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第12章 勤织网,你的人脉价值百万——社交心计学(2)

有一位画廊的老板,他平时就很注意与别人建立良好的关系,不论是大人物还是小人物,他都不吝花费时间和金钱和他们建立关系。有一位与他并未谋面的画家因为急需钱用,向他借钱,他二话不说就出手以解其燃眉之急。还有一次,这位画家因老母亲病重,一时凑不到足够的钱来治病,就又向这位老板请求借一些钱,这位老板又是爽快地答应了下来。无论这位画家遇到什么困难,这位老板都尽最大的努力来帮助他。慢慢地,这位画家自然是从内心里非常地感激画廊老板,两人结交下了深厚的友谊。

后来,这位画家的名气逐渐大了起来,找他求画的人络绎不绝。但是,只要这位画廊老板提出要求,这位画家就二话不说,立即满口答应。画廊老板在平时注意感情投资使他得到了这位画家很多的上乘画作。

如果像这位画廊老板一样平时就养成对人感情投资的好习惯,把“功夫”下在平时的联络上,那么,在你办事的时候这种功力就会发挥作用,要办的事也就会顺利地办成了。

如果你与他人之间建立了如此深厚的感情,那么办起事来是肯定不会有任何障碍的。虽然我们与有所要求的人不可能都处成这种关系,但我们从上面的故事中还是能够体会出一个道理来,那就是要把感情的培养放在平时,努力地满足对方的感情需要。

一本政治家的回忆录中提到:一位被委任组阁的人受命伊始,心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员,如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事,因为被选的人除了有适当的才能、经验之外,最要紧的一点,就是“和自己有些交情”。

事态的发展都是双面性的。要和别人有交情才容易得人赏识,不然的话,任你有登天本事,别人也很少会知道。现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,也别忘了沟通感情。否则,“急时抱佛脚”,关键时刻找人帮忙不免会后悔。

4.海纳百川,有容乃大

世界上有什么是宽容无法给予的?你希望和平,你想要幸福,一颗理智的头脑,一个明晰目标,一种高尚价值还是旷世之美?你想拥有关爱与安全,还是无时无刻的保护?你渴望那永不被打扰的平静安宁,免受伤害的温柔,还是永恒的慰藉?

宽容可以带来这一切,甚至更多。当你醒来的时候,它在你的眼中流光溢彩,为你带来整天的快乐。当你休息的时候,他抚慰你的额头,轻抚你的双眼,为你祛除各种恐怖与恶魔。当你从梦中醒来时,迎接你的又是幸福快乐的一天。

希腊抒情诗人乔治·瑟菲里斯有一句诗,意义隽永,耐人寻味:“宽容的感觉就好似路边的野玫瑰,虽被践踏了,却把芳香留在了路人的鞋上。”这是永远也无法穷尽宽容的重要意义。它是生命中重要的一课,我们迟早都会体会到。一颗宽容的心保佑你穿越死亡的阴影,填平了心与心之间的鸿沟。

宽容是一种品质,是做人的一种选择。人之所以不能达到宽容做人,正是因为狭隘的存在。人难免狭隘,这是很多人的通病,只要明白了这一点,就应该对症下药,治好这一病。

18世纪,法国著名的科学家普鲁斯特和贝索勒那时曾经是一对论敌。他们围绕定比定律争论了有9年之久,他们都坚持自己的观点,互不相让。最后的结果是普鲁斯特获得了胜利,成了定比这一科学定律的发明者。

但是,普鲁斯特并未因此而得意忘形,忘乎所以。他真诚地对与他激烈争论了9年之久的对手贝索勒说:“要不是你一次次的责难,我是很难进一步将定律研究下去的。”同时,普鲁斯特特别向众人宣告,定比定律的发现有一半功劳是属于贝索勒的,是他们共同促使了定律昭示天下的。

在普鲁斯特看来,贝索勒的责难和激烈的批评,对他的研究是一种难得的激励,是贝索勒在帮助他完善自己。这与自然界中“只是因为有狼,鹿才奔跑得更快”的道理是一样的。

普鲁斯特的宽容博大而明智的,他允许别人的反对,不计较他人的态度,充分看到他人的长处,善于从他人身上吸取营养,肯定和承认他人对自己的帮助。正是由于他善于包容和吸纳他人的意见,才使自己走向成功。

这种宽容实在让人感动,像这样的例子还很多,著名的天文学家第谷和科普勒之间的友谊就是一曲优美的宽容之歌。

科普勒是16世纪的德国天文学家,在年轻尚未出名时,曾写过一本关于天体的小册子,深得当时著名的天文学家第谷的赏识。当时第谷正在布拉格进行天文学的研究,第谷诚挚地邀请素不相识的科普勒和他一起合作进行研究。

