就在钟叔和凤如建议买砖窑后，凤如就开始让李二打听砖窑的事，钟叔的建议她向来是慎重思考的。她想知道这附近有几家？都是什么价格？哪家的比较好。李二以为夫人是想买砖或是瓦，所以并没有多想，打听得仔仔细细，便于夫人参考。
青州城共有三家砖窑，只有一家能够生产瓦。瓦的需求量不是很大，普通百姓人家一般情况下都是用草做房盖的，只有城里的富贵人家才能买得起，瓦的用途也只是做房盖，经久耐用。而北部只有一家，只生产砖的，由于北部地区属于贫民之地，经营得也并不怎么景气，不知道人家想不想卖？
令凤如纠结的是，她并不想买下砖窑。不想操那个心也暂时没有合适的人选经营，最好亲戚中谁能买下来，然后她来扶持也行，可惜没有。但是，如果价格不贵的话勉强可以考虑，那样确实也能省下不少钱。
一大早，凤如来不及考虑昨晚东方白如何，也没有想邀请他过来的意思，所以吃过早饭后和柳俊峰姜彦就出门了。直奔北边的砖窑而去，她有正经事要办！
马车向东路过东柳村，经过张家沟，然后再往北行进四里地的地方，确切的说是在柳家庄的西北部，隶属清丰镇，是清丰镇的边界。十几户人家和砖窑与附近居民分开居住，看来这十几户人家是靠着砖窑生存的。
砖窑的主人姓李，四十岁左右，祖居青州府，两个儿子都已经成家，谁都不愿意接手经营这个砖窑，都去清丰镇谋营生了。
现在一个在镇上开了家杂货店，一个跟着木匠师傅学徒已经出徒领工了。
看来砖窑是不怎么挣钱的。据说，老两口也有卖出砖窑的意思，好去儿子那买栋房子养老，趁着年纪不是很老还能帮帮儿子。可惜有钱人家瞧不起这个营生，没钱的还买不起。
凤如和柳俊峰先到砖窑看了看，不大的一个砖窑占地面积也就十多亩地，上风口处居住着十几户人家。砖的质量凤如是清楚的，不错的青砖，之前自家盖房子在他家买过一批，陈师傅说他家的砖质量好，老板实在容易讲价。
凤如想，这可能就是他家不是很挣钱的原因吧。东家太实在也是不行的。这样的东家一般对雇工都是很好的，工钱也一定比别家丰厚，如果成本在下不来的话，年产量在少一些，真是没什么大赚头，属于鸡肋型，食之无味弃之可惜！
因此对于买下这家砖窑凤如是有信心的，只是钱多钱少的问题。当然还有一点她必须搞明白，由于老东家为人忠厚，雇工有没有欺主的情况，如果有的话就又当别论了。她可不愿意和刁民打交道，同时她也不想充大头装老好人！买卖是她的就必须她说了算！她是不希望受任何人左右的。
李老东家看出了这一行三人的与众不同，一定是猜出不是来买砖的而是专门来看砖窑的。介绍的很详细，特别是他手下的雇工。
他们大都是外地逃荒过来的，在附近开荒种了几亩地，闲暇时就在他的砖窑上工，每家的人口都非常简单，三五口人，因为是外来户怕被别人欺负了去，居住在一起，很是团结，还有两户是自家的远亲，因为和工友们相处的好也搬到这里居住。
凤如心想，看来之前来相看的也有人也对他的人员和管理模式提出过疑问，不然他不会介绍的这么详细。
凤如向来喜欢先入为主：“看来老东家看出我们是想来干什么的了，借一步说话可好？”平平淡淡的建议着。
本来买不买都行，所以也没有必要硬装作殷切。好在李老东家还算是聪明把砖窑建在最下风口处，留出了上风口的大片空间，这让凤如的心里还有些安慰，那里的荒地比砖窑对她来说更有吸引力。
“夫人真是爽快，请屋里详谈！”李东家把三人领进紧靠着砖窑的一处院子，让进正房大厅。应该是东家的住宅吧！
一个四十左右的妇人进来沏茶倒水了，然后坐在李东家的下手处，应该是女主人了。
“老当家的，砖窑经营有十多年了，转手实在可惜。”凤如感叹道。凤如是想引出对方的话题，只要对方说话了，她心里就有了斤两。
“是呀，真有些舍不得，但人老了总归是要和儿子在一起的，晚去不如早去，不是还能帮上几年忙。但说实话，我这里也是挣钱的，只是没有别人家挣得多而已。上工的都是远亲近邻的，也不好意思少给，怕是多少给夫人添点麻烦。”老东家十分的不好意思。这样的人确实不是很适合自己当老板。
“说实话，我还没打定主意想买下砖窑，今天正好有空，顺便过来看看。”凤如认为自己说的是实话。可那边有些急了。
