——学会把“敌人”变成“知己”
世界上没有一个女人愿意承认，自己为之付出的那个人是自己讨厌的对象，因此会攻心的女人总能想方设法把“敌人”变成“知己”。看，巧妙运用一下自己人效应，你就成了最能打动人心的那一个。
一定要让他相信，你是“自己人”
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统选举，当时他最大的竞争对手是出身名门望族的道格拉斯。道格拉斯是个大富翁，他组建了一支豪华富丽的车队，用来沿路宣传演讲。当时，他得意扬扬地说：“林肯那个乡巴佬哪里见过这种阵势，就让他开开眼，闻闻我的贵族气味。”
当时，林肯的支持者见道格拉斯如此强势，都为林肯担忧。然而，林肯一点也不惧怕。他登上支持者们为他准备的耕田用的马拉车，沿街发表竞选演说。
他这样说道：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，里面有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以依靠的就是你们。”
当他说完这些话，整个人群都沸腾了，他们欢呼着包围住林肯那架寒酸的马拉车，而道格拉斯那豪华的车队纵然有千万人观看，却没有几个支持者。最终，林肯在全国人民的支持下，顺利当选为美国总统。
林肯之所以竞选成功，就是因为他站在了大多数人的立场上。他用自己的那架寒酸的马拉车以及真切的语言深深地打动了选民，让民众把他当成了自己人，从而对他大力支持。
在日常生活中，我们不难发现，那些跟自己有着许多相似点或者共同语言的人，往往会被我们当成自己人，从而建立起亲切友好的关系。因此，那个被我们认为是自己人的人，在向我们传达某种观点或提出某些要求时，我们往往很难拒绝。这就是心理学上的自己人效应。
女人应该懂得将自己人效应运用到日常生活中。比如，你有求于人，或是想跟自己暗恋的男孩子结识，那么你就需要先跟他“套近乎”。你可以询问他一些个人经历，可以询问他一些个人喜好，总之你可以从各方面来寻找话题。在这个过程中，你有很多机会让对方惊奇地发现，原来你们彼此间竟有这么多的共同点。直到他把你归为自己那一类时，你便如愿以偿了。
自己人效应告诉我们，当我们向对方提出自己的观点或要求时，必须要让对方相信，你是自己人，让对方认为你是站在他这边的，你是真心为他着想的。这样，双方的心理距离拉近后，对方自然就会消除戒备，从而更容易接受你的观点和看法，甚至向你提供帮助。
那么，自己人效应是如何产生的呢？一般来说，自己人效应发生在空间距离较近、接触机会较多的双方之间，这样的人在频繁的接触中更容易产生相似性。越来越多的相似性，就会增加彼此的好感，从而成为自己人。
在人际交往中，女人之间总会有更多的共同话题，而那些在思想观念、人生价值等方面有更多相似的人，更容易成为自己人。聪明女人如果想让对方把你当成自己人，就需要在言谈举止中暗示对方你们有很多的相似之处。
除此之外，女人在交际过程中，还要努力使双方处于一个平等地位，这也有利于对方把你当成自己人。
一个刚毕业的中学女老师，第一次做班主任就遇到了大难题，原来，班里的学生早恋成风。女老师冥思苦想，终于想到了解决的办法。
这一天，她召集所有的女生，开了一场女生班会。在班会上，女老师这样说：“记得上中学时，班里有个男孩子特别可爱，我总是有意无意地瞟上两眼。每次他经过我的身旁，我都会心跳加速，快要窒息的感觉！”
女生们听了立刻偷笑着窃窃私语起来。女老师接着又说：“后来，随着年龄的增长，我终于知道那种感觉才不是什么爱情。原来是青春期萌动的正常反应，每个人都会经历。现在我就在想，如果当年我太在意那些懵懂的情愫，恐怕就会荒废学业，甚至酿成大祸。”
女生们听完这一番话，不觉心头一动，原来老师跟自己一样，也曾有过这种感觉。于是，她们开始从客观角度分析自己，认为老师的话十分有道理，逐渐反思起来。
接着，女老师又召开了一次男生班会，与男生们进行了一场真诚的对话。从那之后，班里早恋问题再也没有发生过。
这位女老师十分聪明，她把自己人效应运用在了教学过程中。为了让学生们把她当成自己人，她像对待朋友一样与学生展开平等交谈，分享他们的快乐和苦恼，不但得到学生的爱戴和尊敬，还巧妙解决了学生的早恋问题。
另外，实验表明，那些性情开朗、坦率、热情的人，受欢迎的程度比较高，更容易被他人当作自己人。也就是说，女人如果想要结交更多的自己人，还需要从根本上修炼自己的品性，培养出包容、大度的品质，这样才能提高自己的亲和力，从而赢得好人缘。
