网络客服够不够优秀,不是看业绩,而是看成交率。我没有糟蹋一位顾客,成就感相当强。但在巧巧面前,我依然低调,甚至违心,说:“巧姐,这要感谢你对我的教育。”
客服多了,网店生意比以前好,巧巧十分高兴,她说:“当兵三日,都为老兵。周小武,你不用抬举我,也不必低调。”
“这不是低调,是你领导有方。”
“其实,我对你一直都满意。只是让美工来做客服,原本就是舍本求末,根本不划算。我主要的希望还在白蓝的身上,用你只是权宜之计。”
我倒是无所谓,只要能留在商务部,做销售客服也行。白蓝就不一样,她好高骛远,全部的心思都不在客服上。说白了,她就是走我的路,让我无路可走。这样的主意肯定是老板出的,因为白蓝已经是他的暗器。
巧巧不知其中有原故,还劝白蓝慢慢来,好好地琢磨顾客的心理,不必急于求成,或许是迟来的桂花会开得更欢,更香。白蓝以为自己有过人之处,反而认为是主客服白如意在玩花样,故意把难缠的顾客转给了她,把优质的顾客转给了周小武。
在巧巧走后不久,白蓝悄悄地站在我身后,观摩我和顾客聊天,也是考察我的顾客是不是比她的顾客要优质。我过去开过网店,虽说不成功,也有一定的销售基础,理解她此时此刻的心态。于是,我一边与顾客聊天,一边教她操作方法和技巧,而这些都是基础常识,巧巧对她已经讲解过,只是她不肯用心罢了。
大概是老调重弹,白蓝十分反感,并不领我的情,还说:“你说的我都懂,问题是我那边不一样,要么就是没有顾客来访,要么来的就是难缠户。我想大显身手,一展宏图,也是心有余而力不足。”
难缠户哪里都有,但不是所有的顾客都是难缠户。白如意不乐意听,甚至有些上火,连忙反驳:“姐,顾客说‘你好’就是来访,你要主动去接待啊。难道你还等着顾客来求你吗?”
白蓝有一种莫名的恼火,那是来自对白如意的猜忌,她生气地说:“你说的全是废话,这个我当然懂。”
“如果你主动接待了顾客,顾客却不理你,就说明你的方法不对。网络客服要懂心理学,要时刻反省自己,不是周小武的顾客容易搞定,而是你自身有原因。”白如意耐心地解释。
白蓝起初也是主动接待买家,只是她的语言没有经过包装,而她又不时刻反省自己,当然也就没有生意。后来,她索性不理会买家,等着买家去求她,结果是更加没有生意。可悲的是她不知道自己错在哪里,又想当然。
在折扣店,顾客拍下产品就走,白蓝不理不问,也会有生意。别人根本看不出她在混水摸鱼,滥竽充数。可是,她如今要和我作竞争,就得在商城店比试,而顾客二话不说,拍下产品就走的又属于白如意的功劳。她算是彻底没撒了。
再说,商城店的产品标价有些偏高,而同行又卖得相当低廉。如果白蓝没有一定的服务理念和客服技巧,根本搞不定顾客。可是,她就是不反省自己,还胡思乱想。
这时的白蓝认为自己是忍了好久,不能再忍了,她大骂白如意:“你就是偏心,为什么我的顾客没有周小武的顾客多呢?”
“请问,你要那么多的顾客干什么呢?你能把现有的顾客全部搞定,就已经不错了。”白如意生气地说。
忠言逆耳,白蓝还是认为她的顾客太过刁难,好像是白如意有意让她出丑。所以她不得不朝明里说:“我想主动接待买家,买家却不理我,就说了一句‘你好’,再也没有下文。如果我一天也有十几位顾客来访,我就不信她们个个都不回音。”
“姐,你要引导顾客。‘你好’就是来访。”白如意苦苦地笑了笑,又不得不解释,“顾客说‘你好’,你就要问她想买什么。难道顾客来找你,是寻开心的吗?”
白蓝的思想进入了死胡同,已经是油盐不进,还说:“这个我当然知道,关键是我问了她们,她们也不理踩我。你能说这其中没有原因吗?”
“当然有原因,因为你没有及时更进顾客。”
“不可能。我的打字速度并不比你差。”
白如意查看了白蓝的聊天记录,的确是白蓝的服务不够热情,而且千遍一律,基本上都是一句话:“亲,你好。”多一句话,她都没有。
“你要主动一些,招呼完了,还得询问对方需要购买什么?”白如意并不想指责白蓝,因为白蓝是新人。
“我昨天就是这样做的,也是没有生意。”
白如意又查看了白蓝的聊天记录,就在昨天上午,是有那么一位顾客,只说了一句“你好”,便没有下文,无论白蓝是如何地更进,都没有结果。像这种顾客一直都存在,但不多,无论是谁遇见,都没法搞定。
“你按常规走,对方不搭理你,那是对方的事。但你不能以点代全,认为所有的顾客都是那样的。”白如意对白蓝讲解。
白蓝并不听白如意的讲解,认为自己找到了证据,连说话的声音都大了:“你的话我能相信吗?”
“到目前为止,你还没有搞定一位顾客,就说顾客资源不多。如果你每天只有五位来访者,一个星期下来,你也有三十五位来访者。为什么她们都不理你呢?”
“我又哪里知道呢?”白蓝认为白如意给她的顾客都是难缠户,就算有三十五位来访者,她们还是难缠户。
“所以你要面对现实,找出自身的原因,从而提升自己。”