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第26章 广告的魔力

今天的天气并不好,天亮刚过了没一会,云朵们就迫不及待发出,召开家族会议的信号,等大海与这王阁主谈上话的时候,藏在天空任何一个角落的云儿,已经乘着风往这青龙镇的上空聚集,几乎遮盖了整片天空。

被阻挡的阳光,使得王阁主的书房稍微有些阴暗,然而这样并没有影响大海将要进行的游说。

此刻两人的谈话已经到了关键的突破口,大海率先作了一番解释:“所谓的广告,就是广而告之的意思。比如,有一客人在你这奇宝阁买了件宝贝,回去向别人说起,推荐赞叹奇宝阁的奇宝种类繁多,货真价实,让人生出下次优先购买的选择,这也是一种广告。”

大海这一解释,王阁主听了个明白,点了点头,他知道这事没这简单,不然大海不用费这么大的功夫,他示意大海继续说下去。

“这种广告,久而久之就形成了奇宝阁的名声,小僧相信贵阁主的局面就是这样形成的。不止如此,大约所有商家的信誉也是这样累积出来的,这是一种水磨豆腐的功夫,是被动的。贫僧要做的是,如果王阁主资助这武林大会的举办,就将广告从被动中化为主动。”

“哦。”王响被大海说得意动,心想这和尚肚子里果然有些干货,不是来消遣自己的,他眉毛一挑,饶有兴致的问:“怎么个主动法?”

大海此时思路清晰,情绪高涨,说了这么多话也不觉得渴,慢慢的将心中的想法向王阁主一一道明。

“由商家自主进行的广告,这就是主动。好比,一家客栈,在自家门前挂上牌子,写上诸如,今日住宿前三十位半价,最新出炉招牌菜:红烧狮子头等等,而像贵阁主,可以写些,西域东西推出,都是一个道理,来往的客人看到这等信息,自然有购买的欲望。”

“哈哈,和尚你这想法高明,若是让你也来从事这商贾之事哪还有我们什么事?”大海这一类比,让王阁主品出了其中的妙味,不禁哈哈一笑,出口称赞。

面对这样的调侃,大海并未理会,绕了这么一大圈,他该回到他的目的了。

“王阁主客气了,想必阁主也能看出这样做的局限性,它只能把广告传播在一定的范围内。而小僧所提议的办一场有广告的武林大会,却是能将广告传播到中原各地,乃至西域。

小僧准备在武林大会上设一位主持人,哦,也就是司仪进行主持,在武林大会举行的时候,如果阁主出资来办的话,就会在举行期间留出一个固定的时间来为奇宝阁做广告。

你也知道,一场武林大会的举行,不仅仅只是让江湖人士参与,同时必将引起天下人的关注,成为天下人很长一段时间的谈资,而且这个地方处于与西域连接的前沿,已经有西域那边的人来此交易,到时让他们领略一下我们武林大会的风采,自然听得见奇宝阁的名声。

这样的广告分量,不用小僧形容,阁主也掂量得出吧。”

大海这可不是画大饼,而是一步一步,有理有据,真真切切的让王响感受到,出资办一场有广告的武林大会能带来的天大利益,身为一个成功的商人他自然不会看不出这所谓的广告能带来的好处。

同时他也从大海的话里感受到了压力,要是自己拒绝,大海再找别人出资别人去办的话,别人打这样的广告,那奇宝阁可就错失了一大良机了。听完大海的话,王阁主开始沉思了起来,分析着利弊。

大海也不急,话已至此,该说的他都已经说了,至于要不要出资,那就得看王响的魄力如何。

想了一会,王响突然回过神,发现自己忽略了一个重点,这和尚说的广告之言虽说不假,描述起来利益颇大,可要举行一场武林大会,那不说自己只要出钱出力就能办起来的。

没有一个江湖名门大派的邀请,这武林大会即使能办起来,也未必能形成什么气候,到时就算大海把那所谓广告说得震天响,那也跟街头卖狗皮膏药的没什么两样,这点且先看和尚怎么说。

毕竟这是一笔不能马上见到利益回报的投资,而且可见数目不会小,王阁主不得不慎重,他缓慢的开口说:“和尚,你这武林大会打算由谁主办?没有江湖名门参与,这武林大会能有谁来参加?和尚你可请得来?”

