于是雪莉头里走着，雪莹后面提着衣服袋子跟在后面，一家一家挨着转着。最后又淘出了一袋子的衣服后，雪莉才算罢休，嘴里还不停地默叨着：“这袋子衣服本钱至少省了三四千块钱，等都卖了的话至少要多挣五六千块钱。这多合适啊。做买卖就得这样做，本小利大，那才能挣上钱呢。”
“知道了，你说的对，全靠这些打折的衣服挣钱呢。”雪莹一旁嬉笑着说。
“你还别笑，你想想每次拿回的那些打折的衣服，是不是都卖的挺好，打折的衣服你只要用心选一样好卖。”雪莉说。
姐妹俩从中亭街打了个摩的到店里已经中午了，索性就不回家了，上正一碗快餐去吃了口午饭后就回店里慢慢地调配着挂衣服。这个时间通道里没有两家开着的，雪莹拿了电壶去打水，把水烧开后沏了两杯茶，而后又去涮了拖布把店里店外的地都擦了一遍。雪莉自己在店里慢慢挂着衣服，小音箱放着曼妙的音乐。
到了两点多钟，银恋老板娘小江来了，见雪莉她们姐俩已经来了，很是开心，老远就打着招呼：“金姐，你们今天怎么这么早就来了？”
雪莉听见声音，走出店铺笑着说：“去了趟中亭街就没回，直接来店里挂货了。”
小江站在自己店门前，也不忙着开门营业，乐呵呵的聊上了：“哦，去中亭街上货啦，这会儿是应该多备点货了，过两天就十一长假了，那里货就不全了。”
“就是想着为十一备点货。”雪莉说，“小江，你们十一不用进货吗？”
“要进的，我老公今天下午就走，去深圳厂家拿货去。长乐店和这里都缺货了。”小江解释着，接着又高兴地说，“哦，金姐，等十一那两天我带孩子去深圳玩两天，我老公看店，忙了他妈会过来帮忙。”
“你自己带孩子去深圳玩儿啊？”雪莹端着茶水问，“以前去过？”
“和我大姑姐一家人一起去，我二姑姐就在深圳住，我们到那里就住在她家，完了一起去香港购物。”小江越说越来兴致。
“香港是购物的天堂，要带足了钞票啊小江。”雪莉笑着说，“快去先开店，我去把衣服再挂挂，咱们待会儿聊啊。”
“呵呵，看这聊得高兴的连钱也不挣了。”雪莹一旁也笑着说。
“这聊的高兴了什么都忘了，呵呵，我这就去开门营业去。”小江乐哈哈地说完赶紧去开门了。
到了下午五点来中的时候，雪莉正坐在柜台前看书，有两个三十左右的女子站在店门口翻了翻架子上的衣服后，又走进店里来，雪莉正要起身，店外和小江聊天的雪莹快步走了进来，雪莉见状继续看书。雪莹站在店里跟两个女子交涉着：“你们要是看好哪件衣服可以随便试一下。”
“这个套裙多少钱？”其中一个女子问。
“六百八。”雪莹说。
“太贵啦，最低多少钱啊？”另一个女子说。
“你们要是成心要的话，就五百块钱吧。”雪莹的神情有点慌，接着又说，“这上面的衣服都最少卖六百块的。”雪莉坐在那里眼睛依旧看着书，可耳朵却在听着她们说话。
“三百块，我就试一下，不然就算啦。”
“三百块连本钱都到不了，你们还是看架子上打折的衣服吧。”雪莹不高兴地说。
“打折的衣服我们没看上嘛，你这人怎么这样子说话呢？！我们又不是买不起的啦，是你那套裙就值三百块，我们为什么要花冤枉钱嘛，要卖就卖，不卖就算了好啦。”其中一个女子叽叽喳喳地越说越来气。
雪莹涨红了脸，正要开口说话，雪莉腾地一下站起身来说：“买卖是你情我愿的事情，彼此都觉得不合适就算了嘛，何必动气呢。买卖不成仁义在，两位美女别生气，欢迎你们下次光临。”
“你是老板吗？”一女子看着雪莉说，“她这服务态度太差了，这样子怎么能卖货嘛？！”
雪莹那边张着嘴还想说什么，见雪莉给她使眼色，就忍住了，走出店去站着。
“刚来的，不会说话，多理解一下吧。”雪莉心平气和地说。
听了雪莉的话后，那两个女子不好再说什么，走出店铺朝通道那边走去。
雪莉走到雪莹跟前望着那两个女子的背影说：“哪儿都有难缠的人，遇上这种人我们只有让步，不然的话，吃亏的肯定是咱们。”
“哎！我就挺奇怪的，我也没说什么啊，她们明摆着就是没茬找茬嘛。”雪莹气氛地说。
“嗨，到现在你都没有意识到你不该说什么啊，顾客最忌讳的就是人家本来看的是高档衣服，可你突然让她去看打折的衣服，那不明摆着是瞧不起人家嘛，不生气才怪呢。”雪莉恼火地说。
“就为这个啊，那能怪我吗？是她们给脸不要脸，蹬鼻子上脸。”雪莹瞪着眼睛发着狠说，“我好心直接落到低价，她们可倒好，竟然要三百块，还真敢说出口呢。要是我的话，我可不好意思那样砍价，看来咱们也得写上谢绝还价了，不然真是什么人都有呢。”
