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第7章 救人危难广结商缘

李嘉诚面对塑胶行业溃败而又与自身利益关系不大的情况,没有落井下石以谋取最大利益,而是挺身而出解救了众多同行的危难从而赢得出了同行的一致赞誉。

正是由于李嘉诚在塑胶业的实力和声誉,他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。潮籍塑胶商在香港可是具有举足轻重的地位。

在潮商的塑胶业中,李嘉诚做了很好的榜样,激励着潮商加入这一行业。李嘉诚在倾心发展自己事业的同时,也给予了潮商同业一定的帮助。

李嘉诚一直认为,他比较热衷于他比较擅长的经商,而对担任政府和社团公职不感兴趣。这应该是事实。不过,他在任潮联塑胶业商会主席期间,仍不虚此任,不负众望,做了一件至今功德无量的好事。

1973年,因中东战争引发的石油危机席卷全球,全球经济都受到不同程度的影响。香港的塑胶原料全部依赖进口,价格由年初的每磅六角到秋后竟暴涨到每磅四至五港元。塑胶制造业一片恐慌,如临末日。不少厂家因未储备原料,被迫停产,濒临倒闭。

香港的塑胶原料,全部为入口商家垄断。其实,价格暴涨的根本原因,还不是石油危机,国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨。主要是香港的入口商利用商界因石油危机产生的恐慌心理,垄断价格,一致提价。又因为炒家的介入,把价格炒到厂家难以接受的高位。

在这场关系着香港塑胶业生死存亡的危机中,作为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚在此时并没有推卸责任,而是挺身而出,挂帅救业了,其实那个时候的李嘉诚早已把经营的重点放在了地产上,而且也收到了相当不错的效益,而对于塑胶原料危机,对长江整个事业来讲,影响不会有多大的,根本就无大碍。李嘉诚之所以这样去做,主要是出于公心和义务。

在李嘉诚的领导和牵头下,数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司,其中有不少非潮籍塑胶商。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料,是因为购货量太小,对方不予理睬。现在由联合塑胶原料公司出面,很快达成交易,所购进的原料,按实价分配给股东厂家。在这种形势下,其他原料入口商不得不降价。

笼罩全港塑胶业,让人急得喘不过气来,历经年久的原料危机,在李嘉诚全力相助之下,烟消云散了。李嘉诚在救业大行动中,还有惊人之举,他从长江公司的库存原料中,匀出了12.43万磅,以低于市场价格一倍的钱救援停工待料的会员厂家。在直接购入国外商的原料后,他又把长江本身的配额——二十万磅硬胶原胶,以原有的价格转让给了需要量比较大的厂家。

在危难之中,受李嘉诚帮助的厂家多达几百家之多。李嘉诚被人们称为香港塑胶业的“救世主。”

俗话说得好,患难见真情。佛家也有一句话说,救人一命胜造七级浮屠。李嘉诚救人于危难的义举,为他树立起崇高的商业形象,使他的声誉和声望义薄云天,而声誉又是企业的生命支柱,所以说信誉和声望无疑又会回馈他无尽的生意和财富。

我们暂且先不谈李嘉诚具有更高层次的思想意识,我们现在就以商论商而言,李嘉诚的这一举动,无疑就是经商的上乘之作。从这里我们不难悟出,当同行业中有需要你施以援手相助时,而与此同时你也具备能援助他的这种能力,你说你又会怎么办呢?

落井下石,踩沉对方,你可以少一个竞争对手。但切不可忘记,即使你真能扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽,春风吹又生”,一个人是赚不完所有的钱的。

再说,风水轮流转,十年河东十年河西,你又知道哪一天该落到自己家呢?正确的取向是,应该从李嘉诚的行为中吸取经验。救人于危难之中,不但赢得了人缘、信誉及声望,而且你的形象为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。

不仅是积善积德,就是在商言商,你的所得势必要超过你的付出。以李嘉诚而言,一个被称为“救世主”的人,又有谁不愿意和他做生意呢?谁又能不相信他呢?

我生平最高兴的,就是答应帮人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的。

——李嘉诚

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