你也许会像本书中其他地方所说的那样，当最初面临听众时，总会经历一些恐惧、一些震撼、一些精神上的紧张。即使曾做过无数次公开演出的大音乐家，也会有相同的感觉。帕德列夫斯基在即将在钢琴前坐下时，还总是紧张地摸弄着袖口呢。可是等他一开始弹奏，他所有的恐惧就如八月阳光里的雾，瞬间消逝无踪了。
他的经验也可以作为你在经历此情境时的参考。只要你能坚忍不拔，不久你的所有顾虑就会一扫而光。包括这种初期的恐惧，在你说过了开始的几句话以后，就会完全控制住自己，度过这一关以后，你就会自信而欢喜地讲下去。
有一次，一位渴望学习法律的青年写信向林肯求教。林肯回答他说：“如果你已下定决心要做律师，事情就已成功了一半要时时记住，你相信自己必定成功的决心，比任何别的事情都重要。”
林肯是明白这一道理的，他是过来人。终其一生，他所受过的正规教育，总共不超过一年。书本呢？从未离过身。林肯有一次说，他曾步行到50英里以外的地方去借书。在他的小木屋里，柴火总是燃烧终夜，有时他会就着火光读书。小木屋的木头间有裂缝，林肯往往就朝那儿塞上一本书。等到早晨天亮可以看书了，他就自树叶床上爬起，揉着眼睛，拉出书本开始狼吞虎咽。
他会走上二三十里路去听人演讲，回到家以后，就到处练习演说——在田野里、在树林中、在杂货店聚集的人群前。他还曾加入新沙仑和春田的文学与辩论学会，练习与评论当时的各种题目。他在女性面前很害羞，当他追求玛丽时，总是坐在走廊上羞涩不语，找不着话说，只听着她一个人唱独角戏。然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不辍，最终把自己塑造成了一名讲演者，进而得以与当时最杰出的雄辩家道格拉斯参议员展开世纪辩论，以一决雌雄。也就是这个人，在盖茨堡，接着又在第二次总统就职演说上，崇论宏议，冠绝古今。
想想自己身受的种种艰难挫折与令人心酸的奋斗，难怪林肯要说：“如果你已下定决心要做律师，事情已成功一半有余。”
白宫的总统办公室墙上悬挂有一幅上好的林肯画像。“常常当我有事情要决定时，”西奥多·罗斯福说，“比如一些复杂而难以处理的事情，比如一些权益相冲突的事情，我就会抬头看着林肯，假想他处于我的位置，设想他在相同的情况之下会采取什么办法。听来也许荒唐，可的确是真的，这样似乎就使我的问题容易解决得多了。”
何不试试罗斯福的方法呢？何不？假若你消沉沮丧，准备放弃做个更有效的演说者，何不问问自己，他在这样的情形下会怎么办？你是知道他会怎么办的。他在竞选参议院席位而败于道格拉斯之后，还殷殷告诫自己的拥护者，不可以“在一次或一百次挫折之后即告放弃。”
第五，瞻望收获
但愿我能教你每天清晨在早餐桌上打开这本书，直到你把威廉·詹姆斯教授的这番话牢记在心：
愿青年人不要为自己教育的结果忧心，不论它的界线何在。只要他在每日的工作时间里，每小时都忠实地忙碌着，就大可把最终的结果留待自己去处理。他可以自信十足地期待着某一个美好的早晨醒来后，发现自己已经是当代有才能的人之一，不论他所选择追求的是什么。
现在，即使有名震一时的詹姆斯教授撑腰，我也要说，只要你不断地、聪明地练习下去，你便可以满怀信心地希望一个美好的早晨醒来时，你已发现自己是城里或社区里出类拔萃的演说家之一了。
不管这话听起来多么虚幻，它却是一条真正的通则。例外当然是有的。如果一个人的心性与个性极度自卑，加上没有资料可为谈论，自然不能妄想自己有朝一日会成为当今的丹尼尔·韦伯斯特。但就一般道理来说，这个断言却是正确的。
且容我举例说明。前新泽西州州长斯多克有一回参加我们在春腾一个班次的结业晚宴。他评论说，当晚他所听到的演说，好得就同他在华盛顿的参、众两院所听到的讲演一样。这些在春腾的“演说”者，在数月前还是一些舌头打结、畏惧听众的商人。记住，他们可是新泽西的商人，可不是古代的西塞罗，他们是在美国任何城市中皆可见到的商人。可是他们却在一个美好的早晨醒来后，发现自己已经跻身为城里的大演说家行列，甚至还已闻名全国！