“本来就是什么人都有，直接砍到三百不足为奇。”雪莉淡漠地说，“小买卖大学问，看似简单的卖货，里面的说头多了，以后还不知要遇到什么样的人呢，但作为一个经营者，应该本着卖了货为原则，所以要保持一个良好的心态至关重要，看来我得在店里挂上‘和气生财’这四个字了。”
“行了行了，你快算了吧，你这不是变相的侮辱我嘛。”雪莹不满地说。
银恋老板娘那边刚做完一笔生意，老远瞅着雪莉她们笑呵呵地问：“金姐，你们姐妹俩那么严肃地说什么呢？”
“没说什么？”雪莉笑着说，“小江，又小发一笔？”
“呵呵——，金姐，快别笑话我了，这一笔能发什么啊？”小江说着从店里走了出来。
银恋老板娘小江笑呵呵地从店铺里出来，走到雪莉姐妹俩跟前说：“金姐，我刚才见你们店里进去两个人，在里面待了好久，买了几件衣服啊？”
“嗨！买什么买呀？！纯是上这儿捣乱来了。”雪莹满腹怨气地说。
“哇，待了那么长时间一件没买啊？”小江说，“不过也没什么好奇怪的，这样的人大有人在，做这小买卖什么样的人都能遇见的。有一次，我店里来了一对儿小夫妻俩，那个男的进到店里就让我帮他们推荐一对儿情侣手镯，于是，我就给他们拿出了一对儿比较流行的样子看，结果那个女的瞪着眼睛冲我说，那样子是过时的样子，我卖不出去成心糊弄他们呢。嗨，我这心里来气呀，一般是顾客不要求帮忙选的话，我是不会插言的，可这是他们让我推荐嘛，我懒得跟她计较，就让她自己选，可她倒好，说我态度不好，怠慢她，当时，气的我够呛，可又不好发作，心想着就只当遇上神经病了，让她犯病好了，最后，是那个男的硬把那女的拉走的。”
“这种小买卖就是这样的，有时介绍也不对，不介绍说你慢待她，这服务态度可要拿捏的恰到好处才行，有一点疏落，都很可能引起顾客的不满，尤其再碰上刁酸刻薄的小人，就会把事态扩大，跟你没完没了的吵。”雪莉瞟了一眼雪莹说，“所以说，卖货这一行看似简单，其实复杂的很，因为形形色色的人你都会遇到。不温不火，淡然处之，还有就是应变能力要强。遇上有主意的顾客，你就少说话。遇上没主意的人，你也不能不负责任地随便介绍，这样的人最容易找后帐。其实，只要用心去对待每一个顾客，不管买卖成交没，你都会收获一份好心情的。还有就是买货人旁边跟着的那个参谋，你绝对不能忽略了她的存在，往往这个参谋才是真正起着决定权的人。”
“哇，金姐，你说的太对了。”小江睁大眼看着雪莉说，“你怎么对这行了解的这么清楚啊？你以前就是做服装吗？”
“嗯，自单位买断后，就一直做服饰。也没那么夸张，只是干的年头多了，遇的人也多了，对这行也就有了更深一层的了解。”雪莉淡然地说，“总之，买卖经营的不只是商品，更需要了解顾客的心里，察言观色，品味人的个性，什么样的人什么样的对待，这样才能把买卖做好，把回头客留住。做了这么多年买卖，不说挣钱多少，能有那么多固定回头客，这也是一大收获，尤其是有的顾客就站在你店门口等你，别人家再好不去，你知道心里有多么的舒畅吗？那可不是金钱所能让人拥有的一份好心情。”
“让你说的也太复杂了，我听的头都大了。”雪莹一旁嘀咕着，“哎，小江，多会儿把你儿子带来看看，长得像你们俩谁了？”
“像我老公，好像一个模子脱出来的，还有他奶奶，这三个人在一起真是一模一样的，呵呵——。”小江笑着说。
“那你儿子一定也很帅了。”雪莹说，“按理说这儿子都像妈，你儿子却跟你老公一模一样，这种现象很少的啊，你儿子跟你亲吗？”
“还是跟我亲，别看多数时候都是他奶奶带他接他送他，可还是喜欢上我身上打腻，昨晚我回去早些，儿子还没睡，见我回去高兴往我身上扒，他奶奶那脸一下就撂下来了，还说了我儿子几句。”小江说。
“他奶奶肯定是跟他逗着玩儿呢。”雪莉说。
“是真生气了，我知道，有的时候，我儿子要是跟我睡上一回，他奶奶还真嫉妒生气呢，说我儿子白眼狼，没良心。”小江加重了语气说。
“呵呵——，这老太太还真有点意思，孩子跟妈亲，那不是很正常嘛。”雪莉笑着说，“小江，下回老太太要是再吃醋，你就说你老公跟她还亲呢，那不一样嘛。”
“嗨，他奶奶就是那么小心眼，儿子孙子都不能跟我太近乎了，不然就心里不舒服了。”小江撅着嘴说嘟哝着。
雪莉瞅着小江那可怜兮兮的样子，不知再说什么好了。
雪莹这时一旁在雪莉耳边嘀咕：“你以后就是小江她婆婆那样，把着儿子、把着孙子，唯一不同的是你儿子不听你的，呵呵。”雪莹说完自己就先忍不住笑了。
