第215章 披荆斩棘（四）

超越面包车下线，这只是万里长征第一步，想办法销售出去，才是硬道理。

杨勇和高猛他们商量怎样销售面包车，大家集思广益，共商良策。

高猛建议：“我们在每一个县市，都开设一个由本厂设立的销售公司，先把销售网络建立起来。”

“这个想法不错，我们要在本省的每一个县市都设立一个销售店，大的地级市设立销售公司。”杨勇果断拍板，这是不谋而合的想法了。

“我看在每一个销售超越面包车的店，都要提供一辆面包车给顾客试驾，顾客亲自试驾以后，才更容易下决心买我们的车。”副厂长维有才提议。

“这个想法也不错，可行。”杨勇赞同了他的想法。

……

“其他面包车生产的价格最低是多少？”杨勇问道。

“根据我们的估计，北方某品牌生产的面包车大概是3万辆，生产流水线是比我们差一点，到了我们南方，成本估计比我们高2000元一辆，估计是三万左右一辆。他们现在销售是4万元一辆，不知道会不会针对我们进行价格战？”高猛担心的说着。

“我们的面包车，不同的产量对应的整车价格是多少？”杨勇对面包车的成本不是很了解。

“如果年生产量只有5000辆，成本大概4万元一辆。面包车生产量太少的话，人工费用就变得很高；产量达到一万辆，成本达到每辆三万元左右；生产量达到2万辆，成本2.8万左右；达到5万辆，成本只需要2.5万左右。”高猛已经估算过这些不同产量的成本。

“哦，也就是说，我们公司起码要保证生产一万辆，在南方销售才能和北方的竞争者在南方销售的价格一样。”杨勇听明白了。

“对，要是下一步想销售到北方，我们还要增加2000元一辆的运费等费用。”高猛认真的解释。

“那好吧，我们就把半年的生产量定在1万辆，销售价格定在4万元一辆。前面一万辆每辆赠送8000元优惠券，这些优惠券可以随时到我们的销售店享受洗车，汽车护理，汽车修理等等服务。”杨勇很有信心的说出自己的销售杀手锏。

“这样定价有什么好处？”高猛很不理解。

“他们卖四万，我们也卖四万，就是不想挑起价格战，毕竟人家有规模优势和先人一手的优势，我们犯不着和他们拼价格。”杨勇一副人畜无害的表情。

“哦？原来是这样，那干嘛送这么多优惠券？这样卖，我们的车基本上没有什么利润了。”高猛整不明白。

“舍不得利润，就打不开销路。销路不畅，生产出来的汽车销售不出去，反过来还有可能亏本。另外，发展新的经销商，是很困难的事情。我们有了8000万的服务大礼包摆在那里，经销商才会抢着加入，我们的销售渠道才能迅速建立起来。比起我们重新拿着几千万去建立销售渠道，效果要好多了。”杨勇高瞻远瞩的说出自己的打算。

“哦，原来是这样，道理太高深了。”高猛终于弄明白其中缘故。

……