应酬，作为职场交流与沟通的催化剂，可以加强公司与公司之间的合作，维系人与人之间的感情。在职场中，应酬有时候起着关键性作用。身在职场，尽可能多地参加一些企业社交是十分必要的，通过足够的社交关系积累，建立起自己的人际关系网，进而为自己工作的顺利进行、事业的畅达亨通助上一臂之力。
1.做好社交前的功课
回想一下，是否每次会议你都迟到？是否每次参加活动你都匆匆而来，匆匆而走？是否有时迷迷糊糊地参加完一场社交聚会，竟然有很多人还不认识？是否你从来都是不做任何功课就去参加社交活动？
想事先省事、不想花费时间去了解相关的信息，那么自然事后就会费事。蔡康永的书中有过这样的一段话：15岁觉得游泳难，放弃游泳，18岁时遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说我不会。18岁觉得英语难，放弃英语，28岁出现一个很棒但要会英语的工作，你只好说我不会；其实正是如此，前期越嫌麻烦越懒得做，后来就可能让你错失很多机会。不想付出社交前的功课，自然也会错失结识很多客户或者合作伙伴的机会。
做法一：有目的地去，有成果地回
王记者从事新闻工作已经很多年了，经常被邀请去参加新闻发布会、企业庆典、周年庆等各种各样的活动。在别人看来，王记者的工作很轻松，就是去邀请方吃顿饭参加个会议，而且最后还有车马费。王记者却说，参加活动看似轻松，但是活动前的功课确实准备得很辛苦。
原来王记者有个习惯，每次收到请柬后都要去查阅活动的相关背景和相关资料，并且及时跟主办方联系获取会议出席的领导和嘉宾，甚至连领导的名字他都要一字一字地核对，生怕在写新闻稿的时候把某个领导的名字写错。
事先做了大量的准备工作对于当天的活动自然起到了很大的作用。他可以清楚地知道活动的流程，哪位领导在什么时候上台讲话，这次活动的目的，新产品的特点，会议结束时间等，信息了解得很全面，自己的新闻素材就到手了。
所以，经常有新人感到十分奇怪，为什么同样去参加会议或者社交活动，别人都要参加完活动再下笔写稿子，而王记者的稿子总是在活动结束之时就已经定稿了。原来他在参加社交活动前，做了大量的功课。不仅让自己的工作更高效，也让自己的目的更明确，带着疑问和目的去参加活动，才能够有重点地去关注，从而带回预期的答案和成果。
做法二：提前做好功课，让自己更轻松
托朋友的关系，金山进了现在这家公司的外联部，主要负责和一些客户的合作，为了寻找客户，要经常参加大大小小的行业聚会或者活动。尤其是一些重大的展会，有时上千家企业参展，如果对地形不熟悉，有时候跑一天也找不到目标客户展位。也经常看到一些年轻的业务员总是在各个展馆来回跑，不但浪费了很多时间，而且最终收获并不大。
而基于之前在会展公司的经验，金山在每次展会前都会上网下载展会的地形图，熟悉展馆的地形，把自己需要找的几家目标客户重点圈出来，并且通过多方渠道打听出这次客户方来参展的代表，如果是领导层也来参展，就有前去交谈换名片的必要，如果只是下面的一些市场人员，就暂时不考虑交换名片这一环节。
金山每次都能够很快地参观完整个展会，并且有目的地找寻几家重点客户谈合作，前期的准备工作无形中减轻了他当天的工作量，而且也让他的工作更有目的性和针对性，从而大大提高了成功率。
如果还抱着到了现场再说，社交只是去娱乐、开心的心态，你的社交真的就变成了你的娱乐。其实，职场社交往往是拉近客户距离和找寻机会的平台，但是只有做好大量的前期准备，才能够真正在社交中收获成果。
2.小名片，大用处
除了电话、短信、E-mail及即时在线聊天工具等，名片也是众多联系方式之一。其实名片的作用不仅仅是为了给别人留个联系方式，或者为了要别人的一个联系方式，小名片蕴含着大智慧。
当你想结识某个人的时候，是否觉得缺少了开场白？当你想知道别人的职位时，是否觉得直接发问不太礼貌？当你想深入谈判的时候，是否觉得现场嘈杂的环境不适合？名片有时候可以成为你结识别人的开场白，可以助你快速地了解对方的身份，名片还给自己留了条事后再联系的后路。