该来的还是来了,这个问题才是大海需要全力以赴对应的,他微微调整了一下坐姿,扶在椅子上的右手轻轻拍了一下,握住,做好迎接对方一切反应的准备,坚定的说道:

“贫僧已跟青龙山脉那青龙寨的众位当家商量好,这事由他们出面进行主办邀请,而小僧则当个司仪,主持人。”

“青龙山脉里的青龙寨……嗯?那不是一伙山贼吗?”王响正想着大海说的是哪门哪派,突然反应过来,他说的竟是那山贼,这和尚到底要搞什么鬼?难道是那人派来的?

阁主眉头一皱,眼神一凝,好似要射出一道灼热的光来,向着大海射去,紧盯着他,同时身上的气势慢慢在攀升,大海若是不能给出一个合理的解释,他可就要发出凌厉的一击。

整个房间的空气瞬间凝重,让人感到压抑,如同外面的天气,黑压压的一层,仿佛马上要迎来狂风暴雨,闪电霹雳。

我的个佛主,这阁主的身手肯定也是后天级别,甚至比自己还深厚,不是说这天下没有几人吗?怎么小僧刚出山游历就随便能碰到几个?

感受到阁主身上发出的气势,比之前又强了几分,虽说大海早有准备,可没想到这阁主的武功竟然如此高强,他不得不把金钟罩发挥到极致来抵挡,心里忍不住吐槽了一番,开始有点担忧,心想,看王响这架势该不会跟青龙寨的山贼们有什么深仇大恨吧?

事已至此,大海也只能强装镇定,面对阁主突然发出凌厉气势的威压,兀自一副淡然处之的样子,开口试探道:“阁主,可是跟这青龙寨有什么过节?”

“过节……哼,没那……”王响一听大海的话,气势徒然一升,可突然想到了什么,瞬间恢复了平静,似乎注意到自己的反应有点过大,阁主随便找了个理由掩盖。

“没什么,只是和尚你叫谁出面不好,竟然让山贼出面,他们能办什么武林大会?”

这气势来得也快去得更急,一下子又消失得无影无踪,大海看着阁主欲言又止的样子,心里疑惑的猜测着,他可能跟青龙寨或者是山贼有着什么恩怨,看对方没有要透露的意思,大海也不好追问什么。

都到了这个份上,大海也没什么顾忌,接着他把之前上青龙寨的事跟王阁主一一道来,让他能对于现在的山贼有个全面的改观。

大海从初次组建改变山贼的青龙唱诗班说起,到那场前所未有的演出,从而取得的成果,山贼们目前的改变,以及他对于山贼未来的一些规划,还有他们办这场武林大会的主要目的,和最后修一条横贯青龙山脉直通西域的路的决议。

之所以将自己的心中想法全盘托出,大海是打算从王阁主这里取得更大的图谋,经过了这次的见面,他想将对方拉进来一起合伙,不只是出资举办武林大会,还想让他作为修路投资的主要负责人,去联络一些商家来。

不管是财力还是实力,这王响无疑都是最合适的人选。

听完大海的故事以及他的野心规划,就连王阁主这种见多识广的人也不由得倒吸了一口气,不得不佩服这和尚的手段跟智慧,咋听起来似乎天方夜谭,可按照这大海的计划进行下去,不是没有成功的可能。

如此一来,王阁主完全忘了之前他的发飙,对大海的态度变了一个样,只是这事所谋甚大,还需时间消化,他让大海先回去,自己需要仔细考虑一番,明日再给大海答复。

这在常理之中,大海也不急迫,这些计划若要进行,还有许多细节需要完善,不是一时功夫可以解决,他起身跟王阁主愉快的先道别了,回去静候佳音。

等大海走远后,外面黑压压的天空在酝酿了许久之后,电闪雷鸣骤然而至,突然,王响后面的书架从中间打开,从里面走出了一个身穿锦服,身材高大的人来,从闪电发出的光看去,这人竟是那华皇十三世。

“王兄,你刚才那样,可差点露出马脚。”

“他又不知道我如今是这奇宝阁的阁主,哼,当初若不是他,璇儿怎么会……”

“这么多年了,你还是忘不了她。不说了,你觉得这小和尚怎么样?”

“当真是一奇人,难怪你非要亲自过来一趟。出自九华山又不是来自唯一寺,这小和尚到底是从哪冒出来的?”

“有趣,我们就照着他的计划进行下去。天启?天启之人?”

“什么?”

“呵呵,没什么?”雷声掩盖了皇帝最后的呢喃,王响问了一句,他笑笑搪塞了过去。

看这两人的谈话不像是君臣倒像是多年的朋友,而这王响对皇帝也没半点恭敬,他这身份肯定不只是奇宝阁阁主那么简单,更让人想不到的是,华皇十三世竟然亲自为大海而来,青龙山脉怕是要从此进入多事之秋了。

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