大雪小雪又一年。
刚刚过完新年,春节又即将而至。人们一边慨叹岁月匆匆,一边兴致勃勃地采购年货,准备迎接新春的到来。
在平南路上,又一家时装店开业了,店面虽然不大,但却整洁、雅致。店的老板就是我。
刚开业的这几天生意特别红火,由于我奉行的是薄利多销的原则,所以顾客们一传十,十传百,都想在这里买到一件物美价廉的新衣。
从冷清的古玩店到热闹的时装厅,我有时竟分不清这究竟是梦还是真。整日忙忙碌碌,虽然十分劳累,但我的心情却格外舒畅。每当夜深人静的时候,我和闻曦都会躺在床上,一边算计着当日的收入,一边憧憬着美好的明天。
店里客流量大,店面又小,有的时候难免被人“顺手牵羊”拽走一件衣服。闻曦虽然可以帮忙照看,但他毕竟是个男人,粗心、大意,只能干些力气活。我一个人实在忙不过来,便决定招一个售货员来帮忙。这时,陆小波来了,她自我介绍说她今年二十七岁,独自一个人带一个三岁的女儿生活,做过服装生意,有经验。我见她是个销售能手,就让她留了下来。
陆小波来店三天,我就庆幸这个人是招对了。她勤快、利落、能说会道但却让人觉得坦率、实在,许多顾客都在她的建议下买了可心的服装。
陆小波虽然能干,但并不是那种“大嫂”型的女人,她漂亮而且时尚,如果不是她自称有一个三岁的女儿,没有人会看出她是一个孩子妈妈。这样的女人应该有一个完整的家庭才对,为什么她却独身一个人带着孩子生活呢?
一天中午,顾客稀少,我们吃过午饭坐在店里闲聊,聊着聊着,我忍不住问起了这个我不解的问题。
“小波姐”,你这么年轻、漂亮,又能干,当初姐夫一定爱你爱得不得了吧?”
陆小波听了我的问话,没有立刻回答我,她站起身,整理了一会儿货贺上的衣物。见她这样,我的心里隐隐不安起来,懊悔自己不该随意打探别人的隐私。
沉默了好大一会儿,陆小波才开了口,把她的故事向我娓娓道来。
“我父母结婚后一直没有小孩,直到婚后第十五年才生下我。那时,我妈三十九,我爸已经四十一岁了。我小时候长得很漂亮,而且聪明、活泼,爸爸妈妈把我当做心肝宝贝。他们把全部心血都倾注在我的身上,希望我有一天能够出人头地。”
这时,有人进来选衣服,陆小波停止了叙述,走上前去为顾客服务。来人是两个六十多岁的老太太。看得出,一个是买主,另一个是陪同者。陆小波帮她选了一件枣红色、镶着金丝黑边的中式棉袄。老太太见了,连忙摆手。
“不行吧,姑娘。这颜色,这样式,我穿了实在太乍眼了,别人还不把我当成老妖精呀!”
陆小波却不慌不忙,满脸堆笑地拿着衣服向她们介绍。
“阿姨,这件衣服的面料是软缎的,穿在身上十分舒适,里面是羊绒棉,轻柔,保暖,最适合老年人穿了。您可以试穿一下,如果实在相不中,就不买,再去别家店铺转转。”
老太太被她说动了心,另一个老太太也在一边劝她试一试再说。
“来,阿姨,我来帮您穿。”陆小波麻利地帮老太太换上衣服,把她领到试衣镜前。
镜中的老太太精神矍铄,脸色被衣服映衬得红润、鲜亮。
“怎么样,阿姨,满意吗?”陆小波一边问,一边用手帮太太拉了拉衣服的下摆。“您看,这颜色穿在您身上一点都不过分,马上就过年了,红颜色穿起来让人觉得喜庆,再配上您头上这几根若隐若现的银发,显得您的气质特别好。我没猜错的话,您一定是位退休的老教师,对不对?”
