从表面上看，上海钢琴公司开办钢琴学校费时费力不说，还往外搭钱。但从长远观点上想，上海钢琴公司为自己的产品筑起一道坚不可摧的防线。而且这道防线筑在了下一代人的身心上，以“欲擒放纵”的策略占有顾客。同时，在众多的顾客中，特别是在儿童的心目中树立起良好的企业形象。这将使企业和其产品经久不衰。
6.满足顾客破坏欲的“海盗”酒店
位于法国利维拉的“海盗”酒店，它的经营方式可谓别出心裁：客人进入酒店后，可以胡作非为砸坏窗户、打破玻璃器皿烧毁桌椅。总之允许客人尽情发泄，大肆破坏，以满足他们的“破坏欲”。
在“海盗”酒店进餐，花费昂贵。6人一桌的酒宴，收费3250美元。晚上，到这里进餐的客人，都点些好吃而且价钱不低的名菜，再要几十瓶香槟，由身穿海盗服的待者上桌。不过，他们到这里来并不是为了吃平静的烛光晚餐，而是为了“娱乐”。他们吃了一些东西，就开始用香槟互相喷射。晚餐后，则是真正“娱乐”的开始：首先，他们将自己做过的椅子用力在地板上摔打、砍碎；然后将各种家具堆在一起放火焚烧；接着，又把玻璃器皿和窗户打烂，捣毁。在这里，即使你是一个循规蹈矩、仪表斯文的人，也会受到感染，变得疯狂。目前，每天晚上都有数以万元的东西遭客人破坏。这些被毁坏的东西，酒店则根据其毁坏的程度，由顾客酌情赔偿。一般是几千元。不过，光顾这间酒店的人，都是非富即贵的有饯人，区区数千元，他们根本毫不在乎。
“海盗”酒店是全世界最疯狂的酒店。自开业以来，以欲擒故纵的手法吸引了不少好奇的名人到餐，目的也是想在此尽情地疯狂一番。
7.“任人宰割”的饭店
伦敦有一家别开生面的饭店，在那里待者不向就餐者出示账单，而是让他们自己随便付钱。
这家被称为“拐角处”的饭店，据说是世界上第一家采取这样收费方式的饭店。它的老板兼主厨彼得·伊里奇承认，他这样冒着亏本风险地做法是为了实现以前的一个幻想。他说，也许你不信，到目前为止，他不旦没有亏本，反而比别的饭店赚得更多。
在这里，用膳后侍者便递上一张黄色卡片，上面列有顾客所吃的饭菜，请顾客填上他愿意付的费用。顾客一般都很慷慨大方，所付的饭费要多于每顿的价钱。只有那么一回，两位年轻的太太在用餐一顿之后只付了八个英镑。
伊里奇的饭店经营有方，每隔三四天更换一份菜单，这也是他取得成功的一个诀窍。他善长法国、匈牙利、希腊和意大利的烹调术。伊里奇说，他采用的是欲擒故纵之计，如果人们仍然希望这样做下去，他将来可能在伦敦和伦敦的市郊再开一些这样的饭店。
（二）欲擒故纵与创业谋略
“欲擒故纵”反映了“取”和“予”的辩证关系。老子曾主张：“将欲取之，必先与之。”说的是想要夺取它，则须放纵它的意思。欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。在战争中如果对敌人逼迫过紧会受到对方的反击，不如暂时放松一下使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。
创业者运用此计时，要随机应变、机动灵活，并以兵不血刃而取胜为最高境界。
1.“红顶商人”扔好药
胡雪岩，清末大商人，安徽绩溪人。早年当过学徒，后来他结识显官左宗棠，亦官亦商，人称“红顶商人”。他创设的庆余堂药店闻名全国，至今在杭州、上海还有店号。
“庆余堂”初开业时，既没名气。也没生意。一到黄梅天，许多卖不出去的药发了霉，只好倒掉，弄得连店里的伙计的薪水都付不出。胡雪岩眼看药店大蚀老本，心里很急，可一时也想不出好办法来。
有一天，他看到有几个江湖郎中在他店里倒掉的霉药中挑拣好药，心里不由一动，随即想出一个好办法，使店里的生意兴隆了起来。胡雪岩当即吩咐伙计，以后倒霉药时，一定要在里面多夹些好药。捡药的郎中们感到奇怪：这么好的药都要倒掉，可见庆余堂的全是好药了。就这样一传十、十传百，庆余堂药好的名气便传开了，来买药的人一天比一天多起来，药不用倒掉了。胡雪岩关照店伙计一定要卖真方真药，发现假药，坚决不卖。日子一长，庆余堂便名扬海内外，成了真正的一块老牌子。庆余堂在这里巧用了“欲擒故纵”的计谋。
2.白送糖块的酒店
