螳螂捕蝉，黄雀在后，看似黄雀占了便宜，可惜，在黄雀背后，猎人的枪已经瞄准它了。在现代社会中，像猎人那样坐收渔人之利、下山摘桃子的做法比比皆是，你就是不想当猎人，但对这些伎俩也不得不防。
不要成为众人的靶子
俗话说：“有福同享，有难同当。”当你在工作和事业上干出点名堂，小有成就时，这当然是好事，你也应当为自己高兴。但是有一点，如果这一成绩的取得也得到大家的帮助，那你千万别独占功劳，否则他人会觉得你好大喜功，抢占了他人的功劳。如果成绩的取得确实是你个人的努力，当然应该值得高兴，而且他人也会向你祝贺。但对于你来说，千万别高兴得过了头，洋洋得意，沾沾自喜，因为这一方面可能会伤害有些人的自尊心，另一方面，现实社会中害“红眼病”的人不少，如果你过分狂喜，人家能不眼红吗？
王彬是一家出版社的编辑，并担任下属的一个杂志的主编。平时在单位里上上下下关系都不错，而且他还很有才气，工作干得很出色。有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他感到十分自豪，逢人便讲自己的努力与成就，同事们当然也向他表示祝贺。但过了个把月，他却失去了往日的笑容。他发现同事，包括他的上司和属下，似乎都在有意无意地和他过不去，并回避着他。
王彬为什么会出现这种情况？其实原因很简单，他犯了“独享荣耀”的错误。平心而论，这份杂志之所以能得奖，他的贡献当然很大，但这也有其他人的努力，他们当然也应分享这份荣誉。他们不会认为某个人才是唯一的功臣，总是认为自己“没有功劳也有苦劳”，所以这位主编“独享荣耀”，当然会引得别人不舒服，尤其是他的上司，更会因此而产生一种不安全感，害怕失去权力。
所以，当你在工作上取得成绩时，千万要记住——别成为大家的靶子，否则这份荣耀会给你的人际关系带来障碍。当你获得荣耀时，应该做到以下几点：
感谢——感谢他人的协助，不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的支持、指导、授权。如果实情的确如此，那么你本该感谢；如果同事的协助有限，上司也没怎么出力，你的感谢也很有必要，虽然显得有点虚伪，但却可以使你避免成为众人的靶子。为什么很多人上台领奖时，他们首先要讲的话就是：“我很高兴！但我要感谢……”道理就在此。这种口头上的感谢虽然缺乏“实质”意义，但听到的人心里都很舒服，也就不会嫉恨你了。
分享——口头上的感谢也是一种分享，而且你还可以扩大这种“分享”的对象，反正“礼多人不怪”。当然别人倒并不是非得要分你一杯羹，但你主动与人分享，这让旁人有受到尊重的感觉。如果你的荣耀事实上是众人协助完成的，那你更不应该忘记这一点。你可以采取多种方式与人分享，如请大家看场不错的电影，或请大家吃顿饭。别人分享了你的荣耀，心理获得平衡，也就不会为难你。
谦卑——有的人只要一获得荣耀，就忘了自己是谁，并从此趾高气扬，自以为谁都没他能干。这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你优越感带来的压力，却又不敢出声，因为你正在风头上。可是慢慢的，他们会在工作上有意无意地抵制你，让你碰钉子。因此有了荣耀时，要更加谦卑。不卑不亢不容易，但“卑”绝对胜过“亢”，就算“卑”得过分也没关系，别人看到你如此谦卑，当然不会找你麻烦，和你作对了。
当你获得荣耀时，对他人要更加客气，荣耀越高，头要越低。另一方面，别老是提及你的荣耀，说得多了，就变成了一种自我吹嘘，既然你的荣耀大家早已经知道，那你何必又提及呢？
其实，别独享荣耀，说白了就是不要去威胁别人的生存空间，因为你的荣耀会让别人变得暗淡，产生一种不安全感，给别人带来压力。而当你获得荣誉时，你去感谢他人、与他人分享、为人谦卑，他们才会心理平衡，才会心安，人际关系就是这么微妙，没什么话好说。因此，当你获得荣耀时，一定要记住以上几点。如果你习惯了独享荣耀，那么总有一天你会独吞苦果！
趁火打劫捞一把
在现今社会，趁火打劫者越来越多，雪中送炭者却成了“珍稀动物”。这一切，都是因为人们想明白了：不管用什么手段，自己得益是最重要的。
“趁火打劫”归纳起来有如下表现形式：
乘危取利——人们为之奋斗的一切，都与获利的意图有关，正常情况下求利，当然满足不了贪婪者的胃口。而在对方危机时取利，往往会收到事半功倍的效果。
落井下石——本来敌方已有危难，我方乘机再给它制造更大的危难，甚至把敌人置于死地。
明助暗夺——对方后院起火，我方装出救火的姿势前去凑热闹，这样既不会被对方拒绝，也不会引起对方注意，在救火的过程中，我方暗中捞取好处，或在暗角处再点新火。
入伙公利——火是别人放的，别人在趁火打劫，这时我方乘机插手，助上一臂之力，事成之后，论公分肥。
《圣经》中有这样一个故事：
一天，雅各正在家里煮红豆汤。以扫打猎回来了，他在山里奔波了一天，又累又饿，便对雅各说：“我饿得肚子咕咕叫，给我些红豆汤喝吧。”
雅各点点头，不露声色地说：“这好说，不过你要把你的长子权利让给我。”
以扫回答说：“你看，我简直快要饿死了，还要长子权干吗？好吧！我就把长子权让给你。”