不要把名片仅仅当成一种联系方式的载体，更不能忽视名片的存在，要充分利用自己的名片敲开别人的门，结识事业上的合作伙伴或朋友。
做法一：名片随身携带
新平获邀参加一次企业家研讨会。作为小有成就的企业家，他还是第一次受邀参加这样的研讨会，有点受宠若惊的感觉，因此新平很重视这次研讨会。
新平觉得这是一次千载难逢的好机会，借此平台可以结交很多出色的人，会对自己的事业有很大的帮助。于是他精心打扮了一番，就前去参加会议。让他郁闷的是，等到了会场才发现，自己竟然忘记了带名片，研讨会马上就开始了，他就匆匆地进了会场。
会议邀请了很多著名的企业家前来发言，和大家分享自己的创业经历以及一些心得体会。中场休息时，大家纷纷同这些优秀的企业家交换名片，并借此咨询一些创业过程中遇到的问题，而新平却只能眼巴巴看着别人去咨询、去讨教、去结识、去交换名片。自己如果只是一味地向别人索取名片而不赠送对方名片，显然是不礼貌的。因此，他干脆放弃了，只能看着这些大好的机会白白溜掉。
做法二：让名片成为敲门砖
王军所在的公司拓展业务，想让王军到另外一个地区做分区经理，但是王军已经在本地区积累了丰富的人脉资源，同时，在本地区也已经生活习惯了，不想再换另一个地方。正好，王军也早有自己开公司的想法，于是自己跳出来单独经营一家网络公司。
可是没过多久，公司竟然由于资金链的问题面临着倒闭的危险。王军想着公司用不了多久便可以盈利，因此忽视了资金链的问题，而如今问题却没有想象的那么简单，迟迟没有大的合作客户，导致公司资金链断裂。面对这样的问题，王军希望可以有风投公司看中他的企业给予风投，这样公司就可以暂时得到解救，也会慢慢地走出困境。
在一个行业优秀企业家举办的私人聚会中，来了很多响当当的人物，其中也有很多王军想结识的风险投资家。但没有人帮忙引荐，又如何结识这些风险投资家呢？王军突然想到了口袋里的名片。王军看到几位风险投资家正在聊天，便走上前去：“各位老总你们好，我是××公司的王军，可否和你们换下名片呢？”当然，这些老总们没有拒绝他的要求，都一一跟他换了名片。大家看到他的名片上的公司名称，便问起公司主要做什么，目前什么情况等，渐渐地，从一次简单的名片交换引入了深层次的谈话。谈话中，有两位风险投资家表示对他的公司很感兴趣。
这次谈话后，王军真的接到了风险投资家的电话，并且最终靠着一笔风投使公司扭亏为盈，如今已经成为国内的大公司。让王军没想到的是，结识这些大人物不是靠着别人的引荐，而是小小的名片，竟然成了自己的敲门砖。
不要简单地以为名片就是为了给别人留个联系方式，很可能这个联系方式中就蕴藏了你成功的重要机会。随身携带名片，一旦参加会议或者活动都可以帮助自己结交到更多的人。所以，要善于运用自己的名片，让小名片发挥大作用。
3.饭桌上见智慧
进入职场，难免要经历一些饭局。有时候大家一起吃饭是为了联络感情；而有时候是为了表达感谢，或者寻求帮忙。但是在职场中，请客吃饭有时候还能够对自己的工作起到很大帮助。因为如果只是单纯地电话沟通或者你来我往，大家很难进行深入的交流。而通过一顿饭，除了可以进行深入的了解，更重要的是拉近了彼此的关系。很多时候职场中会把一些问题放到饭桌上来解决。作为职场人士，代表公司请客户吃饭，谈事情是主要的，而吃饭其实是次要的。所以，要尽量在吃饭的过程中达成目的，而不要饭也请了，话也谈了，但是最终却没有得到想要的结果，自然你的工作也就失败了。
做法一：饭桌上把事情敲定
蓉蓉是某广告公司的客户经理，最近自己的广告公司还有其他几家同行共同竞标一个政府项目。大家都忙着准备提案的资料。为了能够尽可能多地知道这次招标的相关情况，领导分配给蓉蓉一个重大的任务，就是请政府项目一个负责人吃饭，从而获得更多的项目信息。
蓉蓉接受任务后便开始约见这个政府项目负责人，吃饭时，蓉蓉预先准备了一些问题，希望可以圆满完成领导交给的任务。但是还没等蓉蓉开口，这个负责人就问了很多关于蓉蓉和她所在公司的情况，蓉蓉一一作出了回答，但是又很难把话题扯回来。后来这个负责人又回忆起自己的发展历程，说话间，负责人越喝越多，最后竟然大醉不醒。无奈，蓉蓉不但什么都没打听到，还得送负责人回家，回到公司免不了被领导训斥一顿。
