而在1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图，就乘飞机到达非洲肯尼亚首都内罗毕，开始她的非洲冒险。可以说，在我们这个时代很难找到像她那样高标准做事的人。
她是全美国最有价值的员工之一，她身上洋溢着激情和活力，她不断挑战那些别人望而却步的艰难任务。她总是对别人说：“如果别人告诉你，那是不可能做到的，你一定要注意，也许这就是你脱颖而出的机会。”正是这种精神，使她成为南美州和非洲电脑生意当之无愧的女王。
苏妲·莎是全球著名软件公司SAP的王牌销售员，自2000年以来，她每年都为公司带来4000万美元以上的收入。毫无疑问，这是个令人叹服的数字。
2000年，苏妲想要半导体制造商AMD公司购买他们的软件，她和负责技术采购的首席执行官弗雷德·马普联系，可是，在一个多月的时间里，马普没有回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话，最后，马普终于不耐烦了，通过下属明确告诉苏妲：“死心吧，不要再打电话过来了。”
苏妲只好另想办法。她调动起自己的所有资源和关系网，看看能找到什么突破口。最后，她发现，AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。这真是一线希望。苏妲联系到在德国负责这笔生意的销售代表，恳请他帮忙。在苏妲的努力下，这位德国同事找到了AMD在德国的联系人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会见，苏妲使出了浑身解数，终于促成了她和马普手下一位IT经理的面谈，这位经理随后将苏妲介绍给了马普。
能够将客户的门敲开，只是在成交过程中的艰难的第一步。征服客户，使客户愿意掏钱购买，是更为关键的一步。苏妲在和马普见面后，认真地聆听了马普对新软件的要求，并向公司作了详细的汇报，和公司的研发部门进行了充分的沟通。她一边电话追踪马普的反应，一边推动公司产品的改进，最终，马普被她打动了。这笔交易，最后的成交额超过了2000万美元。
世上没有做不成的事，只有做不成事的人。一个真正想成就一番事业的人，志存高远，不以一时一事的顺利和阻碍为念，也不会为一时的成败所困扰，面对挫折，必然会发愤图强，去实现自己的理想，成就功业，这是一种积极的人生态度。
做人做事智慧箴言：
一个真正想成就一番事业的人，志存高远，不以一时一事的顺利和阻碍为念，也不会为一时的成败所困扰，面对挫折，必然会发愤图强，去实现自己的理想，成就功业。
7.欲与天公试比高
两个旅行者在森林里遇到了一只狼。甲立即向前飞奔，乙却弯腰系紧自己的鞋带。
“你为什么不赶快逃命？”甲边跑边问乙。
“我在紧鞋带，这样可以跑快些。”乙说。
“但你跑得再快也跑不过狼的。”
“我不需要比狼快，只要跑得比你快就可以了。”乙系好鞋带，不一会儿就把同伴甩在后面。
这个老掉牙的故事天天都在上演。命运的狼时刻对我们虎视眈眈，我们却像甲一样茫然无知。风靡全国的“超级女声”，有一种“PK”的淘汰制度。PK已成为流行词汇，PK的意识深入人心。其实PK自古就有，无处不在。人类自诞生的那天起，就生活在形形色色的竞争之中。物竞天择，适者生存，不能在竞争中取胜，就要被淘汰出局。
勇于竞争和善于竞争是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的基本原因之一。一味埋头赶路而丝毫不顾及其他对手的情况，缺乏在社会上立足的竞争意识，则很可能落伍于同时起跑的群体。
现代人的心灵里无时不在奔涌着参与竞争的欲望，不论什么方式的竞争，也不论竞争对手是谁，竞争的具体内容怎样。总之，凡是竞争都能强烈地激发人们的生命冲动，只有在竞争中才能感觉到生命的存在，只有在竞争中才能感到自己活得充实而有意义，只有在竞争中才能真正实现自我。
