183.春日踏青——给顾客带来实惠
春天，万物复苏，在家里窝了一个冬天的人们哪个不愿意到外面舒展舒展筋骨，于是，公园、野外都成了他们的首要选择，美丽的黄河自然也不例外。每年春天来这里踏春的人络绎不绝，那么，店铺老板能否将自己的销售和踏春联系在一起呢？让我们来看看农家乐的张先生是怎么做的。
张先生的家就在黄河岸边，他看到每年来这里游玩的人很多，感觉这也是一个赚钱的好机会，经过思量，他决定在这里开一家农家乐。说干就干，没几天，他的生意就开张了，刚开始生意还不错，但随着周围饭店的增多，他的生意明显地萧条起来。张先生也想过很多办法来改进，比如，推出本店的特色菜肴，聘请有名的厨师，但是效果并不很明显，眼看着生意一天不如一天，张先生心里非常着急。
突然，一天，张先生灵感一动，抱着死马当做活马医的态度，他决定试一试。
原来张先生发现，凡是来这里游玩的人，都会去坐一坐快艇，于是，张先生决定和快艇老板合作，他找来快艇的负责人，购买了将近300张的门票。只不过这300张的门票上都没有规定使用的日期，取而代之的则是张先生农家乐店的财务章。张先生为什么要这么做呢？
其实他的促销方案非常明确：任何在本店消费超过50元的顾客，都有机会获得一张免费10分钟乘坐快艇的票，这样就能凭借这张票体验一下在河面上飞驰的感觉了。
当然，为了调动顾客踏春的积极性，张先生还把一些顾客乘坐快艇时，那快乐、飘逸的照片做成很大的挂画，挂在店铺门口。这样一来，张先生的农家乐又恢复了往日的面貌，生意又红火起来了。
既然是按季节来促销，那么就应该让自己的促销方案和这个季节的特点紧密地联系在一起。就像例中的张先生一样，在春天促销把踏春的元素加了进来，为了获得顾客的厚爱，专门订购了乘坐快艇的300张门票，当做礼品赠送给顾客。这样一来，无形中就获得了绝大部分潜在顾客的支持和认可。试想一下：既然已经来到了黄河岸边，谁不愿意去体验一下在河面飞驰的情形呢？
当然，除了“踏春”的主题之外，还有很多主题可以使用，不同的店铺可以根据自己的具体情况，使用不同的主题进行促销。但是，无论使用哪一种主题进行促销，以下几个问题我们不得不注意：
1．促销要趁早
这里的“早”，并不是说在时机上要先于其他店铺，而主要是指和自己的主题相比较而言的。比如说，你使用的是“踏春”主题，那么你的促销方案就应该早于“踏春”的时节。为什么这么做呢？因为这样不仅可以事先制造轰动效应，而且还可以“引领风潮”，即你所做的一切，都是在制造潮流，而不是在跟随潮流。这样顾客会提前了解你的方案，并且，他们会觉得你的店铺很“时尚”，对于提高店铺的知名度和品牌力是非常有效的。
2．主题和促销本身要相匹配
不管你使用的是什么样的主题进行促销，都要保证和自己的促销活动本身相匹配。比如说，你使用的是“踏春”的主题，但是促销的产品却是和踏春毫无关联，这自然不会引起大家的关注和参与，促销的效果也是可想而知的。
184.店铺植物园——踏春环保两不误
“环保”是当今社会的说得最多的一个话题，也是店铺促销一个常用的主题。那么如何将店铺的促销和环保联系在一起呢？这是很多店家经常思考的一个问题，下面案例中周小姐的做法很值得我们借鉴。
河南的云台山，是著名的旅游胜地之一，这里不仅山清水秀，风景美丽，而且环保工作相当到位。也正因为如此，每年春天来这里旅游的人源源不绝。可是有些游客却有一个不好的习惯，那就是看到好看的花朵，总是想去摘一朵。
尽管旅游局的人专门在一些地方树立了 “禁止摘花” 的牌子。但是对来到这里的游客，空手而归总觉得心里少了什么。
这些情况都被云台山下玉器店的老板周小姐小姐看在眼里。她开始在此心里问自己：这对店铺玉器进行促销是不是一个好机会呢？不多长时间，周小姐还真的找到了一个方案。她找人专门印制了一本本的小册子，里面有云台山美丽的景色，而且还附带一些她的小店的精美的玉器的图片，她准备把这些小册子免费送给游客。然后，她还在店铺门口贴出了一张促销告示：