“夫人是担心价格吗？只要夫人开口我不会还价的。”老东家涨红了脸，看来是真的急于出手了。
“是呀，看夫人是个爽快人，我们两口子就是心软总是不愿意别人吃亏，别人一讲价就不好意思，不会绷价，太实惠，所以才经营不好这个砖窑的，实际上开砖窑是很挣钱的。”女主人也有些着急了，大儿媳怀上了二娃，老大已经来催了好几次了，希望能快点过去帮忙。
凤如看出两口子确实是实在人，不忍心为难。天底下最吃亏的就是这种人，心眼最好使的也是这种人。即使吃了亏人家还不一定买好呢！
“那，就先说说价格吧，我再斟酌斟酌？”凤如面露难色。
这里的经营不用说，散沙一盘，如果没有个好人看管着，将来也是很麻烦的。最主要的是她还没有想到谁能来干这份工作，家里各有分工，只有柳俊峰没有具体的项目，她可舍不得让大弟到这里来。
老夫妻你看看我，我看看你，大概都不知道该要什么价好吧，凤如很理解，要的高了怕主顾跑了，在等下一家说不上等到什么时候，要的低了有实在是亏。
凤如也不做声，心想等你给我了最低价，在压一些估计就是极限了。
老东家像是下了很大的决心：“这位夫人、小哥，我是要带着房子卖的，这房子年头不多，砖坯瓦盖的很是结实，本来是可以要价五十两的，但地点不好，我就折给您三十五两。后院的一亩多菜地和五亩开垦出来的荒地算是带给您的。”他停顿下，这个价格是他在心里掂量了好久的人家应该能接受的最低价。
“砖窑共占地十五亩，都是有手续的。一共两个窑洞可以同时烧制，剩余的砖不多都在外面，也没几个钱，后边堆的粘土也自己挖来的，没什么本钱，这些都是跟村里协商好的，是有文书手续的。后山悬崖那边的土随咱们采挖。所以，夫人就给三百两吧，我把制砖的方法给夫人留下。加起来一共是三百三十五两。可好？”老东家边说边看着老伴，似是在征求她的认可。
凤如见女主人不住的点头，看起来比老东家还要着急。
凤如见老东家说完了，老两口都齐齐的看着自己，开口说道：“您的价格确实公道。可是我并不懂得制砖的技术，家里人也没有从事这行的，我只是家里需要一些，才心血来潮的过来看看的，不知道制砖难不难？”凤如倒出了自己的难处。
“不难，不难，我都会。”女主人马上接话道。
“是的，不是很难，学几天就会了。这样吧，我负责教会夫人制砖，然后再撤，怎么样？估计用不上十天夫人就能自己做出砖来。”老东家见凤如还在考虑，有些沉不住气了：“夫人，我真的没有多要，不信您打听打听，要是自己重建一个砖窑这些钱怕是也下不来的，实在不行那五两我也不要了，您就给个整数？”看来真的到价了。
“好吧，我也是心肠软的人，你老两个是憨厚的老实人，我也不忍心你们吃太多的亏，价钱上就这样吧，按老东家的说法，三百三十两银子，不讲了。”凤如实在不忍在砍价了。
凤如看着面露喜色的老两口，接着说：“但我想要老东家在砖窑里帮我带二十天，帮我家里人学会怎样制砖，让他们自己烧出砖来在撤可好？”凤如亲切的笑了笑：“工钱是没有的，但我会供吃供住，您看可好？”
老两口不停的点头，“好的，好的。”两人很是满意。
女主人激动的眼眶都盈满了泪水，“大妹子，谢谢你，可给我们老两口解决了难题。别说是二十天，四十天都行啊。我家大儿媳要生了，催了好几次了，家里的要刚开火又不能停，真实急死人了。要是在没人买呀，我们就得雇人看窑了。”说着说着泪水就流了出来。
老东家拍拍老伴的后背：“好了好了，让人笑话了。夫人，您别介意呀！”很是歉意的说。
“哪里，那咱们现在就做手续吧。老东家找人写文书吧，还用村长来吗？”凤如建议到，跟村里协商的部分也得过度好，不然以后人家不认账就麻烦了。
“用的，还有村里的协议也是要过给你的，当时我是给村里修了路的，不能给你留麻烦的。”老东家马上吩咐老伴：“老婆子，你叫李二小去请村长来，告诉李大壮领着二愣他们数数砖，给夫人个数。对了，夫人要不要跟个人一起过过数，在把备品什么的也都登记一下。”老东家赶紧吩咐着。
凤如见老两口实实在在的也没推脱，点点头，示意柳俊峰和姜彦一起跟着去。自己则待在屋里等着手续。
看来得认真的物色一下人选了，这是个挺费神的事。
