再说曹丕得知刘备死后，刘禅初立，大喜，决定趁蜀国丧乱之际，大举进攻。太尉贾诩劝谏说：“刘备虽死，但托孤于诸葛亮。诸葛亮必殚精竭虑，辅佐幼主。陛下不可仓促讨伐。”但另一重臣司马懿却极力附和曹丕，说：“此乃天赐良机，更待何时？”，并为曹丕献上了五路进兵，共伐西蜀之计。
这五路兵马，除了曹魏大都督曹真率军出击外，还厚贿辽东鲜卑国国主轲比能、南蛮之主孟获分别从东、南两个方向攻蜀，另遣蜀汉降将孟达、东吴孙权合击。
曹丕依言而行，分派使者到各处协调。
曹丕的使者来到东吴，申明来意，并诱以事成之后平分益州。这等于是给孙权出了一个难题。
东吴在先后击败了刘备和曹丕后，事实上与曹魏和蜀汉都处于敌对状态。惯于在魏汉之间周旋，并一直掌握着主动权的孙权早就想改变这一情势了。但是，曹丕的这一次“五路大围剿”计划却让孙权暗暗心惊。孙权判断，蜀汉在刘备惨败于夷陵后，实力大减，人心不稳，很有可能被曹丕的这一宏大战略攻灭。如果自己帮助曹丕灭蜀，曹丕的下一个目标肯定就是自己，所谓的平分益州不过是一个美丽的谎言罢了。但是，如果抗命不从，曹丕也许就会改变心意，放过蜀汉，而将攻击的目标再一次对准东吴。
孙权深感左右为难，不能决断，于是召集群臣商议。
张昭说：“现有陆逊，多有高见，大王为什么不请教他呢？”张昭的这句话，多少有一些酸葡萄的味道，仿若当初刘备说自己得了诸葛亮是“如鱼得水”，张飞不满，曹操来攻时所说的“派‘水’去迎敌”。
张昭此时已近七十岁，威望极重，他这么一说，其他人就不便再多说什么了。而孙权此时对陆逊十分倚重，当下不以为忤，将陆逊从荆州召回咨询请教。
陆逊出了一个坐山观虎斗的主意，说：“曹丕坐镇中原，实力强劲，不可违逆。我们不妨勉强应允，整军预备，打听其他四路战况如何。如果川中危急，诸葛亮首尾不能救，我们就发兵，直取成都。如果其他四路兵败，我们再做商议。”
孙权就按陆逊所言，打发走了曹丕的使者，一方面整顿军备，一方面派人打听消息。
这世上最不可靠的就是各怀心思的联盟。东吴想坐山观虎斗，其他几路也自有打算。诸葛亮临危不乱，一一部署，或迎击，或拒守，或瓦解，将轲比能、孟获、孟达、曹真轻松化解。
诸葛亮料定东吴会持观望态度，他决定抓住这个机会，修复与东吴的关系，把东吴从曹魏阵营中拉回来，两家再建联盟，共抗曹魏。
诸葛亮深思熟虑后，选派邓芝为使者，出使东吴。临行之前，诸葛亮将自己当年亲赴江东，与孙权亲密接触的所见所闻，一一告知邓芝。邓芝心领神会而去。
但是，邓芝这一去，因为目的性十分明显，孙权识破后就会产生“预警式抗拒”，从而极大地增加邓芝的说服难度。
邓芝一到东吴，果然吃了一记下马威。
原来，张昭给孙权出了一个主意，在殿前立一个大鼎，内装数百斤菜油，下面放置木炭燃烧，将油烧热，以待“说客”邓芝，且看邓芝如何应对。
张昭这是把诸葛亮派来的邓芝，当作诸葛亮本人的替身了。
十五年前，诸葛亮孤身入吴，先是在舌战群儒中以滔滔之势挫败张昭，随后又先后用激将法促动孙权周瑜与刘备联合抗曹。诸葛亮在这一次江东之行中大获其利，而张昭则从此丧失了第一重臣的地位，虽屡经努力，终究无可挽回。事实上，张昭的失势并非纯因诸葛亮之故，而是由于他本人的见识与东吴大势及孙权的心意不符。但人人都有自利性归因的倾向，喜欢将自己的不幸或失意归咎于他人。因此，张昭对诸葛亮深怀不满也是可想而知的。
但是，诸葛亮现已荣任蜀汉丞相，不会亲赴东吴，张昭也就不再有机会再与诸葛亮当面过招。而邓芝是诸葛亮的使者，张昭自然想借为难邓芝来一泄怨气了。
孙权在大败刘备后，也想在蜀汉使者面前摆摆威风，于是就采纳了张昭这个并不怎么高明的主意。
邓芝整肃衣冠，行至宫前，只见两行武士，膀大腰圆，各执钢刀大斧，长戟短剑，威风凛凛，一直站到殿前。邓芝昂首而入，来到殿前，又见一只大鼎，热油正沸，不由心中一凛。