雅各忽地站起来，紧逼着说：“这可不是儿戏话，你要在上帝面前发誓。”
以扫不以为然地说：“好吧，我发誓。”
当以扫发完誓后，雅各便给了他一些面包和红豆汤，以扫狼吞虎咽地吃完，拍拍屁股，站起来便走了，什么长子不长子的，他早已忘到了脑后。
谁知，正是这一句玩笑话，使得雅各在继承父亲的王位时顶替了以扫，致使以扫遭遇了一连串非人的折磨。
《圣经》里有这样一句话：“以扫竟这样轻看了长子的权利。”
在我们今天看来，雅各在他兄长打猎归来，筋疲力尽的时候，用一份红豆汤诱使他放弃了长子权，这是一种“趁火打劫”的行为。只不过，这种打劫的方式不那么明火执仗罢了。
其实在现实生活中，我们要处理各种矛盾，摆平关系时，很多时候也会用到此法。在别人最需要的时候，讲讲条件，自然比平时更管用。
一艘万吨级俄罗斯货船“伊科诺恰夫号”，正在上海装运中国出口的麻袋装大米。吊装机隆隆作响，不停地将一包包码放得十分整齐的米袋准确地吊进轮船货舱。
在货物装满一半的时候，一个船员突然惊叫起来：“老鼠，老鼠！”果然，三只老鼠正蹲在米袋上东张西望。大家七手八脚地把它们打死了，没想到这三只老鼠却惹下了很大的麻烦。
船长立即带着老鼠的尸体找到中方的理货员，要求停止装货，并把已装上船的米袋全部卸下，同时还要求把已运到码头的大米全部调换，还无理要求中方必须请世界卫生组织认定的卫生机构对货舱进行熏蒸除鼠，这一切费用全由中方承担。
中方货主粮油公司为维护自己在国际市场的声誉，忍气吞声地答应了俄罗斯方面的要求，白白损失人民币10万元。
在这里，俄方利用中方货主在供货中出现的纰漏，趁机进行大肆敲诈。三只老鼠，虽算不上“大火”，但以此“打劫”，却轻易让中方损失了10万元。
隔岸观火，趁势取利
这又可以叫做“黄鹤楼上看翻船”，就是采取“坐山观虎斗”“隔岸观火”的态度。即根据对方阵营里正在发展着的矛盾冲突，等待敌方两败俱伤，自相火并，然后突然出击，摆平对手，坐收渔翁之利。它的形式多种多样，其中比较常见的有以下几种：
1．对别人的“求援”呼叫，故意装聋作哑，坐视不救。
2．当对方矛盾已经很突出，相互倾轧的气氛越来越浓时，故意按兵不动，以促使对方进一步开展内耗斗争。
3．发现有可能“翻船”，不提醒；船翻了，不援助。
4．故意听之任之，坐视不理。
5．保全自己，站在一旁观望。倘若别人战胜了困难，便伸手“摘桃”，声称自己也参与了这项工作；倘若别人遭了殃，整个形势不妙，便退避三舍，赶紧声明此事与自己无关。
6．发现矛盾，不调解，不劝说，听之任之，任其发展，甚至暗中做手脚，火上浇油，激化矛盾。当矛盾双方斗得元气大伤，这才以“公正”的面目出现，收拾残局，乘机扩大自己的势力范围。
7．静观某甲的“火势”烧焦某乙，然后再迅速出击，以更猛烈的“火势”烧焦某甲。
8．当四周平安无事，无“火”可观时，选择最有利的地点暗中放一把火，然后躲到对岸，静观“火情”的发展。当“火势”蔓延，争斗双方求援呼叫时，故意漠然视之，见死不救。当对方将“火”扑灭，正要松一口气时，又以救火为名，行放火之实，再次将“火”点燃。
9．如果“火势”正在无关紧要的地方蔓延，就故意玩弄花招，将“火苗”引入自己感兴趣的地方，然后静观“火情”的进一步发展。
在生意场上采取“黄鹤楼上看翻船”“坐山观虎斗”的技巧，可以先让别人自相残杀，当他们两败俱伤时，你则可坐收渔利。此摆平法运用的关键是要善于观察“火势”，善于“煽风点火”，并根据火情的发展，适可而止，见好就收。下面就是在生意场上“黄鹤楼上看翻船”的经典案例。
一次，日本富士现代办公用品公司驻东南亚某国的业务代理藤野先生准备与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。复印机在这个经济刚刚起飞的国家，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司无疑有着十分重要的意义。
谁知，泰恒公司的老板见到他后只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，一摊手走开了，面对这迎面而来的打击，藤野先生不知所措。在他看来，泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手，那他们现在拒绝签合同，又该做何解释呢？难道又有了新主顾？对，很有这个可能。哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司为公司的长远发展及信誉着想不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。
那么，他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司舍此适彼的呢？所有这些问题都要一一搞清楚。
藤野先生理清思路，谋划好了行动方案。他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助查清事情原委。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司从中作诡，暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机，致使泰恒公司改变初衷并拒绝签合同。
