吃亏就是占便宜
东京横山町有名的岛村大楼业主、岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，早年便背井离乡，前来东京一家包装材料店当店员，薪金只有一万八千元，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常囊中羞涩，身无分文。
在创业初期岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。
首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。
完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。
于是岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”
这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。
同时，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：“你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃一惊了，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。
如此一条赚一角钱，按当时他一天的交货量1000万条算起来，一天的利润就有100万元，比以前当店员五年的薪金还要多。
创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。
他的成功，究其原因可以说，他的原价商法，即是“吃亏就是占便宜”商法，是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。
你给予他人的，应该多于你从别人那里得到的，在短期内有点吃亏，但是从长远来看，这是我们致富的法宝。不要幻想空手套白狼，但你给予他人的，应该多于你从别人那里得到的。这样做，看起来在短期内有点吃亏，但是从长远来看，这是我们致富的法宝。
第二次世界大战结束后，很多国家决定在纽约成立一个联合国，以便将来处理国与国之间的事务。所有的事情都计划好了，可是却找不到合适的地方来设立这一机构。
唯一的办法就是自己买块地，资金却是个问题。让世界各国筹资吧，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大，况且刚刚经历了战争的浩劫，各国都财库空虚，甚至许多国家财政赤字居高不下，在寸金寸土的纽约筹资买下一块地皮，并不是一件容易的事情。
听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议，便马上果断出资870万美元，在纽约买下了一块地皮，将这块地皮无条件地赠送给了这个刚刚挂牌的国际性组织联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。
对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，许多美国大财团都吃惊不已。870万美元，对于战后经济萎靡的美国和全世界都是一笔不小的数目呀，而洛克菲勒家族却将它拱手相赠，并且什么条件也没有。
这条消息传出后，美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举。”并纷纷断言：这样经营不要十年，著名的洛克菲勒家族财团便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团。
但出人意料的是，联合国大楼刚刚完工，毗邻它四周的地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族。这种结局令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族的商人们目瞪口呆。
其实在许多时候，赠予也是一种经营之道。有舍有得，只有舍去，才能得到。不会给予，想拥有一切，最终你将一无所有。
