当孙权正在为屡屡受制于刘备而烦恼不已之时，却得知刘备已经应西川刘璋之请，带领庞统、黄忠、魏延等人入川支援，帮助刘璋抗击东川（汉中）张鲁去了。
孙权对此极为愤怒，这有两个原因。
第一，周瑜的遗言一直牢牢印刻在孙权心中。他知道，刘备必定会借此机会夺取西川。孙权想起当初刘备极力阻扰己方攻取西川，现在却腆着脸自己去吃独食了。孙权当然忿忿不平。
第二，孙权看不上眼的庞统，现在成了刘备的座上宾，与诸葛亮同为刘备的左膀右臂。孙权对自己的有眼无珠，十分懊恼。这也导致他内心嫉恨交迸。
孙权懊恼之下，有心要趁刘备远离，荆州空虚之际发起攻击。于是，他首先派人将妹妹从荆州接回。但就在他盘算出兵之际，头号大敌曹操亲率十五万大军，号称四十万，扬言要报赤壁之仇，浩浩荡荡，进逼淮南。
孙权只能暂时先放下荆州，优先考虑对付曹操。他立即召集众将，商议对策。曹操的这一次大举来袭，距离赤壁之战已经过去了四年。但是，在那次奇迹般的伟大胜利之后，与会的诸将深深沉浸在“东吴水战，天下无敌”的美好感觉之中。众将纷纷认为，上一次曹操的百万大军都不在话下，这一次的兵力还不到上次的一半，哪里还用担心呢？只要放手让曹军进入长江水域，必可一战而胜。
与上一次众谋士悲观性的“群体极化”不同，这一次，东吴的众武将显露出了乐观性的“群体极化”。但是，无论是哪一种群体极化，都不是组织之福。美国通用汽车公司的总裁艾尔弗雷德·斯隆曾经说过一句颇为睿智的名言：“在没出现不同意见之前，不做出任何决策”。这样的做法，是确保领导者能够看到正反两种意见，从而避免“剑走偏锋”。
赤壁之战前，孙权曾经深受“众口一致”的困扰，幸而有鲁肃力排众议。这一次，孙权也希望能听到有见地的不同意见，然后再做决定。
孙权环视众将，终于看到了他想要的情形，但站出来说话的人，却有点让人意外。
这个人竟然是以莽撞武勇著称的吕蒙。
吕蒙说：“用兵之道，不可固守定规。赤壁之战，我方大胜，是因为天时地利人和都在我方。现在曹贼卷土重来，必然吸取了赤壁的教训，对水战做了充分演练。从兵力对比上来看，依然是敌众我寡。如果放手让曹军进入长江，恐怕胜负难料。依我愚见，不如在濡须水域，建造坚固壁垒，扼守入江水道拒敌。敌不能进，必然败退。”
吕蒙这一献策，其他诸将纷纷鼓噪起来，纷纷反对说：“我东吴水军作战，从来是上岸杀敌，洗脚登船，哪里用得着构建堡垒？”
诸将对吕蒙的意见大加驳斥，有两大原因。
首先，吕蒙提出的做法和东吴水军惯例大相径庭。而人们往往会不假思索地按照旧有图式行事，这就是惯性思维。
其次，众人对吕蒙的印象一直是那个懵懂鲁莽的“吴下阿蒙”，根本不相信他会有什么奇思妙策。这是“首因效应”的影响所致，即最初呈现的信息对人们的认知与判断有着特别大的影响力。
但是，孙权听了吕蒙的这番建议，却非常地高兴。这倒不是因为吕蒙的建议完全正确，而诸多老将的想法完全错误。事实上，按照诸位老将的策略，也未必一定不能破曹致胜。让孙权深感欣慰的是吕蒙的巨大变化。
此前，孙权曾经对大将吕蒙和蒋钦说：“你们现在当权掌管大事，可要好好读书学习！”吕蒙回应说：“军中事务繁忙，我没有时间读书。”孙权说：“我又不是让去研究儒家经典当博士，你只需要广泛涉猎，多了解历史就好了。再说了，你说军中事务繁忙，难道还能比我忙吗？我自己就经常读书，而且觉得受益匪浅！”
孙权之所以会有如此感触，也是有原因的。在赤壁之战的决策中，孙权本人束手无策，但他眼见只比他大一岁的诸葛亮胸有成竹，谋略万端，不免大受刺激。诸葛亮也从未有过实战经验，但一出山，就能够挥斥方遒，运筹帷幄。这只能是读书所致。孙权再想起周瑜、鲁肃等人，莫不如此。于是，孙权就暗自下决心，要好好补上这一课。赤壁大战，他本人并未亲自操盘，所以有大量的时间可用于读书学习。积以时日，孙权自觉收获良多。出于人所共有的炫耀心理，他才会将自己的经验分享给吕蒙蒋钦这些武将。当然，他是不会去找那些书读得比他多，智识在他之上的谋士们“班门弄斧”的。
