1、
南机在BJ机床展销会取得瞩目的成绩：外商订货540台机床，国内订货1260台机床，是本届展销会订货量最多的厂家。
曹正石决定顺势而行，乘长风破万里浪，到乡镇企业去销售机床。曹正石对袁锋说：“近几年来国有企业发展不均衡，许多企业不景气，‘不技改等死，技改了找死’成了企业家们的口头禅。更新设备成为昨日黄花；分享艰难，新三年旧三年缝缝补补又三年成了厂长们对待技改的态度。机床从卖方市场变成了买方市场。而乡镇企业那边风景独好，分田到户的政策激活了农民的积极性，富了口袋的农民开始富脑袋，他们利用优惠扶持的政策，使乡镇企业如雨后春笋一样地发展起来了。近几年乡镇企业的产值已经达到工业产值的三分之一，三分天下有其一已成定局。建厂房买设备成为腰缠万贯的农民企业家的首选目标。国内的机床市场就在沿海乡镇企业发展最蓬勃的地区。”
他的这个分析得到袁锋的支持，袁锋夸张地说：“这是第二次农村包围城市，我们也要进行战略转移。”
“你说的好，但我们要出师有名，就起个‘南机销售万里行’，你看怎么样？”曹正石信心十足地说。
“这个名字好，响亮，有气势，先声夺人。我明天就布置人员去买布标。”袁锋兴奋地说。
展销会结束的第二天，销售万里行的车队就出发了。两辆轿车、五辆卡车浩浩荡荡地打着“南机销售万里行”、“为乡镇企业服务”、“买机床－－到南机”、“南机机床，难得的机床”的黄底红字的标语；车上的机床都系着彩带，每辆卡车上配有四个穿着红绸缎系着红头巾的小伙子，车头两个敲着锣，车尾两个打着鼓。这样新颖的、招摇的阵式，大家第一次搞，都有一种喜剧的兴奋感和快乐感。一个小伙子还唱起那首“我们是害虫，我们是害虫”的广告歌。
车队行到一个开发区，在一幅巨大的******视察南方的彩画下，曹正石叫车队停下，他要求宣传部的阿鹏“摄下这个镜头，******挥手我们前进！”阿鹏手忙脚乱地拿出相机，“啪啪啪”地的连续按下快门。后来有一幅照片还获得“改革开放后的发展”摄影一等奖。
车队开进温州的一座以塑料加工闻名遐迩的小镇，锣鼓声轰鸣般地响起来，街道两旁的人们纷纷出来看热闹。车子转进一个很大的院子，袁锋首先从轿车里出来，和迎上来的一个老板模样的人握手，接着他为老板和曹正石双方作了介绍。这位老板名叫史良，是这条街第一个办厂的人。
鞭炮这时“哔哔啪啪”地响起来。史良高兴地说，
“喜气洋洋、热热闹闹，这些都不用花钱！”
“当然不用你花钱，我们的机床卖给你，它会帮助你赚钱的。”袁锋机智地说。
“这话我爱听，顺耳，听着舒服。”史良用胖胖的手指着自己的耳朵。
“史老板是个爽快的人！”曹正石说。
“我们乡镇企业最大的目的就是能赚钱，你们的机床能帮助我赚钱，我当然高兴了。”史良说着，看到机床从车上起吊，他连忙上去招呼。
“这个老板是个精明人。”曹正石向袁锋说，“搞好服务，是我们的首要任务；只有搞好服务，他觉得买你的机床合算，才会再买你的机床，也才会帮你宣传。你说的那个观点很好－－就是帮助用户赚钱。你帮助他赚钱，他也会帮助你赚钱，互利互惠，市场也就越做越大。”
这时十五六个看热闹的人拥了进来，看见系着大红花飘带的车床由吊车缓缓地吊向车间。有的说“像讨媳妇一样。”有的说“像盖房子时的上大梁。”一个壮实的汉子说“一台机床五六万块钱，比讨媳妇还贵；等于盖幢二层楼的小洋房。”
两个小男孩好奇地伸头去看吊起的机床下面。袁锋怕出危险，赶快上去一只手牵住一个小孩。
那壮实汉子认出了袁锋，走上去打招呼：“呀，是袁厂长，亲自出马，到我们镇上来。”