目前，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。
作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。公司另派人马上去厂家联系进货业务。
当藤野先生第二次出现在泰恒公司老板面前时，还未等对方开口，他便开门见山地说：“总裁先生，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我这次来是专门与您洽谈关于某型复印机的进口问题，您一定是感兴趣的吧？不错，此复印机确实比其他机子优越，所以，我们决定就这款机型与贵公司合作，而且我还要高兴地告诉你，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低三成。”
听罢此言，泰恒公司老板好生奇怪：“怎么只短短的三天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己又有何关系呢？只要有利可图和谁做生意还不一样？既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他马上笑容满面地上前与藤野先生握手成交，并随即签订了进口1500台此机的合同。
待合同一到手，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家。其实厂家早已从近日富士公司不同寻常的举动中发现了问题，经过调查才知道他们是在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。厂家暗自高兴，看来自己发大财的机会来了，他们明明知道富士公司急于促成此项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地解释：因与其他公司达成协议，授予其在该国的经销权，为了自己的信誉，不能再与富士公司签约，或干脆顾左右而言他。藤野先生当然知道其用意，便告知对方：富士公司已拿到合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士，富士愿意把其进价全部再加一成。
又经过一番讨价还价，复印机生产厂家认为近来一段时间的“坐山观虎斗”这场好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，超过了自己的预期目标，若不趁势取利，则“时不再来”。于是，便爽快地与富士公司签了约。
当然，精明的富士商人也不会吃亏，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后高价卖出辅助材料与设备中得到了补偿。
回顾整个过程，复印机厂家之所以能以较高的价格与富士公司成交，就在于他巧妙地运用了“黄鹤楼上看翻船”的谈判技巧。先是坐山观虎斗，看两家公司竞相抬高价格；既而又煽风点火，以种种借口迫使买方提价；最后看准时机已到，趁势坐取渔人之利。
偷梁换柱，摆平员工
偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”“偷龙换凤”“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军一败涂地，有机可乘之时，将其全部控制，借机兼并他的主力为己方所用。但在今天的理解中，它只剩下“偷换”概念，已没有“兼并”的意思了，此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
吕后杀韩信，历史众说纷纭。历史上的是非功过，不是一下子说得清楚的。这里并不想作什么评价，仅用此例，再次说明“偷梁换柱”的计谋，在历史上也往往发挥政治权术作用。
楚汉相争，以刘邦大胜，建立汉朝为结局。这时，各异姓王拥兵自重，是对刘氏天下潜在的威胁。灭异姓诸王，是刘邦日夜考虑的大事。异姓诸王中，韩信势力最大。刘邦以韩信袒护一叛将为由，把他由楚王贬为淮阴侯，调到京城居住，实际上有点“软禁”的味道。韩信功高盖世，忠于刘邦。当年楚汉相争，战斗激烈之时，谋士蒯彻曾建议韩信与刘邦分手，使天下三分。韩信拒绝了蒯彻的建议，辅佐刘邦夺得天下，而今却落得这样的下场，心中怨恨至极。
公元前200年，刘邦派陈烯为代相，统率边兵，对付匈奴。韩信私下里会见陈烯，以自己的遭遇为例，警告陈烯：你虽然拥有重兵，但并不安全，刘邦不会一直信任你，不如乘此机会，带兵反汉，我在京城里接应你。两个人秘密地商量好，决定伺机起事。
公元前197年，陈烯在代郡反汉，自立为代王。刘邦领兵亲自声讨陈烯。韩信与陈烯约定，起事后他在京城诈称奉刘邦密诏，袭击吕后及太子，两面夹击刘邦。可是，韩信的计谋被吕后得知。吕后与丞相陈平设下一计，对付韩信。