科普勒兴奋不已,连忙携妻带女赶往布拉格。不料在途中,贫寒的科普勒病倒了。第谷得知后,赶忙寄钱救急,使得科普勒度过了难关。后来由于妻子的缘故,科普勒和第谷产生了误会,又由于没有马上得到国王的接见,科普勒无端猜测是第谷的使坏,写了一封信给第谷,把第谷谩骂一番后,不辞而别。第谷其实也是个脾气极坏的人,但是受此侮辱,第谷却显得出奇的平静。他太喜欢这个年轻人了,认定他在天文学研究方面的发展将是前途无量的。他立即嘱咐秘书赶紧给科普勒写信说明原委,并且代表国王诚恳地邀请他再度回到布拉格。

科普勒被第谷的博大胸怀所感染,重新与第谷合作,他们俩合作不久,第谷便重病不起。临终前,第谷将自己所有的资料和底稿都交给了科普勒。这种充分的信任使得科普勒备受感动。科普勒后来根据这些资料整理出著名的《路德福天文传》,以告慰第谷的在天之灵。

浩瀚如海洋般的宽容情怀,使第谷为科学史留下了一页人性光辉的佳话。这种宽容像雨后的万里晴空,清新辽阔,一尘不染。

古人云:海纳百川,有容乃大。宽容,不仅仅是一个人的道德修养问题,而且是一种生存姿态和方式的选择问题。它能帮你成就事业,帮你走向成功!

1754年,美国独立以前,弗吉尼亚殖民地议会选举在亚历山大里亚举行。以后成为美国总统的乔治·华盛顿上校作为这里的驻军长官也参加了选举活动。

选举最后集中于两个候选人。大多数人都支持华盛顿推举的候选人。但有一名叫威廉·宾的人则坚决反对。为此,他同华盛顿发生了急烈的争吵。争吵中,华盛顿失言说了一句冒犯对方的话,这无异于火上加油。脾气暴躁的宾怒不可遏,一拳把华盛顿打倒在地。

华盛顿的朋友们围了上来,高声叫喊要揍威廉·宾。驻守在亚历山大里亚的华盛顿部下听说自己的司令官被辱,马上带枪开了过来,气氛十分紧张。

在这种情况下,只要华盛顿一声令下,威廉·宾就会被打成肉泥。然而,华盛顿是一个头脑冷静的人,他只说了一句:“这不关你们的事。”就这样,事态才没有扩大。

第二天,威廉·宾收到了华盛顿派人送来的一张便条,要他立即到当地的一家小酒店去。威廉·宾马上意识到,这一定是华盛顿约他决斗。于是,富有骑士精神的宾毫不畏惧地拿了一把手枪,只身前往。

一路上,威廉·宾都在想如何对付身为上校的华盛顿。但当他到达那家小酒店时却大出意料之外;他见到了华盛顿的一张真诚的笑脸和一桌丰盛的酒菜。

“宾先生”,华盛顿热诚地说,“犯错误乃是人之常情,纠正错误则是件光荣的事。我相信我昨天是不对的,你在某种程度上也得到了满足。如果你认为到此可以和解的话,那么请握住我的手,让我们交个朋友吧。”

宾被华盛顿的宽容感动了,把手伸给华盛顿:“华盛顿先生,请你原谅我昨天的鲁莽与无礼。”

从此以后,威廉·宾成为华盛顿的坚定的拥护者。

当华盛顿被打倒在地时,是很容易失去理智,做出一些悔恨终身的事的。可贵的是华盛顿能保持冷静,以宽容来解决问题,把一个仇人变成了忠诚的拥护者。

每个人都说宽恕是美德,如果要一个人真正地去宽恕敌人时,那就有所不同了。只要稍稍提一提,就会有人对你大呼大叫的。人们并不认为宽恕是一种特别超然、很难实行的德行,而是认为以此态度对敌人,其行不可忍受,也为人所不齿。他们会说:“说这种话叫人恶心”,大多数人以为宽恕自己的敌人是要承认他们并不是那么坏的人;而事实上,他们确实是坏人。宽恕是适度弯曲,但折伤不到自己;宽恕是承受创痛,并为自己疗伤。拒绝原谅只会带来更多的伤害,何不卸下受难者的袈裟,做个宽恕的人。宽恕,是去伤解痛的唯一良方,是一项重要的求生技能。它可以帮助你在一片误解、痛苦、怨恨与憎恨的狂乱中,找到人生正确的方向。

5.诚信是一种无形的财富

古罗马哲学家西塞罗说:“没有诚信,何来尊严?”法国作家巴尔扎克曾说:“遵守诺言,就像保卫你的荣誉一样。”还有什么比自己的诚信更重要的吗?诚信是一种心灵的力量,也是一种无形的财富。

