心理学关键词：稀缺效应
走在街上，我们经常会见到不少店铺的门口打出“最后三天，欲购从速”等类似的通告。而这也往往会带来哄抢的效果。为什么会出现这样的情况呢？商家为什么会采取这种促销方式呢？
心理学认为，最后期限的设置，往往使人们误以为机会稀缺，而产生强烈的想要拥有的欲望，就会不假思索地占有。商家打出的“最后”通告，就是利用稀缺效应来引起顾客的购买欲望。
人类有一种通病，就是机会越少，越难得，我们就会越珍惜，进而采取某种行动。这种效应的心理因素是：“就是它了，我绝对不会再错过了！”它甚至能够左右人们的行为，甚至改变人们原先犹豫不决、游移不定的态度。
商家打出“最后”通告，其实是消费者的一种自我心理暗示在起作用。例如，一家电影院为自己做影片放映的宣传：“独家放映，预定数量有限，放映仅限三天！”这样的宣传无疑会引起人们的关注，短短的一句话中，就从三个方面暗示消费者：“机会很小，欲看从速！”
“独家放映”暗示消费者别的影院没有放，可供选择的余地小；“预定数量有限”暗示获得观赏门票的机会稀缺，很可能会买不到票；“放映仅限三天”暗示你的消费时间有限，一旦错过就不再有机会。当时间或者数量被限制时，那种“机不可失，时不再来”的氛围会给人带来一种强烈的紧迫感，使人们不再犹豫，甚至放弃过多的考虑，果断行动，以便抓住这稍纵即逝的机会，免受错失之痛。
在现实生活中，商家常常会使用最后期限设置的策略，当销售员告诉顾客某种商品供应比较紧张，不能保证一直有货的时候，就会促使客户产生强烈的拥有欲望，及早地采取行动，冲动消费。