这个吕蒙，虽然读书不多，但却是个非常机灵的人。当初，孙权刚刚继位的时候，要对部队进行整编。东吴军制，部属归主将所有。孙权想把一些小股部队进行合并。吕蒙得知消息后，立即借钱给自己所部的士兵制作了深红色的衣服，并置办了绑腿。等到孙权检阅的时候，吕蒙所部着装鲜亮，整齐划一，立即引起了孙权的注意和喜爱。孙权于是将其他人的部属划归吕蒙统领。吕蒙的机智由此可见一斑。
吕蒙听懂了孙权劝学的深意，从此无论军务多么繁忙，每天都要抽出时间看书学习。以他的聪明劲儿，日积月累之后，学识水平果然大有所成，这才会在军事会议上说出这一番与众不同的话来。而另外那位与他一起受教的蒋钦，却没有将孙权的告诫放在心上，当然也就不会有长足的进步了。
孙权既为吕蒙忠实执行自己的意见而高兴，更为吕蒙学有所成而欣慰，当即决定采纳吕蒙的意见，兴建濡须坞，对付曹军。
曹操大军到达之后，先以水军进攻。东吴水军，充分利用了濡须坞的堡垒作用，战则能进，退则可守，曹军始终占不到任何便宜。
两军相持数月，曹操眼看军粮将尽，起了退兵之意。正在此时，孙权给曹操送来了一封信。
这信上只写了十六个字：春水方生，公宜速去。足下不死，孤不得安。
这是告诉曹操，春雨开始下了，道路泥泞，水势大涨，你再在这里耽搁，恐怕得不了好，还是赶快回去吧。你要是不死呢，我是不会安心的。
孙权这封信如实写明了当前的情势判断，曹操深感在理。而尤其值得一提的是孙权的口气。“足下不死，孤不得安”，孙权把自己放在了和曹操平等论交的位置上，口气略带调侃，却又透出了如许自信。回想起当初孙权被曹操的恐吓信吓得魂不守舍的熊样儿，孙权确实已经不可同日而语了。
这封信对曹操的触动是很大的。曹操看了信之后，哈哈大笑，把信交给部下传看。曹操说：“孙权小儿，说的都是真话！”
曹操决定下令退兵。退兵之际，曹操心中颇有几分无奈。他遥遥看见东吴水军，战船齐整，旌旗猎猎，一众将士，戒备森严，凛然有威，不由大声赞叹道：“生子当如孙仲谋！像刘表的那几个儿子啊，不过是猪狗罢了！”
曹操曾经不把孙权放在眼里，所以才会“大意败赤壁”。但濡须一战让曹操知道，自己又多了一个不容忽视的强劲对手。
孙权彻底改变了曹操对自己的看法，这是出于“近因效应”的影响，即最新呈现的信息对人们的认知与判断有着特别大的影响力。
孙权等曹军撤退后，也返回了治所所在的建业。这几年来，孙权因为对敌的需要，已经几次迁移治所的驻地。
孙权回来后，奉命镇守汉昌郡（孙权新置之郡）的鲁肃来见他，两人谈及濡须的战况，不由心怀大畅。鲁肃也深为孙权的成熟而大感兴奋。
闲谈中，孙权对于吕蒙的表现大加赞许。孙权这一说话，顿时勾起了鲁肃的记忆。
原来，鲁肃去汉昌郡赴任途中，经过吕蒙镇守的寻阳县。鲁肃一向认为吕蒙不过是个勇猛莽夫，颇为不屑，本不想去访见吕蒙。但他的部属却劝他说：“吕蒙深得主上厚爱，您还是要和他搞好关系才行”。鲁肃勉强去见吕蒙，没想到两人一交谈，吕蒙竟然让鲁肃刮目相看。
吕蒙问鲁肃：“您现在替代承担了周都督的重任，与镇守荆州的关羽为邻，不知有何策略，以备不虞？”
鲁肃一向是主张孙刘联合，共抗曹操的，并不太以刘备关羽为敌，因此随后答了一句：“随机应变即可。”
吕蒙却说：“如今孙刘虽为一家，但关羽实为熊虎之将，野心勃勃，怎么能不预先制定应对之策呢？”说完，吕蒙一口气提出了五条对付关羽的计策。
鲁肃只听得目瞪口呆！他根本没想到，这个一向被人看不起的“吴下阿蒙”，竟然有如此超前的眼光和精深的谋略！鲁肃顿觉吕蒙的水平已经远在自己之上。他缓过神来，走到吕蒙的跟前，亲热地拍了拍他的后背，说：“子明，我真没想到，你的才略竟然已经高深到如此程度了！”
吕蒙微微一笑，说出了一句日后流传千古的名言：“士别三日，当刮目相看。大哥你怎么才看出来啊？”
这是“近因效应”的一个最经典的案例。鲁肃立即去拜见了吕蒙的母亲，从此将吕蒙视为自己的心腹兄弟。
鲁肃对着孙权，把这段往事一说，孙权连连点头，对吕蒙的印象更是好上加好，心中那份因为错失庞统的遗憾与懊悔也渐渐地消退无踪了。
心理感悟：绝对不要用一个人的过往来判断他的未来。
首因效应最初呈现的信息对人们的认知与判断有着特别大的影响力。
近因效应最新呈现的信息对人们的认知与判断有着特别大的影响力。
