第9章
杨卫平是走了，可会议室里众人还在看着丁东，他刚才的表现可不像是平时老实、和气的丁东。
“小丁呀，这两天你是表现的不错，但作为新人，也不要太嚣张哦！在老板面前表现自己，也不能踩在我们前辈的头往上上呀，我们还没表态呢，你急个什么劲呀！是不是呀，店~长！”看到有机会打击丁东，腊梅当然不会错过，悠悠然的几名话，顿时把丁东摆在了所有人的对立面上，包括身为店长的周雅，刚才最适合代表众人表态的应该就是周雅了。
丁东笑了笑，当即开口解释：“腊梅姐，其实刚才合适说话的还真是我！”
“哦？这话怎么讲？难道是因为你今天签了个大单，老板喜欢你？”腊梅见丁东好像自高自大没发现状况，接着给丁东挖坑。
“这倒不是，刚才杨总的意思就是想让我们表个态，而且是信心十足的表态，要是店长回答，周雅不好说得太满，各位前辈要是拍着胸脯打包票，也容易担风险，只有我这个刚来没几天的毛头小子‘不知轻重’放肆一回，就算最后我食言了，老板也不过给我个‘还需要磨炼’的批评罢了，所以说，这态还真是我最合适去表。”丁东并没有点得太明，周雅身为店长，要是做了承诺，最后要是没完成，那是要担责任的；其他导购则是各有顾虑，没人表态。要是都没人表态，那可是很打击士气的！
再加上丁东所接任务中所说，借调来的导购每多获一个奖，那自己就多20%的惩罚！60点成就点的20%就是12点！扣60点，自己说不定多做点单子就能抗过去，要是多上几个20%那就难说了！丁东抢先表态最重要的目的就是断了大家的后路，背水一战！
“丁东说的有道理！谢谢你了。”周雅说道，说完她又沉重的看着导购们，
“这次活动，对我们是个挑战，也是考验，考验我们龙城店的员工是不是能够配得上我们这一流的卖场！或许我们的对手很强大，但是！在龙城店，最终胜利的一定会是我们！”说到这里，周雅拍案而起。
“同样是导购，我就不信他们会比我们强，我们龙城店的业绩在全省美怡家家具卖场里也是数得上的！再说，我们手里有那么多积累的客户，他们都在等‘五一’打折，我就不信你们没有藏上几手，养兵千日，用在今朝！谁都别藏着掖着，要是活动做砸了，老板没面子，我们的日子也不会好过！”
“放心吧，店长，看我们的！”
“不会让外人看扁我们的！”
周雅见大家的积极性都被调动起来了，然后又很严肃的说道：“很好，那么现在安排小区走访人员。”
……众人刚刚还群情激愤，这一听周雅要安排去小区，一个个又缩了回去。
丁东虽然有心帮店长带个头，但是今天他的风头出的太多了，不好再表现什么，也闷在那里，再说，他这个月还有要冲30万业绩的任务，也不能一直不在卖场里。
“既然大家都没意见，那我就直接分配了，从明天开始，卖场导购每天留4人值守，4去小区走访客户，一天一轮换！”周雅的安排还是很公平的，平均下来，每个导购都是两天在小区跑客户，两天在卖场接单子，而且跑小区是老板同意了的，导购们也没什么好说的。
周雅安排完毕就直接宣布下班了，这时已经比平时晚了半个小时下班。
“走吧，哥们，为你庆祝去！”下了班，李向伟没有像平常那样，以瞬移般的速度闪人，而是拉住了丁东，上午他说好了要帮丁东庆祝的。
“行，走吧，等我发了工资我请你！”丁东也没和李向伟客气，卖场导购里就他俩男的，平时李向伟就挺罩着他的，今天正好趁这机会好好喝上一场！
美怡家家居卖场邻近龙城大学城，丁东的大学生涯也是这大学城里度过的，原本这一带是偏僻的郊区，正是因为大学城选建在这里，才带动了这里的发展，有了现在的繁华模样。
吃饭的地点也选在了大学城里一家知名度很高的菜馆“彭城食府”，这里的地锅鸡、地锅鱼、千刀肉在大学城一带都是很出名的。丁东和李向伟到的时候正好是饭馆生意最好的时候。
进了门，李向伟看到几乎全满的桌子，无奈的向丁东摊了摊双手：“看来在这里是吃不成了！”
“没事的，我去找个桌子。”说罢，丁东就向柜台走去，柜台里，衣着鲜艳但身形明显发福的中年老板娘正在埋头算帐。
“庆婶，发财啦！几天没见你还是么漂亮哦！”
听到有人叫自己，老板娘抬头一看，原来是丁东，脸上一喜，不过马上又沉了下来，将手中的帐本扔在柜台，走出来伸手就揪住了丁东的耳朵！