老太太的眼神由挑剔变成了欣喜,她笑着对另一个老太太说:“这姑娘可真神了,不只会卖衣服,还会看相。唉,老姐姐,你说说,我穿这件衣服怎么样?”
陪她来的那个老太太不住地点头,“不错,不错。穿在身上一下子年轻了好几岁。“姑娘,”她向站在一旁的陆小波,“给我也找一件试试,行吗?”
“好啊,您稍等。”陆小波爽快地答应着,说话间已经从货架上拿下了衣服帮太太穿在身上。
两个老太太都乐得合不拢嘴。
“姑娘,这衣服我们是相中了,不过,价格可要公道,太贵了,我们可买不起。”
“放心吧,阿姨,你们都是我的长辈,过年了,穿上一件新衣服,不光是自己高兴,别人看了也舒服,是不是?这种衣服只卖九十元一件,一点不贵。不过,你们一次买走两件,我可以再和老板通融一下,给你们再优惠些。怎么样,老板?”陆小波用眼睛望着我,“能不能让两位老阿姨再省点钱,这件衣服,她们穿起来这么漂亮,下次会带更多的老姐妹来咱们这儿买衣服的,对吗?阿姨?”
“是啊是啊是啊。”两个老太太不住地点头称是。
我用欣赏的目光看着陆小波所做的一切,含着笑对她说,“好啊,既然你开了口,我就不多说了,只要不赔钱就行,你自己做主吧。”
“这样吧,阿姨,”她对两个老太太说:“既然老板发了话,我就做一回主,一百五十元两件,怎么样?每件衣服老板只赚五元钱,去掉路费,实际上一分没赚。”
“行,行,还有什么不行的?姑娘,你们都太好了。这年头,我们老年人出来买东西总是遭人白眼,人家都嫌我们罗嗦、小气,不爱答对我们。可你们不一样,对我们这么热情周到,真是太难得了。”
老太太有些激动,脸都红了,“不瞒你说,我们是老年合唱队的,过了正月,市里还要搞活动呢,到时,我们就来你们这儿买演出服!”
两个老太太穿着新衣高兴地离去了。
陆小波回过头来向我做了鬼脸。
“小波姐,你可真行,凭你的本事,在我的小店里真是屈才了,你完全可以在大公司里做销售经理。”我由衷地对她说。
“这算什么呀,做生意全凭一张嘴。唉,爱玉,你知道我从多大开始就做生意了吗?”
“不知道。对了,小波姐,赶快讲给我听。”我急切地说道。
“看你急的样子,好像小孩子一样。”陆小波笑着拍了一下我的头,又接着刚才的话讲了起来。
“我上中学时,是学校里公认的校花,那时,追求我的男孩子不计其数。我呢,当时也高傲得像个公主,谁也不放在眼里。可这些却给我的成长及学业带来了极大的副作用,我整天专注于自己的容貌,衣着,只把很少的精力投在学习上。结果是,高中毕业,我没有考上大学。”说到这里,陆小波停了下来,露出了懊悔的神色。
我不好意思再追问下去,从柜台里拿出两个桔子,剥开一个,掰了一半放在她手里,两个人默默地吃着,谁都没出声。
过了一会儿,陆小波的神情平和了许多,她又接着讲了下去。
“当时,我父母的意见是让我再复习一年,来年继续考。可我说什么也学不进去了。那时,正巧姨妈来我们家串门,她是做服装生意的,见我是块做买卖的料,就拉着我做生意去了。父母不同意,但也没办法,他们对我很失望,也就由着我去了。那一年,我刚满十九岁。”
怪不得陆小波做起生意轻车熟路,原来她已经积累了近十年的生意经。
“姨妈的生意越做越大,三年后,我也有了一笔不小的积蓄,在姨妈的帮助下,我拥有了属于自己的时装店,成了女人商城里最年轻的女老板。”讲到这,陆小波的嘴角露出了一丝笑意。我听得心里也美滋滋的,暗暗地为她高兴。
“我爸妈见我生意做得很像样,也为我高兴。我妈便开始张罗着为我找对象。那时候,回到家里总是有人领着一个小伙子来串门,开始的时候,我还不明白是怎么回事,渐渐地,我知道了我妈的用意后,非常生气。我才二十一岁,有什么可急的,又不是嫁不出去。我妈那人哪点都好,就是太罗嗦,我呢,天生性格就有些叛逆。所以,她托人介绍的那些小伙子,虽然你走马灯似地不断,可我从来没正眼瞧过他们。”
又有人进来选衣服,陆小波的故事又被中断了。
开始进来的是两个年轻的姑娘,没几分钟,陆陆续续地来了有六七个人。小店里一下子变得有些拥挤和混乱。陆小波就是陆小波,她从容冷静地帮我应付着局面,没用半个钟头,就把这些人都答对走了,而且,竟然卖出了五件衣服!