不论你面对什么样的竞争，也不论你所处的环境怎样恶劣、于你不利，你都不要气馁、不要畏惧，你要相信自己。知识的不断更新和智慧的日益丰富使你永远能够保持良好的竞技状态，永远都能参与竞争。只要你富有压倒对方的智慧、富有新鲜的知识，什么时候、什么环境之下你都能取得胜利。甚至可以说，你总是能以良好的心态积极地参与竞争，这本身就是你的胜利。
人的一生充满了各种竞赛和竞争，成功有先后，胜利有迟早，只要目标是合乎客观实际的，再加上自己顽强的努力，人人都能成功。千万不要因小失大，图一时的利益而背弃了远大目标。美国前总统布什，在总结他成功的经验时说：“事业上的竞争与做人是不矛盾的，良好的品格修养只会在竞争中有利于你。”
只有明白了这些，我们才能在竞争中保持健康的心理，才会在事业上不断地取得成就，特别是在年轻的时候，不应该让自己的生活总是平静如水。如果没有奋发的动力，就应该主动为自己找一个竞争对手。否则，长期置身于枯燥乏味的生活之中，很可能会使自己逐渐颓废消沉下去。
做人做事智慧箴言：
勇于竞争和善于竞争是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的基本原因之一。一味埋头赶路而丝毫不顾及其他对手的情况，缺乏在社会上立足的竞争意识，则很可能落伍于同时起跑的群体。
8.锲而不舍才能成就传奇
把每件任务当成自己唯一的追求去做，不达目的绝不罢休，调动所有的储备和资源，寻求一切可能的帮助。没有这种锲而不舍的精神，你可能一辈子也做不成什么大事。
霍华德·舒尔茨是咖啡吧大王，他的公司在美国各地有1500多家分店，雇用近3万名职工。谈起自己白手起家的奋斗史时，他说：小时候我住在纽约市布鲁克林的房租低廉的住宅区。我有幸上了大学，却不知道下一步该怎么走，也没有人为我指点迷津。我发现自己善于推销，便进了一家瑞典人开办的家庭用品公司工作。我表现出色，28岁就晋升为副总裁，薪金优厚。我买了一套住宅，又娶了个如花似玉的妻子，生活舒适愉快。
一般人有了如此成就，也许会志得意满，我却还想更上一层楼，决意要主宰自己的命运。就在这时候，西雅图的“明星咖啡连锁公司”引起了我的注意。那里有我当时向往的一切。我想说服公司的总裁——巴登雇用我。老实说，此举似乎并不明智。这意味着我，甚至我的妻子都必须放弃现在的工作。我忧虑的是失去了保障怎么办？但是，对我来说，明星咖啡连锁公司有不可言喻的吸引力。其后我在一年之内又找借口去了西雅图几趟。1982年春天，巴登和博格邀我去会晤公司董事长史蒂夫坦南·南瓦尔德。
会晤时气氛极好。我告诉他们，我曾经用明星咖啡连锁公司的咖啡招待纽约的朋友，尝过的人都赞不绝口。我又指出，该公司其实可以大展宏图，发展成为全国最大企业。三位股东似乎很欣赏我的见解。第二天我回到纽约，急切等候巴登的电话，但是他们决定不雇用我。巴登说：“你的计划好极了，只可惜不符合我们经营明星咖啡连锁公司的方针。”我对明星咖啡连锁公司的前途仍深具信心，不想就此罢休。
第二天我又打电话过去。“巴登先生，”我说，“这不是为我自己想，而是为你们公司……”他倾听着，然后沉默了一阵。“让我再想一想，”他说，“我明天给你回音。”次日早晨，电话铃一响我就拿起听筒。“我们决定雇用你”，巴登说，“你什么时候来上班？”许多人一遇到障碍就打退堂鼓，但是我不会这样，我一旦有了目标，就一定会锲而不舍，全力以赴。我如此坚毅，一方面是凭着满腔热忱，另一方面是不畏惧失败。我常常想起父亲坎坷的一生。他为人诚恳、工作勤奋、爱护儿女，却一直不能掌握自己的人生方向，抱憾终生。
进明星咖啡连锁公司一年之后，我去意大利米兰参观国际家庭用品展览，第一天早晨便注意到会场里有个小小的蒸馏咖啡吧。侍者递给我一杯蒸馏咖啡，我三口就喝光了，不过咖啡的香浓至今难忘。那天我见识到了意大利咖啡吧的浪漫和营业作风，于是开始动脑筋。我们何不开设咖啡吧，论杯卖咖啡，让他们不必自行研磨冲泡也能喝到我们的咖啡？回到西雅图后，我向老板提出此建议，他们却不以为然，强调明星咖啡连锁公司是零售业者，不是餐厅或酒吧。他们还指出公司销售业绩很好，何必冒风险另辟蹊径？