几位顾客来到美国加利福尼亚州的贝尔特拉莫酒店。在柜台前把信用卡交给了店员，要买一箱酒。信用卡是美国捷运公司的，大概当时菲尼克斯捷运公司很忙，因为店员为了核实信用卡花了三四分钟的时间才将电话接通。最后，他终于核实了，并把信用卡交还顾客；然后他从一个老式糖罐里拾起一粒5分钱的薄荷糖放进了顾客口袋，一边说：“对不起各位，我耽误你们时间了。这是不可原谅的。希望以后不再发生这样的事。你们知道我们很重视你们的买卖。欢迎不久再来光顾。哦，祝你们晚会偷快。”这位店员就这样赢得了顾客的终生信任。这几位顾客都打定主意今后要去这“白送5分钱糖果”的商店买东酉。
美国捷运公司电话占线不是店员的责任，而是因该公司高峰时间电话线路太少。但是这个店员却把它作为自己的问题来承担，丝毫没有推卸的意思。他并没有说“美国捷运公司那些畜生在高峰时间总对我们来这一手”。而是说：“对不起各位，我耽误你们时间了。”
企业的超群出众，是靠一公分一公分乃至一毫米一毫米地进展得来的。光靠一次行动是不行的。如果是成千上万次，而且每一次都能有小许的改进，那么积少成多，最后肯定会在企业中产生效果，既得到顾客信任，又有较高的利润。显然，酒店采用的是欲擒故纵之计。
3.“吸烟有害健康”的广告
众所周知，吸烟有害。世界上许多国家，都禁止在公众场合吸烟，并且规定不得做香烟广告宣传。
然而，英国有家烟草公司却在“禁止吸烟”的宣传中开动脑筋，采取欲擒故纵的策略，结果大获全胜，使自己的产品迅速占领了国内市场。
英国某烟草公司专门生产了一种名为“阿巴杜拉”的烈性土耳其式卷烟。
为了扩大这个产品的影响，打开销路，该公司跟地铁公司商定，在地铁列车窗上“禁止吸烟”的字样下面用括弧括起了一行小字：“连阿巴杜拉也不行”。
结果，此招似乎也是在警告人们“吸烟有害”，吸“阿巴杜拉”香烟也同样有害，但它却引起众多“烟民”对这个牌子卷烟的青睐，其弦外之音反而为其抬高了身价，使它赢得了市场。
市场千变万化，商品竞争异常激烈。
如今，不少商品已从卖方市场转变为买方市场，如果仍然沿用“坐等”的传统方式销售，其结果必然是“束手待毙”。
倘若能审时度势，欲擒故纵“奇招”迭出，就能获得不同凡响的效果，永远立于不败之地。
（三）欲擒故纵与促销谋略
在战争中，如果对敌人逼迫太紧，反而会受到对方的反扑；若有意让它逃走，则可以削弱它的声势。在市场营销活动中，这是一种“放长线；钓大鱼”的计谋。
运用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以领悟这一致胜秘诀的。
此计较多的用来招揽顾客，引来消费热潮。此外，对付竞争对手也是很有效的一招。
1.面包店“试吃”增业绩
在台湾，“试吃”是一种流行的促销方法，几家出名的大食品公司，都采用“试吃”方式推销产品。台北圣玛莉面包店和卡莎米亚面包店，近年来受到台湾面包业不景气的影响，销售不振，后来这两家面包店都分别采取了“试吃”促销方式，立竿见影，生意一下子活起来。卡莎米亚面包店的经理说，几乎所有新产品上市时，卡莎米亚都会搭配试吃活动，因为一些食品由于采取不透明包装，消费者无法了解内里，更不知道好吃不好吃，而试吃则可以消除消费者的疑虑。圣玛莉的经理说，以“试吃”推销新食品，业绩往往可增加五六倍，并能马上得知产品被接受的程度。台湾味一食品公司还在香港开设了首家分店，以试吃直销方式推广最新产品。这间分店的负责人说，他们的生意很好，一般人只要试吃，总会多少买一些回去。
2.欲擒故纵的讨价还价
一般家庭主妇都以购物时能货比三家、能砍价作为显示自己精明能干的资本，并且乐此不疲。在西安某著名的服装街，有一个商亭所展示的一批款式新颖、色彩迷人的新服装招来了许多顾客。这批衣服质地精良，做工考究，但标价高达每件320元。不少女士或单刀直入或人多树众七嘴八舌地与商家讨价还价，不惜软硬兼施、磨破嘴皮。无奈老板自恃商品质量、款式上乘、不愁销不出去，索性任你喋喋不休，我自坚持谢绝还价。这时有一中年女士径直走到货架前，取下一件新款上衣，将衣服里里外外仔细看了个遍。她一边轻轻用手触摸，一边连声称赞：“这衣服确实不错，难怪人说一分价一分货。”忽然，这位女士指着衣服内侧一处对老板说：“瞧，这里没有烫平。”“这是我们刚从南方进的高档货，可能是装包时压了，不过稍微烫一下就灯了。”“当然，这很简单。”她说，“老板，你再看这里，真可惜。”原来她发现衣服腋下针脚处有些脱线，并己锁边留下的线头有些长。老板脸稍一红，随即说：“这些时装非常流行，供货时间紧，所以……”