顾客走后,我赶紧给陆小波倒了杯水,拉她坐下来,“小波姐,快歇会吧,喝杯水,这一天你的嘴几手没闲着。”
陆小波接过水来,笑吟吟地对我说:“爱玉,照这样下去,不出两年,你就会成为一个小富婆。”
“真的吗!那我可就全都拜托你了,今年过年本老板一定赏你一个大红包,从此以后,我穷富与否就和你息息相关了。”
“好啊!那要看你给我的红包有多厚,我才决定出多大的力气。”
说完,我们俩个都开心地笑了起来。
“下面是故事连播时间,主讲人——陆小波。”我调皮地大声说道。
“去你的。”陆小波笑着推了我一下,“我不讲了,帮你卖衣服,还要讲故事给你听,怎么好事都让你给占去了?”
“快讲嘛,小波姐,我真的喜欢听。”我撒娇似地用手拍着她的胳膊。
“我要买衣服!”这时一个很大的声音忽然响在耳边,我们俩人都吓了一跳。原来是闻曦嘻皮笑脸地站在我们面前。
“啊!你这个坏蛋,从哪儿突然冒出来的,吓死我了!”我站起来使劲打了闻曦一下。
“后面还有人呢,先别闹。”话音未落,三哥和司机小王也走进来。
“三哥来了,快请进。”我急忙迎上前去打招呼。陆小波见状也随之站了起来。
“嗯,不错嘛,店面虽不大,但样式不少,挺好,挺好。”三哥一面环顾四周,一面点头。这时,他的目光落在了陆小波的身上。
“爱玉,这位是?……”
“哦。”我急忙上前给他介绍,“这位是我得力的帮手,小波姐。”我又把三哥介绍给陆小波,“小波姐,这位是闻曦的老板——三哥我这个店就是他慷慨解囊借钱给我们才开起来的。”
陆小波礼貌地向三哥点了点头,把嘴凑到我耳边小声说:“爱玉,时候不早了,我先回去了,明天我早些过来。”
声音虽小,三哥还是听到了,他连连摆手,说:“唉,不要走,不要走嘛,这样吧,今晚我请客,涮羊肉,吃完了都去我那里唱歌,怎么样?”
我用询问的目光看了看陆小波。她为难地看着我,说:”不行呀,我要去幼儿园接毛毛,三哥的她意我领了,我实在不能去。”
“那好吧,你快去忙你的吧,别耽误了接孩子。”我非常理解陆小波的难处。
“对不起,三哥,我先走一步了,再见。”陆小波急匆匆地走了。
三哥望着她离去的方向,问我
“爱玉,你是说她已经结了婚,有了孩子?”
“是啊,一个单身妈妈,很不容易的。”我的回答里充满了同情。
“真没看出来。”三哥仍站在那里自言自语。
我、闻曦和小王都看着他,不明白三哥为什么会对陆小波这么感兴趣。
暮色,悄悄地降临了。