“臭小子，还知道到庆婶这来呀！几天没见？你都几个月没来过了！”
“疼、疼，庆婶你轻点儿！我这不是来了么！”丁东一边夸张的呼痛，一边谄媚的向庆婶庆讨饶。
“这次先饶了你，只要你还在龙城，每个月都要来上几趟，要不你就再也别过来！”庆婶放了丁东的耳朵，又恶狠狠的说道。
“知道了，知道了，您看，今天朋友请我吃饭，我不特意给您带生意来了么！朋友面前庆婶给我留点面子哈！楼上群豪厅有人定了没？”丁东继续给庆婶陪着笑脸。
庆婶这才发现丁东身后的李向伟，
“这回有你朋友在，就放你一马！上去吧，八点之前那没人的，上去吧，就两个人是吧，老三样我再给你配两个凉菜，一会就让人给你送去。”说罢庆婶招呼厨房去了。
丁东则自顾带着李向伟朝楼上走去！
“走吧，我就说有位子的。”
“丁东，这家店是你亲戚开得呀？”李向伟见丁东和这里的老板娘很熟就好奇的问道。
“不是，是我大学舍友家开得，他过来上大学，家里人就跟过来开了这家饭馆，这里菜那叫一个好吃呀，吃过这回你就知道了！”
这家店是丁东大学死党乔玉明家开的，乔玉明是丁东宿舍里的老大，为人很是四海。丁东大学时所在的经管系是阴盛阳衰，是学校里唯一一个女生多于男生的系部，但是，丁东他们那一届在大学的时候，没人敢到经管系到搞事，就是因为丁东宿舍一伙四兄弟存在。
乔玉明喜欢交朋友，总爱给受欺负的同学出头，所以经管系的学生都很服他，最初乔玉明家饭店开业的一段时间里，正是经管系的学生把这家店的生意给捧起来的。而刚才丁东所说的群豪厅，就是他们大学时代的产物，乔玉明总会把这个厅留下来给同学们备用，或是在这里请朋友吃饭。群豪厅在二楼，是一个大的包间，里面有两张桌子，两张桌子之间隔着一个可以拉开的帘子，一般只要不是爆满，这里总会留下来的。
丁东和李向伟坐下没多久，服务生就把茶水送了上来。丁东就和李向伟边喝茶聊天，边等菜。
“小丁，明天你是去南城新天地走访客户，那里可不乐观呀！”李向伟喝了口茶，语气有些沉重的对丁东说道。
“怎么，有什么不对么？”丁东也听出李向伟是有话要对他说。
“天都豪廷是龙城南城的高档小区之一，那里的业主都是有钱有势的主，天水苑也还错，但新天地就不同了。”说到这里李向伟又呡了一口茶。丁东则是静静的等他的下文。
“新天地是拆迁安置区，业主都从郊区安置过来的，身家比起前面两个小区的业主差上不少，而且人员比较复杂。”
听到这里，丁东明白李向伟的意思。小区走访是“五一”活动的一个重要客户来源，前期市场部已经做了不少准备工作，比如小区里哪些业主是正在装修的，丁东他们导购只要按图索骥，一家一家去拜访就行了。
相比起其他导购去的小区，丁东和李向伟所要走访的新天地小区的客户质量和客户素质就要差很多，这就意味着，丁东和李向伟可能会受到更多的刁难，就算有客户成单，其成交业绩也会比其他导购负责的小区要差上不少，不过这也没办法，谁叫专卖就他们两个男导购呢！
“没事，事在人为，说不定人家刚拆迁，手里有钱呢！卖场就咱俩是男导购，而且来得最晚，最苦的工作总不能让那些前辈女导购去做吧！”丁东无奈的向李向伟撇了撇嘴，谁叫他们俩资历浅呢。
“也真是这么回事！不去想它了，今天你陪我多喝几杯！”李向伟也只能面对现实。
这时菜也上了上来，随着服务员上来的还有一个系着围裙的中年男人，丁东一见这中年男人上来，赶忙站起身来。
“庆叔好！刚才看客人多，就知道你忙得很，所以没去打招呼，您怎么上来啦！”来的人正乔玉明的父亲，丁东和同学们都叫他庆叔。
“臭小子，就你理由多，你好不容易来一趟，我不得过来看看你！啥也别说，酒满上，先走一个！”说罢，庆叔就把服务员拿上来的啤酒打开，给丁东和李向伟一人递过去一瓶。
“庆叔，这是我的同事，李向伟。”丁东这才想起来，还没把李向伟介绍一下。
“呵呵，好，小伙子真壮呀，都快赶上我们家玉明了！来，把杯子满上！”庆叔不由分说，给每个人都倒上了满满一杯啤酒。
“庆叔，你知道的，我不能喝的，你少倒点！”桌面上放的酒杯可不是常用的消毒餐具杯子，而是那种一瓶啤酒只能倒三杯的大塑料杯子，看到庆叔给自己倒上这么一大杯酒，丁东脸都绿了！
“少说废话，来，一起干掉！”
