而今，宾主坐在了会议室里。
双方见面的气氛是融洽而友好的。
“朱院长，实不相瞒，我们来之前，已经仔细了解了你们医院和您个人的情况。”深圳这家医疗器材公司对七院这笔生意很是重视，连总经理卢旭章也亲自出马了，“朱院长不但是军内行政管理方面的行家，还是医学方面的专家呀！”
“卢总过奖了，外界的一些传闻，有些言过其实。”朱云才谦虚地回答。
“朱院长，我们这次来，把你们要的设备资料都带来了，这都是目前国内最先进的设备。”卢总拿出一叠资料，放在了朱云才面前，“为了支援少数民族地区和军队医院建设，价格嘛，也是最优惠的。”
朱云才接过资料，仔细看完上面所列的设备技术指标和价格目录，他沉思了一下，放下手里的资料，由衷地说道：“首先感谢卢总不远千里，从那么远的地方，来到我们这边远的少数民族地区。我也实不相瞒，你们来之前，我们也对国内外十几家公司的设备反复进行了比对——你们产品的型号、性能、价格，我们都能接受。”
卢总脸上掠过一丝欣慰的微笑。
“设备我们肯定需要，但……”朱云才停了一下，接着平静地说道，“我们想在你们价格基础之上，再增加20％到30％……”
卢总倏地收起脸上的笑容，有点惊愕地望着朱云才。
“卢总呀，我是个军人，说话从不会转弯抹角——我还是跟您实话实说吧，我们医院目前经济暂时有些困难，一时拿不出这么多钱来。”
“哦，我明白了，您是想分期付款。”卢总明白过来。
“可以这样说，但也不完全是这样。”朱云才打开笔记本，接着缓缓地说道，“我的想法是，设备您能不能先给我们，让它先运转起来。你们出设备，我们出人出技术，共同来经营……”
“哈，朱院长，您是跟我开玩笑吧？”卢总一下还没回过神来。
“卢总，你们从那么远的地方来，我怎么能跟您开玩笑呢！”朱云才一脸认真地说道，“我还是跟您实话实说吧，正是因为我们医院目前经济困难，一下拿不出那么多钱来，所以想借您的鸡来下蛋。这些鸡下的蛋，您得大头，我得小头……”
“朱院长说话直率。”卢总很睿智，他马上反应过来，“您，能不能把您的想法再说得详细一点，如何借我的鸡下蛋？”
“您的这些鸡，放在仓库里，虽然值钱，但只是些不能下蛋的公鸡，而且这些公鸡放在仓库只会贬值；而在我们这里，马上就会变成会下蛋的母鸡，就会产生超常的效益。”朱云才笑了笑，接着说道，“我这个比喻，或许不是很恰当——这样说吧，第一年，这些设备运转起来所产生的效益，全部归您；第二年、第三年我们利润对半分成……卢总，您听我说完。我仔细测算过了，在三年时间里，您不但可以全部收回投资，而且至少还有20％到30％的利润；如果效益好，甚至可以达到50％。”
“哈，朱院长，说句开玩笑的话吧，您这是在玩空手道呀！”卢总又愣了一下，半开玩笑半认真地说道。
“卢总，此话差矣！”朱云才放下笔记本，认真地接着说道，“我作为一个军人，怎么可能给您玩空手道呢？我这医院有好几百亩土地，有上千万的固定资产，还有一个军人的荣誉和自尊，完全可以和您对等地来谈这笔生意——另外我还要告诉您，这里还有7万多平方公里的地域，这片地域上还有上千万的人口，您的这些设备在这里是独一无二的资源，只要有源源不断的病员，您何愁收不回投资呢！”
“这……”卢总闻言，他的表情凝重起来。沉思了一会儿，他缓缓地说道，“朱院长，您提出的这个方案很出人意料，似乎也很新颖，听起来也很具诱惑力——这样吧，我们过去从未采取过这样的销售方式，也没有采用过这样的合作方式，所以必须要做一些调查研究，要仔细地进行经济测算。当然，还要通过董事会研究同意后，才能做出最后的决定。”
“卢总呀，这我理解。但我想，你们是从沿海来，思想应该比我们开放得多呀！”朱云才接着说道，“这绝对是件两全其美的好事——这就好比你们是房屋开发商，采取的是按揭卖房的方式就是了。唯一不同的是，一个是由银行做担保、银行以住户的房屋做抵押；一个是由我一个军人的信誉做担保、以我们医院的资产做抵押罢了。”
“不，这还是有些不一样。”卢总沉思着轻轻地摇了摇头。
“如果您还不放心，我个人和医院担保的分量不够，我可以请临夏地方政府做我的担保人。”
“朱院长，”卢总沉思了好半天，最后才缓缓地说道，“您提出的这个方案，给我们一点时间考虑考虑再说，好吗？”
“好！我们静候您的佳音。”
一周后，从深圳发来一份电传。电文是：“经我公司董事会研究，为支援少数民族地区的发展和军队建设，我们基本同意你们提出的合作方案。三天内，我们将派总经理助理韩云同志来临夏，与你们商谈具体的合作细节、签订合同。”
“好啊，朱院长，您这‘借鸡下蛋’的一招，真是绝招呀！我们另外急需的另外几种设备和仪器，不是也可以照此办理么！”后勤科刘科长看了电传，兴奋不已，他对朱云才说道。
“只是借到鸡，这不是我们的目的。”朱云才平静地对刘科长说道，“我们的目的，是要尽快提高我们医院的医疗、服务水平，更好地为部队指战员、为这个地区的少数民族群众服务。另外，更重要的一点，是要让这些鸡多多下蛋，让它的主人和饲养它的人都能从中受益，达到一个双赢的效果。”
就这样，在不到一年的时间里，一穷二白的七院，设备、仪器的固定资产从原来的73万元，迅速地增加到800多万元。设备的更新改善，既增加了医院的实力，提高了“为兵服务”和“为民服务”的技术含量，又增加了与周边医院竞争的能力。从甘肃、青海、四川等边远地方慕名而来的患者络绎不绝，使医院迅速摆脱了窘境，一下变得红火起来。
有着“草原雄鹰”之称、原甘南军分区司令员尕布藏，亲眼目睹了七院翻天覆地的变化，兴奋之余，他亲自为《民族报》撰写了长篇通讯《解放军第七医院发展变迁的启示》，热情地赞扬了七院的巨大变化：
在朱云才院长的带领下，经历一番艰难的拼搏和奋斗，今天，七院已经发展成为当地一流的医院。它不仅是临夏及西北诸君的荣耀，而且也是驻地及甘肃、青海、四川等省区少数民族心中的星座：它作为全国性的“民族团结进步先进单位”，在新一届党委的坚强领导下，在医疗设备、医疗水平、服务质量、行政管理、后勤保障及其环境建设方方面面成效显著，面貌发生了根本性的变化，部队正规化建设迈上新的台阶。
我们不禁要问，是什么因素和作用使七院在短短的时间里，把一个死气沉沉、人心不稳、布局杂乱、濒临倒闭的医院改头换面，成为人们争相前来的一流医院呢？这是一个发人深思的话题，这是一个鼓舞人心的话题，这是一个充满希望和永久的话题。同是一片天地，同样是这些人，变化之大，悬殊之差，令人赞叹不已！让我们沿着现任院长朱云才的思路，去探讨这其中的奥秘吧！
……
当然，也如朱云才所预测和承诺的，深圳医疗设备公司投入到七院的设备，一年后就按时收回了投资。三年之后，还获得了相当丰厚的利润，双方都达到了互惠互利、皆大欢喜的结果——当然这些都是后话了。
