记者尚书权特约通讯员赵兴启
春寒料峭。
2月6日，油田公司和服务公司签订关联交易协议，成为大戈壁上绽开的第一枝。
这天，指挥部指挥刘宏斌说，服务公司将以兄弟般的情怀为油田公司搞好服务，实现共同发展。油田公司总经理蔡志刚表示，吐哈本是一家，双方的合作要成为集团公司的先进典范。
消息传开，油田职工家属百感交集。双方去年的业绩一幕幕浮现眼前：油田公司实现利润12亿元，整体经济效益进入中油股份公司前列；指挥部实现利润25万元，超额完成盈亏持平目标。
许多人在问：在中油股份公司13家子公司中，分开运作的第一年实现双赢的并不多，吐哈两个公司成功的奥秘何在？
双赢业绩来自双赢战略。两个公司的决策层
让人在强手如林中一眼看出：大气魄
吐哈油田前年10月分灶吃饭后，两个公司都面临巨大困难。油田公司稳产增效难度大，服务公司全面进入市场，生存问题十分突出。严峻的挑战使干部群众的观念发生了巨变。双方领导反复协商后认为，油田公司的发展离不开服务公司工程技术单位的支持；服务公司扭亏增效离不开油田公司市场的拉动。“两个离不开”确立了双方唇齿相依的关系，规范了全年关联协议运作步履。
从2000年的工作会，我们可以看出两个公司把“双赢”当成了企业发展的战略。双方领导都要求牢固树立相互依存、共同发展的观念，要为对方创造良好的工作环境，并将“共同发展”的原则写进了各自的工作报告。
决策者从生存和发展的大局出发，默契合作，使两个公司形成了合力。双方协议每季召开一次联席会。这个会有一项固定议题：服务公司表示要千方百计确保油田公司完成全年任务；油田公司则承诺在平等竞争的前提下，充分满足服务公司的工作量。
分开运作的两个公司，时时处处为对方着想，非能登高望远、有大家风范者不可为。
精心搭建双赢平台，共同的目标把两个公司的职工凝聚成一家人皮之不存，毛将焉附。300万吨油，是双方生存和发展的基础。基于这种认识，油田公司和指挥部签订了关联交易协议和6个分协议，搭建起了两个公司共同发展的平台。在关联交易实施过程中，全年共签订972份合同，关联交易总额达19亿元，保证了服务公司的工作量。指挥部在吐哈的综合市场占有率达到80.8%，价值工作量比例达到85.2%，主营业务价值工作量创历史最高水平。
纵观全年，事关生产经营的大事，两个公司从决策层到普通职工，都在下着一盘棋。在去年二季度油田公司的生产经营会上，蔡志刚要求打好四个攻坚战，努力实现任务全面过半。时隔几天，指挥部也召开生产经营会，李志新号召全体职工，要全力以赴，确保油田公司实现双过半目标。
双方的合作始终如一，环环相扣。四季度，油田公司开展上产会战，指挥部各单位召开上产会战动员大会，钻井、井下、供水供电处等单位紧密配合，共同推动会战开展，确保了产量任务的完成。不论在谁的眼里，两个公司还是一家人，一个目标。
磨合过程中所有的理解和不理解，都建立在相互依存、共同发展的基础之上。辅车相依，唇亡齿寒，吐哈之谓也两个公司的合作是愉快的，如开窗侧钻。
开窗侧钻技术的应用，油田公司不仅增加了产量，每口侧钻井与打调整井比，还能节约200万元费用。在服务公司中，每开一窗，大约获得300万元服务费，钻采研究院、井下、录测井、钻井等各单位都好处可得，一篙撑活数条船，皆大欢喜。
磨合过程也有暂时的不理解，如井下作业一队三上丘陵。
去年3月底5月初，油田公司丘陵采油厂因质量事故两次给作业一队下了停工指令，作业一队撤出丘陵市场。
一些职工不理解：两个公司本来就是一家人，为什么如此眼生？
家丑不自封。井下公司从一开始，就将问题主动上报采油厂，负荆请罪。5月18日，他们重新组建了新的作业一队。公司领导认为，两个公司是唇齿相依的关系，因为质量问题影响了油田公司的产量，就是影响了服务公司的效益。油田的整体利益是大局，井下必须服从服务于大局利益。真诚的态度和彻底的整改，终于赢得了采油厂的再次信任。
搞好服务，双方共同利益使然；批评监督，为的是提高队伍素质和竞争能力，目的还是共同的生存发展。不论理解不理解，都是一家人，这一点已经形成共识。
新世纪的开启之年，两个公司都以非凡的魄力和勇气，致力于构建国内外一流的大公司。今年开局不错，加上去年积累的经验，两个公司再次实现双赢，将是“十五”第一年的必然结局。人们有理由相信双方领导的承诺：吐哈两个公司今年的合作，必将成为集团公司的典范！
（原载2001年2月28日《吐哈石油报》）
