已经走到门口的张洋,听到这一句之后,停下了脚步。
“你刚刚说什么?抱歉,我没听清楚,能重新说一遍吗?”张洋生怕是自己想多了,转过头,问邱总道。
邱总把嘴里的草莓给吞了下去,然后仔细品味了一下咀嚼草莓时,那草莓留在舌尖的香味,然后才慢腾腾的,微笑着说道:“我说,让你等一下。”
“您不是已经把我拒绝了吗?”张洋压抑着内心的冲动,轻声的回答道。
“老子改变主意了,不行吗?”斯斯文文的邱总,听到张洋的话后,很是不爽的说道,心想道,这孩子,怎么没有一点眼力劲呢?
“当然行,不过,就是不知道,你愿意以什么价格收购呢?”张洋问起了关键问题,那就是价格,虽然邱总答应收购他的草莓,但是,如果价格太低的话,张洋自然不介意多跑几家水果超市,衡量一番,毕竟,自己草莓的质量,在哪里摆着呢,随随便便的用一个低价就买了,那可不行。
“你应该了解过,市场上,普通的草莓是七块钱一斤,我以十块钱一斤价格,收购你的草莓,你看行不行?当然,我指的是,和这个质量一样的草莓。”邱总指着桌子上,刚刚品尝过的草莓,对着张洋说道。
“提供同样质量的草莓,这不是问题,但是,这个价格自然要往上提一提。”对于自己的草莓,张洋是绝对的信心的,先不说天然有机无污染这一点,就单看这个草莓用了奇怪空间的泥土,这草莓的质量,也不会低,质量不会低,价格自然也不能低。
因为对自己的草莓充满信心,看到邱总对自己的草莓又很感兴趣,张洋整个人都自信了很多,没有了一开始的那种唯唯诺诺,患得患失的心态。
关于价格,张洋知道不能含糊,这个时候,多争取一点点,最后的收益,也能多一点点。
“小伙子,十块钱一斤的价格,普遍的价格是可是七八块一斤啊,我给你的这个价格,不低了啊。”作为老板,第一考虑的自然是成本的问题,所以,在价格上,邱总并不想让步,用着过来人的姿态,劝说道。
“您也说了,人家那是普通的草莓,我这是天然有机无污染的草莓,从口味上,就可以看出两者的区别,所以,价格上,自然也不能同日而语,十块钱的价格,还是低了。”顺着邱总的话,张洋说道,顺便还给邱总挖了一个坑。
“十二块钱一斤,不能再多了。”邱总松了松了口,退了一步。
看到邱总这么快的退步,张洋就知道,这个价格,还是又很大的提高空间的,否则,邱总又怎么会这么轻而易举的做出让步?
“邱总,要不您多尝几个,在说说价格?”张洋指了指邱总桌子上的草莓,出声说道,不再纠结价格,却句句没有离开价格。
看着张洋一幅有恃无恐的样子,邱总在心里暗暗嘀咕道,原本以为是个雏,可以坑一下的,想不到,看上去年纪不大,心眼却挺足的,贼精贼精的,看来得用点其他手段了。
“我就出十二块钱一斤,如果不行的话,那我只能很惋惜了。”邱总对着张洋,表明了自己的态度,很惋惜的说道。
“张洋,要不就答应了吧?毕竟,十二块钱的价格不低了。”季晓芳在一旁拉了拉张洋的衣角,轻声的劝说道。
“你说中山南路还有一家水果店,我们可以去哪里问问看是吧?”张洋故作大声的对着季晓芳说道,虽然演技有些浮夸和拙劣,但是,他相信,邱总一定能够明白他的意思。
看到张洋的这个浮夸演技,邱总就明白,季晓芳对张洋说的并不是这些话,这些话,是张洋想对自己说的,不过,因为不好意思直说,此时‘借’季晓芳的口,告诉自己,你不愿意出高价,我就到你竞争对手那里,看看谁吃亏。
“中山南路的那家水果店,老板姓何,我和他的关系不错,如果我和他说一声的话,他应该不会收你的草莓。”邱总自然不能就这么轻松的进入张洋的套中,在张洋话音刚落没多久,淡淡的说道,那语气,很是嚣张,在张扬看来,那就是欠扁。
“邱总,我读书少,你可不要骗我,同行是冤家的道理,我还是听说过的,没有永远的朋友,只有永远的利益,我相信,只要何总看到我的草莓潜在的价值,应该会出一个不错的价格。”张洋丝毫不上对方的套,用着初生牛犊不怕虎的精神,镇定自若的说道,还有一个原因就是,今天的他,还准备了一个杀手锏,一个大杀器。
“十四块钱一斤,这是我的底线了。”看到对方不上当,邱总很是不爽的再退后了一步,当然,最主要的原因是,张洋的草莓,真的很好吃,他做水果生意这么多年,从来没有吃过这么好吃的草莓,这也是他吃过草莓之后,不顾形象的留住张洋的原因,这是一次机遇,如果张洋能够提供这样的草莓,运营的好,绝对可以使他的水果店名气,更上一层楼,这个机遇,他等了好久。
因为看到了其中的这个价值,邱总才愿意不停的退步,一次又一次的出卖自己的底线和节操,毕竟,很多时候,机会只有一次,如果错过,可能这样的机会就不再有,对于价格,邱总的心里价位是十六块钱一斤,毕竟,他也是要赚钱的,他开店也不是为了张洋打工的。
“不能再高了?”张洋试探性的问道。
“不能再高了。”邱总也没有客套,没有和张洋打哈哈,很是直接的说道,就好像王八吃秤砣,铁了心了。
“张洋,要不我们就同意了吧?”虽然被张扬利用了一次,但是季晓芳并没有生气,看到张洋似乎还是有些不满足,她坐在一旁,劝说道,生怕张洋贪心不足蛇吞象,到头来,竹篮打水一场空。
“邱总,要不你再尝尝这一颗草莓?再谈谈你的看法?”张洋露出了一个很是值得玩味的笑容,接着如同变戏法一般的从装草莓箱子里,拿出了一个和成年男子拳头还要打上几号的心形大草莓。
“这是……”邱总在看到草莓的第一瞬间,惊呆了。