某科研所想建一座办公楼，他们很希望把工程承包给具有国家二级企业称号的第二建筑工程公司，因为这个工程公司的技术力量很雄厚，又有丰富的建筑经验，同时设备先进，管理严格。但是同第二建筑工程公司的领导直接谈判了几次，工程造价却总也降不下来，科研所的领导伤透了脑筋。
怎样才能促使建筑公司主动降低承包价格呢？他们决定采用“和中有诈”的策略。
一天，他们找到一个要价很低的乡镇企业办的工程队，请其同时参加与第二建筑工程公司的谈判，有意让两个工程承包单位的领导坐到同一个谈判桌上来。当第二工程公司的领导得知乡镇企业的工程队要价很低，并且已快要成交时，非常着急，担心就要到手的生意被人抢走，就当场同乡镇企业工程队展开了价格战，气氛十分激烈。第二工程公司的要价被逼得一让再让，当让到科研所认为比较满意的时候，便突然宣布工程承包给第二工程公司。这样，科研所的办公楼不仅节省了一笔很大的开支，还保证了建筑质量。
上述例子中，科研所采用的就是“和中有诈”的竞争谈判战术。本来他们就不想把工程承包给乡镇企业工程队，之所以把它拉进谈判中来，主要是让它挑起竞争，在竞争中使他们互相钳制，而科研所则从中得到降价的好处。
50年代，美国的电视工业称霸世界。于是洋洋自得，踌躇满志的美国电视机厂商带着他们的产品，越过蔚蓝色的海洋登上了日本列岛。
日本民族的清醒与智慧令人惊讶，在50年代，他们已充分认识到日本国力的优势与劣势，初步拟定了发展方向。日本是个岛国，各种资源贫乏，要想富国强民，只有走高科技发展道路。电视工业的发展与否将关系到整个日本的工业和经济，决不能等闲视之。确定了这个明确的前提后，日本政府和日本企业界制定了秘密的电视工业发展规划，并作出了具体的实施步骤。
首先，日本企业界对强大的美国电视工业温柔谦恭，强调美国人的“老大”作用，做到韬光养晦，将自己的优势与规划隐藏起来。
然后，日本电视机厂商悄悄组成了“日本家用电器市场稳定理事会”。这是个新卡特尔式的垄断组织，其目的自然是保护本国电子工业，抵制外国产品倾销。这个组织并不引人注目。表面看来，它仅仅是这个行业的民间协会，没有人想到它的背后站着日本政府。
日本厂商的联合几乎无懈可击，他们先将自己的锋芒藏起来，一待时机成熟，他们便开始出击。无论条件怎样优惠，美国厂商都很难找到可靠的经销商，一些资金雄厚的大型厂商甚至拒绝协商洽谈，美国人对这种完全不顾赢利的做法百思不得其解。
日本政府表面上对美国很客气，很恭谦，但是却在货物入关的手续上设置种种障碍。手续繁琐到令人不能容忍的地步，美国厂商终于望而却步。
电视机产品进入日本市场遭受挫折后，美国厂商为了获取利润开始向日本出售技术专利，并且互相间竞相压价。美国人的愚蠢使日本欣喜若狂。日本各厂家先向美国厂商购买了各种技术专利，到1962年，美国的无线电公司又把彩色电视许可证卖给了日本。
其后，日本开始集中全国最精锐的科技力量打攻坚战，全面进攻电视机技术。不到五年，日本的电视机技术已经成熟并全面推广，形成了新型电视工业，其生产技术、产品质量均已接近美国产品。这时，日本不仅已不再需要美国的电视产品、生产专利，而且开始积蓄力量，向美国电视机工业反击了。
军事战争中在己方势力不如对方时，就得想方设法保存自己的实力，避免敌人的锋芒，以图日后决战；在商海竞争中，我们同样也需要有策略地隐藏本企业的经济实力和战略意图，以此来麻痹对手。
