这天早上，肖潇在当天的《海天都市报》要闻版上看到这样一个新闻标题：《中兴银行入驻海天市》，文章很简短，也就200多字。但她却灵机一动，嗅到了其中的商机：一家银行刚进入一个城市，肯定会做广告！至少会做人才招聘的广告。
想到这里，她心里很兴奋，马上就上网查阅了一些中兴银行的相关资料，熟悉了一下情况。又在百度键入这样一行字：第一次拜访客户需要注意什么？搜索出了一大堆拜访客户前的注意事项，临阵磨枪，按图索骥，充分做好拜访前的准备工作。
通过两个多月的磨练和体会，经历过无数次的拒绝和失败，她已经知道拜访客户之前的准备工作很重要，拜访客户、与客户面谈的时候，塑造良好的第一印象同样也非常重要。销售人员在客户心目中的第一印象如何，直接决定了业务的成败。
她马上赶回家，穿了一套深蓝色的职业套装，在脖子上打了一条白底碎花的丝巾，再用兰蔻彩妆产品化了点淡妆。
打扮一新后，她对着镜子前后左右认真地自我欣赏了一轮，臭美了一阵，心想自己的这个形象，该是不错的销售人员形象了吧？
她还想好了一段独特的开场白，并且写在纸上，反复看了几遍，才打起十二分精神出了门。
肖潇去到中兴银行海天市分行，在行长李健的办公室门口轻轻敲了敲，微笑着叫道：“李行长您好！”
李健微笑着说：“你好！进来吧，什么事？”他的样子很儒雅，像极了电视剧里的市委书记。
肖潇递上名片，丝毫不提广告的事情，只是说：“我是海天都市报负责银行这一块的业务联络员，我在报纸上看到你们中兴银行入驻海天市的消息，就特意来拜访一下。”
李健看了一眼名片，又微微一笑说：“肖小姐挺关心我们啊，目前我们还在筹备阶段，打算下个月正式营业。”
“你们的速度挺快啊，中兴银行的发展速度确实很迅猛。”
“看来你对我们中兴银行还挺了解啊？”
肖潇赶紧抓住机会说：“中兴银行家喻户晓，哪能不了解啊？你们是改革开放最早成立的商业银行之一，是大名鼎鼎的CN集团公司的子公司。”
李健说：“你还真熟悉我们CN啊。”
“CN集团的经营范围涉及银行、保险、实业投资等多个领域……其中中兴银行曾经就被评为‘中国最具有竞争力银行’，今年2月，在英国《银行家》杂志发布的‘世界银行品牌500强’排名中，中兴银行还名列百强呢。”
李健不断地点着头，用赞许的目光看着肖潇。在他接触过的业务员当中，像她这么了解CN的，不多。
肖潇继续说：“我还知道，你们对品牌建设很重视，在社会公众当中的知名度和美誉度都很高。”
李健行长没想到，眼前的这个姑娘对中兴银行竟然如此了解，便陡增了对她的好感，马上说：“我们的确很重视公众品牌形象和金融品牌体系的建设。”
“你们在这方面的确做得非常好，值得其它银行学习。”肖潇切入广告的主题，“你们在央视《新闻联播》之后做的标版广告，我经常看到。”
人都有这样的心理，有人关注、赞扬自己供职的单位，心里都特别自豪、格外亲切，李健也不例外，他说：“是啊是啊，我们每年都要做不少广告。电视、报纸、网络、路牌都有。”
肖潇点点头，趁机抛出橄榄枝，让对方趁着她的竹竿上：“你们这么做是非常正确的，酒香不怕巷子深的年代已经过去了，广告宣传越来越重要。特别像你们刚进入一个新的市场，加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广大客户你们已经落户海天市，就连招聘人才，也离不开有创意的广告。”
李健认同地点头说：“的确是这样。我们也打算在海天市的报纸和电视上打些广告。你觉得在哪些媒体投放、怎么投放比较好？”很显然，他现在已经信任肖潇了，谈到如何花钱了。
