横内绝望的心境中又升起了希望之星。他重新拎起从日本带来的两把吉他，又开始奔走于纽约的吉他公司。由于他粗通英语，也略晓美国社会的人情风俗，已不再是初到美国的那样一副可笑而又可怜的样子。尽管他操着一口生硬的美国英语，但纽约的吉他公司的老板们终于明白了他是日本的一位制造吉他的能手。于是，仅仅几天的功夫，横内就在生意谈判中获得了极大的成功，签订了7500美元的吉他销售合同。
初成获胜，横内喜出望外。他乘胜前进，从纽约出发，周游美国的各大城市，凭着背水一战的决心，授动三寸不烂不舌，只用了二十多天的时间，就拉到了250万美元的吉他生意。
横内的吉他生意红红火火，正是远交近攻战略使其获得的结果。
6.服务形式推销术
日本东京有一家美容品公司，他们采用的销售方法十分新鲜而有趣。它与一般的商品直销不同，该公司把上门直销工作分为两步进行，由推硝员负责开发新市场、争取新客户，由美容师负责其后的补充化妆品和收款工作，类似于我们现在所讲的售后服务，以此与客户建立并维持长期的良好关系。
这种推销方式是否有效呢？
首先，由推销员带着专业的皮肤测试仪器登门拜访客户。免费为顾客提供皮肤测试肯定是受欢迎的，专业化的检测手段也容易被顾客认为科学可信。这些都增强了推销员的说服力，使推销取得明显的进展。
就一般而言，每个人都希望自己的肌肤健康美丽，都希望变得更灯。接受测试后，绝大多数爱美女士会询问更多的有关皮肤养护的问题，她们显得非常需要得到对方的建议。这时，推销员得以美容专家的身份，向顾客推荐适合的化妆品，井将每个人的检验结果记录和建立个人美容测试档案。
这种专业化形象使椎销工作产生了神奇的显著效果。
接下来就要由美容师负责对顾客的跟踪服务和收款工作。美容师定期前往顾客家中根据皮肤美容的需要，带给顾客进一步的指导及新的化妆品。这项服务带给顾客更多的信任感，拉近了双方的心理距离，使得顾客对该公司及其化妆产品产生了信任。
这种以服务形式出现的推销方法。效力惊人。它所给予顾客的满足感和优越感，令人只觉身价百倍，一时间有口皆碑，几乎每一位顾客都会将该公司介绍给亲朋好友、同事及邻居，使得该公司及其产品美名远扬，生意迅速扩大。这实际上又是远攻近交的又一典型例证。
（四）远交近攻与谈判谋略
“远交近攻”策略运用在谈判中，是指要着眼于自己的最尽目标，而不忘记从自己的利着为中心进行谈判，最终使对方屈服于自己，从而达到自己的真正目的。
1.双轨外交政策
明治维新以后的日本，处于一个特殊的历史时期，因此，明治政府在对处政策上采用了“远交近攻”的双轨制外交策略。它一边修改不平等条约争取民族独立、国家主权完整，一边拼命向邻国扩张，推行殖民主义政策。
早在1817年，明治政府就派出使团出使欧美，其任务之一就是谋求修改不平等条约。但由于当时日本国力仍然贫弱；列强对修约一事未予理睬。这使日本政府认识到，只有国力强盛才能争取到民族独立。于是，明治政府制定并推行“殖民产业”、“富国强兵”、“文明开化”三大政策，很快就取得明显成效。同时，日本还实行了所谓“欧化新帝国”的外交方针，极力讨好欧美列强。
19世纪90年代初，远东国际关系发生了新变化。由于沙俄修建西伯利亚铁路引起了英、俄矛盾的激化，日本乘机加紧了修改不平等条约的工作。1889年成立的日本内阁就确定了修改条约和向邻国扩张同时并举的外交政策。这次日本终于在1894年首先同英国签定了《日英新约》，根据此约，日本收回了法权和部分税权，大体摆脱了不平等条约的束缚。这标志着日本基本上实现了民族独立的目标。
明治政府立国之初，就开始向周边邻国发动侵略。1872年，日本将琉球划为其一个藩，1879年又把它划归日本的冲绳县。
1871年，一艘琉球船只在台湾与当地渔民发生冲突。但事过几年后的1874年，日本竟以此为借口派兵进攻我国台湾，开始了对邻国的武装侵略。
19世纪70～80年代，日本占领朝鲜，通过一系列不平等条约，把朝鲜变成了自己的半殖民地。这为日本以后吞并朝鲜、进攻中国铺好了道路。1894年朝鲜发生东学党起义，朝鲜请求清政府出兵帮助镇压。同年6月，清兵到达朝鲜，中、日在朝鲜爆发了战争。由于后来清政府失败，日本吞并朝鲜，进而发动了对中国的殖民侵略。
可以看出，19世纪70～90年代，日本政府实现民族的独立和对亚洲邻国的侵略，在世界历史上留下了特殊一页。这完全缘于他在外交方面所采取的远交近攻的策略。
2.范睢献计
战国时，范睢投在魏国的大夫须贾门下做门客。他随同须贾出使齐国，受到齐襄王的器重。齐襄王派人私下去见范睢，对他说：“我们大王十分钦佩先生，打算请先生做客卿，请别推辞。”来人还带了齐襄王送给范睢的许多礼物，范睢坚决推辞，对方苦口相劝，范睢只好留下了一些酒肉，其余的则坚持不收。