踏春旅游却空手而归，是不是感觉意犹未尽？远道而来，怎能不作一个小小的留念？那么何不来本店看看呢？这里不仅能填补你遗憾的心情，又能让你走在环保的前沿……
游客看到这样的告示，自然而然走了进去。在接受免费小册的同时，也不免逛了周小姐的小店。这样一来，确实圆了游客美丽的梦，也间接地为环保作出了贡献。就这样，一个春天下来，周小姐店铺的玉器大大地赚了一笔。
案例中周小姐免费送小册的行为不仅满足了游客的心理，而且使得店铺玉器的销售获得了很好的业绩，大大地赚了一笔。毫无疑问，周小姐的这个促销方案是正确的，也是成功的。
虽然环保是我们经常提到的一个话题，但是在利用环何进行促销，一些问题我们也不得不注意：
1．弄清楚自己的产品是否符合环保理念
有些店家在利用环保理念进行促销时，但是很多产品本身就不是环保产品，结果可想而知。所以，在选择这种方案进行促销时，一定要先了解自己的产品，看看是否适合使用环保的理念来促销。
2．环保的理念也要体现在细节中
这里的细节主要是指店铺的设计，比如说，店铺的装潢采用的不是环保材料。这些细节方面的问题，不可忽视，否则，将直接影响到促销的整个环节和大局。
3．要将环保的理念进行到底
有些店铺虽然打着环保的牌子，但是所做的事情并不能体现环保的理念，如照样使用塑料袋包装、使用一次性筷子、不易降解的快餐盒等等。虽然说这些行为顾客可能不会发出质疑，但至少给人一种非常不好的感觉，所以，最好不要这样做。
185.清凉夏日——给顾客送去清凉
广州的夏天很闷热，这是谁都知道的现实。但是却很少有人把它作为有利因素来提高店铺的销售。也就是说，人们只会抱怨天气的炎热，却很少有人知道，它也是店铺促销的一个有利因素。广州“萍聚”快餐店的王先生姐就尝到了其中的甜头。那么，王先生是怎么做的呢？
王先生在广州开了一家快餐店，生意还不错，但随着炎热夏天的来临，生意明显地不如其他季节好。是啊，如火的夏天，没事大家都呆待在家里，谁愿意出来呢？但是王先生却不能这样，他还要挣钱养家糊口呢。
王先生为了改变这一局面，他想出了很多办法，比如，饭菜的价格稍比其他季节低，但是效果也不并不明显。看着外面骄阳如火，王先生一筹莫展。一天闲来无事，他跟一个顾客聊了起来，聊起了最近惨淡的生意，顾客也告诉他，天太热了，连吃饭的胃口都没有了。突然王先生灵机一动，大家不来吃饭仅仅是因为天太热，那么我为什么不能给他们送来一份清凉呢？
促销方案很简单，只要是来饭店的顾客，都可以先免费享乐一杯冷饮。虽然只是一杯简单的冷饮，但也足以消除顾客的燥热。事实证明，燥热退去之后，很少有顾客不点上一两个小菜在这里美美地饱餐一顿的。就这样，王先生的生意又恢复了往日的红火。
往往我们在看到别人的促销活动获得成功的时候，总会后悔不已：为什么我就没有想到这样的方案呢？人家为什么就这么聪明呢？其实，很多促销方案本身就非常简单，只不过很多人不愿开动脑筋罢了。
王先生的促销方案无非就是给顾客送去一份清凉，方案简单，效果却很明显，也许有人会问，为什么王先生的促销方案是如此简单，却能收到良好的效果呢？其实答案就是，促销要抓住一切有利时机。主要内容如下：
1．了解顾客的心理
不管你采用哪一种促销方案，都要抓住顾客的心理。比如说，价格太贵、店铺环境不好、服务态度太差……了解到顾客的心理之后，你就可以迎合顾客的心理进行促销。正如人们常说的那句话：顾客的不满就是店铺经营者的挣钱之处。
2．利用好天气因素
天气虽然影响店铺的促销活动，但也给店铺促销带来了商机。遗憾的是，很多店铺经营者只受到了天气对自己经营不利的一面，却很少能从中找到挣钱的机会。比如说，换节时一些产品造成库存，却不知道把库存的产品当成促销礼品来销售。
