郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都象木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了？真让人大惑不解。
原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9.0444亿美元。相比之下，田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。
当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都象中了什么法术似的，个个呈现一幅惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢？
对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国佬，他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪。”
在多场没有硝烟的战争中，郑周永成功地使用“以逸待劳”之计，击败了所有的竞争对手。
6.福特的得意杰作
二十世纪20年代初，美国汽车工业全而起飞，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅，惟狡黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销量急剧下降。
但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的，我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”
生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电灯费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。
福特了解夫人的提忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，我不跟别人生产浅色的，一定另有计划。”
有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不致于让人说我人说快倒闭了呀。
福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利！”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车？是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车？
福特回答说：“不是正在设计，早已经定型了！也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽个奠定了胜利的基础。
1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工这是公司成了24年来第－次停止新车出厂，市面上所卖的都是存货。
消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有被解雇，每天仍然上下班，这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福特的新闻，助长了人们的好奇心。
两个月后，色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们长期的翘首等待中源源上市，果然盛况空前。这招“以逸待劳”的妙计促成福特公司第二次起飞的辉煌的局面。
福特这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并没直接应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。
老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人的策略。这种策略常常表现为了一种紧跟方式。就是说，企业并不抢先研究开发新产品，而是当市场上有种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的结果。“后发制人”或者是“以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。
(二)以逸待劳与创业谋略
“以逸待劳”的用兵方法，多用于在敌人气高昂、兵势勇猛，力量强大时，这时我方积极防御、养精蓄锐，促使进攻方日益疲惫，士气下降，我方则趁此有利时机，转守为攻，赢得胜利。
“劳”与“逸”的关系，移植到企业初创与发展时期，创业者应施用于处理如动与静、冷与热的关系：
一、以静制动后发制人
在残酷的竞争中，精明的创业者在确定经营项目，拓展产品市场时，必须沉着冷静，把自己和竞争对手的商业环境和意图，以及对方的实力探查清楚，特别是面对强大的竞争对手更要注意制动，以待其竭。
二、未雨绸缪有备无患
市场风云，瞬息变化。创业者应末雨绸缪，居安思危。尤其在企业发展处于顺境之时，创业者要保持清醒的头脑，不要头脑发热；灵活运用以逸待劳，就可以发展自己的事业。
1.致富能手的创业之路
杨仕华年仅21岁。他创业仅3年。如今已拥有650只长毛兔，1991年产毛350公斤，收入3万余元。1990年，他被评为“四川省致富能手”、“长毛兔状元”称号。
1987年，正在读高二的杨仕华因母亲生病，无钱学交学费而被迫退学，17岁的他怀着一腔无奈，回到了家乡，面对贫困，苦苦地思索摆脱贫困的出路，恰好这时乡村领导大讲发展长毛兔的好处，这不是路吗？他说服了固执的父母后，找乡政府货款400元，买回了4只大兔，十几只仔兔，开始走上了养兔致富之路。他购回了一大捆介绍养兔知识的书刊，一有空闲，就啃书本，做实验，精心饲养、科学繁殖，1988年底，他的长毛兔发展到80多只。1989年3月，他以养兔100只大户出席了县里的表彰会。他决心年底实现养兔500只。
许多人对他的这一决心表示怀疑，但他却是坚持不懈，毫不动摇，全家五口分工作和，大哥专门负责田地的耕种，父母保证长手兔的草料供给，妹妹负责饲喂兔子和打扫兔场清洁卫生，他专门负责长毛兔的防病、治病、繁殖、饲料来源以及经营管理等工作。在技术上，他精益求精，1989年底，他养的长毛兔数量终于达到了506只。1990年3月，他以饲养长毛兔568只成为全县养兔状元。
