆意捣乱，狙公只好想主意去安抚它们。
狙公家所在的村子旁边，有一棵高大的栎树。每年夏天，栎树枝杈上长出的密密麻麻的长圆形树叶，早已把树冠装点得像一顶华盖。这棵树下成了人们休息、纳凉的好地方。一到秋天，栎树上结满了一种猕猴爱吃的球形坚果橡子。在口粮不足的情况下，用橡子给猕猴解馋充饥是个好办法。于是狙公对猕猴说：“今后你们每天饭后，另外再吃一些橡子。你们每天早上吃三粒，晚上吃四粒，这样够不够？”猕猴只弄懂了狙公前面说的一个“三”，一个个立起身子，对着狙公叫喊发怒，它们嫌狙公给的橡子太少。狙公见猕猴不肯驯服，就换了一种方式说道：“既然你们嫌我给的橡子太少，那就改成每天早上给四粒，晚上给三粒，这样总够了吧？”猕猴把狙公前面说的一个“四”当成全天多得了橡子，所以马上安静下来，眨着眼睛，挠着腮帮，露出高兴的神态。
诡计点拨
面对复杂的客观世界，人们常常被实同形异的假象所迷惑，看不清事物的本质。横看成岭侧成峰，远近高低各不同，同样一座庐山，换个角度就变出另一个形状，如果一直身处山中，就永远也看不到它的本来面目。对待任何事物，都要透过现象看本质，不要被不断变化的表象所迷惑。而从另一个角度来说，别人的迷惑正是我们的机会，必须充分利用。
狙公的聪明令人叹服，他掌握了猕猴的习性，知道猕猴的弱点和需求，虽然没有改变橡子的总量，只是朝三暮四与朝四暮三改变了一下，猕猴前后的态度就大相径庭。没有头脑、盲目计较的猕猴只关心前面的数字，分辨不清“朝三暮四”和“暮四朝三”的本质，被实同形异的假象所诱惑，实在是可笑。排列组合的变化并不能引起质变，愚笨的猕猴显然不知道这个道理。
现实中的人不会像猕猴那样笨，却可能犯下与猕猴相似的错误。面对强大的对手，我们也不要被他的气势所吓倒，强大的躯壳里面可能隐藏了一颗脆弱的心，只有清晰地剖析对手，才会发现他的弱点，找到取胜的方法。
监狱改革——利用怀柔政策来收获人心
怀柔是一种管理的艺术，也是一种处世的法则，要想获得人心，就要有大的胸襟，懂得以柔克刚。
心理寓言
曾经有一个国家，经常会有许多衣衫褴褛、几近半裸的女囚们，被囚禁在监狱的同一个牢房里等待判决。
牢房里没有床，也没有任何床上用品，老年妇人、年轻女子，甚至是年纪很小的女囚们都睡在牢房的地板上，上面只铺着一点肮脏的破布片。没有人关心她们的生存状况，连当局也几乎很少顾及她们的死活，甚至连吃的都不想提供给她们。她们常常为此大吵大闹，因此被人们称为“疯狂的野兽”。
后来，有一位智者来到了监狱，让这群鬼哭狼嚎般吵闹不休的人最终平静了下来。他告诉众人，自己希望为这些年轻的以及年纪尚小的女孩们建一所学校，并要求她们自己推举一名女校长。这群人听完这些话一下子惊呆了，等缓过神后，她们兴奋地推举一名因盗窃一块手表而被投入狱中的女囚做她们的校长。三个月后，这群女囚已经在狱中变得本分而温和了，连监狱长也为此感到惊讶。
这项监狱改革很快就被推广到其他监狱，最终引起了政府的高度重视，并对这一项改革进行了相应的立法。
诡计点拨
怀柔是一种生存和管理的智慧。太极拳讲究“任他巨力来打我，牵动四两拨千斤”，这才是获胜之大道。水最柔弱，但它无所不入，又无所不能出；气最柔弱，但它无所不通，无有不可穷者。正所谓“至柔不可折也”。在高压的政策下，人们会变得烦躁、疯狂、混乱；而在温和的管理体制下，人们的性情会转向温和、善良、本分。这是人性的一种常态。所以，在与他人相处或进行管理工作时，高压手段是绝不可乱用的，它会伤害对方，以致问题越积越多，变得更加糟糕；而以怀柔的政策来应对一些问题，会得到对方的理解与配合。这就是符合人性的管理之道。
在最初，当局不关心女囚的死活，以粗鲁来惩罚她们曾经犯下的错误，导致女囚成为“疯狂的野兽”。智者没有苦口婆心地劝导，他只是以宽容柔和的心态对待女囚，把她们当做平常人看待，就让女囚变得温和本分。诚然，女囚犯过错误，但她们身上依然有人性的光辉，高压的惩罚政策只会消磨人性，不利于监狱的管理。
怀柔是一种艺术。在一个企业中，怀柔政策远远胜于高压政策。用人性化的方式去管理自己的员工，就会收到事半功倍的效果。“不是锤的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美。”印度诗人泰戈尔如此解释怀柔的魅力。以温和的方式对待他人，就会如同流水一样，磨尽顽石锋芒，包罗世间万象，渐行渐远终入海。