一回生二回熟，密切接触提高熟识度
张琳常年在外地工作，一个人租住在公司附近的居民楼里。在外漂泊的日子很不好过，无亲无故也就无依无靠，对于一个女孩子来说更是如此。独自一个人住，张琳常常感到无奈，寂寞是小事，有时候却会遇到措手不及的难题。
一天晚上，张琳吃完晚饭后准备把第二天要用到的计划书做完，可她刚打开电脑，家里就停电了。出现这样的情况是她没有预料到的，她检查来检查去也不知道是哪里出问题了。可这份计划书是第二天一早就要用的，很着急，这样的故障她又不会处理，这下可把她难住了。
张琳从阳台看见邻居家还亮着灯，她很想去敲门求助，但又碍于不熟，所以，不敢贸然打扰。邻居家住的是一对中年夫妇，在张琳的印象里，他们跟自己的父母年龄相仿，看起来都是温和有礼的人。无奈之下，张琳只好硬着头皮去敲邻居家的门。
邻居刘阿姨听了张琳的述说后，便让刘叔叔去帮张琳看看。原来是保险丝的问题，刘叔叔三五下就给修好了。这让张琳非常感动，而刘阿姨和刘叔叔也非常高兴。看着家里灯火通明，张琳体会到有人帮助的幸福，随即想到：要是跟刘阿姨一家搞好关系，以后就可以互相帮助了。
两天以后正好是周末，张琳在家做了好多菜，邀请邻居刘阿姨和刘叔叔来吃饭，说是为了感谢他们的帮助。其实，张琳设的这个饭局，表示感谢只是原因之一，另一个原因是想提高彼此间的熟识度。果然，刘阿姨见张琳这么有礼貌，便越发喜欢她了。打这以后，刘阿姨和张琳常常在一起聊家常、买菜、逛街，张琳也成了刘阿姨家的常客，她再也不会感到无助了。
我们想要与他人增进感情、提高熟识度的话，就一定要重视日常感情的联络。感情这东西，一回生二回熟。故事中的张琳在最短的时间内让邻居认识了她却不致惹人烦，她用的办法就是适度地接近，利用“答谢”的时机，创造与刘阿姨和刘叔叔相处的机会，这样，张琳便给他们留下了好印象。张琳知道，这样你来我往，时间久了，邻里之间的关系自然就亲近了。
在生活中，少不了要与人来往，结交些朋友。好朋友之间常常来往，当自己遇到困难的时候，这些好友才会在第一时间赶过来给予帮助。“来往”虽然只是两个简单的字，但它却是一门社交艺术，只有像张琳这样善用心思的聪明人，才能达到增进感情的目的。女人在生活中要学会这种增进感情的方法，给自己的人际关系做长期投资。聪明的女人都知道，要想让感情长久，最重要的就是在平时不断地给感情投资，不管这份感情是恋人之间的爱情、朋友之间的友情，还是同事、客户之间的情谊。
休息的时间到了，同事们都三三两两的结伴去吃午饭，只剩下万玲孤零零的一个人。由于是第一天进公司，万玲跟大家都不熟悉，即使说过几句话，但到了下班的时候，万玲还是被遗忘了。看着别的同事在一起有说有笑的，万玲感到很羡慕，同时也很失落。她想：“怎么才能融入到她们之中呢？自己作为新人，应该主动去跟她们套近乎吧？”
晚上下班的时候，同科室的几个女孩一同向公司门口走去。这一次，万玲在后面追上了她们，笑盈盈地说：“看你们总是有说有笑的，好开心，我能跟你们一起走吗？”见万玲这么主动，大家便很高兴地邀请她加入了。第二天吃午饭的时候，万玲很自然地跟大家一起去。就这样，没过几天万玲就跟同事们熟络起来了。可熟归熟，有时从别人的态度上，万玲看出同事们对她还是有戒心。
一个月后，万玲拿到自己在新公司的第一笔工资，她想请同科室的同事吃饭，趁机跟大家更深入地交流感情。这天下班后，万玲对同事们说：“我来公司这一段时间多亏大家的帮助和指点，为了感谢大家，我想请大家吃个便饭，不知大家能否赏光？”果然，万玲发出邀请后，大家都十分高兴地赴宴了。在轻松又愉快的环境下，大家都敞开心扉，跟万玲聊了很多，像老朋友一样。从此以后，万玲和大家的关系更融洽了，大家似乎也不再觉得万玲是个新人了。
聪明的万玲用积极主动的态度，加上合理的借口，为自己和同事创造了相处的机会。要扭转这种内心的失落，你不妨学习学习万玲的交际之道，积极主动一些，多找一些借口，日常与大家多联络联络感情。例如，当你获得一笔奖金时，或恰逢某个节日或自己的生日，你可以像万玲一样采取积极的策略，向你所在部门的同事发出邀请：“今天是我的生日，想请大家吃顿晚饭，敬请光临！记住了，别带礼物。”在这种情况下，不管同事们过去和你的关系如何，这一次都会乐意去捧场的，你也一定在他们心里留下一个比较好的印象，日后跟大家的关系就会更进一步。