邓芝摄定心神，暗暗想好应对之策。
近臣将邓芝引到珠帘之前。邓芝身负与东吴和解之重任，原本是要对孙权行礼如仪的。但他觉察情势，立即改变了主意。邓芝站在珠帘之前，长揖不拜。
孙权在珠帘后面，按捺不住，喝令卷起珠帘，怒道：“何等匹夫，竟敢不拜！”孙权还是着急了点，这句话其实不该他本人来说，最好是由近臣来说。孙权这一亲自出马，其实正好自投邓芝预想的言辞陷阱。
邓芝傲然道：“上国天使，不拜小邦之主。”
这句话，只有十个字，却足以把孙权气得七窍生烟。明明是东吴打了胜仗，明明是东吴的主场，明明是蜀汉有求于东吴，但邓芝却用这一句话占尽了上风！
孙权勃然大怒，喝道：“你不自量力，想要用三寸之舌来说动我吗？你就是随何再出，陆贾重生，也不能说动我万分之一！油鼎已备好，你自己做个了断吧！”
邓芝哈哈笑道：“都说东吴贤士很多，没想到却怕我一个小小儒生！”
孙权的前半生一直在寻求认可，而他的后半生一直在挥霍认可。此时此际，孙权正处在这两个阶段的过渡衔接期。所以，邓芝的这句激将法再一次发挥作用了。
孙权怎么能忍受邓芝笑他胆小，立即道：“我怎么可能怕你一介匹夫呢？”殊不知，这句话一说，就完全步入邓芝的说服轨道了。
邓芝跟上就是一句：“既然你不怕我邓芝，为什么还担心我来当说客呢？”孙权的威慑之举，本来是用来恐吓邓芝的，现在却被邓芝反过来当作孙权害怕的证据。这一策略，叫做“反击其身”，是威力非常巨大的说法妙策。
孙权果然被憋住了，气势锐减，停顿思索一会儿，才说道：“你不就是想效仿诸葛亮来作说客，为了蜀汉之利，劝我与魏国断绝吗？”
邓芝淡然一笑，道：“我虽是蜀中一书生，却是为吴国利益而来。为什么要摆了油鼎来拒绝我呢？您的格局怎么小到不能容物呢？”
孙权最忌讳别人嘲笑他心胸狭窄，能力不足。当年，诸葛亮就是抓住这一点，成功地说服了他。现在，孙权在多次胜利后，已经强悍证明了自己的能力，不再顾虑他人以此说事。但他还是不能免脱于邓芝讥讽他的气量格局。
诸葛亮事先就将孙权的性格特点详细告知了邓芝。邓芝有备而来，果然一击得手！
为了扭转不良印象，孙权立即喝退了殿前武士，吩咐给邓芝赐坐，语气和善地对邓芝说：“吴魏间的利害关系，还请先生不吝赐教！”
邓芝见孙权前倨后恭，暗觉好笑，但得理必须饶人，以免物极必反，于是也收起“长刺的盔甲”，应和孙权的语气，问道：“大王是想与蜀汉和好，还是想与曹魏和好？”
孙权说：“我是想和蜀汉讲和，但又担心蜀主年幼，不能善始善终。”
邓芝说：“大王乃当世之英贤，诸葛丞相也是一时之豪杰，如果两国连和，互为唇齿，进可以兼并天下，退可以鼎足而立。如果大王继续对魏委屈称臣，魏主必然要求让太子入侍。如果东吴不从，立即出兵讨伐。这时，若蜀汉趁势顺流而下，则江东之地，恐非大王所有了。”
曹丕多次索要孙权长子孙登以为人质，这正是孙权最大的心病。邓芝的话由此深深得触动了他。
孙权忙道：“先生之言，正合我意。我要和蜀汉连合，先生，您能做主决定吗？”
邓芝大喜，正要应承，突然又想起诸葛亮事先的叮嘱，担心孙权反复犹豫，于是以退为进，再次用激将法强固孙权的决心。邓芝说：“刚才要烹我的，是大王。现在要与我结盟的，也是大王。大王行事，狐疑不决，怎么能取信于天下呢？”
孙权大感惭愧，心中暗恨张昭又给自己出了一个馊主意，忙正色谢罪道：“我心下不明，因此行事乖张，多亏先生赐教。”
邓芝微微一笑，就此完成此行重任。
……
心理感悟：你的性格，往往会变成他人打开你心门的钥匙。
预警式抗拒对于自己将要成为说服对象的先验知觉，会极大地加大对说服的抗拒心理，从而导致说服难度的极大提高。
反击其身策略将说服对象的攻击措施反施其身，从而达致说服目的的一种策略。