谁知早有人把这件事报告给了须贾，须贾很疑心范睢私通齐国。等他们一回到魏国之后，须贾就立刻报告了相国魏齐。魏齐认为范睢一定把魏国的机密大事泄露给了齐国，于是他就严刑拷打要范睢招供。范睢苦苦哀告：“我并没做什么，叫我如何招认？”魏齐哪肯相信，十分恼怒地叫人毒打范睢，直到后来手下人报告说：“已经断气了。”魏齐亲自察看，果然见范睢没有一点声息，因此命人拿破席裹了范睢，扔在厕所里。
半夜，范睢慢慢苏醒，他许诺重金买通了一名守卫，请他把自己送回家。守卫报告魏齐，说范睢的尸体发臭了，魏齐忙命守卫将范睢扔出城外。
守卫趁半夜人少，把范睢背回范家。范家人按照范睢的吩咐当夜就把他送往朋友家躲避，并在第二天发丧说范睢死了。
范睢伤势稍好就在朋友的帮助下隐居山中，后来到了咸阳，但并未受到秦昭襄王的重用，甚至没有被召见过一回。
有一天，他听街上的人议论说，丞相穰侯要去攻打齐国。范睢连夜给秦昭襄王写了封信说有要事奉告。秦昭襄王约定日子与他相见。到了那天，范睢迎面碰到了秦昭襄王的车驾，他不但不避让，也不迎接，还大声吵道：“秦国只有太后、丞相，哪儿有什么大王呐。”秦昭襄王听出话里有因，急忙下车，恭恭敬敬地请范睢上车，一同前往离宫。
秦昭丧王恳请范睢指教。范睢叩拜秦王，开诚布公地谈论起来。他说：“凭借秦国的地理、人口和兵力，没有哪个国家能比得上，只有秦国有能力统一中国。但几十年来秦国没有取得多大的成就，就是因为没有一定的政策，现在发兵去打齐国又是一个错误。”
范睢说：齐国远离秦国，中间还隔着韩国和魏国，如果派去的兵少了，就有失败的可能，让各国取笑；如果兵马多，则国内恐伯会出乱子。即使打下齐国，也不能与秦国连接起来，管理不住。当初魏国越过赵国打败了中山，可中山却被赵国并了去，这就是由于中山离赵近，离魏远。对秦国来说，最好是一面结交齐国、楚国，一面攻打韩国、魏国。远方的齐、楚与秦交好，就不会干预与其无关的事。而等列把临近的国家攻打下来，就能够扩张秦的地盘，秦国逐渐强大，到那时，齐国、楚国自然也保不住了。
综上所述，下是由于“远交近攻”之好计才使——为秦兼并了六国，统一中国指明了方向。
（五）远攻交近攻与处世谋略
“远交近攻”之计，运用于人际处世中，往往能使一种人际交往达到一种平衡，这样就能获得足够的支持，从而立稳脚根，从而实现自己的目标。
21世纪国际足坛的主人
20世纪，足球运动在世界各地蓬勃开展，世界杯足球赛已经发展到与奥运会并驾齐驱的地步，足球运动更被冠以“世界第一运动”的称呼。在统治世界足坛24年的“沙皇”阿维兰热交出国际足联主席的权杖之后，谁将接替他呢？这引发了一场世界足坛权力大战。
瑞典人约翰逊与瑞士人布拉特斗智斗勇，各显神通，早在1996年就分别实施竞选计划。为了争取1998年国际足联成员国手中宝贵的每一票，他们不辞辛苦，四处游说。尽管他们都认识到取得亚非拉成员的支持非常重要，但是由于两人有着完全不同的背景，对发展21世纪足球抱有迥然不同的观点，因此，他们对欧洲和南美足球列强之外的亚非拉国家的足联做出了不同的许诺。
68岁的约翰逊现任欧洲足联主席，这一切决定了他必须维护欧洲的利益，为欧洲人夺回久违的国际足联主席职位。为此，他首先攻击阿维兰热是“独裁者”，逼其下台，宣布不再谋求连任。然后，约翰逊又将欧足联执委会的几位副主席拉进竞选班子，并联合非洲，向他的对手布拉特发起攻击，要求布拉特辞去国际足联秘书长职务。在环球游说活动中，约翰逊公开许诺：大家可以分享权力和金钱。他的竞选纲领和活动，没有超出“欧洲中心论”的圈子，而这种论调有意无意地歧视和限制了其它各洲足球的发展。
62岁的布拉特于1981年出任国际足联秘书长，跟随阿维兰热18年，深受其影响。阿维兰热以牺牲欧洲人利益，促进非、亚足球繁荣，使世界足球走向一统的思想，成为布拉特坚定不移的政策。足球运动在全世界的普及和发展，自有布拉特的一份功芳。他承诺：“足球将保持其世界性和完整性，并使现在国际足联的政策和制度延续下去。”他赢得了亚非拉足球界的信任。布拉寺的亚非牌成了他与约翰逊交锋得胜的法宝。在远交亚非拉的同时，布拉特还成功地瓦解了对手的欧洲阵营和非洲势力。他利用英、德争办2006年世界杯的机会，把英、法两强拢入怀抱，英联邦的影响和法语非洲国家的倒戈让约翰逊感觉到了“后院失火”的危机。
1998年6月8日，在世界瞩目下，布拉特以111票对80票赢得了胜利。他的胜利表明了世界足球大家庭对现有的秩序的肯定，决定了对下一世纪足球运动的趋向的选择，那就是“世界足球”。
由此可见，布拉特正是充分运用了远交近攻策略，以“世界足球”为旗帜，聚集了广泛的支持，从而实现了自己的目标。