人的一生中,最大的难事,就是用不诚实的方法从别人那里获得金钱;他不明白,那些监狱里关的,大都是不诚实的人;他也不知道,一个人在没有被发现不诚实之前,是不会有人随便怀疑你的,可是一旦你被别人发现不诚实,那你就永远都会被别人认为是不诚实的人了。

在中国,自古以来诚信都是中华民族的传统美德,是修身立国之本。对于一个公司来说,诚信就是要重合同守信用,公平竞争;对于一个“穷忙族”来说,诚信就是要遵奉努力进取,真诚待人的做人准则。

华人首富李嘉诚,在他刚做塑胶花的时候,每天下班时都能在皇后大街上看到一个四五十岁的外省行乞妇人,她显得很矜持的样子,从不主动伸手向人要钱。但李嘉诚每次路过都主动给她钱。李嘉诚很想帮助她,有一天他问这个妇人会不会卖报纸,妇人说她的同乡干这行,李嘉诚便约好和她们见面谈谈,看能不能帮帮她。

可是,到了约定的那天,正好有个客户来到李嘉诚的工厂参观。客户当然不能怠慢,李嘉诚必须接待。交谈时,李嘉诚突然想到了那个约定,匆忙中一句:“Excuse me!”便离开了。他跑出工厂,迅速驾车到约定地点。准时赴约,见到妇人和她的同乡,问了几个问题后,便就把钱交给了她。感激之中,她们想知道他的名字,就问他叫什么,他只说:“只要她答应我一件事,就是要努力工作,不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱就可以了”。

李嘉诚这样对一个乞妇诚信守约,并且一无所求,可见诚信在他心目中的分量。诚信是天性,也是与生俱来的美德。是做人的根本,诚信是金,彼此信任是心灵沟通的桥梁。

孔子曰:“民无信不立。”德国谚语云:“失信等于失败!”失去信用就如同打碎了的镜子,是不可能再修复的了。

用全部的善良和诚实去和别人交往,是生活中我们做人最基本的原则。诚实守信,不但能带来别人对你的信任,同时还会为人们带来很多机遇,比如大量商业上的契机,其间,你所得到的价值,是你用不诚信的举措所获得的金钱物质无法去衡量的。

1988年,出生在浙江温州的卢伟光从大连理工大学船舶设计专业毕业,是家里的第一个大学生。尽管爷爷和爸爸都经商,但他们都希望卢伟光能成为一名拿铁饭碗的公务员,不再经商。

毕业后,卢伟光如家人所愿,在温州市渔船检验局做验船师,成了一名公务员。

不久,卢伟光觉得“越来越发现身上流动的是经商的血液”。他开始想尝试做点什么。

1993年,和父亲做生意的一名香港人说,现在台湾随着房地产的发展,建材生意火爆,木地板卖得很好。卢伟光开始留心。

1994年,温州街头,一家名为“安信”的实木地板店开业,卢伟光做了老板。第一年,赚了5万;第二年,赚了30万;第三年,赚了几百万。卢伟光越来越坚信,自己的事业在经商上。1996年,卢伟光辞职,开始专心经营木地板。

1997年,卢伟光决定自己生产地板。当年,他投人220万,在上海买下一乡镇企业,开始生产实木地板。

一步一个脚印,“安信”在卢伟光的带领下,从一个街头28平方米的小店,发展成为国内年销售额8亿元的大型企业,跻身世界十大地板企业之列。

卢伟光最为得意的大手笔,是在2004年,分两次买下巴西1000平方公里原始大森林。这为他在中国乃至国际上掌握原料主动权奠定了坚实基础。

1998年,国内严禁对自然林进行砍伐,卢伟光开始考虑到国外寻找森林资源,巴西成为重点考察对象。

1999年,安信企业开始进入巴西,尝试直接和巴西人联系。此前,企业需求木材,要通过中间商。2002年,卢伟光投资400万美金,在巴西买下两家加工厂。

卢伟光认为,要想企业可持续发展,必须保证地板原料的持续供给,“谁掌握了木材森林资源,谁就能在地板产业链中掌握先机”。他想在巴西购买森林。

但在巴西购买森林,必须有巴西的户口与身份。在有了第一个孩子10年后,卢伟光和妻子在巴西生了第二个儿子,儿子是巴西籍。2004年有了购买资格的卢伟光,在多次和巴西政府洽谈后,分两次买下了1000平方公里的原始森林。

是什么,让安信从一个街头小店,跻身世界十大地板企业之列?卢伟光认为,是诚信和目标。

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