“柯老板，好兄弟，又见面了。我准备把史老板的事办了，再去看你。”袁锋牵着两个小孩过来。
柯老板低头对那两个小孩说，“知道吗，那个机器掉下来会把人砸成肉饼。你俩过那边玩去。”
两个小孩听话地回到了大人们的圈子中去。
袁锋向曹正石介绍：“柯老板，柯亚夫，我们在温州的第一个客户。”
“感谢你对我们企业的支持。”曹正石和柯老板握手。
“曹厂长，大老远的到我们乡镇来，看得起我们，今天你一定要到我们企业去看看，指导工作。”柯老板热情地说。
袁锋说：“曹厂长，这里的安装工作还要一段时间，我去向史老板打个招呼，现在去柯老板厂看看。”
“行，就这么办。”曹正石说。
2、
柯老板的企业就在街的斜对面，他们一行就走着去。
曹正石注意到这个小镇的格局是前店后厂，前面一家一的铺面连接，铺面门口挂满了以白色为主调，辅之红蓝黄色的各种塑料制品：盆、瓶、桶、箱、电视机壳、沐浴缸......里面堆放着管道、板材、线圈。铺面后面是加工场地，可以看到工人在简陋的机器上加工制作各种塑料产品。单独的看一家不怎么样，但整体的看一条街都在从事着同一个产业，制造着相类似的产品，就显示出一种气势和规模。曹正石在想“资本主义的萌芽，原始积累阶段大概就是这样。”
柯老板的厂房在街道的背面，穿过一条可以容一辆卡车经过的铁门，进到一个能摆放两辆车子的小院，可以看见三个连接成个凹字型的简易车间。车间里车床、铣床、刨床、磨床、钻床还比较齐全。曹正石走向一台新的机床。
柯老板说：“这是前二个月向你们厂买的五台机床之一，比较好用，在我这里成了台柱。”
曹正石问操作工人：“小师傅，这台机床好不好用？”
“阿拉认为好用得很呢！”小伙子点着头，一口的SH话。
“曹厂长，他是我从SH请来的师傅，开车床是把好手。”柯老板指着小伙子说。
“柯老板不简单呀，SH师傅都被你挖来了。”曹正石说。
“办企业没有几个技术尖子是不行的。加工出了问题要解决，机床出了问题要解决。我们乡镇企业讲究的就是要快，要及时，要效益。”柯老板有所感触地说，“开始办厂的时候，我买了两台机床，你们的一台，另外一个厂的一台。那时对机床的性能不熟悉，结果两台机床都出了故障，另外那家厂离我们温州近，我打电话向他们求援，他们说忙得走不开；我没有办法，抱着试试看的想法向你们办事处打了个电话，结果你们办事处下午就派了两个师傅来，不仅把你们厂的那台机床修好了，还帮我把那家厂的一台也修好了。我要留两个师傅吃饭，他俩硬不肯，天都黑了，还自己到街上解决吃宿问题。使我很受感动，后来我陆续地向你们厂买了１２台机床，包括前个月的５台。”
曹正石问袁锋：“是哪两个？”
“陆家明、崔一波。”袁锋回答。
“应该奖励，给他俩加工资。”
“我们已经给他俩每人一百元的奖励。”
“应该奖励再大些，重赏之下必有勇夫。”
“我们回去考虑。”
袁锋心里在嘀咕，“这是售后服务维修人员的本职工作，奖励得了那么多？还说给他们晋工资，其他的人晋不晋？这简直是下车伊始，乱发指示。”但他又想，“把你老人家请出来外面走走没有错。你知道了我们做的工作，也了解一些我们的难处，这样便于以后开展工作。”
这时驾驶员小尹来找袁锋，说史老板那里有几个人要买机床，能不能压下点价，要袁副厂长拍板。
曹正石说，“我也去看看那边的热闹。”他向柯老板作辑说，“柯老板，打搅了，后会有期！”
“你们有急事，就先去办。晚上我请你们喝酒，一定要来，不要客气。”柯老板爽快地说。
曹正石、袁锋、小尹走出了那个工厂。