为了提高产毛量，他从县种兔场购进了西德纯种长毛兔，并对原兔进行了留优汰劣的筛选，在喂养管理上更加科学规范，使该年长毛兔的产毛量比上年增长了34％。
市场之大，变化无穷，每个行业都可以赚钱，创业者应以静制动，静观市场变化抓住潜在需求瞄准市场的“空白点”，乘虚而入，也能“以逸待劳”创大业。
2.蒙勒王国的发家史
波比·蒙勒，是世界上最大的地图公司创办人。回顾十几年来在该行业的发展，他语重心长地说：“很多人不会买他们看不到的东西，所以若你希望发展事业，应当谨记这一点。”
做生意要独具慧眼，看准了就勇敢地去实现。当年蒙勒计划发展地图生意，人人都对他浇冷水，认为他必败无疑，因为这种生意对于大家来说，缺乏吸引力。试问谁有闲情来买一幅地图，回家慢慢观看？蒙勒对于人家的意见不为所动，对这一行独具信心。他说：“我认识几位地图批发商，有一次我前往他们的货仓，才发觉原来地图的品种琳琅满目，令人置身其中，十分畅快。”
一向以售卖煤气炉子维持生计的蒙勒，适逢遇上能源危机，店中的生意一落千丈。他濒临破产，险中求胜，决定转行经营地图生意。他在创业的第一章别致的店子的游人，无不被好奇心所驱使，进入店来选购一两件地图装饰品。蒙勒笑着说：“慢慢地，越来越多的人发觉以巨大的地图作为墙纸，更能显出气派不凡。”
如今蒙勒的地图王国，每年盈利高达270万美元以上，其中有一半生意来自一般市民，证明他独具慧眼，早已知道他的主要客户不是来自图书馆或学校，而是最具购买力的普通大众。以前人们从来也没有想过买幅地图回家，陪衬沙发。今天，很多人视它为客厅不可缺少的挂画。所以发展生意的要诀，在于令顾客毫无心理压力下，自自然然地碰触自己心爱的货品。
超级市场一家紧接一家开设，很多小型店铺被迫关门，顾客都被这些连锁店抢走。但是既然你十分了解市场上的这些情况，并怀有信心，不断创新与改善，小生意便不会都被超级市场垄断。
这时你要不辞劳苦，走访各个超级市场，用心记下陈列架上的货品名称及价钱，留意市民在选购时的态度与反应，回家后把记忆资料记录下来，把人家的长处尽量吸收，发掘其美中不足之处。这样你就可以想出“以逸待劳”的办法，克服资金少生意小的缺点，以奇兵杀出重围，与其他大公司并立，施展浑身解数，以争取顾客。小本钱照样可以谋大利。
3.特区人的胆量
超叔，广东保安一带的人都称他为“沙胆超”。在粤语中，沙胆意为大胆。确实，作为富甲一方的超叔，他的发家全凭“大胆”二字。
十多年家，保安一带绝没有今天厂房林立的繁荣景象。那时，公路两边还是旷阔的田野，在沙井镇内一段公路旁，孤零零出现了一间不大的铺面，专营建筑钢材。见者都觉得好笑，前无村庄，后无街市，在这野地里和谁做生意。有人还和店主开玩笑：“你茫茫旷野，就你一家店，不怕叫老虎吃了去？”店主悠然一笑，只说：“求财望大地，想食大鱼出大海。”这店主，就是“沙胆超”。
此前，“沙胆超”在村里开过小食店，又经昔过糖烟酒。他预感到，保安这地头紧靠深圳特区，人们总要来投资办店办厂的，做建材生意必有前途。到公路边搞间独家店，更是独家生意。他测对了，两年之后，他赚的钱已够他去“滚雪球”了。他打的第一个滚是买了3亩地。当时，很少人想到要买地，所以很便宜，公路两边的地每平方来才20元。他在买到的地方建房，因为，那时开始有港商到保安来租房办厂。租房的收入，来年再买下毗连的地，买了地，再建厂房出租。如果重复多次，居然买下一块长近一里，面积60多亩的地，建起了厂房4万平方米。这4万平方米的厂房，把他推上了百万富翁的台阶，一年租金收入400万元。如今，他拥有一个12辆汽车的车队，连成一片的工厂区和一座装修豪华的大酒店。
沙胆起之所以有如此辉煌也是因为地目光远大，地运用了“以逸待劳”之计。
4.用心良苦的遗言
1964年，西武企业集团的堤康次郎过世了，享年75岁。他在过世前立下遗嘱，以堤义明为继承人，但是，又特别叮咛堤义明，不要轻举妄动，要等待10年。“10年间不要有任何企业，即使有什么新构想，也不要立刻付诸行动。等到10年以后，才可完全依照自己的想法去做事。”
这样的要求，对一个年方29岁，血气方刚的人而言，要他10年之内不准有所作为，任何构想不得付诸行动，确实是一项重大的耐力考验。
那么，堤康次郎为刊么要在遗言中做这样的安排呢？最大的理由是他希望堤义明花10年的时间，全盘了解公司的情况，摸清管理各部门的窍门，再强化公司的体制，从而完全掌握西武公司，并发展其他事业。堤康次郎以此要求堤义明，可见其用心之深。
后来，堤义明也回忆说：“我大约花费了5年的时间，致力于巩固公司的根基，了解公司的财务及与客户交易时的应对，学会百战不殆的经营决策，经过这些考虑之后，才逐渐扩展我想做的事业，如棒球、饭店、体育设施等。所以，此时我能像雄鹰般地翱翔在空中，自在而潇洒，完全是因为有10年充裕的时间作准备所致。”正是这10年的“以逸待劳”，使堤义明养丰了羽毛，在此后的竞争中，能够屡屡战胜对手。
5.黄金之王炒黄金
香港黄金之王胡汉辉，是香港金银业贸易场理事长、香港金银、证券联合交易所主席。他为香港跻身于世界四大黄金市场之列，作出了卓越的贡献。
50年代后期，胡汉辉开始在黄金市场大展拳脚。胡氏凭着自己对金市的敏感，认为在较短时期内金价会上涨，于是下大注购入了3000两黄金。购入后，金价并没上扬，他似乎有些犹豫了：如果金价不升，这些金子什么时候才能出手？如果金价下跌，岂不血本无归？
但是，胡氏的犹豫只是一刹那，他坚信自己的长期考察和分析没有错，判断没有错，可能是3000两黄金囤积，还不足以启动金价上扬。于是他又一鼓作气，再次购进4000两黄金。
这一招果然奏效。金价开始上扬了，而且带着冲天的牛气不断上涨。胡汉辉运用“以逸待劳”这一计谋一举成功，获得了巨额的利润，这成为他踏入超级富豪行列的重大的转折点。
(三)以逸待劳与促销谋略
“以逸待劳”出自《孙子兵法》中的“以近待远、以逸待劳、以饱待饥，此治力者也。”“劳”与“逸”是军队临战前的两种状态。交战双方，如果实力相当、战法相当，那么，体力精力充沛、士气保持旺盛的一方定能战胜疲惫不堪、士气低落的一方。如果实力相差悬殊，弱的一方若能“以逸待劳”，也能取得较好战果。
“以逸待劳”之计，关键在于避敌锋芒，实行积极防御，使敌人逐渐失其锐力，由强而弱，这样我方就能后发制人，由被动转变为主动。
在市场营销战中，无论市场上硝烟弥漫，还是表面上暂时风平浪静，企业经营者都应把握好“劳”与“逸”的去系，以静制动，一击成功。
1.矢田一郎的电话促销法
在日本东京有一个名叫矢田一郎的人，他的儿子是残疾儿童，他每天都被儿子的大小便问题弄得满头大汗。于是他决心研究专为残疾人使用的便器。经过几年的工作，他终于获得了成功。