肖潇赶紧不动声色地介绍《海天都市报》的优势：“像你们刚进入海天市，业务还没正式开始，我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸，在海天市覆盖面广、发行量大，而且又以写字楼白领以上读者居多，特别是很多企业老板，基本上都订我们报纸，和你们的客户群体很吻合。现在的生活节奏这么快，你们的客户群体，不一定有时间看电视，但肯定每天都会在办公室翻翻报纸。”
李健很认同肖潇的观点，急切地问道：“如果做报纸广告，你觉得怎么做才最有效果？”
“你们目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社会公众你们来了。因此我认为，以整版的形象广告为主，再在下面打上你们的地址、电话和招聘的岗位，实现招贤的目的。这样既树立了中兴银行在海天市民心目中的形象，又让想来中兴银行的人才精英可以顺利地联系到你们，同时还为下一步开展业务打下铺垫。”
李健显然对这个话题饶有兴致，赞赏道：“看来你对广告的确很有见解。”
肖潇心想，只有站在客户的角度去谈广告，才更容易让客户接受，就说：“虽然你们经济实力雄厚，但我想你们也没必要花太多的冤枉钱，所以我才建议你们先做报纸广告，后做电视广告，反正央视也有你们的电视广告了。等你们正式营业后，当地的报纸广告再配以当地的电视广告，再加上你们的央视广告，空中和地面相结合，三位一体，中兴银行的形象很快就会在海天市民心目中根深蒂固了。”
“你们那里一个版多少钱？”通过与肖潇的一番谈话，李健已经打心里佩服她了。她想得简直太完美了！做什么广告、怎么做，她都全给他规划好了，这是他以前遇到的业务员当中从未见过的。
肖潇等的就是这句话，让客户先开口，永远比自己主动介绍的效果要好得多。现在他开口了，就该临门一脚了。她连忙拿出广告刊例表向李健介绍说：“我们靠前面的彩版整版是10万，黑白版是7万”；靠后一些的彩版是8万，黑白版是5万。我建议你们最好还是做彩版，不差这点钱，这样才更彰显你们中兴银行的王者风范……我们通常可以打8折，今天和李行长聊得这么开心，你又这么支持我的工作，我等下请示一下领导，可以给你们申请个7折，这样一个整版的彩版下来才7万而已……”她这一番话说得环环相扣，滴水不漏，恰到好处。本来业务员的权限就可以打7折，她这么说，既表示重大问题自己做不了主，需要向领导请示，显示出对客户的足够重视，又让客户觉得自己获得了最低的折扣，心里舒服。
李健当场拍板：“对！你马上向领导请示一下。我们准备做两个整版的彩色版。”
肖潇当着李健的面打通李华志的电话说：“李主任，我现在在中兴银行的李行长这里，他们决定在我们报纸做两个彩版的广告……对，两个彩版……既然李行长这么支持我们，我想给他们一个7折，想请示一下你……哦？你们还要讨论一下？那就请你们领导赶快讨论……对，马上就讨论，李行长说马上就做……好的，我等你电话。”说完就挂了电话，微笑着对李健说，“等下我们主任给我电话。”
肖潇这么说，其实已经帮李健做了决定，而且还间接地对他表示了感激，一举两得。
李华志被肖潇的这通电话搞得云里雾里的，不知所云。他搞不懂这个重庆美女葫芦里到底卖的是什么药，业务员的打折权限不就是7折吗？她还打什么电话请示呀？真是莫名其妙。难道是由于完不成任务，精神压力太大，说胡话了吗？