我对公司当然应该忠心，可是我对咖啡吧计划也充满信心，认为值得一试，因此左右为难。之后，我决定实行自己的计划。在妻子的支持下，我于1985年冬天离开明星咖啡连锁公司，创办了“伊尔·乔尔纳莱公司”。不到半年，我们在西雅图开的小店每天都有1000多位顾客光临。第一家开张6个月后，我们开了第二家，然后在温哥华开了第三家。
1987年3月，巴登和博格决定出售咖啡连锁公司，我一听到消息，就知道非承购不可。伊尔·乔尔纳莱公司的股东都表示支持。于是四五个月后，明星咖啡连锁公司便归我所有。我有了实现雄心壮志的机会，也肩负了将近100人的希望与忧虑。
古人云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这句话能千古流传直到现在，定有它精妙的地方。没有毅力，怎会成功？凡是称得上伟大、壮丽的事业，都是在经过一番艰苦卓绝的拼搏之后才得以成功的。
做人做事智慧箴言：
勇于创新、敢冒风险、大胆进取、不怕艰险，既然下决心那么做，就要锲而不舍地做到底，想达到目标，没有一颗恒心是不行的。
9.替自己安装聚光灯
每个人在生活中都会有机会改变自己，但是，只有极少数人能够抓住机会，实现自己的梦想。大多数人都与机会擦肩而过，留下终身遗憾。美国有句谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”所以，你要不想留下终身遗憾，就要抓住机会。
担任多样化经营，旗下拥有数十个子公司的美国主要建设公司副总经理，现年32岁的路易斯·M·休特，他对把握机会的诠释为“替自己的才华安装聚光灯”。
他认为，人应该在让大家看得到的地方工作，并尽力让自己的才华在众人之中突显出来。休特指出：“现在这个时代，能人辈出，但许多人空有才华而无人赏识，就这样浮浮沉沉地过了一生，令人为之惋惜。”
而他则决不甘心被人忽视。于是，一开始他便将自己安排在容易把握机会的地方。休特为能达成自己的人生计划，首先在学校里主修法律，一方面他认为以此为业既安全又可靠，另一方面他认为作为一名法学家可以有许多机会在众人面前展露自己的才华。在这种观念的支持下，他以十分优异的成绩毕业于佛罗里达州立大学。他的所学并没有白费，毕业之后，他便马上进入一家法律事务所工作。
他把积极参与社会活动作为自己的行动方针。没有多久，他便得到青年商会、在乡军人组织等团体的认同。
如此热情参与社会活动的结果，使得他获得了第一次发展机会。他在事务所工作不到一年的时间里，即被该市的人们公认为是最有才华的年轻法学家。直至今日，在佛罗里达州，他仍然是年纪最轻的法律推事纪录保持人。
这个职位，使他在当地的声望越来越高，政府对他也颇为器重。三年后，他被任命为佛罗里达州饮料局长时，他的第二次发展机会亦翩然而至。此时的他已经成为全州人们所瞩目的对象。但他并不以此满足，他知道自己仍然有发展的机会，并深信在周围的人群当中会有人带领他走向事业的另一座高峰。
果然不出所料，在关注他的人群里，美国最成功的年轻企业家之一路易斯·M·沃弗逊也在其中。充满雄心壮志的两个人志同道合，很快就成了好朋友。
三个月后，休特非常自信地告诉沃弗逊：“你恐怕不知道，有一天，我将成为你们那个团体中的一员。”让沃弗逊更想不到的是，那一天竟然这么快就来临。三年后，在休特30岁那年，他被沃弗逊任命为公司的总经理助理。这个旁人求之不得的机会，就是休特6年来不断展示自己才华的结果。
在生活中，每个人都有机会，但是，只有有准备的人，才能抓住机会。
那么，在生活中，我们应该如何做一个有准备的人呢？这就需要具备以下几个条件：
首先，要有长远的目光。看得远，才能发现机会；鼠目寸光，机会就是在眼前也看不见。
其次，必须有锲而不舍的精神。这种精神来源于一个宏伟的目标，有了目标就能够集中精力持之以恒，面对困难百折不挠，这样就可能找到机会。
再次，要有当机立断、说干就干的实践精神。很多人在机会面前犹豫不决，坐失良机。在机会面前关键要采取行动，立即行动，机会就能成为现实，就会改变你自己的状况；不行动，就永远也不会有机会。
做人做事智慧箴言：