如果你所在的公司中，升职者有请同事吃饭的习惯，那等到你升职的时候就不要例外，正好趁这个机会和大家好好沟通一下感情。如果人家都没有请过，你也可以独开先例，同事们会对你刮目相看。
交情浅没关系，只要注重礼节，在平时联络感情时遵循礼尚往来的原则，随着交往次数的增多，你们之间的关系就会逐渐深入，慢慢变成自己人。
说了这么多，女人在生活中，到底怎样才能让自己建立起来的情谊更好地维持下去呢？
首先，如果平时不方便与朋友见面，那一定要经常给朋友打电话或发短信，或者是发邮件。现在的网络如此畅通，一个电话、一个短信就可以让身隔千里之外的朋友如见其面，同样可以向对方传递自己的思念和牵挂。
其次，增加见面的机会，再好的感情也经不起时间的流逝，不时的见面，可以更好地增进双方感情。如果对方有什么喜事，或者是有什么伤心的事时，你应尽可能地当面向对方表示祝贺和安慰，这样往往能让对方感觉到你的诚意和关怀。
最后，对方有什么困难的时候，不可以抽身而退，因为患难才能见真情，这是亘古不变的真理。当对方遇到困难时，往往是最需要帮助的时候，如果你这时候挺身而出，虽然为自己招来了麻烦，但却为自己的未来打下了感情基础，当自己在未来的某一天遇到困难时，对方肯定也会出手援助。
总而言之，女人要想让自己的未来更辉煌，要想让自己身边的感情更稳固，最好的方法就是对感情进行长期投资。只有这样，爱情才更甜蜜，友情才更稳固，合作上的伙伴之情才更坚固，未来才会更绚丽、更精彩。
不过，日常联络感情也需要适度，能联络时联络，不方便联络或很不情愿联络时就千万不能勉强。若你只是一味地缠人，最终只会引起别人的反感。俗话说心动不如行动，但在你行动之前一定要计划好每一步该怎样做，千万不要适得其反。人际关系在生活中是很重要的，良好的人际关系是需要你自己好好去建立的。想要营造良好的朋友交际圈，就要精准地利用“一回生二回熟”来抓住别人的眼球，让别人熟识并认可你。
自己的形象决定别人的印象
宋庆龄是全世界公认的伟大女性，她除了拥有崇高的品质、高尚的人格外，还具有美好的仪表形象。
美国作家艾斯蒂·希恩曾在作品里这样描写：“她雍容高贵，却又那么朴实无华，堪称稳重端庄。在欧洲的王子和公主中，尤其年龄较长者的身上，偶尔也能看到同样的影响力，但这些人显然是终生培养训练的结果，而孙夫人的雍容华贵却与众不同，这主要是一种内在的影响力。它发自内心，而不是伪装出来的。她的胆略见识之高，人所罕见，从而能使她在紧要关头镇定自若。同时，端庄、忠诚和胆识又使她具有一种根本的力量，这种力量能够消除人们由于她的外表而产生的那种柔弱羞怯的印象，使她具有坚毅的英雄主义的影响力。”
宋庆龄成功的一生印证了这样一个观点：一个人具有好形象，除了展示个人的气质风度外，更有助于提升自己的影响力。形象是人生的一种潜在影响力。
一个人的形象就如同一张名片，是向别人展示自我的第一步。别人会从我们的形象中获取对我们的印象，而这个印象又影响着他们对我们的态度和行为。像宋庆龄一样，拥有美好形象的女人更容易赢得别人的信任和青睐。宋庆龄将自己美好的形象留在了大家的心里，所以，每个人都会回以美好的评价。
交际场上，有的女人能轻而易举地吸引众人的眼球，她们无论在生活中还是在职场上都能如鱼得水，而有的女人却不招人待见，做什么事都跌跌撞撞。对此，人们总喜欢用“同人不同命”这个词进行解嘲式的概括。那么，为什么原本相差不远的人，却会有不同的境遇、不同的结果呢？
生活中我们不难发现，人人都是追求完美的，只是程度不同罢了。我们都对美好的事物感兴趣，同样，对于形象好的人我们也会格外注意，打心眼里愿意跟他们接触。道理很简单，好的形象能给别人留下好的印象。可是，现实生活中，有多少女人能真正注意自己在社会交往中的形象呢？
有哲人说过：“良好的形象是美丽生活的代言人，是我们走向更高阶梯的扶手，是进入爱的神圣殿堂的敲门砖。”能得到别人的信任和帮助的人，往往都是那些注意形象并自觉保持好形象的人。
这样看来，把个人形象比喻成人生的一种资本也并不过分。女人要充分利用好形象来给自己加分。因为，良好的形象有助于增进人际关系，营造和谐气氛，所以说，形象好的女人在社会中会左右逢源、无往不利，这样的女人距离成功更近。
罗雪是个兴趣广泛的白领，她利用闲暇时间参加了一个舞蹈班。这个舞蹈班从属于一家大型健身俱乐部，俱乐部会定期组织会员搞联谊活动，形式多种多样，有时是主题Party，有时是化装舞会。