王先生的促销之所以能够获得成功，关键就在于他合理地利用了炎热的天气，给顾客送去一份清凉，自然顾客是十分欢喜的。
186.水灵秋天——让秋天不再干燥
秋天是个美丽的季节，丹桂飘香，秋高气爽。但是秋天也是一个干燥的季节，特别是北方，干燥的天气还是让人的皮肤迅速“风干”。那么能否利用这个季节进行促销呢？答案当然是可以的了，让我们来看看马小姐是如何利用这个季节大赚一笔的。
马小姐以前是做化妆品生意的，后来由于一些原因，在朋友的帮助下，她又做服装生意，但是由于当时转行比较匆忙，现在手中还有一部分化妆品没有及时处理掉。
虽然马小姐的服装生意还不错，但是没看到这些没有卖掉的化妆品，马小姐的心里也不是滋味。但是秋天一到，马小姐灵机一动，计上心来：何不把这些化妆品免费送给前来购物的顾客呢？说行动就行动，马小姐在自家店门前贴了一个这样的广告：
秋天来了，在收获的同时，您是否已感觉到自己原本靓丽的肌肤开始变得干燥？此时的您是否正在寻找有效的解决之道呢？那么，请进来看看吧，在这里，你不仅可以收获一份美丽还将得到一个水灵。
下面写上了促销细则：
只要是在店铺购物的顾客，都可以可能获得补水产品，从养颜护肤到补水保湿，都代表着马小姐的一份心意。虽然这些小东西价值并不是很大，但是却营造了一个相当好的购物氛围，加上马小姐店铺的服装本身质量就不错，所以促销情况相当好。
就这样，一堆让马小姐头痛的化妆品就这样解决了，并且店铺的利润也增加了不少。
案例中的马小姐之所以能够取得成功，那是因为她紧紧抓住了这个季节给人们带来的不一样的地方，即秋天容易让人皮肤干燥。当然，秋天促销的主题很多，有“收获”、“金色”、等，还有即将到来的“寒冷”等。店铺经营者在制订促销方案的时候，可以选择以上几种主题进行。
187.冬日不冷——隆冬时节送温暖
北方的冬季，北风呼啸，冰雪覆盖，穿了一层又一层，还是觉得寒冷。不过，这么寒冷的天气，也给卖羽绒服的店家提供了商机。这不，冬天还没到来，李先生就在寻思着今年举办一场什么的促销活动，才能好好地大赚一笔呢？
三年前，家住河北的李先生在自家的小镇上开了一家羽绒服店，由于小镇上卖羽绒服的就他一家，所以，生意还算不错。不过，今年一下子就又冒出了两家，这一下让李先生乱了手脚，看着隔壁邻居那些款式还相当不错的羽绒服，李先生知道，今年的生意不会像往年那么容易做了，如果不搞一些促销活动，要想保持去年的销售业绩估计是很难了。但是，用什么样的手段进行促销呢？李先生陷入了沉思。
北方的冬天是如此的冷，仅仅靠一件羽绒服是难以御寒的，那么能不能给他们多送一些取暖的东西呢？经过考察，李先生买了许多与取暖相关的商品，比如，电热毯、暖水袋、围巾等等，然后在自家店门前贴了一张海报：凡是在本店购买羽绒服的顾客都有好礼相送，凡是购买满200元以上者，送电热毯一个；100元以上者送暖水袋一个，100元以下者可以在围巾、帽子等商品中挑选一件。
顾客一听到这个好消息，纷纷来到李先生的店里一探究竟，一看羽绒服的款式还不错，价格还公道，并且还有御寒的礼品相送，哪一个不心动呢？后来据统计，和去年相比，李先生今年的销售额不但没有下降，反而还上升了呢！
冬季促销，自然离不开“寒冷”、“温暖”等主题，那么如何才能把这些主题深化并且用一种更加有创意的方法体现出来呢？这就是需要店铺经营者考虑的了。
李先生的成功，可以毫无疑问，要得益于他的促销方案的成功。冬天是寒冷，这是众所周知的一个事实，可是如何把这种寒冷和店铺的销售紧紧联系在一起呢？这就需要店铺经营者选择一个合适的促销方案了。
在这一点上，李先生非常有想法和创意，在寒冷的冬天，他不仅及时地给顾客送去了羽绒服，而且还送上了相关的保暖礼品。面对这样一个大大的诱惑，哪个顾客不心动呢？