请客吃饭更多地是为了谈事情，而不只是吃饭，所以要适时地抛出问题，力争在融洽的氛围中把问题解决了。往往在这种情况下，对方也很难回绝。因此，尽可能地在饭桌上把该谈的事情都谈清楚。
做法二：把困难放到酒桌上解决
宋初，赵匡胤做了皇帝不久，为防止叛乱再发生，决定收回兵权。一天晚上，赵匡胤在宫中举行宴会，请石守信等几位老将喝酒。他端起一杯酒，先请大家干了，说：“我要不是因为你们的帮助，也不会有今天。但是你们哪里知道，做皇帝日子也不好过，还不如做个老百姓快乐！”
石守信等人听了十分惊奇，连忙问这是什么缘故。赵匡胤接着说：“这还不明白？皇帝这个位子，哪个不想坐呀？”石守信等人听出皇上话里有话。大家急忙跪在地上表示决不会对皇上不忠。赵匡胤说：“对你们几位难道我还信不过？只怕到时你们的部下将士当中，有人贪图富贵，把黄袍披在你们身上，你们想不干能行吗？”
石守信等人吓得满头大汗，连连磕头，第二天都以自己年老多病为由请求辞职。赵匡胤马上同意了，给他们一大笔财物，收回了他们的兵权。这就是历史上著名的“杯酒释兵权”。通过请大家喝酒，在酒桌上表达了自己的意愿。
古人都懂得利用吃饭喝酒来解决问题，身在职场，有些时候通过直接的方法很难完成自己的任务，而一旦把事情放到酒桌上，困难也就很容易得到解决了。
虽然不提倡酒肉之交，但是作为成功智慧，有时候仅仅一顿饭就可以使问题得到解决。但是吃饭喝酒也充满了职场智慧，因为吃饭其实是次要的，最主要的是看你在这个过程中如何把问题解决，把话放到饭桌、酒桌上说清楚，这就需要足够的智慧了。
4.掌握送礼的技巧
每逢佳节，礼物就成了大家茶余饭后的话题，收到过最特别的礼物是什么；送过最别出心裁的礼物是什么；圣诞节将至，希望得到什么样的礼物……如果是自己的朋友、家人或者亲近的人，你的礼物哪怕不太合适，也不会有什么大问题，但是身在职场送礼就变得复杂多了。
送礼的第一步就是了解所求之人，真正喜欢什么，会不会接受礼物等，所谓知己知彼，百战不殆。除此之外，面对不同的人，要采用不同的送礼方式。比如说，有些人不喜烟酒，那就不能送烟送酒；有些人比较务实，那就送一些比较实用的东西。
虽然送些礼物有时候可以对自己的工作有所帮助，但是要学会分析送什么礼物为宜，如果过于盲目，不但不能够帮助自己，反而适得其反。
做法一：观察入微，送礼送到心坎上
阿阳的老板想创办一所艺术学校，但是教委的申请却一直批不下来，于是老板让阿阳去找相关的负责人问下情况，并把此事办妥。
他经过多方了解情况才知道，原来事情是卡在一个区教委领导那里，因为艺术学校需要有足够的设备才具备申办的条件，阿阳的学校由于定制的是进口的教学设备，因此，还没及时送到学校，所以申请迟迟批不下来。
这天一大早，阿阳就来到区教委领导家，他进门就说：“休息日打扰您很不礼貌，请您原谅；这次来拜访您，是为办学申请学历一事；申请早交上去了，却迟迟未见回音，如果申请有不充分之处，望您审批时指点一下，我再重新申请上报。”阿阳十分诚恳地说完起身就要告辞。那位教委领导说：“如果各方面都具备条件了，就会批准的。”
当阿阳第二次拜访时，带了一块砚台，没想到这位教委领导爱不释手。从砚台聊到书法，从书法又聊到艺术学校的书法培训，阿阳向教委领导解释了设备的问题，教委领导这才知道其中的目的，表示开会会讨论，如果情况属实，这几天就可以审批通过。
可见，这个砚台发挥了很大的作用，阿阳是如何知道教委领导的爱好呢？原来他第一次去领导家时，留意了一下客厅，发现客厅里有几十块砚台摆放在书架上，他凭自己的直觉，猜测教委领导也许对“砚墨”有收藏的爱好，于是就跑遍了古玩交易市场，淘到了这块虽然不贵但是却很不错的砚台。
三天后，阿阳接到教育部门的通知，艺术学校审批的问题终于解决了。自然阿阳也少不了被老板奖励。身在职场，要想靠送礼打开社交的大门，就要像阿阳一样懂得观察，投其所好挑选适当的礼物，这样自然就增加了办事成功率。