“太可惜了，正是这些细小的地方才能显出精品服饰的档次，本来这衣服真不错。”
“看来你是诚心要买。而且非常内行，这样吧，我以优惠价给你。”
最终，双方以200元成交。这位精明的女士片句未提降价却使对方主动做出让步。
仍是在某服装市场，各种衣服琳琅满目，同行间竞争激烈，许多商家纷纷打出让利优惠的广告，以期招徕生意。看到满街的广告板上原价被重重地打“X”，换以一个醒目的低价，不能不令人满腹狐疑。这时，猛一抬头见附近有一家商店，门前高挂“高档精品，谢绝还价”的广告牌。原来这里的服装非但不降价促销，反而要比其他商家高出一些。令人感到意外的是，这里的生意要比其他商店火得多。实际上，正是这家商店独树一帜的高价所承诺的高质量保证，吸引了大批顾客。
3.吃小亏占大便宜
懂得钓鱼的人都知道怎样引鱼上钩，一般情况下，垂钓者总是把又香又甜的饵先撒入水中，让鱼儿集中过来，无忧无虑地吞食。一个新产品来到一个新市场，也要采取放饵引鱼的推销术。鱼饵放的越多，鱼儿就越集中，上钩率就越高。
在八九十年前，香烟在中国还是个新鲜玩意儿。那时候，中国人都习惯于吸旱烟和水烟。就在这个时候，上海突然出现了一种奇怪的烟，虽然它和水烟、旱烟一样吸，不过不是用铜的水烟袋或竹的旱烟杆吸，而是用白纸将烟丝卷成细长的支支，这就是现在的香烟。
当年一些外国人头戴高帽子，肩上背着纸盒子，手里拿着西洋广告牌，不时在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。他们走到人多的地方，便伸手从背着的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛，有人当他们是卖商品的小贩，可是他们不要钱，有时还把小盒子拆开，抽出一支支雪白的长的东酉，往人的嘴里送。当人们觉得惊奇不肯接受时，他们便自己衔上一支，点上火，吸给人们看。等一股股的白烟从他们的嘴边消散，他们就呵呵的笑着，操着蹩脚的中国话喊：“好东西，香——烟！送给你们的……”随着叫声他们又抓起小盒子，往人堆里抛。
这些洋人为什么要到处送香烟呢？原来，他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。这些推销员刚踏进中国领土的时候，很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人，可是当时的中国人不习惯吸这种烟，谁也不理睬他们。于是，他们就想出了这个“吃小亏占大便宜”的办法，先来个“免费赠送”放饵引鱼。过了一段时间，他们见中国人渐渐地学会了吸香烟，就开始在市场上大量推销。到20世纪初，他们在上海浦东陆家嘴办了烟厂，并合伙开设起英美烟草公司，最后达到了垄断香烟市场的目的。
放饵引鱼需要胆识和远见，先要赔得起本，资金大量投下去，等到人们养成习惯消费这些东西时，方才能收回成本进而盈利。若没有胆识和远见，就不可以实施这一欲擒故纵的推销术。
4.普罗特公司的心理战
普罗特公司新迁研制出种清洁剂，可以在短时间内清除钢板等金属上的污垢，试用效果也很好。
公司为了争取时间，决定采取特定的、有目标的心理战术。
他们找了数家用钢板做家具的工厂，免费赠送一批这样的清洁剂给他们使用，用后觉得效果不错，然而，到市场上却又找不到这样的产品。一直过了许久，这种清洁剂才集中上市，出现了购者如云的局面。
原来，该公司经理采取定位推销心理战：手中自有好产品，但不着急大做广告，拓展推销点，而是采取针对专门生产钢板家具的工厂，多次免费供应这种商品，让产品的实效打动生产工人的心，通过有关系的行业逐渐渗透对这种产品的感情。有了购买欲望以后，市场老没有这种货，又让人感到这种产品真走俏，一出厂门就销完了，更增添了对它的几分热情。当大批清洁剂上市后，销售的利润也直线上升。
普罗特公司的“欲擒故纵”谋略获得了巨大的成功。
5.变形金刚的轰动效应
众所周知，“变形金刚”是一种很受儿童们欢迎，甚至连青少年、成年人也喜爱的益智玩具。