我认识不下数以千计的人们，并曾仔细观察过他们，发现他们曾竭心尽气，一心想要获得自信，能够当众说话。那些成功的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分人则都是在自己家乡小镇随处可见的普通商人，只是他们肯于坚持。倒是那些较特殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分吝惜于赚钱，结果反倒庸庸碌碌，乏善可陈。虽然是寻常人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端。
这是合乎人性与自然的。君不见在商业和各行各业中，类似的这种事情随时都在发生？老约翰·D·洛克菲勒曾说，商业成功的第一要诀是耐心与了解收获终必来到。它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。
几年前的一个夏天，我在奥地利境内的阿尔卑斯山区里，出发去攀登一处名叫韦尔德·凯瑟的山峰。《贝的克旅行指南》里说，攀登该峰甚为困难，业余爬山者应备向导。我和朋友两人未雇向导，而我们也确是业余无疑。因此一位第三者便问我们，我们是否自信能成功？“当然！”我们回答。
“你们怎么会这样自信呢？”他问。“别人也曾毋需向导而成功过。”我说，“因此我知道这应是入情入理的，同时我从事任何事情时，从不想到失败。”
这是做任何事情都应该保持的正确心态，从演说到征服珠穆朗玛峰，无一不是如此。
你成功的程度，大大取决于讲演前你所做的思考。不妨假想自己以全然的自制向别人讲话。
这是你能力之内极易做到的事。相信自己会成功，坚定地相信，这样你就会去做导向成功所必须做的一切。
南北战争期间，海军上将都庞列举了一大串振振有辞的理由，说明自己何以未能率领战舰开入查尔斯港。法拉格上将专注地倾听着讲述。“可是还有一个理由你却没有提到。”他说。
“什么理由？”都庞上将问。回答是：“你不相信自己办得到。”
大部分在我们班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己的信心大增，是对自己成功的能力多了一分信任。在各种事业里，还有什么能比成功对一个人更为重要呢！
爱默生如是写道：“无热诚即无伟大。”这不只是一句文学修辞，它是通往成功的路径图。
威廉·莱昂·菲尔普斯恐怕是有史以来在耶鲁大学教书的教授中，最受爱戴的一位了。他在《教书热》一书里陈述说：“对我而言，教书实在甚于艺术和其他职业。它是一种狂热。我热爱教书，就像画家爱画画、歌手爱唱歌、诗人爱写诗一样。早晨起床之前，我总是热烈快活地想着我的那一群学生。”
一位老师对自己的职业满怀着热情，对面前的工作满腔兴奋，他能达于成功，又何奇之有。菲尔普斯教授所以能对学生产生巨大影响力，大半由于他在教学里，加入了关爱、赤诚与热情。
若将炽情加入有效说话的学习中，他会发现沿途障碍全都消失不见。这是一项挑战，要你集中所有心智和力量，放在与自己同类的弟兄有效沟通的目标上。想想那种自恃、自信和闲适的神态都是属于你的，想想那种掌握注意、震动情感，与说服群众去行动的胜利感。你会发现，自我表达的能力也能造成别方面的能力，因为有效说话训练是一条康庄坦途，通往各行各业与各种生活中所必备的自信。
在给教导《戴尔·卡耐基课程》老师们的教学手册里，我写了这些话：当学生们发现自己能够掌握听众的注意，受到老师的赞美，与全班的鼓掌——当他们能够做到这些时，他们便已培养了一种内在的力量感，培养了勇气和沉静，这是他们从未经历过的。结果如何？他们开始去从事并且完成了许多自己从未梦想可能的事。他们发现自己渴望在众人面前讲话，他们成为商业和各行业与社区活动里的活跃分子，最后更成为领导人物。
清晰、有力、强劲的表达，正是我们社会中统驭术的标记之一。这种表达支配着领导人。无论你在私人访问中还是在公开宣告中，只要你的一切言语倘能善用本书中的技巧，一定能使你在家庭、教会团体、民间组织、公司和政府机关中，踌躇满志，领袖群伦。
按照本书中的建议，在每一次说话场合中尽力运用，只要你坚持不断，自然就能达到你所期望的目标。