李华志吸了几口烟，吐了几个烟圈，烟雾渐渐弥漫开来，视线从模糊到清晰，心中才突然间恍然大悟：哎呀！莫非是她真的拉到一单大广告了？！
想到这里，他赶紧拨通肖潇的电话说：“我们讨论过了，可以给他们打7折。”挂了电话心里想笑，这不是废话吗？
肖潇朝李健笑笑说：“李行长，我们主任同意了，可以给你们打7折。哦，对了，我们主任也姓李，和您是本家，改天我介绍你们认识一下，他在宣传策划这一块是行家。”
李健马上拨通一个电话说：“王主任吗？你过我办公室来一下。”
一个气质高雅的女子袅袅婷婷地走进李健办公室，笑盈盈地问：“行长，有什么指示？”
“我介绍一下，这是我们的办公室主任王佳佳，这是海天都市报的肖潇。”李健说，“我们决定在他们报纸上做两个版的广告，具体工作你和肖潇对接一下。”
肖潇马上从包里拿出盖好章的广告合同，填写好，当场就签了合同。
肖潇看着合同上的那一串数字，像当年手捧大学录取通知书一样激动不已，心都要蹦出来了！两个整版的彩版，7折之后还有14万啊！3个月试用期的总任务是3万，在这个还差半个月才满3个月的时候，她超额完成了任务，超了11万！
签完合同，李健微笑着说：“好了，肖潇以后有时间就多过来指导一下，我看你对宣传这一块很有经验嘛。你可以找王主任，也可以直接找我。”又对王佳佳说，“王主任，以后你们多对接一下，都是女孩子，又都是美女，有共同话题嘛，呵呵。”
王佳佳握着肖潇的手，甜甜一笑说：“肖记者，今后多多指导啊。”
肖潇谦虚地笑笑说：“王主任，你要多多指导我才是。在中兴银行这种大单位当办公室主任的人，肯定是大才女啊。”
走出中兴银行海天分行的办公大楼，肖潇像是在大热天里喝下了一瓶冰镇饮料那样，心里畅快淋漓，痛快得有一种尖叫的冲动。这下好了，不但能够留下来了，而且还有28000元的提成了——这相当于她在成都上班的时候，8个月的工资啊！难怪说不做总统就做广告人。如果经常像现在一样签单，而且签大单，那收入多可观啊！
她真没想到，吃了两个多月的苦，受了那么多的打击，现在一下子就签了一个这么大的单。看来还是刘书轩说的那句话：只要把该做的工作都做好了、做到位了，信心足了，就会自然而然地签单了。想想自己不就是这样吗？经过两个月的磨练，经过精心地准备，轻轻松松就在中兴银行签了14万。嘿嘿，看来跑广告也没有想象中的那么难哦。
此时此刻，肖潇心里的千言万语只化作一个字：爽！
这一刻，肖潇更加坚定了要在广告行业闯荡下去、大干一番事业的信念。
第二天，黄佳芳又打电话来跟进肖潇做保险，再次不厌其烦地向她阐述保险行业的N种价值和前景，她耐着性子听完，然后底气十足地说：“黄经理，以后如果是想叫我去做保险的话，就不麻烦你了。交个朋友、相互交流一下销售心得还可以。”
“你怎么还没看懂保险事业啊？”
“不是看不看得懂保险的问题，是我根本就不感兴趣，而且我的广告也已经跑开了。”
黄佳芳不屑地说：“老是说你那个广告，你那个广告有什么意思？怎么能跑得开？跑了这么久，你跑得了多少钱呢？”
肖潇理直气壮地说：“不瞒你说，昨天刚好就签了一单，14万，我有将近3万的提成。”
电话那边的黄佳芳马上就不吭声了。她天天游说肖潇，其实她本身就底气不足。她做了两年多保险，现在连主任都不是，还只是个普通业务员。偶尔拉到一些小单，大部分时候都是挂零，连吃饭的钱还是靠家里接济。那间简陋的办公室也不是她一个人的，而是与其他合作伙伴合伙租下来的，房租分摊。至于名片上的经理，那也是她擅自印上去的，为此还被公司警告过。
